合同主要風(fēng)險(xiǎn)及防范

合同主要風(fēng)險(xiǎn)及防范不管是企業(yè)還是個人，都無時(shí)、無刻、無處不在享受著合同權(quán)利，履行著合同義務(wù)，接受著合同制約。人類社會就是由各種各樣的契約合同關(guān)系編織成的一張大網(wǎng)，面對合同，我們無處可逃；離開合同，我們寸步難行。合同糾紛在各類民事案件中的涉及面最廣、比例最高、數(shù)量最多，因此不管是企業(yè)還是個人如何明確合同中暗藏著那些陷阱，規(guī)避防范合同風(fēng)險(xiǎn)，尤為重要！下面我就合同從簽訂到履行整個過程中潛藏的主要風(fēng)險(xiǎn)以及防范措施給大家講一講。合同主體合同主體——你在和誰交易？合同主體可以是自然人、法人和其他組織。在合同關(guān)系中，首先就要先弄清楚，與你簽訂合同的相對方是誰？不能張冠李戴，也不能未審查對方的資信能力就隨意簽訂合同。注意核實(shí)當(dāng)事人名稱或姓名與住所。名稱，是指法人或者其他組織在登記機(jī)關(guān)登記的正式稱謂；姓名是公民在身份證或者戶籍登記表上的正式稱謂。住所對公民而言，是指其長久居住的場所；對法人和其他組織而言，是指其主要辦事機(jī)構(gòu)所在地。合同主體法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)1、合同相對人不具備相應(yīng)資質(zhì)、能力。2、合同相對人為法人的職能部門、未辦理營業(yè)執(zhí)照的分支機(jī)構(gòu)或直屬機(jī)構(gòu)，缺乏履約能力。3、合同相對人無代理權(quán)、超越代理權(quán)或代理權(quán)過期。（三）合同主體常見問題及案例分析1、合同主體身份認(rèn)不清『案例一』認(rèn)錯借款人，幾十萬血本無歸 甲的朋友乙是A公司的法定代表人。2004年3月，乙向甲借款十多萬，出具了正式的借據(jù)，蓋A公司公章。事后，乙拒絕還錢。甲把乙告上了法庭。乙辯稱是A公司借款，因?yàn)樯厦嫔w的是A公司公章，他只是以A公司法定代表人身份簽的字。法院以起訴主體錯誤為由駁回了甲的起訴。甲隨后起訴A公司，勝訴，可A公司經(jīng)營虧損，根本就沒有償還能力。乙雖然有房有車，但按《公司法》規(guī)定，公司的股東只以出資額為限承擔(dān)有限責(zé)任。甲的借款，最終血本無歸。注：法人的獨(dú)立人格、代理人的地位。2、找準(zhǔn)交易對象（國際貿(mào)易中尤其重要）『案例二』謹(jǐn)防中間商欺詐出口商甲經(jīng)李某介紹曾與某國多個買家成交，并通過李某成功收款。2007年5月，甲與李某介紹的A公司簽訂近200萬美元的銷售合同，銷售合同中列明的買方為A公司，但簽署人卻為李某。甲發(fā)貨后，A公司以從未與甲簽過銷售合同為由拒絕支付貨款。經(jīng)調(diào)查，李某假冒A的名義與甲訂立銷售合同，騙取貨物后，低價(jià)銷售給A，取得貨款后逃匿，甲損失慘重。3、合同相關(guān)方的法律地位認(rèn)識錯誤『案例三』錯將付款人認(rèn)定為責(zé)任方 A為大型跨國企業(yè)集團(tuán)，實(shí)力雄厚。出口商甲根據(jù)A下屬子公司B發(fā)出的訂單向B供應(yīng)貨物，并按照A企業(yè)集團(tuán)整體的財(cái)務(wù)安排從母公司A處回收貨款，收匯一直較為正常?？紤]到A的優(yōu)良資信，甲與A的子公司B簽訂了一系列合同。兩年后，甲獲悉B經(jīng)營狀況惡化、即將破產(chǎn)，此時(shí)尚有大額出運(yùn)貨款尚未回收，向A追討，A以其非交易合同主體為由拒絕還款，甲損失慘重。