廣告策劃案培訓資料課件

尊享健康禾同自然第一頁，共六十四頁。禾然醬油——“綠色之路”

廣告策劃案isloading第二頁，共六十四頁。市場分析市場環(huán)境競爭對手市場目標第三頁，共六十四頁。年份20032004200520062007200820092010年銷售收入380449.03614.75686.46775.43975.211139.051516.62同比增長

18.17%36.91%11.66%12.96%25.76%16.80%33.15%2003-2010年中國調(diào)味品行業(yè)銷售收入及增長情況分析單位：億元第四頁，共六十四頁。從以上數(shù)據(jù)來看，醬油的需求量以及產(chǎn)量是逐年上升的，也就是說每年市場上的醬油都屬于供不應求的狀態(tài)。而且在醬油市場的發(fā)展當中并沒有任何一個品牌能夠處于絕對的寡頭地位。市場上競爭十分激烈，但是正因為這種激烈的氛圍才使得新的品牌醬油能夠插足。

而從需求角度來看，隨著國內(nèi)社會經(jīng)濟不斷發(fā)展，食品健康被消費者越來越重視，并且醬油需求也會更加巨大。所以禾然醬油有非常大的市場潛力。

年份

2007200820092010產(chǎn)量310.46359.35533.2583.32同比增長

15.75%48.38%9.40%

2007-2010年我國醬油產(chǎn)量及增長情況第五頁，共六十四頁。從市場占有率來看，國內(nèi)前三的醬油品牌分別為海天、加加、李錦記。分別占有市場18.7%、3.3%、3%，也就是說，大部分市場都是各種醬油品牌占據(jù)。第六頁，共六十四頁。41%30%23%6%41—50歲

51歲以上31—40歲

20—30歲

233041

消費者年齡分布情況消費者數(shù)量龐大，主要消費群體的年齡在20—40歲之間。他們收入水平參差不齊，主要分布在我國中部地區(qū)。

從消費者認知上講，他們有較強的品牌意識，但對品牌的選擇多屈從于購買習慣，對品牌的忠誠度較強，但這種忠誠更多的屬于無意識忠誠。第七頁，共六十四頁。更換頻率購買頻率購買地點產(chǎn)品關(guān)注

45.4%基本不更換

41.3%偶爾更換3個月內(nèi)購買一次醬油的為75%56%的消費者愿意在超市購買醬油產(chǎn)品知名度與質(zhì)量、口味占70%以上消費者習慣分析（1）購買頻率：79%的消費者在3個月內(nèi)購買一次醬油。（2）購買地點：據(jù)調(diào)查顯示，有56%的消費者愿意在超市購買醬油。（3）品牌忠誠度：據(jù)調(diào)查顯示有45.4%的消費者基本不更換醬油品牌，41.3%的人偶爾會更換醬油品牌，消費者的品牌忠誠度較高。加加應設(shè)法使消費者形成對其品牌的忠誠。（4）產(chǎn)品關(guān)注：有71.3%的消費者會注重產(chǎn)品本身的品牌名氣。另外，還有75.6%的消費者會關(guān)注產(chǎn)品味道和色澤。加加需提升品牌知名度，提高產(chǎn)品質(zhì)量。第八頁，共六十四頁。幾大品牌醬油特色海天金標生抽、海天草菇老抽、海天海鮮醬油優(yōu)勢特色：味道鮮美，口味純正加加味極鮮、面條鮮、兒童醬油味道鮮美、開胃、色澤飽滿李錦記海鮮醬油、蒸魚豉色澤紅潤，馥郁鮮甜廚邦美味鮮醬油提鮮珠江橋高級醬青、草菇老抽、金標生抽王口感醇厚、綿長禾然淡鹽有機醬油、兒童醬油、健康綠色、口味鮮美第九頁，共六十四頁。總體分析：

