2023年-地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告-5

第頁(yè)2023地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告4篇

在不斷進(jìn)步的時(shí)代，報(bào)告與我們愈發(fā)關(guān)系親密，其在寫(xiě)作上具有肯定的竅門。你知道怎樣寫(xiě)報(bào)告才能寫(xiě)的好嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼牡禺a(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告4篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有須要的摯友。

地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

作為會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，在進(jìn)入社會(huì)工作之前，我們要去實(shí)習(xí)，從實(shí)習(xí)中了解社會(huì)的工作是怎么樣的，知道自己所學(xué)能在社會(huì)中如何的運(yùn)用，又有哪些的缺乏是須要我們接著去努力改良的，這次的實(shí)習(xí)我是進(jìn)入到一家房地產(chǎn)的公司進(jìn)行會(huì)計(jì)的工作，在這次的實(shí)習(xí)中我也是有很大的收獲，同時(shí)也是意識(shí)到自己還有許多的方面是須要接著加強(qiáng)的。

一、實(shí)習(xí)內(nèi)容

在做實(shí)習(xí)前，我也是在學(xué)校實(shí)操過(guò)會(huì)計(jì)是要如何做的，但是真的進(jìn)入到了崗位上，我覺(jué)察還有許多東西是須要學(xué)的，同時(shí)在工作中，的我比擬內(nèi)向，但通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我也是明白，一些必要的溝通和溝通是要的，而許多時(shí)候也是須要我們自己去主動(dòng)一些。特殊是我自己，更是如此，只有主動(dòng)主動(dòng)一些，那么自己才有更多的時(shí)機(jī)學(xué)，而不是依靠別人來(lái)教我。而在實(shí)習(xí)中，我也是更加的了解了會(huì)計(jì)在日常中是做什么的，以前雖然學(xué)了，但是一知半解的，而現(xiàn)在實(shí)際的工作了，我也是知道會(huì)計(jì)在一個(gè)公司處于什么樣的地位，會(huì)計(jì)的工作詳細(xì)是如何的做，又該有哪些留意的事情，如何的和其他的同事去溝通。

實(shí)習(xí)雖然是結(jié)束了，但是我明白，其實(shí)我要學(xué)，我要進(jìn)步的地方，還有特殊的多，也是要在以后的會(huì)計(jì)工作當(dāng)中接著的努力，而今的我已經(jīng)能做一些根底的會(huì)計(jì)工作了，但是困難的，更加精細(xì)和須要更多協(xié)作的財(cái)務(wù)工作我還是不能去做，我也是要接著的學(xué)習(xí)，同時(shí)對(duì)于進(jìn)入社會(huì)，走入職場(chǎng)我也是有了更多的信念，做好了打算。

地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

一、摘要

相識(shí)實(shí)習(xí)是我們專業(yè)教學(xué)安排中重要的教學(xué)環(huán)節(jié)，是我們?cè)趯W(xué)習(xí)期間理論聯(lián)系實(shí)際、增長(zhǎng)實(shí)踐學(xué)問(wèn)的重要手段和方法之一。為了讓我們對(duì)這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個(gè)感性的相識(shí)，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的根底，我們老師帶著我們進(jìn)行了一周的相識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們以老師幫我們找的建筑工地及施工人員講解為主，在指導(dǎo)老師的帶著下，參觀了臨沂費(fèi)縣的中華奇石城，臨沂費(fèi)縣的藍(lán)色港灣等施工現(xiàn)場(chǎng)，了解了工程施工的主要流程，為將來(lái)的工作打下實(shí)踐根底。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，培育了學(xué)生的勞動(dòng)觀點(diǎn)、群眾觀點(diǎn)，養(yǎng)成了不怕臟、不怕累的勞動(dòng)習(xí)慣，樹(shù)立酷愛(ài)勞動(dòng)和酷愛(ài)所學(xué)專業(yè)的好思想；也使學(xué)生對(duì)建筑功能、建筑結(jié)構(gòu)和建筑材料以及施工現(xiàn)場(chǎng)平面布置形成根本理念，相識(shí)建筑工程中常用的建筑材料和裝飾材料，并能夠結(jié)合已學(xué)過(guò)的建筑工程根本學(xué)問(wèn)對(duì)建設(shè)工程工程進(jìn)行相應(yīng)的描述或評(píng)判，力求到達(dá)理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用的目的。

