員工工作計(jì)劃集錦9篇

第頁共頁員工工作方案集錦9篇【熱門】員工工作方案集錦9篇員工工作方案篇1本共享資料,文檔均來自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請告知，及時(shí)刪除。家具營銷籌劃首先做一下產(chǎn)品定位和市場分析^p，來確定可能的潛在客戶有哪些。您代理的是一大品牌歐式家具，價(jià)位屬中高檔，其消費(fèi)群體必然有可觀的收入和一定的經(jīng)濟(jì)根底。從整個(gè)家具市場來說，主要購置者包括以下幾個(gè)群體：1.購置新房者。新的房子自然要配新的家具，這是中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣。即便由于購置了新房，手頭暫時(shí)拮據(jù)的人，以后也肯定會(huì)逐步更換舊的家具。2.新婚夫婦。雖然如今時(shí)代變了，很多夫婦并不是僅僅在婚禮進(jìn)展前后的較短時(shí)間內(nèi)才購置家具，但傳統(tǒng)習(xí)慣的力量仍然不可無視，尤其是店主所在的城市是三級城市，消費(fèi)觀念仍然偏靠傳統(tǒng)，很多新婚夫婦仍然是主要的購置力量。3.其他有需求的消費(fèi)者，如因家具款式過于陳舊想更換家具款式的。要進(jìn)步家具的銷售量，第一步也是非常重要的一步，做宣傳。做好宣傳后，會(huì)吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來，還會(huì)為下一步消費(fèi)者的購置打下良好的根底。宣傳對象要明確，我們的宣傳受眾要盡可能是我們的潛在客戶，這樣縮小范圍后，不但會(huì)降低宣傳本錢，而且進(jìn)步了廣告的效率和精準(zhǔn)度。您不希望在廣告方面作過多投入，因此電視廣告這種需要投入本共享資料,文檔均來自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請告知，及時(shí)刪除。過多，受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否認(rèn)。結(jié)合受眾目的和產(chǎn)品特性，建議以傳單和海報(bào)的宣傳方式為主，假如您經(jīng)濟(jì)條件允許的話還可以采用電臺(tái)播送的方式。宣傳時(shí)有以下幾點(diǎn)需注意：1.宣傳時(shí)，產(chǎn)品定位首先要清楚，歐式品牌，中高檔產(chǎn)品，因此不要輕言降價(jià)促銷，自損身段，不到萬不得已，絕不打價(jià)格戰(zhàn)。宣傳口號(hào)，我推薦的是“··家具，打造高品質(zhì)生活”，定位是追求高品質(zhì)生活的高收入人群。是采用哪種高級進(jìn)口木材作為原材料，哪種風(fēng)格設(shè)計(jì)，產(chǎn)品有何與眾不同之處，品牌地位如何，這些最好都講清楚，一定要突出產(chǎn)品的差異性、2.傳單的制作。傳單的制作需要下大本錢，決不能草草了事，您需要將這種歐式家具的最美一面通過傳單展示出來，各種精巧的家具款式要在傳單上盡量都有，要通過這份傳單充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的好奇心和購置欲，要讓消費(fèi)者忍不住來看看這傳單上的家具到底什么樣。當(dāng)然了，這說的可能有點(diǎn)夸大，不過要盡量通過這份傳單展示店家的實(shí)力。3.傳單的發(fā)放。發(fā)放地點(diǎn)有講究，根據(jù)前面做的市場分析^p，建議要覆蓋這幾個(gè)地方：1)房地產(chǎn)銷售中心2)婚姻登記所本共享資料,文檔均來自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請告知，及時(shí)刪除。3)婚慶公司4)你所在商場半徑一公里內(nèi)人流較大的地方5)競爭對手的銷售點(diǎn)附近〔不要在人家家門口發(fā)，可能會(huì)引起沖突〕，附近的路口就可以最好要找信得過的人來發(fā)這種宣傳彩頁，彩頁的制作本錢很高，不要隨意發(fā)放，發(fā)放對象應(yīng)該看起來有較好的經(jīng)濟(jì)收入的人或穿著入時(shí)的年輕人〔買家具的潛在客戶〕，萬萬不可發(fā)完了事，這樣會(huì)極大影響宣傳效果。4.巨幅海報(bào)也要像傳單一樣，制作和粘貼的位置都要注意，它們會(huì)起很重要的導(dǎo)向作用。假如條件允許的話，可以考慮使用商場附近路邊的宣傳欄，宣傳欄盡量制作成動(dòng)態(tài)的，每隔幾秒滾動(dòng)一下，可以吸引人們的注意力，這個(gè)也是主要起導(dǎo)向作用，引導(dǎo)人們走向商場的家具城。5.尋求合作者。建議合作者為房地產(chǎn)商，婚慶公司，可以和其協(xié)商建立初步的合作協(xié)議，互相為其推薦顧客，或者交換____，因?yàn)槠漕櫩椭杏泻艽笠痪植渴且粯拥摹Ｉ踔量梢允∪デ懊娴膫鲉伟l(fā)放，由這些合作者代為發(fā)放，畢竟發(fā)傳單的人不可能天天守在那兒。6.電臺(tái)播送的受眾主要是有車一族和經(jīng)常打的人以及出租車朋友，前兩種人的經(jīng)濟(jì)根底符合購置這種歐式家具的經(jīng)濟(jì)條件，從長遠(yuǎn)來看，假如電臺(tái)的廣告費(fèi)用不算太貴，您可以考慮。本共享資料,文檔均來自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請告知，及時(shí)刪除。7.有一種常見的手法，可能會(huì)比擬快的進(jìn)步知名度，但比擬通俗，可能會(huì)降低品牌形象。制作幾個(gè)大的宣傳牌子，放在貨車上，然后放著音樂在大街上游蕩，可以吸引人們的眼球。宣傳工作做好后，顧客肯定會(huì)蜂擁而至，接下來步驟就更為重要了。布置很關(guān)鍵，第一，要把到商場的顧客能引導(dǎo)到家具區(qū)域來，假如家具區(qū)不是在一樓，這點(diǎn)更為重要，可以設(shè)置幾個(gè)標(biāo)志牌，假如商場有電子屏幕的話，可以利用。