從大體情況來看，醬油市場處于一個群雄割據(jù)的局面，這使得禾然醬油很容易擠入市場，并且醬油市場一直處于金牛狀態(tài)而且醬油屬于生活必需品，沒有時間、季節(jié)差異，唯一需要注意的地方便在于地域性差異，但是大量的醬油消費集中在華中、西南、華北三大區(qū)域，這三大區(qū)域在醬油口味上并沒有特殊偏好。而市場上對醬油的選擇存在相對較強的品牌忠誠度，但是這個品牌忠誠度的盲目性決定了只要市場上出現(xiàn)一款更優(yōu)秀的醬油并且消費者樂于嘗試便能輕易獲得一批忠誠度較高的客戶。所以忠誠度獲取仍舊取決于醬油本身品質(zhì)，以及宣傳力度。從競爭對手上來看，老牌醬油優(yōu)勢上在于市場占比，并且形成自身較強的區(qū)域壟斷，并以此發(fā)展出自己的特色。所以接下來傳播戰(zhàn)略將有針對性提出市場進入戰(zhàn)略。第十頁，共六十四頁。傳播戰(zhàn)略第十一頁，共六十四頁。。優(yōu)勢(s)劣勢(w)機會(o)威脅(T)SWOT分析1、健康、綠色。有機醬油所采用的原材料以及健康上更有競爭優(yōu)勢2、營養(yǎng)價值高。有機醬油在營養(yǎng)元素含量上比其他醬油更具優(yōu)勢3、、有自己的非轉(zhuǎn)基因大豆農(nóng)田，確保產(chǎn)品都是非轉(zhuǎn)基因食品4、各項國際認證1、產(chǎn)品上市較晚，市場處于相對飽和狀態(tài)2、時間短，在大量品牌已經(jīng)有較高忠誠度客戶時，禾然必須重新建立客戶3、禾然醬油成本較高，因此零售價競爭不占優(yōu)勢4、醬油種類少5、味道方面并未有自己的特色1、醬油市場并未形成壟斷局面2、醬油需求逐年上升3、有機食品概念從國外傳播到國內(nèi)，消費者開始認同有機食品4、消費者在消費時更加注重心理感受，禾然尊享理念可以滿足消費者5、食品安全問題受到更大的關(guān)注，尤其是轉(zhuǎn)基因大豆生產(chǎn)的食品，禾然擁有自己的非轉(zhuǎn)基因大豆生產(chǎn)基地更容易取信1、消費者仍較關(guān)注味道2、消費者對于高價醬油不易認可3、許多醬油開始發(fā)展低鹽醬油，這對禾然有一定沖擊第十二頁，共六十四頁。