二、實(shí)習(xí)支配

1.實(shí)習(xí)地點(diǎn)：費(fèi)縣藍(lán)色港灣、費(fèi)縣奇石城

2.實(shí)習(xí)時(shí)間：1周

3.帶隊(duì)老師：王友國(guó)、尚文勇、聶振軍、王京鵬

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1．在指導(dǎo)老師的帶著下，參觀施工現(xiàn)場(chǎng)，請(qǐng)實(shí)習(xí)單位的工程技術(shù)人員講課或?qū)ｎ}講座。

2．在施工現(xiàn)場(chǎng)了解學(xué)習(xí)施工生產(chǎn)的各種工藝、技術(shù)，了解完成一般民用或工業(yè)工程所需勞開(kāi)工種。

3.了解民用建筑的根本局部組成、構(gòu)件的型式和節(jié)點(diǎn)構(gòu)造、屋面防水、保溫的做法等。

磚混結(jié)構(gòu)：①混合結(jié)構(gòu)房屋施工全過(guò)程；②根底工程的施工；③墻體工程的施工；④樓板等預(yù)制構(gòu)件的安裝；⑤屋面、地面及裝飾工程的作法。

框架結(jié)構(gòu)：①混凝土結(jié)構(gòu)的施工方法；②模板的類型、構(gòu)造；③鋼筋的種類、布置和作用；④混凝土的施工(配料、攪拌、運(yùn)輸、澆筑、養(yǎng)護(hù)、拆模)。

4、組織學(xué)生觀看工程施工錄像。

5、撰寫(xiě)相識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告。

6、利用假期深化到工地現(xiàn)場(chǎng)熟識(shí)環(huán)境，學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)學(xué)問(wèn)及現(xiàn)場(chǎng)管理學(xué)問(wèn)。由實(shí)習(xí)單位給出實(shí)習(xí)鑒定，并蓋章。

四、正文

相識(shí)實(shí)習(xí)相識(shí)實(shí)習(xí)主要對(duì)工地進(jìn)行參觀，了解工程施工的主要流程，在實(shí)踐中相識(shí)到自己的價(jià)值，有利于以后更加全面的相識(shí)自己，更加精確的定位自己，相識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告就是對(duì)自己的一次諦視、定位和相識(shí)。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)讓我更多的了解中國(guó)建筑的。實(shí)習(xí)是一面鏡子，它可以照出我學(xué)習(xí)的成果；進(jìn)行施工的施工企業(yè)是一面鏡子，它可以照出企業(yè)的實(shí)力；當(dāng)?shù)氐慕ㄖ┕に绞且幻骁R子，它可以照出中國(guó)建筑業(yè)開(kāi)展的現(xiàn)狀；中國(guó)建筑業(yè)的開(kāi)展是一面鏡子，它可以照出中國(guó)在世界各國(guó)建筑業(yè)中的位置！我為圓滿的完成實(shí)習(xí)而興奮，更為以后能為中國(guó)建筑事業(yè)的開(kāi)展做出奉獻(xiàn)而傲慢和驕傲！

2)振動(dòng)影響選擇低振動(dòng)的樁錘，打樁時(shí)采納特別緩沖器，采納預(yù)鉆孔、水沖法、靜壓法相結(jié)合的沉樁工藝，開(kāi)挖防震溝等。

3)土體擠壓影響預(yù)鉆孔沉降法、合理支配打樁依次和工藝、實(shí)行排水措施降低超孔隙水壓力、設(shè)防擠防震溝、設(shè)置防擠防滲墻。

五、通過(guò)這次實(shí)習(xí)的收獲和體會(huì)：

這次實(shí)習(xí)給了我一個(gè)能夠更加干脆的觀看和學(xué)習(xí)建筑工程技術(shù)學(xué)問(wèn)的時(shí)機(jī)，更能讓我加強(qiáng)實(shí)踐與所學(xué)理論相結(jié)合，并且能比擬理論與現(xiàn)實(shí)施工的差異，從而學(xué)到更多的學(xué)問(wèn)?？傮w來(lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)的過(guò)程是開(kāi)心的、充溢的！真正的到了工作中，對(duì)那些課本上抽象的概念有了詳細(xì)的相識(shí)。充分了解到了實(shí)際工作中因地制宜的重要性。實(shí)習(xí)的過(guò)程就是將所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)與實(shí)踐相結(jié)合的過(guò)程，系統(tǒng)的梳理了一遍理論學(xué)問(wèn)。通過(guò)實(shí)習(xí)我的分析解決問(wèn)題的實(shí)力得到了很好的熬煉，培育了縝密思索的習(xí)慣。

