銷售團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書3篇

銷售團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書x篇親愛的朋友，很快樂能在此相遇！歡迎您閱讀文檔銷售團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書x篇，這篇文檔是由我們精心收集整理的新文檔。相信您經(jīng)過閱讀這篇文檔，經(jīng)過我們各位思想的碰撞，必然會(huì)激發(fā)出您寫作的動(dòng)力。還有，閣下能將此文檔加入收藏也許轉(zhuǎn)發(fā)出去，是我們莫大的有幸，更是我們連續(xù)前行的動(dòng)力。優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)和銷售策略是企業(yè)生計(jì)和發(fā)展的基礎(chǔ)。銷售團(tuán)隊(duì)作為企業(yè)中心團(tuán)隊(duì)之一,是現(xiàn)代企業(yè)生計(jì)的命脈。只有對(duì)其進(jìn)行系統(tǒng)、客觀、公正的績效議論,才可能發(fā)現(xiàn)問題,進(jìn)而有效地提升團(tuán)隊(duì)與組織績效,實(shí)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)與企業(yè)的共贏。接下來是為各位整理的銷售團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書，僅供參照。銷售團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書一：xx是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)當(dāng)該職務(wù)x年以來，每年的銷售工作計(jì)劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計(jì)劃不但文筆生動(dòng)，描述詳盡，而且還經(jīng)常理論聯(lián)系實(shí)質(zhì)，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊(duì)，使其依照年度計(jì)劃有條不紊地睜開市場推行工作，在不斷校正和檢核的過程中，獲取了較好的引領(lǐng)收效，那么，李經(jīng)理的年度銷售計(jì)劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容?一、市場解析。－1－年度銷售計(jì)劃制定的依照，即是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的解析，而李經(jīng)理采用的工具即是當(dāng)前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT解析法，即企業(yè)的利害勢解析以及競爭威脅和存在的機(jī)遇，經(jīng)過SWOT解析，李經(jīng)理可以從中認(rèn)識(shí)市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的弊端和機(jī)遇，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比方，經(jīng)過市場解析，李經(jīng)理很清楚地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(品位)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。二、營銷思路。營銷思路是依照市場解析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了詳盡的營銷思路，其中涵蓋了以下幾方面的內(nèi)容：x、成立全員營銷看法，真切表現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。2、推行深度分銷，成立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作尾端市場。x、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、流傳、服務(wù)等營銷組合策略，形成富強(qiáng)的營銷合力。－2－x、在市場操作層面，表現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長避短，表現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)質(zhì)，不但翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，表現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在過去的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引收效。三、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是所有營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最中心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?x、依照上一年度的銷售數(shù)額，依照必然增加比率，比方20%或x0%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不但表現(xiàn)在詳盡的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到詳盡市場。x、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才，詳盡表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)詳盡細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比方，李經(jīng)理依照企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品)：B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：C(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：x：x，進(jìn)而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也－3－使其銷售目標(biāo)的追蹤有了基礎(chǔ)，進(jìn)而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理依照方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了以下的營銷策略：x、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分表現(xiàn)集群特色，發(fā)揮產(chǎn)品中心競爭力，形成一個(gè)富強(qiáng)的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，防備單兵作戰(zhàn)。2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，重申產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以x00公里為限，推行“一套價(jià)格系統(tǒng)，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)依照距離遠(yuǎn)近不相同而有所不相同的定價(jià)策略。x、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源。五、團(tuán)隊(duì)管理。在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：x、人員規(guī)劃，即依照年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃。－4－比方，20xx年銷售目標(biāo)x個(gè)億，企業(yè)本部的營銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰等等，都有一個(gè)詳盡的規(guī)劃明細(xì)。