4、缺乏對合同主體資信情況的調(diào)查『案例四』與小商人做大生意，損失難以彌補(bǔ) 我國某鋼鐵公司A計(jì)劃引進(jìn)一套鑄造設(shè)備，國外的多家知名廠家的報(bào)價(jià)都在1千萬美元以上，A難以接受。某國商人S得知此情況后主動向A報(bào)出500萬美元的價(jià)格，保證按要求的技術(shù)水平供貨。A對S雖了解不深，但仍與其簽訂了供貨合同。到年底S只交齊了203萬美元的貨物。隨后經(jīng)過多次交涉，到期仍未交齊貨物。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，S只是一個小商人，其下屬的幾家小公司早已先后倒閉，并欠繳了制造商很多貨款。A起訴并勝訴，但無實(shí)質(zhì)收獲，同時(shí)工期拖延，造成了難以彌補(bǔ)的損失。（四）合同主體風(fēng)險(xiǎn)防范要點(diǎn)1、審查主體法人：審查營業(yè)執(zhí)照、供貨業(yè)績、信譽(yù)狀況、資質(zhì)等級等情況。非法人單位：審查其是否登記取得營業(yè)執(zhí)照或其所從屬的法人單位的資格及其授權(quán)。外方當(dāng)事人：是否合法存在；是否為法人；名稱、注冊地等。合同權(quán)利義務(wù)常見問題及案例分析1、缺乏包裝條款『案例一』

包裝費(fèi)由誰負(fù)擔(dān)？2008年6月，甲乙雙方簽訂了買賣合同，約定乙向甲購買加工成品建筑材料波紋管，共計(jì)發(fā)生貨款45萬元，但未約定包裝標(biāo)準(zhǔn)和費(fèi)用等問題。7月甲自行以木箱包裝了貨物并按約交付給乙，要求乙支付貨款45萬和包裝費(fèi)3萬。乙收到貨物后支付了貨款45萬元，但不肯支付包裝費(fèi)。2009年1月甲向法院提出訴訟，向乙索要貨物包裝費(fèi)3萬余元以及利息。法院認(rèn)為在雙方未約定包裝標(biāo)準(zhǔn)和費(fèi)用的情況下，按合同法第150條的規(guī)定，甲應(yīng)采取通用或者足以保護(hù)貨物的方式包裝，用木箱包裝貨物是甲應(yīng)履行的義務(wù)。因此，法院未支持甲的訴訟請求。2、交付地點(diǎn)約定不清『案例二』漏掉兩個字，運(yùn)費(fèi)多開支 中國某公司與美國某客商簽訂了進(jìn)口某貨物的合同。雙方約定在美國西部港口交貨。但雙方合同和開信用證時(shí)都寫成了“美國港口交貨”，漏掉了“西部”兩字，美方接到信用證后，通知我方在美國東部某港口接貨，我方只好通知船方到該港接貨，結(jié)果多承擔(dān)了一筆運(yùn)費(fèi)支出。合同權(quán)利義務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范要點(diǎn)1、在合同中明確雙方的權(quán)利義務(wù)，特別是質(zhì)量、數(shù)量、包裝、檢驗(yàn)等容易產(chǎn)生爭議的地方。2、明確合同和法律規(guī)定的義務(wù)。3、明確自身所擁有的各種權(quán)利，充分保護(hù)自身利益。四、合同履行（一）合同履行——如何交易？概念：指債務(wù)人全面地、適當(dāng)?shù)赝瓿善浜贤x務(wù)，債權(quán)人的合同債權(quán)得到完全實(shí)現(xiàn)。合同的履行是依法成立的合同應(yīng)該發(fā)生的法律效果，是構(gòu)成法律效力的主要內(nèi)容。（二）合同履行的法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)1、沒有按照約定全面履行義務(wù)或是履行合同義務(wù)沒有堅(jiān)持誠實(shí)信用原則。2、沒有充分利用合同履行中的抗辯權(quán)。3、合同變更、轉(zhuǎn)讓或解除時(shí)沒有履行相關(guān)法律程序。