在實(shí)習(xí)中，我得到了很好的熬煉和培育，為將來(lái)走向任務(wù)崗位做好思想預(yù)備。此外，經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，我寬敞了視野，增加了對(duì)建筑施工的感性相識(shí)。驚慌的一下午的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這一段時(shí)間里我還是有不少的收獲，使我近距離的視察了整個(gè)房屋的建立過(guò)程，學(xué)到了許多很適用的詳細(xì)的施工學(xué)問(wèn)，這些學(xué)問(wèn)往往是我在學(xué)校很少接觸、很少留意的，但又是非常重要的根底學(xué)問(wèn)。

實(shí)習(xí)猶如老師所說(shuō)的是一個(gè)擴(kuò)大我們學(xué)問(wèn)面的過(guò)程，它旨在培育我們更加從專業(yè)角度思索的理念，是讓我們從門外漢變成行家的引導(dǎo)階段。俗話說(shuō)“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人〞，在日后的工作學(xué)習(xí)過(guò)程中我們必需保持實(shí)習(xí)時(shí)覺(jué)察問(wèn)題的敏銳度，隨時(shí)補(bǔ)充自己的學(xué)問(wèn)，給自己“充電〞！這次的相識(shí)實(shí)習(xí)給我實(shí)際工作的相識(shí)和學(xué)習(xí)的動(dòng)力，也給了我?jiàn)^斗的目標(biāo)，了解了以后自己踏上工作崗位后的工作性質(zhì)，讓我受益匪淺，信任自己畢業(yè)后能夠更加自信的參與工作，有一個(gè)好的起先！

地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

一、公司簡(jiǎn)介

(一)**開(kāi)展史

**是以地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)為核心全國(guó)化開(kāi)展的房地產(chǎn)綜合效勞體，體系內(nèi)囊括地產(chǎn)、金融和商業(yè)三個(gè)局部，業(yè)務(wù)范圍涉及房屋全程代理、房屋租賃、房屋買賣、豪宅租售、"央產(chǎn)房"上市交易、權(quán)證辦理、按揭貸款、房地產(chǎn)投資詢問(wèn)、商鋪?zhàn)馐邸?xiě)字樓租售及商品房、空置房、企業(yè)債權(quán)房銷售代理等。公司立志成為國(guó)內(nèi)在住宅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、金融按揭效勞和商業(yè)地產(chǎn)效勞方面的領(lǐng)跑者。

(二)**的企業(yè)文化

1、我們的企業(yè)愿景

“行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者〞：讓不動(dòng)產(chǎn)效勞業(yè)走進(jìn)殿堂

2、我們的使命

對(duì)社會(huì)：**建立一個(gè)有遠(yuǎn)大理想，操守自律，勇于創(chuàng)新，才智管理的現(xiàn)代效勞品牌。

對(duì)房地產(chǎn)交易客戶：**有潛力并且渴望具備潛力去給客戶帶給愉悅的不動(dòng)產(chǎn)效勞。

對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)：**將帶給海量、精確、標(biāo)準(zhǔn)、有深度、運(yùn)用便捷的不動(dòng)產(chǎn)資訊。

對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：**幫助和鼓勵(lì)經(jīng)紀(jì)人用完備人性(誠(chéng)懇正直\友善)來(lái)共同創(chuàng)立和共享屬于平凡人的尊嚴(yán)和非凡成果。

3、我們的核心價(jià)值觀

客戶至上：我們明白**的存在對(duì)于有房地產(chǎn)需求的客戶來(lái)講，意味著是值得信任和依靠的。

誠(chéng)懇可信：我們能夠沒(méi)有聰明的腦袋、美麗的臉蛋、絢麗的背景，但是我們誠(chéng)懇，我們讓人信任。

團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)：我們正是因?yàn)樽哉J(rèn)在競(jìng)爭(zhēng)中很弱小才走到一齊，我們只能彼此依靠、彼此照顧才能強(qiáng)大。

拼搏進(jìn)?。何覀儾徽瓶厝魏蜗∪辟Y源，唯有比別人更努力才能取得勝利。

二、實(shí)習(xí)資料

(一)實(shí)習(xí)所做工作

作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，須要在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、銷售、租賃、購(gòu)置、投資、轉(zhuǎn)讓、抵押、置換及典當(dāng)?shù)雀黝惤?jīng)濟(jì)活動(dòng)過(guò)程中，以第三者的獨(dú)立身份，從事參謀代理、信息處理、售后效勞、前期打算和詢問(wèn)籌劃等工作，而且從事的該職業(yè)活動(dòng)也隨社會(huì)的經(jīng)濟(jì)開(kāi)展而進(jìn)一步拓展，從規(guī)劃設(shè)計(jì)、建立運(yùn)籌、經(jīng)營(yíng)促銷到物業(yè)管理的詢問(wèn)籌劃，全方位地融入房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)的全過(guò)程，對(duì)促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的正常開(kāi)展，日益發(fā)揮著不行替代的巨大作用。

