廣告心理學(xué)學(xué)習(xí)總結(jié)

Word第第頁廣告心理學(xué)學(xué)習(xí)總結(jié)廣告心理學(xué)學(xué)習(xí)總結(jié)1

20xx年12月12日晚上7：00—9：00，由我校社團(tuán)聯(lián)合會(huì)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)、法學(xué)社及文法學(xué)院分團(tuán)委、同學(xué)會(huì)共同主辦的廣告創(chuàng)意理論學(xué)習(xí)活動(dòng)在書香閣四樓學(xué)術(shù)報(bào)告廳勝利舉辦。社聯(lián)骨干成員、創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)全體成員、法學(xué)社、文法學(xué)院分團(tuán)委、同學(xué)會(huì)骨干成員以及對(duì)創(chuàng)意廣告和創(chuàng)業(yè)感愛好的同學(xué)參與了此次活動(dòng)?；顒?dòng)由創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)辦公室主任孫慶慶主持。

本次活動(dòng)詳細(xì)流程：

1、活動(dòng)主持人孫慶慶介紹今晚活動(dòng)到場(chǎng)嘉賓、活動(dòng)背景、活動(dòng)主題和活動(dòng)方式。

2、創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長戴嘯致活動(dòng)開幕詞

3、文法學(xué)院同學(xué)會(huì)主席何大龍發(fā)表講話

4、活動(dòng)主持人孫慶慶對(duì)第一個(gè)環(huán)節(jié)廣告做個(gè)簡潔的介紹，之后播放創(chuàng)意環(huán)節(jié)廣告、廣告視頻從：創(chuàng)意、惡搞、感人、公益、經(jīng)典愛情、明星效應(yīng)、品牌廣告、嬉戲廣告視覺效果八個(gè)層面剖析廣告的本質(zhì)和靈魂。在觀賞廣告視頻活動(dòng)中將首次運(yùn)用新浪微薄互動(dòng)理念通過每觀賞完一個(gè)環(huán)節(jié)廣告鼓舞觀眾通過手機(jī)短信形式發(fā)表自己的感受，每當(dāng)其次個(gè)環(huán)節(jié)廣告觀賞完之后從觀眾發(fā)來的感受短信中選取幾條真實(shí)和有代表性的進(jìn)行讀取，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)溝通。

5、在廣告視頻觀賞活動(dòng)中間時(shí)，開展廣告創(chuàng)意圖片學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，刺激觀眾視覺感受?！仓虚g可穿插活動(dòng)精致海報(bào)和活動(dòng)橫幅和贊助商活動(dòng)圖片〕

6、連續(xù)觀賞廣告視頻，直至尾聲。文法學(xué)院代表和創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)代表對(duì)創(chuàng)意廣告視頻進(jìn)行評(píng)點(diǎn)，提出自己的感受、見解和看法，大家相互溝通。

7、選出今晚主動(dòng)參加互動(dòng)活動(dòng)的短信，并對(duì)其主動(dòng)參加活動(dòng)的觀眾進(jìn)行抽樣嘉獎(jiǎng)。并邀請(qǐng)當(dāng)晚嘉賓給獲獎(jiǎng)觀眾頒獎(jiǎng)。

8、最終由觀眾代表、文法學(xué)院代表、創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)代表做活動(dòng)總結(jié)性發(fā)言。

活動(dòng)中從純粹創(chuàng)意、惡搞、感人、公益、經(jīng)典愛情、明星效應(yīng)、品牌廣告、嬉戲廣告視覺效果八個(gè)層面播放了一些創(chuàng)意廣告視頻，深刻剖析了創(chuàng)意廣告的本質(zhì)和靈魂。活動(dòng)最大的亮點(diǎn)在于首次運(yùn)用新浪微薄互動(dòng)理念，在每觀賞完一個(gè)環(huán)節(jié)視頻后鼓舞現(xiàn)場(chǎng)觀眾通過手機(jī)短信形式發(fā)表自己的感受。