傳播模塊StartLaunch品牌概念核心價值禾然價值觀消費態(tài)度尊享、品味第十三頁，共六十四頁。品牌概念豪華版：尊享，與眾不同概念:滿足與眾不同適宜人群：80后成功人士，時尚人群兒童版：愛心，呵護概念：全面針對兒童，迎合兒童，體現(xiàn)父母對子女的愛適宜人群：有孩子的家庭時尚版：潮流，細節(jié)不甘落后概念：針對時尚的廣大消費者適宜人群：80、90后具有獵奇想法的消費者第十四頁，共六十四頁。品牌概念闡述一流的產(chǎn)品并非是銷售商品，而是銷售一種概念，對此禾然推出這三種打入市場的產(chǎn)品尊享版：針對高收入人群與眾不同的心態(tài)，并且配合以禮包的形式出現(xiàn)，打造全新的視覺沖擊，讓消費者感受到哪怕日常飲食自己也是與眾不同，并且配上精致售后，如禾然本身的飲食雜志贈送，此外大量有機蔬菜、食品也成為逢年過節(jié)送禮的好選，送禮更送健康成為一種時尚兒童版：眾所周知兒童的消費是最容易引導的，一款針對兒童的醬油直接有效的可以吸引兒童的注意，大多數(shù)家長都會在出于對孩子的溺愛而頂不住孩子的央求，并且一款對兒童健康有極大益處的醬油十分容易受到家庭歡迎，并且兒童類商品也是大量年輕女性的首選如：強生嬰兒沐浴露感覺會給自己帶來如同嬰兒的關(guān)愛時尚版：融入輕松的元素，針對大量白領(lǐng)階層，并且定期更換外觀，一直滿足好奇感，讓他們感覺自己始終站在時尚的前沿禮盒版：各種不同的類別的禾然有機醬油組合，為送禮裝飾提供便利，讓消費者在享受味覺時能夠享受服務，并且將服務宣傳出去當然每一種醬油都是在味道與健康綠色上有所保障，并且針對不同版本味道有所區(qū)別第十五頁，共六十四頁。核心價值健康綠色品味自然第十六頁，共六十四頁。核心價值闡述核心價值是禾然醬油將要傳播的一種消費態(tài)度，也是禾然醬油將要傳播的一個重點，傳播核心價值是為了告訴消費者為什么要購買禾然醬油，禾然醬油將會帶給消費者什么。而禾然醬油一系列產(chǎn)品所帶來的消費態(tài)度便是綠色、健康、品味自然。這也是禾然在生產(chǎn)產(chǎn)品中遵循的一個理念。綠色是指禾然的產(chǎn)品絕對的來自非轉(zhuǎn)基因大豆和一系列有機原料；健康指的是禾然有機醬油所含的營養(yǎng)成分遠超同類醬油，是營養(yǎng)補充的不二之選；品味自然指的是在味覺和感受兩者上而言分別感到味道純正獨特并且在食用上感覺到來自純天然的滿足這樣一種核心價值也可以說是消費理念也是禾然灌輸給消費者并且留住消費者的營銷方式綠色健康品味自然第十七頁，共六十四頁。禾然價值觀生產(chǎn)嚴格生產(chǎn)研發(fā)精心研發(fā)服務至誠服務原料認真選料第十八頁，共六十四頁。價值觀原料：精心選取優(yōu)質(zhì)黃豆，力求安全、健康得到保證。讓消費者放心生產(chǎn)：保證生產(chǎn)線無污染、潔凈，生產(chǎn)流程嚴格。讓消費者享受優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品研發(fā)：精心研發(fā)，努力推出更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，并且在產(chǎn)品質(zhì)量、外觀上尋求共同進步。服務：售前、售后服務追求卓越，給予真誠服務保障，提供專業(yè)咨詢，用心回饋客戶。禾然價值觀闡述第十九頁，共六十四頁。消費態(tài)度時尚健康禾然第二十頁，共六十四頁。消費態(tài)度闡述健康：灌輸健康消費態(tài)度，健康是飲食第一前提時尚：灌輸時尚態(tài)度，對待飲食一樣需要時尚消費態(tài)度灌輸是留住顧客的首要條件，灌輸獨一無二的消費態(tài)度使得消費者對禾然產(chǎn)品認知提高一個檔次，并且具有其他產(chǎn)品無可比擬的特點，而且態(tài)度的傳播是隱形的廣告，一種態(tài)度完全可以帶動一種產(chǎn)業(yè)，而作為牽頭者的禾然便能達到無可撼動的地位第二十一頁，共六十四頁。品牌表現(xiàn)概念表現(xiàn)手法基調(diào)訴求重點海天味道鮮美專業(yè)、高品質(zhì)醬油讓菜更加美味加加色澤飽滿專業(yè)醬油讓菜色更加誘人李錦記馥郁鮮甜專業(yè)、特色醬油讓食物更加鮮美禾然健康綠色、味道純正高品質(zhì)、自然、時尚醬油營造時尚，創(chuàng)造味覺感覺雙重享受醬油品牌表現(xiàn)策略第二十二頁，共六十四頁。價格優(yōu)惠價格偏高特色不顯獨具特色禾然海天李錦記加加商品定位概念設(shè)定中高等價位給人以健康、綠色、時尚的特色提供消費者與眾不同的生活品質(zhì)以及得到關(guān)注的感受第二十三頁，共六十四頁。傳播媒介EnvironmentsBrand&Products通過EPR，用輿論普及醬油知識和文化以及飲食知識，教育和影響民眾選擇醬油的健康生活方式。逐步滲透禾然醬油產(chǎn)品的獨特品質(zhì)和特點，建立禾然醬油高品質(zhì)、純正健康的品牌形象，為逐步建立醬油市場的第一品牌完善良好的輿論基礎(chǔ)。全程EPR監(jiān)控，確保良性發(fā)展的口碑環(huán)境。第二十四頁，共六十四頁。EPR方法網(wǎng)上新聞發(fā)布BBS論壇網(wǎng)上公關(guān)活動公布動態(tài)公布新產(chǎn)品主動受到監(jiān)督互動交流為消費者解答接受反饋概念宣傳舉辦活動介紹飲食知識第二十五頁，共六十四頁。1·傳播目標1）市場目的穩(wěn)定現(xiàn)有銷量，增強已有消費者的品牌認同度和忠誠度形成“禾然”在消費者心目中的高端醬油品牌形象2）傳播目標設(shè)定商品理解率為25%。為達成25%的商品理解率，品牌知名度必須維持在75%<計算根據(jù)>