第二，要把所有最漂亮的家具展示出來，不要把最好的款式放在倉庫中。面對面的營銷是最重要的一環(huán)，它關(guān)系著交易能否成功。因產(chǎn)品為中高檔產(chǎn)品，除非消費(fèi)成心在價(jià)格上糾纏，否那么不要在價(jià)格中糾纏過多。假如顧客對產(chǎn)品表現(xiàn)出一定的興趣，銷售人員應(yīng)著重介紹產(chǎn)品特性，品牌內(nèi)涵，以科學(xué)的數(shù)據(jù)和品牌輝煌的經(jīng)歷來讓消費(fèi)者理解熟悉這個(gè)品牌，消除消費(fèi)者猜疑、猶豫的購置心理。畢竟，家具這種東西屬于大宗物品，需要經(jīng)過認(rèn)真考察和深思熟慮，特別是一個(gè)生疏的品牌，難免會(huì)產(chǎn)生不信任感，銷售人員的一個(gè)重要任務(wù)就是通過介紹產(chǎn)品和品牌來讓顧客產(chǎn)生信任感。除此之外，向顧客介紹時(shí)，應(yīng)著重突出產(chǎn)品的差異性，你和別人的家具不同，顧客才來買你的，而不是僅僅因?yàn)閮r(jià)格。采用體驗(yàn)式營銷方式，顧名思義，就是創(chuàng)造更多的時(shí)機(jī)，從目的本共享資料,文檔均來自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請告知，及時(shí)刪除。受眾的角度著眼，讓消費(fèi)者體驗(yàn)，獲得真實(shí)的、鮮明的感受。前面已經(jīng)提到要把最精巧的家具擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費(fèi)者摸個(gè)夠，試個(gè)夠，千萬別說“不買別摸”這種蠢話，不要打擊消費(fèi)者的購置熱情。很多人逛商場是瞎逛，看到了喜歡的就買，女人尤其是這樣，而女性往往是相信自己體驗(yàn)過，因此千萬不要“守身如玉”。對待客戶的態(tài)度一定要好，尤其是售后效勞，作為一個(gè)新的品牌，前期是口碑形成的關(guān)鍵階段，假如有一個(gè)顧客不滿意，他所帶來的負(fù)面效應(yīng)可能是讓你損失至少十個(gè)顧客。可以開展這樣一個(gè)活動(dòng)，讓已有的顧客介紹新的顧客，假如介紹的顧客交易成功，可以贈(zèng)送一份禮品給介紹他來的顧客。另：假如當(dāng)?shù)赜斜葦M牛氣的企事業(yè)單位，可以關(guān)注一下其是否相關(guān)的大規(guī)模采購意向。作為一個(gè)新的品牌在一個(gè)已經(jīng)飽和的市場上初期就有比擬大的銷量，是有難度的，但我相信只要您認(rèn)真對待肯定會(huì)翻開銷量，獲得開門紅，祝您財(cái)廣進(jìn)！員工工作方案篇2昔年已過，新年伊始，回憶去年一年的工作內(nèi)容，團(tuán)隊(duì)管理工作有很多的缺乏。xxxxx年新一年新氣象，是充滿激情的一年，努力總結(jié)去年工作中的缺乏，穩(wěn)固好團(tuán)隊(duì)今年的管理工作，強(qiáng)有力的進(jìn)步團(tuán)隊(duì)的凝聚力、向心力及執(zhí)行力，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的感情，用飽滿的青春士氣，把今年的業(yè)績做的提升，通過進(jìn)一步優(yōu)化管理方案、精神文化建立和營銷方案，深化推進(jìn)天琪團(tuán)隊(duì)建立，堅(jiān)決信心、眾志一心、扎實(shí)完善今年的各項(xiàng)工作。做好今年的工作意義重大。(一)充分認(rèn)識(shí)完成今年資產(chǎn)量的目的艱巨性。去年，我們團(tuán)隊(duì)業(yè)績量做的離目的太遠(yuǎn)，營銷方案的施行中遇到不少的問題。團(tuán)隊(duì)在營銷宣傳當(dāng)中，無法拿到相應(yīng)的禮品實(shí)物及模擬品，不能更好的做好宣傳方案;銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)方面，因銀行業(yè)的競爭，對證券公司的客戶經(jīng)理，要求過高，對于信譽(yù)及、基金及存款方面月度任務(wù)較重。導(dǎo)致我們的客戶經(jīng)理都在為維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)宣傳方面進(jìn)度緩慢，雖然是團(tuán)隊(duì)配合個(gè)人完善銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)，可是對于存款難度還是較大;對于銀行網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)我們處于優(yōu)勢，不可以在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達(dá)成雙方的合作目的。沒有一個(gè)很好的渠道開發(fā)，營銷方案的開展難度就增加了。(二)充分認(rèn)識(shí)推進(jìn)優(yōu)化管理工作的重要性。團(tuán)隊(duì)管理進(jìn)入了成長階段，一些深層次的問題可能還會(huì)凸顯出來，構(gòu)建完善的團(tuán)隊(duì)管理方案尤為重要，綜合方案改革今年進(jìn)入本質(zhì)性施行階段，通過對于團(tuán)隊(duì)成員間的凝聚力，向心力，執(zhí)行力及對工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題，作出新的優(yōu)化方案，及時(shí)解決其問題，完善團(tuán)隊(duì)管理。(三)充分認(rèn)識(shí)招聘成員的重要性。