如何提高投標(biāo)文件的質(zhì)量和中標(biāo)率

關(guān)于如何提高投標(biāo)文件的質(zhì)量和中標(biāo)率第1頁，課件共8頁，創(chuàng)作于2023年2月認(rèn)真研究、深刻理解招標(biāo)文件所列各項(xiàng)條款

研究招標(biāo)文件條款：在研究招標(biāo)文件時(shí)，必須對(duì)招標(biāo)文件主要條款和格式條款認(rèn)認(rèn)真真地研究，特別是帶星號(hào)的強(qiáng)制性響應(yīng)或廢標(biāo)條款的設(shè)定和描述。投標(biāo)時(shí)要對(duì)招標(biāo)文件的全部?jī)?nèi)容作出響應(yīng)，準(zhǔn)確理解招標(biāo)文件中的每一條款，對(duì)確定合理的有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)及提高中標(biāo)率，無疑是非常重要的。同時(shí)還應(yīng)該考慮招標(biāo)文件對(duì)造價(jià)、工期、質(zhì)量三個(gè)方面不同的要求，采取不同的措施。第2頁，課件共8頁，創(chuàng)作于2023年2月認(rèn)真研究評(píng)標(biāo)辦法技術(shù)合格的最低價(jià)+綜合評(píng)標(biāo)法+競(jìng)爭(zhēng)性談判+單一資源談判等，不同的應(yīng)對(duì)投標(biāo)技巧

第3頁，課件共8頁，創(chuàng)作于2023年2月研究提供的合同樣本條款要研究合同樣本首先要知道合同的構(gòu)成及主要條款，主要從以下幾方面進(jìn)行分析：1.價(jià)格，這是投標(biāo)人成敗的關(guān)鍵，主要看清單綜合單價(jià)的能否調(diào)整，根據(jù)工期和工程的實(shí)際預(yù)測(cè)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)2.分析工期及違約責(zé)任3.分析付款方式及招標(biāo)人的履約能力。第4頁，課件共8頁，創(chuàng)作于2023年2月必須對(duì)工程量清單中的工程量在施工過程及最終結(jié)算時(shí)是否允許變更等情況進(jìn)行分析，并分析工程量清單包括的具體內(nèi)容，只有這樣投標(biāo)人才能把握每一清單項(xiàng)目的內(nèi)容范圍，并做出正確報(bào)價(jià)。有經(jīng)驗(yàn)的投標(biāo)人對(duì)招標(biāo)人工程量清單特別關(guān)注，每一項(xiàng)工程清單的描述及工程內(nèi)容會(huì)進(jìn)行特別詳細(xì)地分析研究，在分析研究過程中，即使確認(rèn)招標(biāo)人的工程量清單有錯(cuò)項(xiàng)、漏項(xiàng)及施工過程中定會(huì)發(fā)生的變更及招標(biāo)條件隱藏著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，也不會(huì)正面變更或減少條件，而是利用招標(biāo)人的錯(cuò)誤進(jìn)行不平衡報(bào)價(jià)等技巧，為中標(biāo)后的索賠留下伏筆，中標(biāo)后以求得最大的利潤(rùn)。研究招標(biāo)工程量清單第5頁，課件共8頁，創(chuàng)作于2023年2月依據(jù)企業(yè)的管理層策略

提前制訂不同的商務(wù)投標(biāo)技巧保本從長(zhǎng)計(jì)議法不平衡報(bào)價(jià)法合理低價(jià)中標(biāo)第6頁，課件共8頁，創(chuàng)作于2023年2月布局合理、思路清晰的響應(yīng)文件上下功夫

建議：

1.分清本次招標(biāo)是資格預(yù)審or資格后審。標(biāo)書要完全按招標(biāo)文件的順序布置投標(biāo)文件的順序，要有總布置說明，對(duì)應(yīng)頁碼，一目了然，特別是投標(biāo)資格后審的文件和證明，全部要附上，不可遺漏；

2.對(duì)強(qiáng)制性要求的投標(biāo)文件要完全一致，不要不一致；

3.社保和工人意外保險(xiǎn)證明一定要重視和提供規(guī)范性證明材料；

4.質(zhì)保條款要完全follow不要發(fā)揮，不具備條件的，不要隨便提高更高的承諾；

5.特殊條款響應(yīng)，必須響應(yīng)，否則廢標(biāo)；

6.業(yè)績(jī)文件，一定要看要提供多少額度和時(shí)間要求的業(yè)績(jī)，不要啥都附上，低于的和不符合時(shí)間要求的不要附，浪費(fèi)紙張。

7.要求蓋章，簽字的地方一定要重視，認(rèn)真檢查，不可遺漏。

8.單價(jià)和總價(jià)及單位不要搞混；

9.正本一定要全而