銷(xiāo)售渠道認(rèn)識(shí)

銷(xiāo)售渠道認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售渠道是指“產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過(guò)的通道或途徑，它是由一系列相互依賴(lài)的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)機(jī)構(gòu)。即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶(hù)的流通過(guò)程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來(lái)形成的通道。銷(xiāo)售渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是用戶(hù)，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)（如經(jīng)紀(jì)人、交易市場(chǎng)等）。1.銷(xiāo)售渠道的概念茶葉銷(xiāo)售渠道亦稱(chēng)“茶葉流通渠道”、“茶葉分銷(xiāo)渠道”。商品茶由生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的路線(xiàn)和環(huán)節(jié)。茶葉生產(chǎn)者是茶葉銷(xiāo)售渠道的始點(diǎn)，茶葉消費(fèi)者是銷(xiāo)售渠道的終點(diǎn)，茶葉批發(fā)商和零售商是銷(xiāo)售渠道的主要中間環(huán)節(jié)。1.銷(xiāo)售渠道的概念（一）按有無(wú)中間商分類(lèi)

1、直接銷(xiāo)售渠道

2、間接銷(xiāo)售渠道（二）按流通環(huán)節(jié)多少分類(lèi)

1、長(zhǎng)渠道

2、短渠道（三）按同類(lèi)型中間商多少分類(lèi)

1、寬渠道

2、窄渠道2.銷(xiāo)售渠道的類(lèi)型（1）直接銷(xiāo)售渠道和間接銷(xiāo)售渠道。

按照商品在交易過(guò)程中是否經(jīng)過(guò)中間環(huán)節(jié)來(lái)分類(lèi)，可以分為直接式和間接式銷(xiāo)售渠道兩種類(lèi)型。直接式銷(xiāo)售渠道是企業(yè)采用產(chǎn)銷(xiāo)合一的經(jīng)營(yíng)方式，即商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)域時(shí)不經(jīng)過(guò)任何中間環(huán)節(jié)，間接是銷(xiāo)售渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到用戶(hù)手中要經(jīng)過(guò)若干中間商的銷(xiāo)售渠道。

直接式銷(xiāo)售銷(xiāo)售及時(shí)，中間費(fèi)用少，便于控制價(jià)格，及時(shí)了解市場(chǎng)，有利于提供服務(wù)等優(yōu)點(diǎn)，但是此方法使生產(chǎn)者花費(fèi)較多的投資、場(chǎng)地和人力，所以消費(fèi)廣，市場(chǎng)規(guī)模大的商品，不宜采用這種方法。

（2）長(zhǎng)渠道和短渠道。

銷(xiāo)售渠道按其長(zhǎng)度來(lái)分類(lèi)，可以分為若干長(zhǎng)度不同的形式，商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到用戶(hù)的過(guò)程中，經(jīng)過(guò)的環(huán)節(jié)越多，銷(xiāo)售渠道就越長(zhǎng)；反之就越短。消費(fèi)品銷(xiāo)售渠道又四種基本的類(lèi)型：生產(chǎn)者--消費(fèi)者；生產(chǎn)者--零售商--消費(fèi)者；生產(chǎn)者--代理商或者批發(fā)商--零售商--消費(fèi)者；生產(chǎn)者--代理商--批發(fā)商--零售商--消費(fèi)者。

工業(yè)品銷(xiāo)售渠道有三種基本的類(lèi)型：生產(chǎn)者--工業(yè)品用戶(hù)；生產(chǎn)者--代理商或者工業(yè)品經(jīng)銷(xiāo)商--工業(yè)品用戶(hù)生產(chǎn)者--代理商--工業(yè)品經(jīng)銷(xiāo)商--工業(yè)品用戶(hù)

（3）寬渠道和窄渠道。

銷(xiāo)售