我的工作資料大致總結(jié)如下：

開(kāi)發(fā)客戶——了解客戶需求——舉薦房源——開(kāi)發(fā)房源——約客戶

看房——帶客戶看房——回訪客戶——回訪業(yè)主——約雙方見(jiàn)面簽約——物業(yè)交割——入住

1.開(kāi)發(fā)客戶：客戶來(lái)源主要分為店面接待、網(wǎng)絡(luò)端口、社區(qū)開(kāi)發(fā)、老資源翻打等。在這幾個(gè)月的工作時(shí)間里，我的大多數(shù)成交客戶來(lái)自于店面接待和網(wǎng)絡(luò)端口，這兩種客戶的比擬準(zhǔn)而且需求明顯，易把握，跟這種客戶務(wù)必剛好溝通，盡快成交。

2.了解客戶需求：不同的客戶需求也是不一樣的，所以務(wù)必要去了解客戶想要什么樣的房子，例如幾居室、房屋朝向、房主是否長(zhǎng)租等等。而且客戶的需求也不是一成不變的，我們務(wù)必隨時(shí)駕馭客戶的心理，與客戶溝通，覺(jué)察客戶所需，這樣才能更好地為客戶效勞。

3.舉薦房源：在了解到客戶的需求的同時(shí)，我們務(wù)必在腦中牢記至少10套房源，以應(yīng)對(duì)客戶各種不同的需求，按客戶的需求去介紹客戶所需的房源，做到想客戶所想，憂客戶所憂。

4.開(kāi)發(fā)房源：只負(fù)責(zé)向外出租房子還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們對(duì)客戶出租的同時(shí)還得找尋房主，理解房主的出租托付，從而才能進(jìn)行帶看。而房源的開(kāi)發(fā)主要來(lái)源于店面接待、社區(qū)開(kāi)發(fā)和老資源等。無(wú)疑店面接到的是確定對(duì)外出租的，這樣的房主心誠(chéng)切急，務(wù)必好好把握和維護(hù)。

5.約客戶看房：作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，沒(méi)有帶看確定不會(huì)成交，而帶看之前的約看那么成為重中之重。每一天務(wù)必給自己的客戶打，約出其次天或者之后幾天的客戶出來(lái)。而被打煩的客戶比比皆是，我們務(wù)必從自己的有效資源中好好把握，選擇最準(zhǔn)的客戶，獲得之后的帶看。

6.帶客戶看房：帶客戶看房是成交之前最為重要的一步，每次帶著客戶看一套房是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，務(wù)必帶著客戶多看幾套，運(yùn)用BAC法那么帶看。而且?guī)Э赐局胁粩嗟挠X(jué)察客戶的需求，從而為客戶匹配更為相宜的房源，促進(jìn)成交!

7.回訪客戶：每次帶客戶看完房子之后，務(wù)必給客戶打回訪一下，了解這天帶看的成果怎樣樣，是否滿足或者不滿足在哪，從而促定或者為客戶匹配新的房源。

8.回訪業(yè)主：回訪完客戶的同時(shí)，也務(wù)必給業(yè)主都打個(gè)，避開(kāi)業(yè)主那邊看完房子一點(diǎn)動(dòng)靜都沒(méi)有，覺(jué)得經(jīng)紀(jì)人潛力差，以后看房簡(jiǎn)單構(gòu)成阻礙。而且多于業(yè)主溝通，增進(jìn)與房主的感情，便利以后的再次帶看和簽約。

9.約雙方見(jiàn)面簽約：在雙方都有意向之后，約雙方面談簽約就是最重要的事了。談得好皆大快樂(lè)，談不好竹籃打水一場(chǎng)空，所以說(shuō)話和談判的藝術(shù)尤為重要。師傅教過(guò)我的斡旋隔離談判就成為了我談判簽約的最大奇妙。例如房主想3000出租，把雙方分在兩個(gè)談判室，給客戶把價(jià)兒略微報(bào)告，給房主略微報(bào)低，屢次溝通之后取中間價(jià)位，3000。所以談判是門藝術(shù)也是門學(xué)問(wèn)。

10.物業(yè)交割：簽約并不意味著一單租賃的結(jié)束，因?yàn)槭酆笮谝粯又匾?，我們須要給房主和客戶做仔細(xì)細(xì)致的物業(yè)交割，避開(kāi)出現(xiàn)一切可能出現(xiàn)的紕漏。而且這些勝利簽約的客戶都是自己的老客戶老資源，好好維護(hù)日后出租、摯友租房還會(huì)接著合作。