新的成員是團(tuán)隊(duì)的新穎血液，是補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)開展的重要局部，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對于招聘方面做出好的優(yōu)化方案，以團(tuán)隊(duì)招聘細(xì)化。一并施行，善營銷目的。充分的認(rèn)識(shí)形勢問題和任務(wù)的目的，完善xxx年，團(tuán)隊(duì)新景象，新變化完善完成各項(xiàng)任務(wù)，好以下幾個(gè)方面的工作。(一)營銷管理制度：1、日常管理：①分組管理制度：工作中，將團(tuán)隊(duì)分成3個(gè)小組，通過把人數(shù)落實(shí)到分組，由小組長進(jìn)展管理，進(jìn)步其團(tuán)隊(duì)開展。并通過與小組長溝通，更深化的理解到團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員工作上、生活上的情況，工作上進(jìn)展良性競爭。②日常一對一管理：工作中，多與團(tuán)隊(duì)成員溝通，理解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題，及時(shí)指導(dǎo)，給予他們鼓勵(lì)和支持。③工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責(zé)：1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);2、努力完成銷售中的各項(xiàng)要求;3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程;4、積極廣泛搜集市場信息并及時(shí)整理上報(bào);5、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度;6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。建立團(tuán)隊(duì)高效率的工作精神，團(tuán)隊(duì)以每個(gè)月15日之前完成當(dāng)月工作情況，通過高效率形式對新員工進(jìn)展影響，便于后期團(tuán)隊(duì)管理。2、會(huì)議管理團(tuán)隊(duì)會(huì)議是團(tuán)隊(duì)開展的重要環(huán)節(jié)，會(huì)議是現(xiàn)代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定，就不會(huì)嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。①工作內(nèi)容：通過會(huì)議中回憶和總結(jié)昨天的工作，進(jìn)展業(yè)績分析^p，認(rèn)識(shí)到其缺乏，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復(fù)市場肌體，進(jìn)步工作效率。(內(nèi)容：新增資產(chǎn)，開戶數(shù)，客戶疑問)②會(huì)議精神：一天之際在于晨，周一是當(dāng)周的關(guān)鍵日子，通過周一開會(huì)對上周工作缺乏進(jìn)展批評指正，指正的方式?jīng)Q定了其主要意義，營銷主要的成功方法，無異于精神支持和鼓勵(lì)，使人有更高的上進(jìn)心。周一對大家工作進(jìn)展鼓勵(lì)，調(diào)動(dòng)起積極性，致使工作順利完成。③會(huì)議文化：會(huì)議中增加才藝展示，把個(gè)人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團(tuán)隊(duì)士氣，增強(qiáng)其團(tuán)隊(duì)向心力和凝聚力。(二)人員招聘銷售團(tuán)隊(duì)組建，人員招聘是重要的局部，不斷地補(bǔ)充新力量，團(tuán)隊(duì)才能更好的開展。招聘分一下三個(gè)方面：①網(wǎng)站招聘：通過助理在智聯(lián)網(wǎng)招聘，招募優(yōu)秀成員。②人才市場招聘：結(jié)合人才大市場，進(jìn)展招聘。③校企合作：這個(gè)是創(chuàng)新招聘的一中新方式，目前還沒有成功，通過與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)展溝通，創(chuàng)辦期畢業(yè)生校企合作，在畢業(yè)生畢業(yè)前進(jìn)展培訓(xùn)，理解其優(yōu)秀成員，招募到公司(在與深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院進(jìn)展中)(三)區(qū)域培訓(xùn)在公司的組織的培訓(xùn)下，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部進(jìn)展新員工開戶培訓(xùn)強(qiáng)化方案。①新員工開戶流程及企業(yè)文化代訓(xùn)(A股，B股開，基金，創(chuàng)業(yè)板，機(jī)構(gòu)開戶)②銷售技巧及話術(shù)培訓(xùn)(SWOT分析^p教材,客戶面談溝通的技巧，銀行網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)維維護(hù))③從業(yè)資格考試培訓(xùn)(證券根底知識(shí)，證券交易知識(shí))(四)網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)及維護(hù)目前有崗廈交通銀行和網(wǎng)點(diǎn)，建業(yè)小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)，通過網(wǎng)點(diǎn)巡查和銀行行長理解其客戶經(jīng)理工作情況，加強(qiáng)其維護(hù)和業(yè)績促成。