（三）合同履行常見問題及案例分析1、同時(shí)履行抗辯權(quán)（合同法第66條）『案例一』你不付款，我不交貨2008年6月20日，甲乙訂立合同約定：甲向乙購買鋼材，總價(jià)款450萬元。合同簽訂后，甲未按約支付貨款，則乙可以拒絕交付鋼材。不安抗辯權(quán)（合同法第68條）『案例二』你虧損嚴(yán)重，我停止履行2001年元月，某汽車銷售中心A與某汽車制造廠B簽訂一份汽車購銷合同，約定A向B購買輕型轎車40輛，每輛售價(jià)5萬元，當(dāng)月供貨20輛，8月份供貨20輛，貨到付款。合同簽訂后，雙方順利地履行了第一批轎車的交貨和付款義務(wù)。2001年5月份，B獲悉A因經(jīng)營不善，已造成巨大虧損，同時(shí)因拖欠銀行貸款，已被法院強(qiáng)制執(zhí)行償還貸款。B在搜集了相關(guān)證據(jù)后，決定中止第二批車輛的托運(yùn)，同時(shí)派人通知A，若想繼續(xù)供貨，A需提供擔(dān)保或預(yù)付貨款。A不同意，并以B違約為由提起訴訟。法院認(rèn)為，B采取不安抗辯權(quán)的措施，是必要的、合法的，符合我國合同法的規(guī)定，依法判決駁回了A的訴訟請求。3、合同變更（第77條）『案例三』包裝更改，未簽書面協(xié)議，仍按原合同執(zhí)行

我國某外貿(mào)公司A與西歐某公司B簽訂一筆工藝品XX美元的出口合同。合同訂明內(nèi)包裝盒由B免費(fèi)提供。距合同規(guī)定的交貨期前三個月，A準(zhǔn)備好貨物，隨后多次去電通知B提供包裝盒，B均未作答復(fù)。距交貨期前一個多月，B派其遠(yuǎn)東分公司的代表丁某來看貨。A向丁某反映包裝盒未提供，勢必影響按期交貨。丁某看了產(chǎn)品以后，當(dāng)場口頭表示B公司不再提供包裝盒，可由A自行解決。A當(dāng)即辦妥紙盒，進(jìn)行包裝，進(jìn)倉待運(yùn)。在合同規(guī)定的裝運(yùn)期前一個月，B突然來電要求仍由其提供包裝盒。A回復(fù)已按丁某的意見包裝完畢，無法更改。B回電認(rèn)為丁某只是其分公司員工，并不能代表公司，同時(shí)雙方并未簽訂書面協(xié)議。因此，包裝一定要按合同規(guī)定的進(jìn)行，否則將不履行合同。A為避免更大的損失，只能同意B要求，重新?lián)Q包裝。（四）合同履行風(fēng)險(xiǎn)防范要求1、應(yīng)嚴(yán)格按合同約定全面履行義務(wù)，并堅(jiān)持誠實(shí)信用原則。2、充分利用合同履行中的各種權(quán)利，比如同時(shí)履行抗辯權(quán)、不安抗辯權(quán)等。3、合同變更時(shí)應(yīng)簽訂書面協(xié)議，需要履行通知、登記等法律程序時(shí)，需及時(shí)履行。4、合同權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)讓時(shí)需履行相關(guān)法律程序。5、合同解除條件成就時(shí)，需要履行通知等法律程序。

五、違約（一）違約——交易存在問題，如何處理？1、概念：違反合同義務(wù)，即不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定。2、違約行為：不能履行，客觀上沒有履行能力或法律禁止履行；遲延履行：能履行，但在期限屆滿時(shí)還沒履行；不完全履行：履行行為不符合債務(wù)本旨；拒絕履行（預(yù)期違約）：明示或默示的表示不履行；債權(quán)人遲延：受領(lǐng)遲延。3、違約救濟(jì)方式：強(qiáng)制履行；解除合同；賠償損失；支付違約金；恢復(fù)原狀等其他補(bǔ)救措施。