2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并依照這個(gè)目標(biāo)，采用了以下幾項(xiàng)措施：一、健全和完滿規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了校正和補(bǔ)充。比方，制定了《營銷人員平常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、增強(qiáng)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比方，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技術(shù)提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，成立優(yōu)秀的激勵(lì)核查體系。經(jīng)過如期晉升、破格提拔、激勵(lì)競爭上崗、評(píng)選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在經(jīng)過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合力，真切打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。六、花銷估量。李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售－5－花銷的估量。即在銷售目標(biāo)完成后，企業(yè)投入花銷的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)x個(gè)億，其中，薪水費(fèi)用：x00萬，差旅花銷：x00萬，管理花銷：x00萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等花銷x00萬，合計(jì)x000萬元，花銷占比2%，經(jīng)過花銷估量，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行花銷控制和分派，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資本利用率達(dá)到最大化，進(jìn)而不偏離市場發(fā)展軌道。李經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比方，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、花銷估量等等，都經(jīng)過表格的形式予以表現(xiàn)，不但如數(shù)家珍，而且還擁有比較性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。年度銷售計(jì)劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了以下目的：x、明確了企業(yè)年度營銷計(jì)劃及其發(fā)展方向，經(jīng)過營銷計(jì)劃的制定，李經(jīng)理不但理清了銷售思路，而且還為其詳盡操作市場指了然方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不但量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還經(jīng)過銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每個(gè)月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。x、整合了企業(yè)的營銷組合策略，經(jīng)過年度銷售計(jì)劃，確定－6－了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展供應(yīng)了策略支持。x、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)打造的軍號(hào)，經(jīng)過年度銷售計(jì)劃的制定，確定了“鐵鷹”打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)的迅速發(fā)展以及創(chuàng)辦學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)牢固的基礎(chǔ)。銷售團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書二：為了順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)的既定銷售計(jì)劃及任務(wù)，有必要成立一個(gè)完滿的，富饒優(yōu)秀銷售力和工作效率的銷售團(tuán)隊(duì)，是整個(gè)銷售部正常運(yùn)作，發(fā)揮銷售的組織、控制和調(diào)整作用，進(jìn)而保證銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。本計(jì)劃主要針對(duì)銷售部系統(tǒng)、職能范圍內(nèi)的組織和管理;銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和培訓(xùn);銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系等作一規(guī)劃，以期順利有序的完成銷售團(tuán)隊(duì)的組建，進(jìn)入銷售工作的實(shí)質(zhì)睜開中。目錄：一、銷售團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)二、銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)制度三、銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)四、管理流程制度化銷售團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)銷售經(jīng)理：擬訂銷售計(jì)劃、確定銷售政策、設(shè)計(jì)銷售模式、－7－銷售業(yè)績的察看評(píng)估、銷售渠道與客戶管理、銷售情況的及時(shí)匯總、報(bào)告并提出合理建議。銷售主管：x)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定的銷售拓展目標(biāo)以及團(tuán)隊(duì)業(yè)績要求;在銷售經(jīng)理的工作部署下，制定銷售的周度計(jì)劃和月度計(jì)劃，確認(rèn)重點(diǎn)目標(biāo)銷售產(chǎn)品和目標(biāo)客戶，并在銷售成員協(xié)助下完成所有指定目標(biāo)客戶的跟進(jìn)和保護(hù);x)不斷成立和完滿銷售網(wǎng)絡(luò)，帶領(lǐng)和督促銷售成員達(dá)到既定銷售目標(biāo);x)完滿重點(diǎn)潛藏客戶的跟進(jìn)工作，完成重點(diǎn)客戶的跟進(jìn)和維護(hù);勇于研究和創(chuàng)新，善于將自己和銷售成員的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)可行性建議。銷售專員：x、成立團(tuán)隊(duì)文化的幾點(diǎn)要素成就的認(rèn)同?；ハ鄥f(xié)作，不推諉，不抱怨。有共同地的確可行的業(yè)務(wù)目標(biāo)和推行路線。競爭，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的競爭以及團(tuán)隊(duì)之間的競爭。2、成立共同目標(biāo)看法－8－每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必定相信，當(dāng)企業(yè)盈利時(shí)，他們也會(huì)得利。他們必定相信，當(dāng)?shù)赜虻倪\(yùn)作順利時(shí)，他們也是贏家。安排有贏家的好意競爭，但若是完成目標(biāo)的話，就不要有犧牲者。內(nèi)部競爭是健康的，不是特別指明某個(gè)業(yè)務(wù)員抗衡另一個(gè)業(yè)務(wù)員。激勵(lì)團(tuán)隊(duì)中的成員一起努力。要他們互相幫忙，平衡優(yōu)弊端。銷售團(tuán)隊(duì)中任何人的優(yōu)秀表現(xiàn)都要讓企業(yè)知道。銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)制度一、職位的獎(jiǎng)勵(lì)依照個(gè)人的能力設(shè)置不相同的職位來激勵(lì)和必然銷售團(tuán)隊(duì)成員的能力。