本次活動(dòng)總體上來說舉辦的不是很勝利，主要有幾點(diǎn)緣由?？偨Y(jié)如下：一、主觀上：1、協(xié)會(huì)各部門工作協(xié)調(diào)的不是很有效率，工作主要是讓協(xié)會(huì)幾個(gè)骨干負(fù)責(zé)，工作不能合理安排下去，工作完成起來有點(diǎn)吃力，由于工作不能發(fā)揮更多成員的才能以致在成員主動(dòng)性上沒有起到很好的調(diào)動(dòng)作用。2、活動(dòng)時(shí)間對(duì)協(xié)會(huì)整體成員沒有起到一個(gè)很好的通知，以致大家沒有做好內(nèi)容觀賞和活動(dòng)學(xué)習(xí)預(yù)備。3、骨干成員在發(fā)言和演講方面有肯定的缺乏，以致在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有些冷場(chǎng)，沒有精辟的語言解說陳詞，以后從會(huì)長開頭到協(xié)會(huì)成員培育一批有肯定口才和應(yīng)變力量的人才。4、協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)社團(tuán)申請(qǐng)場(chǎng)地和橫幅懸掛以及社團(tuán)開展活動(dòng)需要什么條件的支持上不是很熟識(shí)，以致對(duì)活開工作開展造成了肯定的拖滯。5、活動(dòng)策劃書完成的比較晚，對(duì)于拉贊助以及落實(shí)詳細(xì)工作造成肯定的障礙〔以后開展溝通類似的活動(dòng)以及大型的活動(dòng)時(shí)活動(dòng)策劃書應(yīng)當(dāng)提前兩周左右完成〕6、對(duì)于文法學(xué)院分團(tuán)委、同學(xué)會(huì)合作伙伴和各兄弟協(xié)會(huì)邀請(qǐng)力度不是很足夠或者邀請(qǐng)方法不是很有效。二、客觀上：1、活動(dòng)場(chǎng)地三經(jīng)改變對(duì)活開工作開展造成了嚴(yán)峻的拖滯問題。2、協(xié)會(huì)部分骨干成員由于客觀緣由不在學(xué)校，對(duì)于協(xié)會(huì)舉辦的此次活開工作的落實(shí)帶來肯定的困難。但是此次活動(dòng)也有肯定的主動(dòng)效果：1、開啟了我們協(xié)會(huì)與外來部門合作關(guān)系并借此機(jī)會(huì)為我們協(xié)會(huì)與文法學(xué)院分團(tuán)委、同學(xué)會(huì)、法學(xué)社以后的合作關(guān)系建立了良好的合作基礎(chǔ)。2、此次創(chuàng)意廣告理論學(xué)習(xí)活動(dòng)為我們協(xié)會(huì)外聯(lián)部門供應(yīng)了一個(gè)熬煉的平臺(tái)，外聯(lián)部沒有辜負(fù)協(xié)會(huì)的期望，為我們協(xié)會(huì)拉到贊助費(fèi)用現(xiàn)金500元并與這次活動(dòng)贊助商中國移動(dòng)贛州分公司建立了良好的合作關(guān)系。3、通過這次活動(dòng)提高了我們協(xié)會(huì)在我校的知名度。4、活動(dòng)在肯定程度上培育了同學(xué)們的廣告鑒賞力量并提高了同學(xué)們的創(chuàng)意思維力量。

活動(dòng)當(dāng)晚參加人數(shù)到達(dá)80人之多，參加同學(xué)都紛紛表示這次活動(dòng)給了他們一個(gè)視覺、聽覺和感覺上的盛宴。文法學(xué)院代表在總結(jié)性發(fā)言環(huán)節(jié)中表示廣告是一種文化觀念、社會(huì)價(jià)值的表達(dá)，創(chuàng)意實(shí)際就是以小見大，我們?cè)谙驳耐瑫r(shí)要認(rèn)真思索在將來就業(yè)時(shí)我們將怎樣有創(chuàng)意的把自己推銷出去?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)中，同學(xué)們紛紛拿起自己的手機(jī)發(fā)送短信發(fā)表自己的感受，表示在看完這些創(chuàng)意廣告后收獲很大，思維更加開闊?；顒?dòng)最終，我們協(xié)會(huì)會(huì)長戴嘯、文法學(xué)院代表、社聯(lián)代表從所收到的主動(dòng)抒發(fā)自己感受的短信中抽出幾名幸運(yùn)觀眾對(duì)他們進(jìn)行了嘉獎(jiǎng)?；顒?dòng)在強(qiáng)烈的掌聲中結(jié)束。

廣告心理學(xué)學(xué)習(xí)總結(jié)2

廣告心理學(xué)是把心理學(xué)的一般原理運(yùn)用到廣告活動(dòng)中去，討論受眾接受廣告刺激的心理過程，討論獨(dú)特心理對(duì)接受廣告的影響；并通過對(duì)消費(fèi)者心理的分析，討論廣告如何通過刺激使受眾成為消費(fèi)者并購置商品和勞務(wù)，以科學(xué)的理論分析廣告活動(dòng)、指導(dǎo)廣告創(chuàng)意。