假設(shè)市場對象人口為5000千萬所得等之分類為1/2

嗜好等之分2/5

實質(zhì)對象5000千萬人X1/2X2/5=1000萬人第二十六頁，共六十四頁。廣告計劃第二十七頁，共六十四頁。LOGO品牌名：禾然有機醬油第二十八頁，共六十四頁。商品展示普通版禾然有機醬油禾然有機兒童醬油第二十九頁，共六十四頁。商品展示禾然有機醬油時尚版禾然有機醬油豪華尊享版第三十頁，共六十四頁。廣告主題1：原料好、工藝好，好油自然成著重表現(xiàn)禾然有機醬油的自然屬性，用原料產(chǎn)地和先進整潔的廠房給觀眾以直觀感受突出禾然有機醬油的理性訴求，打動理性思考的消費者廣告表現(xiàn)第三十一頁，共六十四頁。禾然的優(yōu)質(zhì)原料禾然的先進工藝

Platform1：生產(chǎn)演出優(yōu)質(zhì)的東北非轉(zhuǎn)基因有機大豆基地

先進的設(shè)備、整潔的廠房好原料、好工藝，好油自然成第三十二頁，共六十四頁。畫面/場景聲音/效果遠景：一片金黃的黃豆田特寫：粲然的背景下，一根飽滿的黃豆苗隨風搖曳；全景：切入至禾然醬油生產(chǎn)基地，整個工廠在井然有序地運作著特寫：一瓶禾然醬油標準化地生產(chǎn)出來近景：工作人員身著防菌服，拿起醬油來看特寫：禾然醬油的標簽被貼上舒緩的背景音樂隨著旁白切入，表現(xiàn)禾然醬油井然有序而安全健康的生產(chǎn)流程旁白：禾然醬油，用心做的醬油廣告成熟篇第三十三頁，共六十四頁。廣告主題2：禾然醬油——誘人的味道針對禾然醬油美味、誘人的特性，利用寵物、兒童有趣的畫面讓大家可以直觀的感受到美味溫馨的氣氛，體會到禾然的特性。同時利用簡單的小故事訴說禾然有機兒童醬油深受兒童的喜愛，并且用趣味性吸引觀眾。第三十四頁，共六十四頁。Platform2：人物演出上色好、味道好美味上色好、味道好香氣誘人菜譜色澤鮮亮食品更具誘惑誘人美味第三十五頁，共六十四頁。場景/畫面聲音/效果全景：陽光下，母親在給孩子做飯，做好飯后把菜端到桌上叫孩子吃飯近景：孩子不愿過來近景：母親微笑著把一勺禾然醬油調(diào)到菜中，菜立刻有了飽滿的色澤；近景：孩子聞到了香味，跑過來吃飯?zhí)貙懀汗饭房戳丝凑圆说暮⒆?，跑了過來全景：孩子正要吃，狗狗突然躥到桌上一口吃掉了筷子上的菜全景：一家人其樂融融的景象，前景是禾然醬油輕柔音樂撿起孩子的配音煥然一新的音效狗狗跑來時的叫聲旁白：給家人最好的