如：成員--銷售組長--銷售副經(jīng)理--銷售經(jīng)理，等。二、業(yè)績的獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置不相同的業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)可以激發(fā)銷售人員的斗志和激情，進(jìn)而使工作更加有意義，進(jìn)而會(huì)給企業(yè)帶來更大的效益。如：月銷售x00萬的產(chǎn)品提成x萬，月銷售200萬的產(chǎn)品提成x萬，等。三、福利的獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)設(shè)置福利可以增進(jìn)企業(yè)和員工的感情，可以為企業(yè)留下－9－雄厚的人力資源，可以更好的發(fā)展企業(yè)。銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)一、產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)如期組織銷售人員做產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，加深對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及熟練運(yùn)用實(shí)質(zhì)中間，讓銷售人員迅速掌握商品構(gòu)成要素及用途等，正確熟練的在操作中間解答客戶所提問的疑問并介紹相關(guān)的產(chǎn)品。二、客服技巧的培訓(xùn)如期組織銷售人員做客服銷售相關(guān)的銷售技巧的培訓(xùn)，增加銷售人員的相關(guān)銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)，使其能更好的掌握客戶、更好的轉(zhuǎn)變客戶，進(jìn)而銷售更多的產(chǎn)品，為企業(yè)創(chuàng)辦更多更大的價(jià)值。三、其他培訓(xùn)企業(yè)如期可做一些其他的培訓(xùn)，如：禮儀、禮儀等方面的培訓(xùn)，提升企業(yè)銷售人員的涵養(yǎng)和素質(zhì)，進(jìn)而提升企業(yè)的形象。管理流程制度化完滿圓滿的銷售的前提條件是有一個(gè)銷售流程的制度化，通過這個(gè)制度化，企業(yè)才能依照?qǐng)A滿的流程來不斷的發(fā)展壯大!銷售團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書三：(一)銷售小團(tuán)隊(duì)建設(shè)要旨團(tuán)隊(duì)建設(shè)的中心是參加和共贏。團(tuán)隊(duì)的參加特色表現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)－10－的項(xiàng)目協(xié)作上，團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員都能沒有任何忌憚的公布自己的建議，在一種友善的氛圍中，共同研究解決問題的方案，依照方案完成項(xiàng)目的銷售工作。團(tuán)隊(duì)的共贏表現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)成員都可以在其他成員的協(xié)助下迅速成長，而且能獲取更好的銷售業(yè)績，進(jìn)而獲取滿意的經(jīng)濟(jì)收入。(二)銷售團(tuán)隊(duì)定位與整體目標(biāo)銷售團(tuán)隊(duì)要有團(tuán)隊(duì)定位及團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)定位視團(tuán)隊(duì)成員的能力而有所不相同，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)依照?qǐng)F(tuán)隊(duì)定位的差異可進(jìn)行必然調(diào)整。團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃x、成立團(tuán)隊(duì)文化的幾點(diǎn)要素成就的認(rèn)同?；ハ鄥f(xié)作，不推諉，不抱怨。有共同地的確可行的業(yè)務(wù)目標(biāo)和推行路線。競爭，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的競爭以及團(tuán)隊(duì)之間的競爭。2、成立共同目標(biāo)看法每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必定相信，當(dāng)企業(yè)盈利時(shí)，他們也會(huì)得利。他們必定相信，當(dāng)?shù)赜虻倪\(yùn)作順利時(shí)，他們也是贏家。安排有贏家的好意競爭，但若是完成目標(biāo)的話，就不要有犧牲者。－11－內(nèi)部競爭是健康的，不是特別指明某個(gè)業(yè)務(wù)員抗衡另一個(gè)業(yè)務(wù)員。激勵(lì)團(tuán)隊(duì)中的成員一起努力。要他們互相幫忙，平衡優(yōu)弊端。銷售團(tuán)隊(duì)中任何人的優(yōu)秀表現(xiàn)都要讓企業(yè)本部知道。(三)團(tuán)隊(duì)建設(shè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)對(duì)于銷售供應(yīng)最基礎(chǔ)的保障。團(tuán)隊(duì)名稱：昆山杰德光環(huán)境企業(yè)-銷售(龍、虎、豹、狼)隊(duì)團(tuán)隊(duì)成員：銷售經(jīng)理和銷售工程師銷售團(tuán)隊(duì)職責(zé)：主要負(fù)責(zé)聯(lián)系地域內(nèi)設(shè)計(jì)院、鋼構(gòu)企業(yè)、建設(shè)企業(yè)以及業(yè)主等客戶，洽談客戶，保護(hù)客戶以及產(chǎn)品推行工作。(四)成員職責(zé)銷售經(jīng)理職位內(nèi)容徹完全底地完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定的銷售拓展目標(biāo)以及團(tuán)隊(duì)業(yè)績要求;2)在銷售總監(jiān)的工作部署下，制定當(dāng)?shù)赜虻募径扔?jì)劃和月度計(jì)劃，確認(rèn)重點(diǎn)目標(biāo)客戶，并在銷售工程師協(xié)助下完成所有指定目標(biāo)客戶的跟進(jìn)和保護(hù);x)不斷成立和完滿地域內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)，帶領(lǐng)和督促銷售工程－12－師達(dá)到既定銷售目標(biāo);完滿地域內(nèi)重點(diǎn)項(xiàng)目的跟進(jìn)工作，完成大型鋼構(gòu)企業(yè)以及重點(diǎn)設(shè)計(jì)院的跟進(jìn)和保護(hù);勇于研究和創(chuàng)新，善于將自己和銷售工程師的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)可行性建議。組織建設(shè)依照銷售推行需要，成立其實(shí)不斷充分和調(diào)整當(dāng)?shù)赜蜾N售團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍，完成銷售工程師的銷售培訓(xùn)，促使銷售工程師在業(yè)務(wù)能力上趕忙成長;2)努力提升當(dāng)?shù)赜蛑行目蛻舻谋Ｗo(hù)效率，并指導(dǎo)銷售工程師提升當(dāng)?shù)赜騼?nèi)目標(biāo)客戶跟進(jìn)范圍和跟進(jìn)深度;在企業(yè)原則的基礎(chǔ)上，公正合理的對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行評(píng)估和激勵(lì)，努力提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和工作活力;依照企業(yè)供應(yīng)的培訓(xùn)資料，實(shí)地培訓(xùn)銷售工程師人員以提升其銷售技巧;在上級(jí)的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提升自己的銷售技巧和工作能力。銷售工程師職位內(nèi)容負(fù)責(zé)地域內(nèi)目標(biāo)客戶的開發(fā)，并完成季度及年度銷售任－13－務(wù);負(fù)責(zé)企業(yè)客戶