某房產樣板區(qū)廣告推廣策略方案

XXX·樣板區(qū)廣告推廣策略

XXXXXXXXXXXXXX廣告公司二零零六年XX月第一頁，共三十六頁。榜樣是讓人自省的覺悟榜樣是推動社會進步的動力榜樣是一個時代最眩目的印記榜樣讓整個人類都心存溫暖與感激第二頁，共三十六頁。第一部分：組團概況

一梯兩戶、無電梯多層洋房，南北對流，一線向1200㎡泳池及園林景觀，樓距開闊，視野通透。單位建筑面積93-174㎡，三房、四房單位為主，雙套房、躍式空間，空中花園設計。

產品特點第三頁，共三十六頁。第一部分：組團概況XXXXXX·樣板區(qū)的三大價值體系居住體系80萬㎡大型社區(qū)、12000㎡星級酒店會所、8萬㎡商業(yè)配套、萬家燈火、洪客隆百貨……

教育體系國家級北師大附中、城開小學、幼兒園、市少年宮、2000㎡學園圖書館……運動體系體育場館、1200㎡超級泳池、1000米學園大道、康體中心、籃球場、高爾夫……第四頁，共三十六頁。小結：XXXXXX·樣板區(qū)組團具備最完善三大生活價值體系，是推動現(xiàn)代人居從花園時代到學園時代進步的先驅，它刷新了南昌人居標準，成為現(xiàn)代人居的典范和榜樣。第五頁，共三十六頁。目標客戶群分析群體共同特點：30—45歲，二、三次置業(yè)為主的高收入者

高校教職工及紅角洲大學城高校老師：高素質高收入一群，偏愛大學校園的濃厚人文品位及良好教育氛圍，置業(yè)有明顯偏好。

機關、大型事業(yè)單位中層收入者：事業(yè)穩(wěn)定，希望居住高檔化，以彰顯身份與品位。周邊地區(qū)富裕的原居民：希望改善生活條件，提升生活層次，配套完善成熟的高品質大型社區(qū)令其向往。

跨區(qū)域客戶：看好大學城未來發(fā)展?jié)摿俺情_投資品牌實力，希望孩子能有良好社區(qū)成長氛圍。第六頁，共三十六頁。結論：大學老師及事業(yè)單位管理層，是我們核心客戶；具有較強經濟實力及購房欲望，是我們廣告重點爭取的對象。第七頁，共三十六頁。第二部分榜樣的力量——項目定位及廣告口號榜樣：一個時代和一個領域的精神體現(xiàn)，代言一個時代文明最高標準；我們所說的“一個時代的精神領袖”，是南昌人積極向上的自強不息生活主張傾情演繹。力量：引領一個城市，超越一個時代，“自由生活，快樂成長”的生活主張在這里有了完美注釋。它的出現(xiàn)，將為南昌現(xiàn)代人居樹立一個精神的坐標，一個夢想的方向。第八頁，共三十六頁。榜樣的力量讓南昌人積極、進取、快樂、健康的精神在這里可以自由張揚。榜樣——代表一個城市的精神風貌，表率一個時代精神特質；力量——全新的、引導未來人居方向的渴望和原動力?！景駱拥牧α俊拷M合大氣、直白易懂，具有震撼力度強、易傳播的特點。第九頁，共三十六頁。第三部分：XXXXXX·樣板區(qū)推廣計劃樣板區(qū)推廣思路

本階段廣告采用高舉高打的廣告策略，以樣板區(qū)的拍賣為核心發(fā)散點，來強化“XXXXXX·樣板區(qū)的房子是南昌最好的房子”的市場意念,并在市場建立“南昌最好的房子”的全新認識，樹立南昌人居榜樣。向市場全方位演繹“榜樣生活”，強力拉升項目形象并為北師大附中簽約及呂克昂組團蓄客推廣埋下伏筆。

第十頁，共三十六頁。XXXXXX·樣板區(qū)廣告?zhèn)鞑ス?jié)奏第一階段：概念導入期4.15—5.1高調入市，高舉高打榜樣生活第二階段：開盤強銷期5.1—5.31以拍賣作為話題進行強勢炒作，強化榜樣形象