(五)資產(chǎn)額及人員開展完成方案月份新人人數(shù)轉(zhuǎn)正人數(shù)資產(chǎn)量銀行網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)一月二月三月四月五月六月七月通過完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理才能，不斷強(qiáng)化的團(tuán)隊(duì)效勞意識(shí)，遇事養(yǎng)成個(gè)人經(jīng)常換位考慮的才能，良好的協(xié)調(diào)、溝通才能，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決問題的才能，準(zhǔn)確分析^p、判斷、預(yù)測市場的才能，對于管理者保持管理信息及時(shí)、對稱的才能，良好的語言表達(dá)才能，較強(qiáng)的創(chuàng)新才能。以進(jìn)步團(tuán)隊(duì)工作效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)工作的號(hào)召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力員工工作方案篇3第一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)的承保效勞體系，保險(xiǎn)公司銷售業(yè)務(wù)員工作方案。承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營的頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要根底，是保險(xiǎn)公司生存的根底保障。因此，在度里，公司將狠抓業(yè)管工作，進(jìn)步風(fēng)險(xiǎn)管控才能。1、對承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)展審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)展初審并簽署意見后上報(bào)審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，通過建立、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承保根底數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析^p。同時(shí)做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)方案。3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。4、強(qiáng)化承保、核保標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，純熟掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)展全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以進(jìn)步他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)開展提供良好的保障。第二、進(jìn)步客戶效勞工作質(zhì)量，建立一流的客戶效勞平臺(tái)。隨著保險(xiǎn)市場競爭主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種躲避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的效勞，因此，建立一個(gè)優(yōu)質(zhì)效勞的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)效勞已經(jīng)成為核心內(nèi)包容入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競爭時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種效勞文化。經(jīng)過的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)開展的不斷深化，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在**年里將嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)客服工作，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。1、建立健全語音效勞系統(tǒng)，加大____的宣傳力度，以多種形式將____推向社會(huì)，讓眾多的客戶全面理解公司語音效勞系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以進(jìn)步自身的市場競爭力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化。2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，進(jìn)步客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的效勞宗旨，堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原那么，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘，以進(jìn)步中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，實(shí)在進(jìn)步查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。