外貿(mào)業(yè)務(wù)員薪酬制度

外貿(mào)業(yè)務(wù)員薪酬制度外貿(mào)業(yè)務(wù)員薪酬制度/NUMPAGES8外貿(mào)業(yè)務(wù)員薪酬制度外貿(mào)業(yè)務(wù)員薪酬制度市場人員工資制度篇二：外貿(mào)一般提成方案外貿(mào)部提成制度外貿(mào)部門工資計算如下：基本工資+提成試用期：試用期為3個月。試用期的底薪：1500+提成轉(zhuǎn)正：外貿(mào)業(yè)務(wù)員，3個月試用期通過考核后可轉(zhuǎn)正.底薪1600+提成.提成方式如下：注明：提成是指從所成交的每筆訂單的毛利潤中減去拖車等其他雜費，方可計算入內(nèi)！b)外貿(mào)業(yè)務(wù)員開發(fā)一年后的客戶轉(zhuǎn)為公司的老客戶進行跟進，所得的提成按照公司老客戶提成方案進行核算！業(yè)務(wù)員提成方法計算方式：1）跟進公司老客戶所得提成計算：提成=根據(jù)所成交每筆訂單毛利潤*50%，所計算的毛利潤如果達到3萬塊以上。方可再計算提成！2）跟進新客戶所得提成計算：a）每個月外貿(mào)業(yè)務(wù)員所成交訂單的毛利潤積累達到3萬者，獎金則為500.b）每個月外貿(mào)業(yè)務(wù)員所成交訂單的毛利潤積累達到3萬到4萬之間，獎金則為800.c）每個月外貿(mào)業(yè)務(wù)員所成交訂單的毛利潤積累達到4萬到5萬之間，獎金則為1000.d）每個月外貿(mào)業(yè)務(wù)員所成交訂單的毛利潤積累達到5萬至15萬者（不包含5萬元），獎金為1500元。另加提成=（本月個人完成毛利潤-5萬元）*10%.e）每個月外貿(mào)業(yè)務(wù)員所成交的訂單毛利潤積累達到15萬到30萬者（不包含15萬元），獎金為2000。另加提成=（本月個人完成毛利潤-5萬元）*15%f）每個月外貿(mào)業(yè)務(wù)員所成交的訂單毛利潤積累達到30萬到50萬者（不包含30萬元），獎金為3000。另加提成=（本月個人完成毛利潤-5萬元）*20%g）每個月外貿(mào)業(yè)務(wù)員所成交的訂單毛利潤積累達到80萬以上者（不包含80萬元），獎金為5000。另加提成=（本月個人完成毛利潤-5萬元）*30%注意：每個月個人的平均銷售利潤率不能低于10%。或平均銷售率每低于一個百分點，則提成率降低三個百分點來計算提成。如果外貿(mào)業(yè)務(wù)員在三個月內(nèi)均末完成或是達標(biāo)5萬的銷售任務(wù)！則考慮做辭退處理，若員工有信心繼續(xù)留任或有目標(biāo)潛在客戶在跟進當(dāng)中！那么經(jīng)主管與其交談后再給予多一個月的考察機會！3）提成結(jié)算方式：每個月業(yè)務(wù)員所成交的p/i必須交到外貿(mào)經(jīng)理這里備案存底,以計算提成!根據(jù)業(yè)務(wù)員每個月所成交的銷售額的毛利潤，并以上述方式計算提成。并在月底發(fā)放上個月的提成！所有的提成不用上交個人所得稅，公司財務(wù)匯入業(yè)務(wù)員的個人交通銀行賬戶二,外貿(mào)經(jīng)理提成方式:個人業(yè)務(wù)提成按以上標(biāo)準(zhǔn)團隊銷售提成:提成=團隊銷售提成總和x20%經(jīng)理享有公司年終分紅.分紅制度詳細后續(xù)分紅準(zhǔn)則.篇三：外貿(mào)薪資制度及管理外貿(mào)部2014薪資及管理為振興我司外貿(mào)部，提升業(yè)績，實現(xiàn)公司贏利，本人根據(jù)公司目前狀況，制定本計劃書。希望在公司高層領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，與各部門通力合作基礎(chǔ)上，實現(xiàn)營銷目標(biāo)，使公司資本良性循環(huán)增長，不斷做大做強。計劃綱要：1，營銷目標(biāo)2，營銷手段、策略3，投入預(yù)算4，團隊建設(shè)一、營銷目標(biāo)我司擁有兩萬多平米的廠房，擁有一整套從研發(fā)到生產(chǎn)到形成合格產(chǎn)品的檢測與生產(chǎn)設(shè)備，更具有一支經(jīng)驗豐富的工廠團隊。在此基礎(chǔ)上，我們外貿(mào)部門的天職便是走到前沿陣地，為公司鞏固已有市場，開拓新興市場，以專業(yè)、高效的服務(wù)支持客戶及市場，從而為公司創(chuàng)造利潤價值！