注意：合同法是調(diào)整平等主體之間權(quán)利義務(wù)關(guān)系的法律，平等者之間無處罰權(quán)，因此，在合同中一般不能出現(xiàn)“罰款”、“罰金”、“處罰”等字樣，而以追究違約責(zé)任、違約金、賠償金等形式出現(xiàn)。違約主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)1、合同中違約責(zé)任條款缺失或約定不全面。2、未按合同約定的時(shí)間、金額支付價(jià)款。3、逾期交付、提取標(biāo)的物。4、未按約定的方式、地點(diǎn)、數(shù)量、質(zhì)量等履行合同。5、未盡到通知、保密、協(xié)助等附隨義務(wù)。6、對方違約時(shí)，未采取合理措施防止損失擴(kuò)大。7、我方未充分行使違約救濟(jì)權(quán)利。（三）違約常見問題及案例分析1、加害履行（合同法第122條）概念：指債務(wù)人的履行有瑕疵且因其瑕疵而致債權(quán)人受履行利益以外的損害的情形。『案例一』賣方需賠償產(chǎn)品對第三方造成的損失某鄉(xiāng)機(jī)械加工廠按合同規(guī)定，購進(jìn)某市電機(jī)廠電機(jī)30臺，在使用中，有14臺發(fā)生漏電，造成一名工人致殘。為此，機(jī)械加工廠向法院起訴，不僅要求退貨，而且還要求某電機(jī)廠賠償他們的經(jīng)濟(jì)損失以及致殘工人的住院費(fèi)等各種損失10萬元。法院支持了機(jī)械加工廠的請求。2、受領(lǐng)遲延『案例二』買方的收貨義務(wù)2004年5月，甲方與乙方簽訂大蒜買賣合同：當(dāng)年產(chǎn)大蒜40噸，總價(jià)款加運(yùn)費(fèi)8萬元，代辦托運(yùn)，交貨期限為同年8月25日，地點(diǎn)為山東某車站。甲方于8月20日將大蒜準(zhǔn)備托運(yùn)時(shí)，鐵路方面告知因天氣原因部分路段沖毀，待通知發(fā)貨。8月23日，甲方接鐵路方面通知將貨裝車發(fā)出，8月26日凌晨到達(dá)山東某車站。但乙方拒絕收貨并聲稱降價(jià)一半才可考慮收貨；甲方無奈在當(dāng)?shù)刈庥萌g民房將大蒜保存。不料當(dāng)?shù)赜纸当┯陜商?，?0噸大蒜泡湯；經(jīng)鑒定29噸完全腐爛，不能食用，另外11噸也發(fā)芽。甲方遂起訴至法院要求賠償。法院判決乙方應(yīng)對拒收的大蒜承擔(dān)責(zé)任，乙方應(yīng)支付甲方貨款及民房的租金等。3、資料搜集『案例三』證據(jù)缺乏，訴訟失敗A公司與B公司2001年1月經(jīng)過甲（自然人，即B的法定代表人也非股東或職工）的介紹簽訂了聯(lián)合經(jīng)營鋼材協(xié)議書。2001年6月，A公司將貨物改存到與B公司簽有代儲協(xié)議的某石油庫，沒有簽署協(xié)議，也沒有保存好入庫單等文件。2002年6月甲以B公司的名義將石油庫中價(jià)值319萬的鋼材折價(jià)賣掉。A公司負(fù)責(zé)該事的人員未及時(shí)搜集出庫單等文件，也沒有及時(shí)向公安局報(bào)案。2003年，A公司起訴甲和B公司，要求承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，由于證據(jù)缺乏，訴訟請求未得到法院支持，A公司損失嚴(yán)重。4、撤銷權(quán)（合同法第74條）概念：債權(quán)人對于債務(wù)人所為的危害債權(quán)的行為，可請求法院予以撤銷的權(quán)利?！喊咐濉粋鶆?wù)人不應(yīng)減少的財(cái)產(chǎn)不得減少甲欠乙100萬元到期未還。2003年4月，甲得知乙準(zhǔn)備起訴索款，便將自己價(jià)值300萬元的全部財(cái)物以30萬元賣給了知悉其欠乙款未還的丙