4、在6月之前完成**營銷效勞部、yy營銷效勞部兩個(gè)效勞機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的效勞網(wǎng)點(diǎn)建立根本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后效勞。第三、加快業(yè)務(wù)開展，進(jìn)步市場占有率，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。根據(jù)中支保費(fèi)收入****萬元為根據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)85%，非車險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%。**年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)開展工作方案為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入****萬元，各險(xiǎn)種比例方案為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%，非車險(xiǎn)15%，人意險(xiǎn)10%，方案的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去施行完成。1、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力開展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要穩(wěn)固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在開展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。2、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場開發(fā)工作，在里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在開展上形成新的格局。3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建立銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)絡(luò)，讓銀行充分地理解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新打破，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種構(gòu)造調(diào)整的戰(zhàn)略目的，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的根底。今年，雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟(jì)方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加劇烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開拓思路，奮力進(jìn)取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)事業(yè)而奮斗。員工工作方案篇4各部門：現(xiàn)將公司二○○×年度《員工培訓(xùn)方案》印發(fā)給你們，通過培訓(xùn)，旨在進(jìn)步員工的效勞意識(shí)，進(jìn)步員工的文化素質(zhì)，進(jìn)步公司整體管理和效勞程度，掌握效勞操作技能，打造品牌、全面塑造“××”的職業(yè)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨越開展。請各部門除按方案認(rèn)真落實(shí)好部門自培訓(xùn)外，組織員工參加公司公共培訓(xùn)課，妥善安排好日常工作，做到日常工作和培訓(xùn)兩不誤。有授課任務(wù)的同志，請你們認(rèn)真做好備課，確保培訓(xùn)效果。特此通知。××××物業(yè)管理二○○×年×月××日附：××××物業(yè)管理二○○×年度員工培訓(xùn)方案××××物業(yè)管理xxx×年度員工培訓(xùn)方案員工工作方案篇5作為財(cái)政Q0841班體育委員，在這學(xué)期里，我從事的主假如輔助同學(xué)鍛煉身體，增強(qiáng)盛家身體體質(zhì)方面的工作。針對工作本身要求和班委職責(zé)，我制定了相對應(yīng)的工作方案：1.做好大家參加體育運(yùn)動(dòng)的宣傳發(fā)動(dòng)，及時(shí)傳達(dá)學(xué)校學(xué)院的體育賽事通知，鼓勵(lì)大家多參與，多鍛煉。2.負(fù)責(zé)好財(cái)管學(xué)院“迎新杯”籃球賽的班級籃球隊(duì)的負(fù)責(zé)工作，在班級內(nèi)部認(rèn)真選拔隊(duì)員，并帶著班隊(duì)在課余工夫做好對抗訓(xùn)練。與班委之見做好協(xié)調(diào)工作，搞好籃球賽期間的后勤工作，組織好拉拉隊(duì)，負(fù)責(zé)好飲水等問題，爭取在聯(lián)賽中獲得好名次。3.和稅務(wù)Q0841班組成聯(lián)隊(duì)，與在我校進(jìn)修的地稅班進(jìn)展友誼比賽。負(fù)責(zé)聯(lián)隊(duì)的常規(guī)訓(xùn)練，與稅務(wù)班班委協(xié)調(diào)好，做好比賽的后勤和拉拉隊(duì)工作，加強(qiáng)與地稅班的友誼建立，增進(jìn)感情溝通。