如何快速啟動(dòng)空白市場(chǎng)

關(guān)于如何快速啟動(dòng)空白市場(chǎng)第1頁(yè)，課件共15頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月快速啟動(dòng)市場(chǎng)5大原則快速市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方法快速開(kāi)發(fā)市場(chǎng)力避錯(cuò)誤快速卡發(fā)市場(chǎng)工具快速開(kāi)發(fā)市場(chǎng)管理方法第2頁(yè)，課件共15頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月一.快速啟動(dòng)市場(chǎng)5大原則目標(biāo)原則規(guī)劃原則聚焦原則速度原則管理原則第3頁(yè)，課件共15頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月1.目標(biāo)原則做好一個(gè)市場(chǎng)有兩種方法：一是看到什么就相信什么，從現(xiàn)狀出發(fā)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā),但現(xiàn)狀往往都是：基礎(chǔ)差、排面小、出樣亂、形象差、主力無(wú)、銷量低、網(wǎng)絡(luò)稀。所以從現(xiàn)狀出發(fā)，按部就班的做只會(huì)帶來(lái)三個(gè)一：一攤費(fèi)用、一攤借口、一個(gè)爛攤。第4頁(yè)，課件共15頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月

二是相信什么就能看到什么，按目標(biāo)倒推進(jìn)行管理，盡管基礎(chǔ)很差總能找到方法：目標(biāo)嚴(yán)、方法對(duì)、資源巧、專業(yè)強(qiáng)、溝通好、信心足、人員勤。所以從目標(biāo)出發(fā)，用結(jié)果倒推來(lái)做，也會(huì)是三個(gè)一：一天一個(gè)局面、一月一番銷量、一年一個(gè)奇跡。第5頁(yè)，課件共15頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月目標(biāo)倒推管理方法市場(chǎng)市場(chǎng)現(xiàn)狀目標(biāo)銷量開(kāi)發(fā)目標(biāo)開(kāi)發(fā)方法配套支持速度要求責(zé)任人第6頁(yè)，課件共15頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2.規(guī)劃原則

市場(chǎng)是規(guī)劃出來(lái)的，管理出來(lái)的，一定不是業(yè)務(wù)跑出來(lái)的----善做規(guī)劃活全盤，沒(méi)有規(guī)劃胡亂干。市場(chǎng)規(guī)劃方法之一：市場(chǎng)調(diào)研聽(tīng)行家說(shuō)，看大牌店，找業(yè)內(nèi)薦，挖競(jìng)品腳，鼓創(chuàng)業(yè)勁。第7頁(yè)，課件共15頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月市場(chǎng)規(guī)劃之開(kāi)發(fā)規(guī)劃市場(chǎng)目標(biāo)銷量開(kāi)發(fā)原則備選1備選2備選3瓶頸問(wèn)題解決方案區(qū)域1區(qū)域2區(qū)域3第8頁(yè)，課件共15頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月3.聚焦原則

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不可平均用力，必須抓住重點(diǎn)，用好聚焦原則：市場(chǎng)分主次區(qū)域分標(biāo)桿客戶定主力標(biāo)準(zhǔn)向高做示范擴(kuò)影響投入看長(zhǎng)遠(yuǎn)第9頁(yè)，課件共15頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月速度原則管理原則第10頁(yè)，課件共15頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月二.快速市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的方法常規(guī)溝通整改驅(qū)動(dòng)政策驅(qū)動(dòng)促銷驅(qū)動(dòng)造勢(shì)驅(qū)動(dòng)培訓(xùn)驅(qū)動(dòng)承諾驅(qū)動(dòng)縱擒驅(qū)動(dòng)第11頁(yè)，課件共15頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月三.快速開(kāi)發(fā)市場(chǎng)力避錯(cuò)誤喪失原則無(wú)底線卡住小節(jié)無(wú)大局談判僵硬不靈活單刀直入無(wú)鋪墊司空見(jiàn)慣不專業(yè)缺乏信念怕麻煩光談不做難成交執(zhí)行不力缺管理第12頁(yè)，課件共15頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月四.快速開(kāi)發(fā)市場(chǎng)工具產(chǎn)品類工具政策類工具說(shuō)法類工具培訓(xùn)類工具促銷類工具標(biāo)桿類工具造勢(shì)類工具專業(yè)類工具第13頁(yè)，課件共15頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月五.快速開(kāi)發(fā)市場(chǎng)管理方法自我規(guī)劃當(dāng)眾演練現(xiàn)場(chǎng)調(diào)整過(guò)程演練隨崗輔導(dǎo)重抓跟進(jìn)