11.入?。嚎蛻羧胱『?，也要找個(gè)時(shí)間探望客戶一下，看看有什么須要幫助的，維護(hù)客戶感情。

(二)實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題

問(wèn)題一：國(guó)家地區(qū)相關(guān)政策的改變都會(huì)引起區(qū)域房地產(chǎn)行業(yè)的變動(dòng)。例如銀行貸款政策的寬松或收緊，會(huì)干脆影響很大一局部人的購(gòu)置力。還有就是三月份關(guān)于公產(chǎn)房政策的變動(dòng)，有的人對(duì)此項(xiàng)變動(dòng)做觀望狀態(tài)，有的人干脆購(gòu)置。

問(wèn)題二：影響購(gòu)房的因素有許多，諸如：政策、小區(qū)、樓層、朝向、價(jià)位、交通等。每個(gè)客戶的核心需求都是不同的，同時(shí)，出于每個(gè)人的最大利益化，經(jīng)紀(jì)人不行能干脆了解客戶的核心需求，導(dǎo)致匹配房源的不相宜，最終無(wú)法達(dá)成交易。

問(wèn)題三：個(gè)人閱歷欠缺，資源積累缺乏。由于自身接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)間較短，所以在為人處世、語(yǔ)言藝術(shù)方面有很大欠缺。對(duì)于公司SE系統(tǒng)內(nèi)部資源和相關(guān)行業(yè)學(xué)問(wèn)不夠了解，導(dǎo)致無(wú)法完備的應(yīng)對(duì)客戶。

(三)如何解決問(wèn)題的針對(duì)問(wèn)題一，更多的關(guān)注新聞，了解國(guó)家地區(qū)相關(guān)政策。去房管局了解地區(qū)政策是否有變動(dòng)，如三月份南開(kāi)區(qū)市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)由上漲。赴銀行了解各個(gè)銀行貸款政策改變。到各個(gè)學(xué)校招生辦了解招生政策是否改變。

針對(duì)問(wèn)題二，更多的與客戶溝通，更多的帶看，在其過(guò)程中不斷挖掘出客戶的核心需求。

針對(duì)問(wèn)題三，有問(wèn)題自己先思索，再向同事請(qǐng)教，有事找店長(zhǎng)。每一天反思在接待客戶中所遇到的問(wèn)題。充分利用資源，優(yōu)質(zhì)房源空看、多看。在其他同事與客戶溝透過(guò)程中視察學(xué)習(xí)。

三、給實(shí)習(xí)公司的舉薦

對(duì)于經(jīng)紀(jì)人而言，達(dá)成業(yè)績(jī)的第一步是接待客戶。在實(shí)際工作中，客戶的來(lái)源確有很大一局部取決于運(yùn)氣成分。在后續(xù)工作中，又存在很大的變量，這就導(dǎo)致經(jīng)紀(jì)人的業(yè)績(jī)受到影響。另外，強(qiáng)度的要求，不合理的扣費(fèi)，雖然促使一局部經(jīng)紀(jì)人努力工作，但也使得一局部經(jīng)紀(jì)人對(duì)于公司的排斥。致使行業(yè)流淌性較大，期望公司能夠提高經(jīng)紀(jì)人的生活保障。

過(guò)于常見(jiàn)的騷擾，已經(jīng)一次次使得**處于風(fēng)尖浪口。日常定量要求的洗盤，雖然能夠找尋出一批有效客戶，但是僅僅暫一小局部，更多的確實(shí)周而復(fù)始的騷擾，嚴(yán)峻影響了**形象。期望公司在這方面做出相應(yīng)的變更。

四、實(shí)習(xí)的收獲

在這五個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活中，我已經(jīng)徹底融入了**，徹底成為了**的一份子，也成為了一名真正好處上的**人。在這段時(shí)間里，我和小組同事每一天

13個(gè)小時(shí)得堅(jiān)守在崗位上，一齊勝利、一齊快樂(lè)、一齊失敗、一齊難受、一齊崛起、一齊奮斗、一齊快樂(lè)、一齊難受、一齊生活、一齊安樂(lè)，早已成為天江風(fēng)格店A組不行或缺的一份子。在此我將此次實(shí)習(xí)的收獲總結(jié)如下：