科學(xué)的廣告遵從了心理學(xué)的的定律，請(qǐng)看所選擇的廣告篇目：a盤18分33秒關(guān)于動(dòng)物愛護(hù)和收容的廣告。

1、空白空曠的背景，一段獨(dú)白，字幕，小狗，可怕的捕獵的鐵夾子，為畫面的主角，冷厲，血腥，可愛，暖和的對(duì)比。

2、講解員開頭闡述，鏡頭特寫鐵夾子，小狗在遠(yuǎn)處觀望，從左到右的小跑過去，不住的扭頭朝鏡頭邊的鐵夾子望過來。給人猜想，憐憫和緊急的心情。

3、講解員連續(xù)講解，小狗連續(xù)左右的小跑，兩次，三次。。。小狗離鐵夾子越來越近。

4、講解員語速加快，語氣消沉，小狗在鐵夾子邊探頭探腦，緊急氣氛更加濃烈。以至到達(dá)高槽。

5、廣告結(jié)束，小狗不當(dāng)心遇到了夾子的機(jī)關(guān)，啪一聲響，屏幕漆黑，主題消失真相大白！

從廣告對(duì)消費(fèi)者的.影響看廣告心理學(xué)。

人們都說，廣告是一門獨(dú)具魅力的學(xué)科，它的魅力來自哪里呢？盡管這一問題雖很難回答，但有一點(diǎn)是確定的，就是勝利的廣告肯定是根據(jù)消費(fèi)者心理規(guī)律策劃出來的如今的廣告人可以說，對(duì)此已沒有什么爭議。像本則廣告就是利用人們多數(shù)對(duì)動(dòng)物的愛憐和世界中存在各種各樣不同對(duì)動(dòng)物危急的例子，舉一反三，來提示您，關(guān)注動(dòng)物，關(guān)注它們的健康和安危。用這種極強(qiáng)的對(duì)比和緊急的氣氛烘托出的主題和中心思想。

現(xiàn)代心理學(xué)認(rèn)為：勝利的廣告對(duì)消費(fèi)者一般具有六種影響力，它們是：

一，吸引留意力

廣告以新奇獨(dú)特的方式給消費(fèi)者以肯定的震撼和吸引的留意力。

二，傳播信息

廣告向消費(fèi)者傳播商品信息，以形成對(duì)商品特殊是品牌的認(rèn)知和印象。

三，情感訴求

廣告以情感方式打動(dòng)消費(fèi)者的心理，引起心情與情感方面的共鳴，在好感的基礎(chǔ)之上進(jìn)一步產(chǎn)生信任感。

四，進(jìn)行勸說

廣告在傳播商品信息，引起心情共鳴的時(shí)候，漸漸影響消費(fèi)者的看法，并勸說消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?cè)瓉淼目捶ǎ偈瓜M(fèi)者漸漸喜愛商品并購置商品。

五，指導(dǎo)購置

廣告中宣揚(yáng)模式化的消費(fèi)與購置行為，大力渲染消費(fèi)或購置商品之后的奇妙效果，給消費(fèi)者明顯的示范作用，指導(dǎo)人們的消費(fèi)與購置行為。

六，制造流行

廣告常以完全相同的方式，向消費(fèi)者多次重復(fù)同樣的內(nèi)容和訴求，利用群眾流行的社會(huì)心理機(jī)制制造轟動(dòng)效應(yīng)，激發(fā)更多的消費(fèi)者參加購置。

本則廣告正式運(yùn)用了吸引留意，情感訴求的方法，“人非草木，孰能無情”。“觸景生情”以詞說明白心情體驗(yàn)很簡單由特定的環(huán)境對(duì)象喚起。“一朝被蛇咬，十年怕井繩”更是形象的說明白類似的對(duì)象也可引起相同或相像的心情情感體驗(yàn)。因此，對(duì)于人們由于生活閱歷或是遺傳本能所形成的肯定的情感反映模式，可以在廣告策略中加以利用，通過肯定的表現(xiàn)手段，引發(fā)人們特定的心情情感體驗(yàn)，從而到達(dá)一起的影響效果。