4.方案與稅務(wù)Q0841班進(jìn)展男女生籃球友誼賽，邀請兩個(gè)班更多的男女生參加比賽，享受籃球樂趣，增進(jìn)兄弟班級間的感情和友誼。員工工作方案篇6敬老院工作總結(jié)**年以來***敬老院在鎮(zhèn)黨委“工作有方案、落實(shí)有方法、完成有效果”的“三個(gè)有”原那么的指導(dǎo)下，針對院里各項(xiàng)規(guī)章制度、人員裝備進(jìn)展了整改和完善，在保穩(wěn)定的前提下，還積極探究、大膽創(chuàng)新，這半年來敬老院的各項(xiàng)工作獲得了長足的進(jìn)步。一、敬老院根本概況敬老院總占地面積11960平方米，折合17。94畝，其中建筑面積3178。5平方米，房屋總間數(shù)122間，其中老人住房73間，鍋爐房3間，飲水房2間，庫房10間，食堂11間，門道4間，水泵房1間，醫(yī)務(wù)室3間，辦公室5間，洗衣室1間，洗浴室2間，工作人員住房7間，現(xiàn)有住院效勞對象80人，其中五保供養(yǎng)人員14人，工作人員20人。二、找出差距和缺乏研究確定創(chuàng)新開展的打破點(diǎn)敬老院本著保穩(wěn)定，促開展的目的，方案解決以下幾個(gè)問題，第一要加強(qiáng)員工的思想教育，建立健全崗位責(zé)任制為中心的各項(xiàng)規(guī)章制度，用制度來管人；第二要在保穩(wěn)定的根底上，狠抓管理，進(jìn)步效勞質(zhì)量和效勞程度；第三要加強(qiáng)硬件建立，為進(jìn)一步做好效勞工作打下根底；第四不斷進(jìn)步效勞對象的寢居和飲食水平，進(jìn)步員工的福利待遇和報(bào)酬。三、建立健全以崗位責(zé)任制為中心的各項(xiàng)管理制度做到干部和員工都各司其職、各盡其責(zé)秉承忠誠、盡職、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、奉獻(xiàn)、負(fù)責(zé)六大精神，我們充分增強(qiáng)干部和員工的主人翁意識(shí)，以院為家，以效勞對象為上帝，做好各自本職工作。使每個(gè)干部，每個(gè)員工都知道自己是干什么的.，應(yīng)該做什么，在為誰干，工作好壞分別會(huì)有什么結(jié)果。今年三月，我們參照原有的文本，結(jié)合當(dāng)前形勢，學(xué)習(xí)其他同類1養(yǎng)老院的經(jīng)歷，開場起草規(guī)章制度，截止到如今，已經(jīng)制定好了自上而下從院長到門衛(wèi)各個(gè)崗位的崗位責(zé)任制和規(guī)章制度。在健全和完善責(zé)任制的工作中，我們不是等條文寫好再執(zhí)行，而是邊起草邊執(zhí)行，邊完善，在理論中，征求和聽取各方面意見，不斷修改和完善，認(rèn)真嚴(yán)格的執(zhí)行責(zé)任制和規(guī)章制度，使每個(gè)干部和員工都明確，不是人在管人，而是制度在管人，自己管自己，干好了，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)表彰，犯錯(cuò)誤，領(lǐng)導(dǎo)要批評處理，這不是偏向誰，也不是跟誰過不去，而是領(lǐng)導(dǎo)在履行他的責(zé)任制，這樣才能有效的融洽領(lǐng)導(dǎo)和員工的關(guān)系，在效勞工作中，就會(huì)把效勞對象當(dāng)做衣食父母。如我們責(zé)任區(qū)護(hù)理員有這樣一條規(guī)定，就是要掌握服務(wù)對象的各種信息，與效勞對象及其家屬〔監(jiān)護(hù)人〕勤溝通，熱情接待來院家屬。四、確保穩(wěn)定，狠抓管理，進(jìn)步效勞質(zhì)量和程度敬老院要想各項(xiàng)工作都獲得更好開展，關(guān)鍵是要保穩(wěn)定、保平安、狠管理。春節(jié)過后，把6名效勞員分組，每人一區(qū)，取消原來的效勞區(qū)組長。每月輪換一次效勞區(qū)，由于責(zé)任到個(gè)人，效勞和衛(wèi)生工作都有了很大改變，其中一個(gè)很明顯的例子就是入住老人房間的廁所以前總是疏于整理，有異味，如今制度管人之后，廁所內(nèi)天天整潔干凈，再?zèng)]怪味。敬老院給老人們提供了座談會(huì)這么一個(gè)參與院里管理的平臺(tái)，讓他們民主的提意見，在廣泛征集老人們建議之后，食堂對食、菜譜及操作都進(jìn)展了改革，改善了伙食質(zhì)量，特別是提供了營養(yǎng)餐，受到一致好評，并屢次收到老人們的表揚(yáng)信，并且食堂實(shí)行統(tǒng)一采購之后，減少了中間商環(huán)節(jié)，每個(gè)月能為院里減少**元本錢。三月份新老院長交接完手續(xù)，隨后就上馬數(shù)項(xiàng)整改工程，時(shí)間緊迫，任務(wù)繁多，要使各項(xiàng)工作順利進(jìn)展，必需要保證全院人員思想統(tǒng)一，保證全院平安，因此我們馬上召開了全體員工大會(huì)，讓每個(gè)員工都知道全院整體工作是什么，每個(gè)人自己應(yīng)該干什么，其次是在原有分工的根底上，把原有日常工作分為四個(gè)區(qū)，2新老院長、副院長、辦公室主任各管一區(qū)。最后，狠抓制度管人，確保落到實(shí)處。在落實(shí)過程中力求做到：院長管的狠，副院長、主任抓的準(zhǔn)，員工干的真，工作保穩(wěn)又創(chuàng)新。五、加強(qiáng)硬件設(shè)施建立和整改解決實(shí)際問題為今后進(jìn)一步開展打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)為理解決好當(dāng)前存在的實(shí)際問題，讓敬老院能獲得更好開展，通過鎮(zhèn)黨委、政府的關(guān)心和支持，我們做了以下整改：1、新購飲水機(jī)一臺(tái)，緩解全院飲水難的問題；2、鋪設(shè)自來水主管道200米，徹底解決水壓缺乏的難題；3、安裝新變壓器，克制電力缺乏現(xiàn)象；4、新架設(shè)10根電線桿，架線600米，裝上節(jié)能照明燈13個(gè)，讓全院夜晚不在有盲點(diǎn)；此外還裝修粉刷辦公及會(huì)議室7間，種植了棗樹，櫻桃及其他樹種共計(jì)400余棵，硬化路面200平米。