第三階段：持續(xù)熱銷期6.1—7.31利用沙龍、主流媒體、人物的示范力量帶動銷售

第十一頁，共三十六頁。第四部分4-7月份報廣主題演繹及泛銷售建議第十二頁，共三十六頁。第一階段：榜樣的力量

第一波：（4.13—4.14）廣告主題：榜樣的力量營銷主題：樹立一個時代的榜樣第十三頁，共三十六頁。榜樣的力量4.13從牛頓到愛因斯坦，從林肯到比爾·蓋茨，榜樣，是走在時代最前沿的精神力量！從花園時代到學園時代，時代人居的進步，代表一座城市精神的進步！XXXXXX·樣板區(qū)，我們，示范居住的進步，您，來榜樣城市的生活！在生活中，看見南昌精神的進步第十四頁，共三十六頁。榜樣的力量4.14我們示范一種生活，您，來示范一種生活的態(tài)度；我們示范家的質地，您，來示范生活的質感；我們示范風景的標準，您，來示范生活的美學；我們示范教育的水準，您，來示范生活的教養(yǎng)……XXXXXX·樣板區(qū)——我們示范時代居住的進步，您，來榜樣城市的生活！我們，示范時代居住的進步,您，來榜樣城市的生活第十五頁，共三十六頁。第二波：（4.20—4.21）廣告主題：榜樣的力量營銷主題：訴求核心：樣板區(qū)配套利益炒作

第一階段：榜樣的力量

尋找走在時代前沿的人第十六頁，共三十六頁。榜樣的力量4.20文化配套篇城開國際學園，連空氣，都充滿了學問的芳香。在學園，快樂是習慣，成功，也是一種習慣！教育專家說：愛看書的孩子，不會學壞！在學園圖書館里，一萬本書就是一萬個導師與榜樣我們，示范時代居住的進步,您，來榜樣城市的生活第十七頁，共三十六頁。戰(zhàn)爭結束后，舉國一片廢墟，那時生活異常艱難。每天清早，父親背著他的鋤頭和鏟子出門，在一個荒禿禿的山上種樹。沒人強迫他，他也沒有告訴別人為什么。從記事開始到我初中畢業(yè)，父親一直在日復一日年復一年地重復這個乏味單調的工作，清早和黃昏的太陽都投射出父親在大地上長而瘦的背影，直到他最后長眠在他的山上，背影在這個世界上消失，幻化成那個山頭郁郁蒼蒼的滿目蔥蘢，那是一道信念的風景。是的，我現(xiàn)在有一個龐大的企業(yè)集團，業(yè)務遍及世界。但每年，我至少要抽出十天的時間去親自種樹，還資助大筆資金給城市的園林局。我是看著父親的背影長大的孩子，是他給我一生的行為榜樣。今天，日本是全世界少有的幾個森林覆蓋率最高的國家，在日本的森林里，有父親的汗水，也有我的希望。而在非洲烏干達，還有在其他一些國家的孩子，他們的父親一直在山里伐木，這些孩子長大后，也在重復父輩的行為。我們知道，那里，現(xiàn)在幾乎變成了荒漠！這，就是榜樣的力量！【看著父親背影長大的孩子】（榜樣的力量系列故事之一）第十八頁，共三十六頁。實驗進行到第99次，我?guī)缀跸敕艞壛?！在樓下泳池邊，我告訴自己,如果能夠一口氣游到一千米,我就繼續(xù).我做到了!40天以后,實驗在第103次的時候成功!4.21運動配套篇城開國際學園，連空氣，都充滿了動力的地方!快樂是習慣，健康是習慣。成功，也是一種習慣！榜樣的力量第十九頁，共三十六頁。這是一場在北京舉行的乒乓球世界錦標賽上的冠亞軍決賽，對手是王勵勤和一個來自歐洲的選手，比賽進行得異常激烈而艱苦。前四局爭奪的結果是二比二平，誰拿下第五局，誰就是大賽的冠軍！10比9，歐洲選手領先一分，他已經得到了賽點！這時，王勵勤一記猛抽，球沒有落在球臺上！裁判鳴哨，11比9，歐洲選手贏了，他的同胞一起歡呼起來！就在這時，歐洲選手示意暫停，他告訴裁判，王剛才的這個球，是一個擦邊球，裁判沒有發(fā)覺，但是他看到了！裁判采納了歐洲選手的申述，比分改為10比10。接下來，王乘勢追擊，連得兩分，贏得了本次錦標賽的冠軍。人們，在為王勵勤鼓掌的時候，更報以那位歐洲選手更多的掌聲！他，無疑是這次大賽中，最值得尊敬的冠軍，也是所有拼搏在賽場上的運動員的榜樣，運動和競技精神的榜樣！【一個世界大賽里的擦邊球】（榜樣的力量系列故事之二）第二十頁，共三十六頁。同期公關活動配合活動操作對拍賣標的進行全方位演繹，讓參與者了解拍賣產品,提高他們對南昌第一拍賣活動及產品興趣及熱情。制造“南昌最好的房子”熱點話題、引發(fā)南昌市民強烈關注，為樣板區(qū)公開發(fā)售及樣板房拍賣會造勢蓄客。現(xiàn)場接受拍賣登記,收取意向客戶1000元拍賣誠意金，凡下定的客戶均可得到《牡丹展》門票一張，并憑此門票可獲得一定購房折扣及參與現(xiàn)場抽獎的機會。如下定的客戶沒有拍得滿意的房子，則自動轉化為城開會會員，享受會員應有的其他待遇。樣板區(qū)樣板房拍賣新聞發(fā)布暨設計團隊媒體見面會