1.我完成了一個(gè)從學(xué)生到社會(huì)人的蛻變過(guò)程。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)生活，我已完全擁有了一副社會(huì)人的良好心態(tài)，不怕高壓、不怕打擊，一心將自己的工作做好、做強(qiáng)、永不言敗!褪去學(xué)生稚氣的我，已不怕任何壓力，**這幾個(gè)月的磨練助我練就了一顆堅(jiān)不行摧、逆流而上、勇往直前的心，我將用這副心態(tài)英勇得應(yīng)對(duì)以后的學(xué)習(xí)和生活當(dāng)中的困難，走出自己的一條路。

2.透過(guò)這次實(shí)習(xí)，我的溝通潛力、做事潛力得到了大幅提升。在**地產(chǎn)工作的這幾個(gè)月里，每一天都能接觸到不同性格、不同脾氣的房主與客戶，這一切的一切走在熬煉著我的溝通潛力、辦事潛力，并為我以后正式進(jìn)入工作、進(jìn)入社會(huì)打下了根底。這將著我以后的工作生活，并且會(huì)使我的溝通辦事潛力越來(lái)越強(qiáng)、越來(lái)越好。

3.這幾個(gè)月的工作熬煉了我勤奮、堅(jiān)決、敢作敢為的性格。在高校的生活中，由于空余時(shí)間比擬多，生活當(dāng)中難免出現(xiàn)懶散、邋遢、做事不堅(jiān)決的毛病。但是這幾個(gè)月的工作使我一改常態(tài)，在巨大的工作壓力和弱肉強(qiáng)食的社會(huì)面前我務(wù)必變得勤勞、堅(jiān)決起來(lái)，使我懶散的毛病一去不回，這將使我畢生受用。

4.讓我堅(jiān)決了從事?tīng)I(yíng)銷方面工作的信念。這次實(shí)習(xí)生活中盡管有艱難困苦，也有各種不開(kāi)心的小插曲，但這一切的一切最終都讓我懂得了，營(yíng)銷是一份熬煉潛力、表達(dá)潛力的工作，只有透過(guò)這種熬煉，才能讓自己在以后的人生中不斷進(jìn)取。這次實(shí)習(xí)讓我體會(huì)到了付出多，回報(bào)多的道理，更讓我體驗(yàn)到了營(yíng)銷酸甜苦辣，但這不會(huì)阻撓我從事?tīng)I(yíng)銷的熱忱，我必定會(huì)在營(yíng)銷方面越走越遠(yuǎn)、越走越好!

這次短暫而開(kāi)心的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，非常感謝學(xué)校給我們帶給這次熬煉自我、磨練自我的時(shí)機(jī)。透過(guò)這次實(shí)習(xí)，我磨練了堅(jiān)毅的意志;培育了專心向上、勇于進(jìn)取的心態(tài);擁有了永不服輸、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)男愿?得到了一生珍貴的工作閱歷。這些優(yōu)良的習(xí)慣作風(fēng)我會(huì)在以后的生活工作中接著持續(xù)并加以改善!這次實(shí)習(xí)也使我看到了銷售行業(yè)的前景是多么的光明，付出必有回報(bào)，我會(huì)一向堅(jiān)持營(yíng)銷方面的工作，以此來(lái)表達(dá)自己的人生價(jià)值，做最好的自己!

地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

系別：院

專業(yè)：姓名：姚松

學(xué)號(hào)：指導(dǎo)老師：完成時(shí)間：

河南城建學(xué)院

20xx年03月27日

1、公司簡(jiǎn)介

杭州速誠(chéng)房地產(chǎn)代理于20xx年6月成立于杭州，是一家集房地產(chǎn)代理、投資參謀、籌劃銷售、工程詢問(wèn)為一體的專業(yè)地產(chǎn)效勞機(jī)構(gòu)。西湖區(qū)最大的一家商業(yè)地產(chǎn)效勞商，公司秉承“誠(chéng)信、專業(yè)、高效〞的核心理念，追求客戶滿足百分百。以三級(jí)市場(chǎng)為根底，拓展二級(jí)代理工程，充分發(fā)揮二三級(jí)聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)，借助多年先進(jìn)的房地產(chǎn)待業(yè)管理閱歷，致力于高效解決開(kāi)發(fā)商市場(chǎng)銷售問(wèn)題，并供給專業(yè)的技術(shù)支持和執(zhí)行方案。自20xx年入駐杭州立足于黃龍商圈為核心，立志效勞中高端樓盤，目前在中高端行業(yè)內(nèi)頗有影響力。本著持續(xù)創(chuàng)新的開(kāi)拓精神，將客戶托付資源價(jià)值最大化，因此獲得社會(huì)各界的良好贊譽(yù)。