在整改正程中，我們嚴(yán)格控制本錢，力求用最小的投入獲得最理想的成果。整改中：在施工上，我們?nèi)w工作人員在保證正常工作的情況下，都參與到了施工工作中，各盡其能。購置新設(shè)備時(shí)，全方位考慮，本著實(shí)用、高效、節(jié)能的原那么進(jìn)展采購。整改后：與之前老舊設(shè)備相比，能消耗有了大幅度的減少，同時(shí)也很大程度的節(jié)省了維修費(fèi)用。辦公場所的翻修以及局部工作人員和效勞對象住房的調(diào)整，有效的利用了現(xiàn)有房屋資。這里指的一提的是，我們創(chuàng)新推出了高標(biāo)房間，這樣一來既滿足了高檔人群的需求，又進(jìn)步了院里的入住率，截止目前全院的月收入已經(jīng)打破***元，這樣以來***敬老院會(huì)也一定會(huì)在社會(huì)上樹立良好的形象。員工工作方案篇720xx年，財(cái)務(wù)科緊緊圍繞教育教學(xué)中心工作，強(qiáng)化意識(shí)，干事創(chuàng)業(yè)，在爭取資金投入、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、開展植樹造林活動(dòng)諸方面獲得了顯著成績，為全市教體事業(yè)的持續(xù)快速開展提供了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)保障，財(cái)務(wù)人員工作打算。一、加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)視，強(qiáng)化會(huì)計(jì)根底標(biāo)準(zhǔn)。5月份組成6個(gè)財(cái)務(wù)檢查小組，10月份組成1個(gè)考核小組，對我市局屬學(xué)校及教委辦xx年10月至xx年9月的財(cái)務(wù)管理情況進(jìn)展了全面的檢查和考核，通過檢查，發(fā)現(xiàn)了典型，也找出了存在的缺乏。多數(shù)單位可以按照財(cái)務(wù)管理規(guī)定進(jìn)展收費(fèi)；對固定資產(chǎn)也能按規(guī)定清查，及時(shí)入帳；往來款項(xiàng)也能及時(shí)清理；收款收據(jù)領(lǐng)用有記錄、作廢處理得當(dāng)、保存完好。但也發(fā)現(xiàn)個(gè)別單位存在報(bào)損資產(chǎn)手續(xù)不齊全，捐贈(zèng)物品不及時(shí)登記，長期往來款項(xiàng)不及時(shí)處理，賒購物品較多、欠款數(shù)額較大的現(xiàn)象。二、加強(qiáng)收費(fèi)管理，繼續(xù)執(zhí)行“三個(gè)5%”減免政策。為認(rèn)真貫徹落實(shí)教育部、國務(wù)院糾風(fēng)辦《關(guān)于進(jìn)一步做好治理中小學(xué)亂收費(fèi)工作的緊急通知》精神，實(shí)在做好治理中小學(xué)亂收費(fèi)工作，4月份，我們邀請了市物價(jià)局有關(guān)專家對教育系統(tǒng)300余名在崗會(huì)計(jì)人員進(jìn)展了教育收費(fèi)培訓(xùn)，使我市教育系統(tǒng)財(cái)會(huì)人員的收費(fèi)業(yè)務(wù)程度有了明顯進(jìn)步，收費(fèi)管理工作日趨標(biāo)準(zhǔn)。8月份，我們下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)教育收費(fèi)管理工作意見》〔即教體字[xx]131號(hào)〕和《關(guān)于進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)普通高中擇校生招生收費(fèi)工作的通知》對我市教育收費(fèi)工程、標(biāo)準(zhǔn)和范圍做了進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)。要求所有單位收費(fèi)都要實(shí)行“兩證、一卡、兩公開、四統(tǒng)一”的管理方法、收費(fèi)內(nèi)容公示完好、及時(shí)、不隨意降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。9月份，即墨市監(jiān)察局、財(cái)政局、審計(jì)局、教體局組成結(jié)合檢查組對我市學(xué)校的教育收費(fèi)情況進(jìn)展了專項(xiàng)檢查，對教育收費(fèi)管理工作給予了充分肯定。特別是，通過對普通高中擇校生實(shí)行“三限”原那么和收費(fèi)程序的監(jiān)視，有效地杜絕了“人情費(fèi)”和“關(guān)系費(fèi)”，使學(xué)校預(yù)算外收入超年初預(yù)算1200余萬元。同時(shí)，我們對特困學(xué)生的家庭經(jīng)濟(jì)情況進(jìn)展了詳細(xì)調(diào)查，繼續(xù)做好三個(gè)5%減免工作，保證了每一名學(xué)生不因經(jīng)濟(jì)困難而輟學(xué)，xx年共為16520名學(xué)生減免了學(xué)雜費(fèi)，金額達(dá)153萬元。三、加強(qiáng)植樹造林和綠化工作3月17日下發(fā)了《關(guān)于開展xx年度義務(wù)植樹活動(dòng)的通知》〔即教體字[xx]33號(hào)〕要求各學(xué)校積極響應(yīng)市委、市當(dāng)局號(hào)召，積極組織發(fā)動(dòng)廣闊在校學(xué)生開展“我為家鄉(xiāng)添新綠”活動(dòng)，對青少年進(jìn)展綠色文明宣傳教育，增強(qiáng)青少年的環(huán)境保護(hù)意識(shí)，爭做“綠色小公民”。