第二十一頁，共三十六頁。時間：4月22日上午地點：城開學園沙龍對象：邀南昌政府規(guī)劃局官員、項目規(guī)劃設計單位、主流媒體記者與專家嘉賓、城開業(yè)主、城開會員及準業(yè)主。形式：正式新聞發(fā)布會的形式（憑請邀請函入場，提高參與者的身份感及產品形象檔次）新聞炒作：主流媒體記者到場，在之后的報刊新聞和廣告推廣上大張旗鼓地進行炒作?；顒恿鞒痰诙摚踩?。第三波：（4.27—4.30）廣告主題：南昌第一拍營銷主題：尋找，走這個時代前面的人報廣主題：就在，城市的前面

榜樣的力量第二十三頁，共三十六頁。配套篇：最好的人居——留給最關注文化的人泳池、環(huán)境篇：最好的人居——留給最勇于沖刺文化的人品質篇：最好的人居——留給最勇于挑剔的人同期媒體樓書第二十四頁，共三十六頁。第二階段：榜樣的力量

廣告主題：榜樣生活體驗營銷主題：南昌最好的房子——榜樣生活體驗訴求核心:樣板區(qū)的生活演繹

第二十五頁，共三十六頁。5.1硬廣告知篇主題：今天，整個南昌都在關注榜樣的力量5月2日軟文提醒篇主題：這個黃金周，去看南昌最好的房子

第一波（5.1—5.7）第二階段：榜樣的力量

第二十六頁，共三十六頁。榜樣誕生-----南昌第一拍

活動目的：借黃金周南昌房展會、中國南昌首屆牡丹花暨文化藝術展，XXXXXX·樣板區(qū)開盤系列活動的鼎盛的人氣，進行城開06年首屆樣板房拍賣活動，讓南昌人為“南昌第一拍”狂歡！通過大張旗鼓的拍賣活動提升城開國際學園知名度，為樣板區(qū)開盤活動造勢，帶來更多購房人流，營造旺場熱銷局面，而后期媒體報道為產品熱銷奠定基礎?；顒有问剑貉堉袊蔚屡馁u行進行拍賣，提高拍賣活動的檔次與影響力，同時邀請南昌政府規(guī)劃局官員、項目規(guī)劃設計單位、專家嘉賓、主流媒體記者到場，并安排內部人員參與現(xiàn)場競拍以防冷場，營造緊張和熱烈的氛圍?；顒訉ο螅撼情_業(yè)主、城開會會員及繳了誠意金的準業(yè)主參加。