禾然醬油廣告家庭趣味篇第三十六頁，共六十四頁。廣告主題3——美味的魔力著重表現(xiàn)禾然醬油色澤上的優(yōu)勢，通過夸張的手法表現(xiàn)禾然的魔力

利用卡通元素來增加宣傳的效果第三十七頁，共六十四頁。Platform3：動畫演出上色好、味道好美味上色好魔力美食菜色誘惑食品更具誘惑誘人美觀第三十八頁，共六十四頁。畫面/場景聲音/效果

全景：主人買了菜和醬油回來，把醬油和菜放到了廚房柜臺上特寫：蔬菜從籃中跳出來，開始一個接一個地往柜臺上爬；近景：主人聽到聲響，回到廚房一看，被眼前的景象震驚了全景：蔬菜們在鍋里堆成了山，上邊還有一條活蹦亂跳的活魚，都在等待主人做菜特寫：禾然醬油輕快的音樂起本段采用延時攝影拍攝旁白：擋也擋不住禾然醬油第三十九頁，共六十四頁。禾然有機醬油時尚篇宣傳海報第四十頁，共六十四頁。媒體企劃媒介目標1、精準品牌定位：讓消費者健康、輕松的面對生活，而且享受生活，同時，不斷滿足消費者的社會需求和身份需求，暢想頂級、天然的生活方式。2、提高知名度，廣告第一選擇率達到20%3、塑造品牌形象：品質(zhì)、品位、時尚與尊貴4、加強社會公眾對企業(yè)和商品品牌的印象5、加強新產(chǎn)品的宣傳，普及新產(chǎn)品知識，介紹新產(chǎn)品的獨特之處。6、創(chuàng)造市場，挖掘潛在市場目標。第四十一頁，共六十四頁。媒介組合

媒介的選擇和組合是媒介策略決策的一個重要內(nèi)容。

媒介組合是指于同一媒介計劃中，使用兩種或兩種以上不同的媒介。媒介組合是媒介策略的重要一環(huán)，廣告學者對廣告媒介組合進行研究實驗后發(fā)現(xiàn)，廣告媒介的交叉使用可以產(chǎn)生額外的效果。

媒介組合最主要的方式有三種：

1.同類媒介組合運用方式，即把屬于同一類別的不同媒介組合起來運用

2.異型媒介組合運用方式，即把屬于不同類型的媒介組合起來運用。

3.自用媒介與租用媒介組合運用方式，即廣告主企業(yè)在花錢購買媒介進行組合運用的同時，也利用自有的媒介進行相同內(nèi)容的配合性廣告宣傳。我們根據(jù)自身產(chǎn)品的情況進行分析，決定采用第三種方式，雙管齊下，已達到更好的效果。第四十二頁，共六十四頁。媒介策略1、前期以電視造勢為主，以新聞臺主打，地方衛(wèi)視為輔，