外貿(mào)團隊目標(biāo)沖刺細分：二、營銷手段、策略我部將重點從以下幾個方向著力，實現(xiàn)營銷目標(biāo)：1，產(chǎn)品定位：堅定我司專業(yè)燈管生產(chǎn)商的定位，主推燈管產(chǎn)品，盡量避免其它產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，以減少研發(fā)及生產(chǎn)部門的壓力，也利于集中業(yè)務(wù)員精力，做專做強，情況允許情況下，考慮引進面板燈項目。主推產(chǎn)品：t8鋁+pc，全塑管，玻璃管，t8、t5一體化。2，成本控制：督促工程、采購及生產(chǎn)降低成本，實現(xiàn)專業(yè)燈管廠家提供價廉物美產(chǎn)品的目標(biāo)！我們的目標(biāo)是：2014年3，培養(yǎng)目標(biāo)市場、重點客戶：鎖定大客戶，商定進攻策略，郵件，電話，更重要的是直接拜訪，打開市場。根據(jù)我司產(chǎn)品認(rèn)證現(xiàn)狀，我司2014年主攻市場為歐洲。2014年第一季度為目標(biāo)市場調(diào)查期。第二季度中期即五月份鎖定一批新目標(biāo)客戶，篩選重點出來根據(jù)不同情況確定不同攻克方法。4，認(rèn)證：完善產(chǎn)品認(rèn)證，保證出口各國的產(chǎn)品均不受認(rèn)證限制。相關(guān)認(rèn)證產(chǎn)品需要完備的工作：1）優(yōu)化vde/ul認(rèn)證產(chǎn)品，將產(chǎn)品參數(shù)提升到100lm/w,cri80；2）t5一體化ce認(rèn)證安排目前我司燈管認(rèn)證產(chǎn)品狀態(tài)如下：1）鋁+pc：兩款ul燈管；四款ce燈管，一款vde燈管全部已完成；2）全塑管非隔離電源：ce（已完成）saa(預(yù)計年后2月底完成認(rèn)證)3）玻璃管非隔離電源：ce（預(yù)計2月底完成認(rèn)證）4）t5一體化隔離電源：ce（申請中，預(yù)計3月底完成）詳見附表三，投入預(yù)算從長遠發(fā)展看，我們需要在b2b以及展會等堅持不懈地投入，因為客戶需要在網(wǎng)絡(luò)及展會上看到我們以維持他們的信心，同時公司也需要這些平臺提供源源不斷的新的客戶資源及市場信息。2014年外貿(mào)推廣投入計劃：四，外貿(mào)團隊建設(shè)歐洲部2)美洲部3)澳亞非部每區(qū)配備三名業(yè)務(wù)，含一名日語業(yè)務(wù)員，共9名。另招b2b網(wǎng)站優(yōu)化文員一名（薪資3000左右），以優(yōu)化阿里排名及其它b2b網(wǎng)站的推廣等。2，薪資激勵制度：制度充分發(fā)揮團隊協(xié)作，資源共享，形成友好互助氛圍，讓業(yè)務(wù)員有安全感，歸屬感，實現(xiàn)業(yè)績后的成就感。留住忠誠老員工，有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)，減少人員流動，能有效減少公司市場的波動，對客戶服務(wù)也能保持最好的一致性，連貫性，專業(yè)性。同時，建議外貿(mào)總監(jiān)不拿個人提成，只拿團隊提成。因為總監(jiān)不僅要承擔(dān)市場調(diào)查、與公司高層一道計劃并堅決執(zhí)行既定發(fā)展方案，同時必須肩負(fù)服務(wù)、引導(dǎo)、監(jiān)督、推動整個團隊以及協(xié)調(diào)部門與公司，以及其它部門協(xié)調(diào)溝通的重任。其精力必須放在全隊，而非某個固定客戶。詳見下表：注：除特殊情況，底薪和職位獎金不與業(yè)績掛勾?？冃И劷鹋c當(dāng)月業(yè)績完成份額掛勾。“老客戶”定義：業(yè)務(wù)員自公司高層，其它業(yè)務(wù)或離職業(yè)務(wù)員等手頭接過來的所有已在公司下過訂單的客戶“新客戶”定義：1，業(yè)務(wù)員自公司高層，其它業(yè)務(wù)或離職業(yè)務(wù)員等手頭接過來的但未下過單的客戶;2，業(yè)務(wù)員自己新開發(fā)的客戶。3,一年內(nèi)未在公司下過訂單，業(yè)務(wù)員重新跟進開發(fā)出來的客戶另外,提成扣8個點的稅.3，團隊管理1）建立溝通平臺，資源共享，信息暢通；2）制作全公司標(biāo)準(zhǔn)報價單，作為向潛在客戶推廣的資料；3）制作產(chǎn)品宣傳單頁初稿，請推廣部協(xié)助美化，用于推廣郵件，加強公司在客戶群中的專業(yè)印象；4）完善認(rèn)證產(chǎn)品的規(guī)格書系列，做到信息準(zhǔn)確完備，文件專業(yè)；5）推動協(xié)助公司門戶網(wǎng)站建設(shè)；6）加強對業(yè)務(wù)員客戶管理的監(jiān)督：a督促業(yè)務(wù)員管理好客戶，實現(xiàn)按級別分類