5.1營銷活動一城開·國際學園XXXXXX樣板區(qū)樣板房拍賣活動第二十七頁，共三十六頁。5.2~5.8營銷活動二動作一：通過拍賣活動產生的標王，將向全城市民免費開放一周動作二：標王效應的炒作，邀請南昌市民前來參觀體驗，并準備廣告小禮品派發(fā)參觀客戶（禮品可為一個拍賣師的小錘子）動作三：標王效應的持續(xù)強化。通過消費者的親身體驗，在南昌市民之間形成良好的口碑效應，老業(yè)主介紹新業(yè)主成功成交，雙方都可或者一年管理費的優(yōu)惠，從而形成龐大人脈，達到旺場熱銷局面。這個黃金周，去看南昌最好的房子——榜樣生活體驗之旅第二十八頁，共三十六頁。5.2~5.8黃金周系列樣板體驗這個黃金周，去看南昌最好的房子活動一：南昌首屆牡丹節(jié)期間，在展會現(xiàn)場開設“王者之約——讓高貴之美綻放城開·國際學園”榜樣生活體驗館活動二：城開·國際學園“國色天香牡丹展”（城開·國際學園設立分展場）活動三：城開·國際學園湖畔星光音樂會及夜間看樓活動活動目的：將城開會運作起來，將參與拍賣未能如愿以償，但存有購買誠意的客戶轉化為城開會會員，享受永久性城開會會員榮譽稱號，并在購買城開房子及洪客隆等場所消費上享受優(yōu)惠。

——榜樣生活體驗之旅第二十九頁，共三十六頁。第三階段：榜樣人生——成功之道我的榜樣人生——讓成功成為一種習慣

活動目的：延續(xù)5月份南昌第一拍“最好的房子”效應，及榜樣生活體驗在南昌的影響力，帶動XXXXXX樣板區(qū)持續(xù)銷售?；顒有问剑号c南昌媒體合作，合辦“榜樣人生——讓成功成為一種習慣”活動活動對象：南昌市杰出青年、優(yōu)秀教師、南昌著名作家、體育明星、優(yōu)秀企業(yè)家等社會成功人士6月份第三十頁，共三十六頁?；顒硬僮鳎憾ㄆ诳浅晒θ耸吭L談錄，并邀請他們擔任城開·國際學園大使。作為樣板區(qū)的精神代言者，以他們的親身經歷，講述榜樣的力量?；顒有Ч和ㄟ^被訪對象對成功的精彩闡述，及一周一次系列活動報道，引起市場的關注，從而達到提升樣板區(qū)產品附加值，帶動產品銷售。

我的榜樣人生——讓成功成為一種習慣

榜樣人生現(xiàn)場系列活動列舉——南昌首屆兒童讀書周南昌首屆詩歌朗讀會

第三十一頁，共三十六頁。第三階段：榜樣人生——狀元之道我的榜樣人生——狀元成功之路

活動目的：借助6月份高考后的熱門話題，延續(xù)榜樣人生主題活動在南昌的影響力，帶動XXXXXX樣板區(qū)持續(xù)銷售，同時配合8月1日北師大附中的正式簽約作鋪墊。活動形式：與南昌媒體、南昌教育局合作，合辦“榜樣人生——狀元成功之路”活動；建立城開國際學園教育基金會，給予今后出現(xiàn)在南昌的文理科狀元、單科狀元一定學費資助；業(yè)主子女正?？既氡究茖W院的，一律給予適當獎勵。7月份第三十二頁，共三十六頁。活動對象：邀請2006年南昌高考狀元（文科高考狀元、理科高考狀元、英語單科狀元、滿分高考狀元等）等四位狀元訪談對象，并邀請他們擔任城開·國際學園大使。活動效果：通過被訪對象對“狀元之道”熱點話題，及一周一次系列活動報