情感廣告的勸說作用還表如今激發(fā)人們潛在意識(shí)的愛護(hù)行為的同時(shí)，還用廣告實(shí)踐說明，要實(shí)現(xiàn)廣告對(duì)消費(fèi)者這六種影響力，一個(gè)重要方面就是討論受眾，討論廣告心理學(xué)，并據(jù)此創(chuàng)意，設(shè)計(jì)與實(shí)施廣告。一則令人興奮或布滿親切感的廣告會(huì)使受眾對(duì)廣告產(chǎn)生好感。情感訴求和理性訴并列為廣告勸說的兩種基本形式。情感訴求的勸說作用可以通過直接的或間接的方式起作用。直接的方式是指通過經(jīng)典條件反射作用或是學(xué)習(xí)仿照而產(chǎn)生肯定的情感體驗(yàn)，影響品牌的看法；間接方式則是指情感體驗(yàn)影響熟悉加工，通過認(rèn)知反映中介看法的改變。

在廣告中，最常見的是美感，親切感，幽默感和可怕感。

美感，人們根據(jù)肯定的審美標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)客觀實(shí)物包括事物人體在內(nèi)進(jìn)行欣賞、評(píng)價(jià)是所長生的情感體驗(yàn)。美感包括自然的、社會(huì)的和藝術(shù)的三類。一切符合需要的對(duì)象都能引起美的體驗(yàn)。

親熱感這一維度反映者確定的、溫順的、短暫的心情體驗(yàn)，它往往包含成功的反映以及有關(guān)愛、家庭、伴侶之間關(guān)系的體驗(yàn)。

美國貝爾公司的一則廣告就是這樣的：一天黃昏，一對(duì)老夫婦正在進(jìn)餐，這是電話鈴響起，老太太去另一房間接電話，回到餐桌后，老先生問她：“是誰來的電話？”老太太回答：“是女兒打來的。”老先生又問：“有什么事嗎？”老太太說：“沒有。”老先生驚異的問：“沒事？幾千里地打來電話？”老太太哽咽道：“她說她愛我們！”兩位老人相對(duì)無言，興奮不已。這時(shí)，旁白道出：“用電話傳遞你的愛吧！”到此你不禁要為廣告中流露的深情所觸動(dòng)。

幽默感廣告使人發(fā)笑，產(chǎn)生興奮，開心等心情體驗(yàn)。它可以導(dǎo)致這些主動(dòng)體驗(yàn)潛在得與特定品牌發(fā)生聯(lián)系，從而影響受眾對(duì)品牌的看法，還可能影響到人們對(duì)品牌的聯(lián)想，信念等。另外，它可能潛在地影響信息加工。麥柯克倫·施皮曼討論機(jī)構(gòu)對(duì)500則電視廣告作過調(diào)查，結(jié)果說明，逗人發(fā)笑的廣告簡單記憶和更有勸說力。

可怕感：可怕訴求，是指通過特定的廣告引起消費(fèi)者可怕及有關(guān)的心情體驗(yàn)，如驚異、厭惡和不適的等，利用廣告中的不幸大事的發(fā)生。對(duì)這類廣告應(yīng)用最多的那些有關(guān)人身平安或免受財(cái)產(chǎn)損失的商品。

而我所選擇的這則廣告利用了親切感和可怕感來對(duì)比，喚起人們的留意。親切感這一維度反映著確定的、溫順的、真誠的、友愛的。勸慰的，等等。親情、友誼、愛情等情感的融入，往往更簡單讓廣告和產(chǎn)品打動(dòng)受眾，引起共鳴。

我個(gè)人認(rèn)為，本則廣告完善的訴求了想要表達(dá)的意旨，通過不一般的角色表達(dá)，來激發(fā)我們內(nèi)心的憐憫憐憫，最終到達(dá)想要的效果。因此，廣告心理學(xué)就是廣告中廣告與消費(fèi)者互相作用中產(chǎn)生的心理現(xiàn)象及其心理規(guī)律。它旨在說明，廣告對(duì)消費(fèi)者的影響主要表現(xiàn)為消費(fèi)者對(duì)有關(guān)廣告內(nèi)容〔如產(chǎn)品或服務(wù)〕心理傾向或品牌看法的影響而并非是購置行為。也就是人們常說的，廣告效果不能僅從經(jīng)濟(jì)效益來考慮。本則廣告，所以本則非盈利性的廣告是完善的成熟的！