2、實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)是高校教化最終一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增加感性相識(shí)，培育和熬煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的根底理論、根本技能和專業(yè)學(xué)問(wèn)，去分析和解決實(shí)際問(wèn)題的實(shí)力，提高實(shí)踐動(dòng)手實(shí)力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下肯定的根底；同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為培育合格人才積累閱歷，并為自己能順當(dāng)與社會(huì)環(huán)境接軌做打算。

3、實(shí)習(xí)要求

〔1〕剛好聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，保持與實(shí)習(xí)單位之間良好的聯(lián)系與溝通，自覺(jué)遵守實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)守行業(yè)紀(jì)律、標(biāo)準(zhǔn)，保守商業(yè)隱私；

〔2〕主動(dòng)主動(dòng)開(kāi)展各項(xiàng)實(shí)習(xí)工作，按時(shí)、全面完成規(guī)定的實(shí)習(xí)內(nèi)容，并在實(shí)習(xí)過(guò)程中表達(dá)虛心謹(jǐn)慎、不驕不躁的作風(fēng)；

〔3〕填寫(xiě)分步驟的'實(shí)習(xí)記錄和結(jié)束時(shí)的實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告；

〔4〕主動(dòng)與實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師取得聯(lián)系，接受指導(dǎo)老師對(duì)實(shí)習(xí)全過(guò)程的指導(dǎo)。

4、實(shí)習(xí)意義

通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)使學(xué)生進(jìn)一步了解化應(yīng)用物理學(xué)在生產(chǎn)生活領(lǐng)域中的應(yīng)用有較為全面的相識(shí)，并穩(wěn)固和深化所學(xué)的專業(yè)學(xué)問(wèn)；使學(xué)生運(yùn)用所學(xué)的應(yīng)用物理學(xué)專業(yè)學(xué)問(wèn)，獨(dú)立分析和解決一些實(shí)際問(wèn)題，駕馭應(yīng)用物理學(xué)的特點(diǎn)，以到達(dá)將理論學(xué)問(wèn)學(xué)以致用、融會(huì)貫穿的目的。

在實(shí)習(xí)期間，我主要從事的是市場(chǎng)信息詢問(wèn)，二手房買賣、租賃這幾方面。剛起先做市場(chǎng)信息詢問(wèn)和租賃，這是公司對(duì)每個(gè)員工的根本要求，也是公司的兩項(xiàng)根底業(yè)務(wù)。租賃相比擬買賣來(lái)說(shuō)有很大的優(yōu)勢(shì)。它成交周期短，速度快，對(duì)員工的銷售技巧低。對(duì)于新員工來(lái)說(shuō)，從租賃業(yè)務(wù)起先，有利于員工在短時(shí)間內(nèi)駕馭公司業(yè)務(wù)流程和熟識(shí)房地產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)的開(kāi)張。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，租賃業(yè)務(wù)降低了公司本錢。轉(zhuǎn)正后才觸及二手房買賣。

第一天上班心情特別驚慌，看著一個(gè)個(gè)生疏的面孔，有點(diǎn)手足無(wú)措。經(jīng)理看我們什么都不懂，便為我們這一群剛踏入房產(chǎn)中介這一行業(yè)的新人們，在公司舉辦為期五天的新人培訓(xùn)班。連續(xù)五天的課程，讓我們不僅更加深化的了解了公司的成長(zhǎng)歷程、所取得的成就、運(yùn)作模式、管理方法等一系列信息，還系統(tǒng)學(xué)習(xí)了許多房地產(chǎn)的概念、產(chǎn)權(quán)根底學(xué)問(wèn)、房產(chǎn)的種類、房產(chǎn)的消費(fèi)類型、房產(chǎn)建筑學(xué)問(wèn)、相關(guān)稅費(fèi)的計(jì)算和過(guò)戶所需材料等等與業(yè)務(wù)詳細(xì)相關(guān)的學(xué)問(wèn)。每一堂課，都是由南佳的資深經(jīng)紀(jì)人來(lái)為我們講解，他們不僅閱歷豐富，而且還幽默幽默，讓我們?cè)跉g樂(lè)中開(kāi)心第度過(guò)了5天的新人培訓(xùn)班。

在這幾個(gè)多月中，雖然有培訓(xùn)，但我還是采納了看、問(wèn)、學(xué)等方式，初步了解了公司職業(yè)參謀的詳細(xì)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，拓展了所學(xué)的專業(yè)學(xué)問(wèn)。以下是我對(duì)上所述的我的工作內(nèi)容的總結(jié)：