核心訴求為品牌形象的塑造。2.選擇有影響力的網(wǎng)絡平臺進行品牌形象宣傳（微博等）。3.選擇贊助美食節(jié)目做宣傳。理由：受眾率高、關(guān)注度高，有利于打響知名度；網(wǎng)絡媒介覆蓋范圍廣、費用低，更加靈活持久。提升階段（提高品牌認知度，建立可信度及偏好度）4戶外廣告、商場活動為主以樓宇、戶外、機場、平媒作為拉動銷量的核心工具，核心宣傳訴求為產(chǎn)品功能性宣傳。有選擇地進行地面活動推廣（贊助賽事或活動）理由：長期持久、信息到達率和曝光率較高，能有效引起消費者注意；商場活動以體驗為主，讓消費者親自感受產(chǎn)品。針對市場變化，迅速做出應變措施，進行調(diào)整第四十三頁，共六十四頁。其他推廣二維碼掃描：旨在通過二維碼這一流行性元素進行產(chǎn)品推廣，在任何時間，消費者通過二維碼掃描并拍下照片發(fā)至朋友圈并轉(zhuǎn)發(fā)超過五人，可憑此在銷售點領(lǐng)取禾然小瓶試用版一瓶；（不可重復）每買一瓶禾然醬油，禾然將會為貧困山村捐助一元教育補助資金。通過公益慈善活動及相關(guān)宣傳以提高禾然的知名度。并且通過微博轉(zhuǎn)發(fā)來吸引公眾在禾然有機醬油禮盒中以及尊享版禾然醬油盒中均會贈送禾然美食雜志，借此進行推廣。并且定期在網(wǎng)店、零售店免費贈送雜志，購買禾然均有機會獲贈，并且也可以訂閱第四十四頁，共六十四頁。促銷計劃第四十五頁，共六十四頁。渠道分析渠道策略：渠道目標：確保在全國各大連鎖超市都能買到本產(chǎn)品渠道模式：寬、廣渠道模式禾然銷售物流中心——市級獨家經(jīng)銷商——二級經(jīng)銷商——零售店禾然銷售物流中心——大型購物中心禾然銷售物流中心——大型企事業(yè)單位第四十六頁，共六十四頁。大型零售商禾然銷售物流中心大型企事業(yè)單位市級獨家經(jīng)銷商二級批發(fā)商二級批發(fā)商二級批發(fā)商零售商零售商零售商零售商零售商零售商零售商零售商零售商第四十七頁，共六十四頁。促銷策略：（1）促銷總體思路：以五大賣點（品質(zhì)，科技，時尚，安全，健康）為突破口，高空廣告轟炸，低空前線操作為主攻策略，輔以中空軟文配合，全面攻占目標市場。（2）具體促銷高空廣告轟炸：在適當?shù)臅r期選擇電視媒介，利用其強大的權(quán)威性、說服力，從深層次中挖掘消費者的購買心理，完成初步銷售和再次購買，提升品牌形象，對整個營銷活動起畫龍點睛的作用，集中活力對目標消費群進行轟炸。中空軟文配合：退出報紙和電臺廣告，網(wǎng)絡廣告，有效增加產(chǎn)品消費人群，提高產(chǎn)品信譽和知名度低空操作采取：（1）作好售點產(chǎn)品的終端陳列（2）加強商場營銷員和導購員的親善工作（3）戶外廣告，利用車體或路牌廣告具有醒目性，集中性，閱讀率高的特點，擴大產(chǎn)品品牌知名度。（4）資料派發(fā)：在商場和主要交通路口進行傳單派發(fā)，提高知名度（5）免費贈用，在消費者對產(chǎn)品有一定認識度和興趣的基礎(chǔ)上進行產(chǎn)品大規(guī)模贈用，促進消費者試用，了解其實質(zhì)。（6）通過娛樂促銷，增強品牌親和力（7）派發(fā)優(yōu)惠券，在我們的問卷調(diào)查中顯示，優(yōu)惠券是最能吸引顧客的方式

第四十八頁，共六十四頁。宏觀是進軍計劃為建立全面完善的市場體系，現(xiàn)將全國劃分為四個區(qū)域華北、華中、華西、西南四大區(qū)。鎖定每個大區(qū)的一二線城市，每個城市的渠道模式如圖1·1所示。同時招募網(wǎng)絡代理商，在天貓、1號店、亞馬遜等知名購物網(wǎng)址開設(shè)旗艦店第四十九頁，共六十四頁。城市廠家辦事處地區(qū)代理店中店旗艦店超市批發(fā)市場小型便利店購物中心百貨商場（一線城市和二線重點城市設(shè)置2~3個。其余城市設(shè)置一個）第五十頁，共六十四頁。關(guān)系傳播企劃第五十一頁，共六十四頁。關(guān)系傳播目標消費者、公司關(guān)系：