廣告心理學(xué)學(xué)習(xí)總結(jié)3

這已是我其次次進(jìn)入英保良公司實(shí)習(xí)。在大一的一年，我在這里相繼完成了媒介管理課程討論性學(xué)習(xí)和對(duì)專業(yè)廣告人的采訪。斯人斯物，對(duì)我而言并不生疏。這是一家成立于XX年的廣告公司，雖然時(shí)間并不長，但它的前身——英保良〔北京〕房地產(chǎn)銷售顧問有限公司已經(jīng)在北京及華北地區(qū)打拼了十余年，在近百個(gè)知名房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售中屢立戰(zhàn)功，并且依靠“香港地產(chǎn)行銷模式”在媒體宣揚(yáng)上做足了文章，穩(wěn)扎穩(wěn)打的獨(dú)特促使這個(gè)新生的企業(yè)在成立之初就得到了良好的聲譽(yù)，也為它帶來了數(shù)不清的廣告代理合同。杰出的公司業(yè)績和良好的文化氣氛讓我一次又一次地把這里作為我進(jìn)入廣告業(yè)的前沿陣地，這也是我初入社會(huì)的開端。

由于曾經(jīng)有過在這里工作的閱歷，英保良公司的閆總經(jīng)理很爽快地容許了我再次實(shí)習(xí)的要求，并把我支配在他的助理辦公室，這樣我就成為一名“臨時(shí)的”總經(jīng)理助理，這個(gè)位置可以說是公司核心的邊緣，主要工作就是幫助閆經(jīng)理為公司進(jìn)展新客戶，維系老客戶，負(fù)責(zé)公司行政事務(wù)的上傳下達(dá)并親自督辦，對(duì)于一個(gè)不懂什么媒體技術(shù)的我來說，是一份再好不過的差事。起初的半個(gè)月，我基本上都在接聽電話和整理文字中度過的，每天至少要打十幾個(gè)電話給我們的潛在客戶和服務(wù)商，包括房地產(chǎn)開發(fā)商、房地產(chǎn)中介、各大媒體和創(chuàng)意機(jī)構(gòu)等等，每通電話少則非常鐘，多則半小時(shí)，這讓我既興奮又緊急，突然接觸到了這么多大企業(yè)，沒有一點(diǎn)語言訓(xùn)練基礎(chǔ)的話是很困難的，假如不能把意思表達(dá)清晰，對(duì)方就沒有愛好再聽下去，長時(shí)間沒有重點(diǎn)地講話會(huì)讓對(duì)方產(chǎn)生逆反，話都不情愿和你講了，怎么跟你合作？！經(jīng)過兩三天的熟識(shí)，我感覺話越說越順了，思路越來越清楚了，和客戶談話的氣氛也輕松了很多，漸漸地我熟悉到，廣告這個(gè)行業(yè)，和人打交道是第一位的，沒有良好的人際傳播，也就不能產(chǎn)生令人興奮地群眾傳播。這以后的一次會(huì)上，閆經(jīng)理特殊強(qiáng)調(diào)，廣告是生意，是買賣，和傳統(tǒng)的生產(chǎn)一樣，但如今，廣告時(shí)段和廣告的制作是你的產(chǎn)品，要把你的產(chǎn)品推銷出去就要有良好的溝通力量，要?jiǎng)裾f你的客戶，這就是公關(guān)。

廣告就是產(chǎn)品，要把它推銷出去。

這樣的例子還有許多，我也對(duì)廣告業(yè)務(wù)本身有了新的熟悉，隨著工作的深化，我基本上能接觸到公司里每個(gè)部門的每個(gè)人，創(chuàng)意、策劃、設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)、推廣等等環(huán)節(jié)都在我面前和諧有序地進(jìn)行著，就像人體的筋脈一樣，盤根錯(cuò)節(jié)，但又各行其道，為大腦服務(wù)。

我就在“推銷”中度過了兩個(gè)星期，在得知我筆下功夫還算可以之后，閆經(jīng)理給了我一份策劃案，其實(shí)這已經(jīng)是定稿，讓我看一看，也可以按我的意思改一改，這又讓我驚喜不已。廣告策劃文案，聽說過，沒見過，也特殊想見一見。這是一個(gè)廣告最原始的狀態(tài)，也是孕育一個(gè)廣告的第一步，這回它就擺在我面前。翻開一看，這是搜狐焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)的一個(gè)欄目，嘉賓做客演播室，現(xiàn)場(chǎng)聊一聊他的閱歷和觀點(diǎn)，是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)直播的視頻節(jié)目。在這份策劃案上，不僅有欄目的全景介紹，也有對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的布署和對(duì)可能發(fā)生的狀況的處置方法，總而言之，這一檔一個(gè)小時(shí)的節(jié)目已經(jīng)一筆一畫地寫在白紙上了。閆經(jīng)理告知我，這個(gè)節(jié)目三天后就要在焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)直播，要我同去，邊看策劃邊實(shí)踐，這是最好的。