1、客戶接待。在詢問(wèn)客戶問(wèn)題時(shí)，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)精神飽滿，講話聲音要洪亮，介紹或舉薦房源根本信息要精確，快速，按客戶要求，舉薦適合客戶的公司主推房源，并適時(shí)的了解一些客戶的根本信息〔客戶的購(gòu)房目的，是不是決策者，付款實(shí)力，購(gòu)房意向，目前的居住狀況等〕，假設(shè)客戶對(duì)公司的房源有愛(ài)好那么可以支配看房。假設(shè)短暫沒(méi)有客戶所須要的房源銷售員應(yīng)堅(jiān)決的告知客戶這樣的房源目前還沒(méi)有，我們盡量幫助找尋，此刻再向客戶提出留個(gè)聯(lián)系，并熱忱的遞上自己的名片。

2、配對(duì)。在接到新居源后，應(yīng)馬上起先客戶配對(duì)，選擇自己的客戶進(jìn)行刪選。列出意向客戶，按客戶購(gòu)置意向排序，按客戶購(gòu)置力排序，選定主要客戶，逐一打給主要客戶，約定看房。

3、約客。撥通客戶，告知客戶房源信息，詢問(wèn)客戶是不是在家或有沒(méi)有固定，假設(shè)有的話告知客戶撥打他的固定，以免奢侈對(duì)方費(fèi)。這些細(xì)微環(huán)節(jié)要考慮清晰，簡(jiǎn)潔講解并描述房源根本信息，和客戶約定看房時(shí)間，地點(diǎn)。

4、帶看前打算。設(shè)計(jì)帶看線路，設(shè)計(jì)帶看過(guò)程中所要提出的問(wèn)題，列出物業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)，思索如何把物業(yè)缺點(diǎn)最小化，揣摩客戶可能提出的問(wèn)題及答復(fù)方案，整理該物業(yè)相關(guān)資料。

5、帶看、空房必需準(zhǔn)時(shí)赴約，實(shí)房必需提前30—45分鐘到達(dá)業(yè)主家中，與業(yè)主進(jìn)行溝通，為看房過(guò)程的順當(dāng)完成打好根底，理清思路，根據(jù)自己的看房設(shè)計(jì)帶看，與客戶溝通，駕馭更多客戶信息，為以后的跟進(jìn)工作打好根底，贊揚(yáng)客戶的工作、性格、為人等優(yōu)點(diǎn)，拉進(jìn)與客戶的關(guān)系，消退客戶的警惕感。

6、成交前的打算。對(duì)已產(chǎn)生購(gòu)置意向的客戶應(yīng)馬上帶回公司，再次確定和贊揚(yáng)客戶的眼光，并把握時(shí)間，適時(shí)的對(duì)客戶描繪下買下這套房子的前景和利益，到達(dá)公司后，先禮貌的請(qǐng)客戶到會(huì)議室入座，第一時(shí)間送上茶水，主動(dòng)向客戶介紹下公司的概況和售后效勞的完善，提高客戶的信任度，消除客戶的后顧之憂，和客戶確認(rèn)下單事宜。〔但不宜操之過(guò)急，要有序引導(dǎo)，按部就班〕抓住房子的優(yōu)勢(shì)及有利條件，用確定式問(wèn)句，讓客戶做確定式答復(fù)，抓住客戶確實(shí)定答復(fù)，讓客戶下訂。

7、下訂階段。一般狀況下，通過(guò)以上的步序，應(yīng)當(dāng)可以使雙方的價(jià)格到達(dá)成交價(jià)格，此時(shí)，業(yè)務(wù)員可以提示客戶是不是可以下訂了，并打算好相關(guān)的書(shū)面合同，簡(jiǎn)潔說(shuō)明合同的條款，假設(shè)此時(shí)客戶還有遲疑的話，業(yè)務(wù)員因提示客戶，好不簡(jiǎn)單才和業(yè)主在價(jià)格上達(dá)成了一樣，假設(shè)現(xiàn)在不下訂，萬(wàn)一業(yè)主第2天變更想法的話，那么全部的努力都白費(fèi)了，有些客戶會(huì)借口定金沒(méi)有帶足或其它的一些理由不情愿下訂，此時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)"急客戶所急"，告知客戶，先支付局部定金，余款第2天打清，在誘導(dǎo)客戶下定的過(guò)程中，業(yè)務(wù)員應(yīng)留意和團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作，這樣才可以提高勝利的概率。

8、售后效勞。在客戶簽下意向書(shū)，下訂以后。業(yè)務(wù)員應(yīng)剛好向客戶索取身份證等有效證件，復(fù)印留底，