·建立公司良好形象

·建立消費者對禾然醬油品質(zhì)的信心

建立禾然生產(chǎn)價值觀并貫徹給消費者

提升禾然在消費者心中獨一無二的地位

消費者、品牌關(guān)系：

·建立禾然醬油的品牌偏好度至30%

·建立長期良好的品牌價值

深入貫徹禾然飲食消費態(tài)度

植入禾然概念

消費者、經(jīng)銷商關(guān)系：

·建立消費者對咕嚕礦泉水經(jīng)銷店頭服務態(tài)度的好評

第五十二頁，共六十四頁。經(jīng)銷商、公司關(guān)系：

·建立較高的鋪貨效率

·加強公司對經(jīng)銷商銷售指導

·建立公司與經(jīng)銷商之間良好的溝通，提高公司對經(jīng)銷商家族的關(guān)心

加強經(jīng)銷商深入了解禾然價值觀經(jīng)銷商、品牌關(guān)系：

·使經(jīng)銷商對商品有全面完整的認識

·建立經(jīng)銷商對禾然的信心公司、品牌關(guān)系：

·公司盡量建立長期的良好品牌價值

·建立公司在市場飲用水市場的優(yōu)勢第五十三頁，共六十四頁。禾然醬油提供消費者時尚健康的滿足PR戰(zhàn)略以媒介支持建立品牌權(quán)威傳播手段EPR建立品牌公信力禾然健康飲食雜志加強經(jīng)銷商合作以大眾媒體、新聞發(fā)布等加強企業(yè)形象EVENT戰(zhàn)略利用時尚的event加強宣傳力度傳播手段舉辦禾然健康美食大賽和當前有影響力的綜藝節(jié)目合作爭取冠名播出Directresponse戰(zhàn)略利用反饋平臺加強消費者對此品牌的認可傳播手段利用EPR反應和微博微信平臺執(zhí)行此戰(zhàn)略網(wǎng)店、雜志、EPR隨時公布資訊以提供購買方便關(guān)系傳播戰(zhàn)略第五十四頁，共六十四頁。PR企劃目的：利用企業(yè)刊物和大眾傳媒宣傳企業(yè)生產(chǎn)和產(chǎn)品高端，增強大眾對產(chǎn)品的信心對消費者：利用美食活動貫徹綠色、時尚飲食的概念，倡導“綠色飲食時尚生活”概念，呼吁人們注重生活，提高品牌形象對經(jīng)銷商：對各地經(jīng)銷商進行優(yōu)秀評比，頒發(fā)獎金，進行雙重激勵，并且對經(jīng)銷商家庭有福利優(yōu)惠，并定期進行禾然價值觀培訓，增加其對企業(yè)認同媒體報道：利用大眾傳媒進行企業(yè)優(yōu)秀事例，公益活動宣傳。利用新聞發(fā)布增加企業(yè)影響力第五十五頁，共六十四頁。Event企劃利用舉辦event企劃時間的話題性傳達企業(yè)品牌對廣大社會的關(guān)注和誠意，并可塑造企業(yè)品牌形象目的概念美食大賽名稱“健康你我時尚生活”美食大賽方式利用電視節(jié)目的影響力，贊助或者制作歡樂的綜藝節(jié)目，比賽為全國范圍比賽，比賽材料均是天然綠色，食物要求時尚有創(chuàng)意。通過從不同地區(qū)進行比賽到最后全國決賽，獎金為前十名，各有不同高額獎金。比賽可為一年一次。以此種方式進行宣傳。第五十六頁，共六十四頁。Directresponse戰(zhàn)略資料庫信息過濾信息反饋禾然醬油網(wǎng)監(jiān)傳播中心禾然榮譽所EPR資訊新顧客提供就顧客名