號(hào)召廣闊學(xué)生拿出自己的零用錢，栽護(hù)一棵樹。這次活動(dòng)為創(chuàng)立我市綠色生態(tài)城市做出了奉獻(xiàn)。收到捐款12393。9元，單位投資263000元，植樹21053棵，栽花木20xx株，植草皮7320平方米。積極響應(yīng)當(dāng)局號(hào)召開展綠化荒山活動(dòng)，教體局與各學(xué)校簽訂的綠化目的責(zé)任書，并將責(zé)任書內(nèi)容列入年終目的考核，有力的推動(dòng)了學(xué)校綠化工作的開展，截止目前，已投資24萬元，綠化荒山400畝，植樹44000余棵。3月份，召開了12個(gè)有“門前三包”任務(wù)的單位負(fù)責(zé)人會(huì)議，磕兌了責(zé)任，經(jīng)過共同努力，完成了三建商住樓、體育嘗實(shí)驗(yàn)三孝電大、市北中學(xué)、實(shí)驗(yàn)學(xué)校等單位花池苗木充實(shí)，補(bǔ)植苗木9620株，草坪892平方米；完成了花池的常規(guī)管理任務(wù)；完成了城西二路福泰小區(qū)路段的人行道鋪裝及綠化任務(wù)。為綠化美化校園，創(chuàng)造優(yōu)美的教書育人環(huán)境，我們鼓勵(lì)學(xué)校加大綠化投資。xx年共有6處學(xué)校到達(dá)了即墨市花園式學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)，有20處學(xué)校到達(dá)了即墨市綠化先進(jìn)學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)，有4處學(xué)校到達(dá)了青島市花園式學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)，有3處學(xué)校被推薦為青島市綠色學(xué)校，有1處幼兒園被推薦為青島市綠色幼兒園。四、統(tǒng)計(jì)工作穩(wěn)步開展我系統(tǒng)定期上報(bào)的統(tǒng)計(jì)資料數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，上報(bào)及時(shí)，屢次受到市統(tǒng)計(jì)局表揚(yáng)。今年市統(tǒng)計(jì)局、市監(jiān)察局、市當(dāng)局法制辦公室將結(jié)合對我市的統(tǒng)計(jì)資料的填報(bào)質(zhì)量進(jìn)展檢查，我系統(tǒng)是重點(diǎn)檢查對象。對此，我們連續(xù)下發(fā)了三份通知，對統(tǒng)計(jì)工作及報(bào)表進(jìn)一步從嚴(yán)進(jìn)展了標(biāo)準(zhǔn)，保證了帳本、工資單、統(tǒng)計(jì)報(bào)表、勞動(dòng)統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳四者的嚴(yán)格統(tǒng)一。我們還配合市統(tǒng)計(jì)局對我系統(tǒng)今年按規(guī)定需參加統(tǒng)計(jì)年檢、統(tǒng)計(jì)培訓(xùn)的統(tǒng)計(jì)人員辦理了相關(guān)手續(xù)。同時(shí)，我們還把教育系統(tǒng)的固定資產(chǎn)全部實(shí)行電算化管理，保證了帳、卡、物三者相符，進(jìn)步了資產(chǎn)管理的標(biāo)準(zhǔn)性和科學(xué)性程度。五、加強(qiáng)調(diào)研，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供根據(jù)八月份，和審計(jì)局組成結(jié)合調(diào)查組，對我市xx年1月至xx年6月城市教育費(fèi)附加的征收、管理、撥付及使用情況和xx年以來中小學(xué)危房改造資金的撥付、使用及效益情況進(jìn)展了專項(xiàng)審計(jì)。提出了城市教育費(fèi)附加的安排要按規(guī)定由教育部門提出分配方案商同財(cái)政部門同意后下達(dá)，要及時(shí)、全額撥付，不能抵頂教育事業(yè)費(fèi)撥款；財(cái)政、地稅、國稅部門要加強(qiáng)協(xié)調(diào)，對城市教育費(fèi)附加按規(guī)定的比例做出征收方案并足額征收；上級財(cái)政部門要加大對農(nóng)村中小學(xué)危房改造、學(xué)校布局調(diào)整資金的支持力度等多項(xiàng)建議。十月份，在對局屬學(xué)校財(cái)務(wù)核算方法調(diào)研的根底上，我們率先實(shí)行了對局屬學(xué)?！皳芨秱溆媒穑瑢徍藛螕?jù)后付款”的核算方法，得到了上級的肯定。十一月份，和財(cái)政局、社會(huì)勞動(dòng)保障局局組成結(jié)合調(diào)查組，對我市農(nóng)村老師的醫(yī)療保險(xiǎn)問題進(jìn)展了專項(xiàng)調(diào)研，提出了三套備選方案，準(zhǔn)備提交給市當(dāng)局審議。員工工作方案篇8新學(xué)期開場，經(jīng)過一學(xué)期的學(xué)習(xí)和努力，幼兒的各項(xiàng)才能有了進(jìn)步，體質(zhì)有所增強(qiáng)，大局部幼兒在老師的教育下能遵守班上各項(xiàng)常規(guī)，有較好的衛(wèi)生生活習(xí)慣，有初步的生活自理才能。但還有小局部幼兒在洗手時(shí)玩水，特別是個(gè)別的幼兒生活常規(guī)不太好，這樣下去就要下些苦功來進(jìn)步他們的生活常規(guī)，為此制定了如下的方案：一、養(yǎng)成幼兒衛(wèi)生習(xí)慣的要求。1、清潔衛(wèi)生習(xí)慣。養(yǎng)成飯前便后及手臟時(shí)洗手的習(xí)慣，學(xué)會(huì)自己卷衣袖，在老師的指導(dǎo)下會(huì)用洗手液洗手，不咬指甲，不把玩具放入口中，保持衣服整潔。2、良好的進(jìn)餐習(xí)