古井貢酒的市場(chǎng)選擇

快遞營(yíng)銷與策劃古井貢酒的市場(chǎng)選擇古井貢酒是中國(guó)的八大名酒之一。在1988年名酒名煙價(jià)格放開后，古井貢酒廠沒(méi)有被當(dāng)時(shí)的大好形勢(shì)所陶醉。他們居安思危，果斷地撤出了名酒大戰(zhàn)，轉(zhuǎn)而尋找新的市場(chǎng)，努力發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。他們對(duì)名酒市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分：國(guó)外市場(chǎng)、集團(tuán)購(gòu)買、高收入家庭、平民百姓。

古井貢酒的市場(chǎng)選擇這四個(gè)字市場(chǎng)中，國(guó)外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)名酒消費(fèi)量很少；集團(tuán)購(gòu)買和高收入家庭對(duì)名酒的要求已經(jīng)得到滿足；只有平民百姓對(duì)名酒的要求沒(méi)有得到滿足。古井貢酒廠發(fā)現(xiàn)了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，他們決定開發(fā)適合平民百姓要求的名酒。那么，平民百姓對(duì)名酒的確切要求是什么呢？是適當(dāng)?shù)牡蛢r(jià)。但低價(jià)又與名酒不太相符。怎樣才能把低價(jià)與名酒統(tǒng)一在一起？方法之一是降低酒的度數(shù)，即所謂“降度降價(jià)”。古井貢酒的市場(chǎng)選擇他們將65度古井貢酒降到55度，同時(shí)價(jià)格下降60%，使其成為中檔名酒——古井特曲投放市場(chǎng)后十分走俏。古井貢酒廠因此成為當(dāng)年同行業(yè)中唯一沒(méi)有虧損、滑坡的企業(yè)，并且凈賺了1000多萬(wàn)元。古井貢酒的市場(chǎng)選擇快遞市場(chǎng)是一個(gè)綜合體，是多層次、多元化的消費(fèi)需求集合體，任何快遞企業(yè)都無(wú)法滿足所有的需求，快遞企業(yè)應(yīng)該根據(jù)不同需求、購(gòu)買力等因素把快遞市場(chǎng)分為由相似需求構(gòu)成的消費(fèi)群，即若干子市場(chǎng)。古井貢酒的市場(chǎng)選擇快遞企業(yè)可以根據(jù)自身戰(zhàn)略和快遞產(chǎn)品情況從子市場(chǎng)中選取有一定規(guī)模和發(fā)展前景，并且符合本企業(yè)的目標(biāo)和能力的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。隨后，快遞企業(yè)需要將快遞產(chǎn)品定位在目標(biāo)消費(fèi)者所偏好的位置上，并通過(guò)一系列營(yíng)銷活動(dòng)向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)這一定位信息，讓他們注意到品牌，并感知到這就是他們所需要的。古井貢酒的市場(chǎng)選擇思考：通過(guò)上面的案例，你覺(jué)得對(duì)于快遞企業(yè)來(lái)