招生規(guī)劃及運營方案

招生規(guī)劃及運營方案ＸＸＸ通過與企業(yè)簽署合作協(xié)議， 根據(jù)企業(yè)要求開發(fā)課程， 再與全國各地中職學(xué)校洽談，達成合作，開設(shè)特色專業(yè)，共同為企業(yè)定向培養(yǎng)人才。通過 3-5年的教育、教學(xué)、管理，將學(xué)生打造成深受社會與企業(yè)青睞的復(fù)合型人才。學(xué)生上學(xué)即上崗，畢業(yè)即工作，對口輸出，高薪就業(yè)。一、 市場現(xiàn)狀與分析教育整個體系，已經(jīng)形成一個完美的閉環(huán)。但想要運行，需要吸引源源不斷的學(xué)生才能實現(xiàn)。當(dāng)前中職市場的生源數(shù)量非?？捎^，市場潛力巨大。1、 市場背景（1） 根據(jù)中國教育在線發(fā)布的《 2016 年中招調(diào)查報告》指出， 2016 年開始全國中考報名人數(shù)呈現(xiàn)出止跌趨穩(wěn)的態(tài)勢；（2） 自2015 年起，全國開始實行取消溢價生政策；（3）2016 年僅黑吉遼等地區(qū)中考人數(shù)就約 300 萬人，根據(jù) 招生目標(biāo)定位：中考排名后 30%學(xué)生＋未參加中考學(xué)生＋往屆流失學(xué)生， 2016 年， 在東北三省的目標(biāo)生為 100 多萬人。（4） 職業(yè)教育在各省都受到教育部門的鼓勵和支持， 由于教育的很多問題難有突破，為此，教育部門希望大力推廣社會力量在更深、 更廣的方面辦好職業(yè)教育；（5） 職業(yè)教育在人口基數(shù)大，經(jīng)濟欠發(fā)達省市，存在大量的潛在受眾者。2、 競爭者狀況（1） 校企合作專業(yè)項目管理混亂，管理團隊不思進取，只追求個人利益；***（2） 教學(xué)團隊靠外包給第三方教育公司， 雙方為了利益最大化， 只愿意花最少的錢在最重要的環(huán)節(jié)， 導(dǎo)致教學(xué)團隊師資力量不過硬， 學(xué)生花冤枉錢學(xué)不到太多實用性本領(lǐng)；（3） 無校內(nèi)實訓(xùn)或?qū)嵱?xùn)期很短， 學(xué)生所學(xué)知識不能合理運用于實踐， 導(dǎo)致學(xué)生上崗難，工資低。二、 招生規(guī)劃擁有強大的市場團隊以及廣泛的招生網(wǎng)絡(luò)，同時招生規(guī)劃按五步走：即市場調(diào)查、市場開發(fā)、市場促銷、市場攻堅、市場維護。一、 市場調(diào)查1、了解市場環(huán)境，掌握重點學(xué)?；拘畔?；學(xué)校的各年級人數(shù)，及近兩年升學(xué)率；對往年未被錄取學(xué)生流向分析。2、多種渠道開展調(diào)研，掌控生源數(shù)據(jù)，認真做好生源數(shù)據(jù)分析，并有針對性地研究招生支撐點，為招生宣傳提供依據(jù)。3、建立生源信息庫， 所有生源信息歸類保管， 對信息正確性抽查電話進行確認，查漏補缺，為下次推廣做準備。二、 市場開發(fā)1、大客戶的開發(fā)及維護：（1） 大客戶的定義： 以教育局領(lǐng)導(dǎo)為主要對象，能夠為我集團提供合作學(xué)校的資源以及進校、 進班宣傳便利， 介紹以學(xué)校為單位的如校長、 老師等重要資源，或可以給我集團提供附有中考學(xué)生成績、聯(lián)系方式等。2）大客戶的開發(fā)渠道方式：校員工介紹；代理介紹、主動開發(fā)；或相結(jié)合的方式。2、學(xué)院的開發(fā)及維護：***（1） 學(xué)院的定義： 通過與中職學(xué)校簽訂合作協(xié)議， 聯(lián)合創(chuàng)辦以學(xué)院及企業(yè)名稱命名的“互聯(lián)網(wǎng) + 學(xué)院”，學(xué)院主要負責(zé)招生，教學(xué)，學(xué)管以及配合校方的一切相關(guān)活動。（2） 學(xué)院招生方式： 主要通過組建招生團隊， 對重點學(xué)校進行公關(guān)， 進班開展短時宣講工作，發(fā)放宣傳材料，使學(xué)生對 有初步認識和了解。簽訂教師代理、進班宣傳、獲得學(xué)生信息、電話溝通、開展宣傳講座，組織學(xué)習(xí)參觀等。三、 市場促銷利用中考目標(biāo)生比較集中的時間， （中考期間、填報志愿期間等）開展宣傳推廣活動， 獲得學(xué)生信息， 獲得目標(biāo)意向比較大的學(xué)生信息； 中考分數(shù)出來有通過公關(guān)獲得大量意向?qū)W生信息。1、宣傳推廣方式（1） 設(shè)點擺臺咨詢： 設(shè)點擺臺就是設(shè)立一個固定的宣傳咨詢點， 為學(xué)生家長提供一個遮陽避暑的場所，可以有更多的時間和機會與對方交流。（2） 流動派單咨詢： 由于考場周邊可能有人流集中的地方， 就必須要利用流動宣傳的方式，擴大宣傳面積和人群，并把有意向的家長帶到咨詢臺。2、宣傳推廣實施步驟（1） 了解考場分布進行選點設(shè)點： 了解考場分布和規(guī)模后就可以合理的進行人員分組，宣傳點以考生、家長必經(jīng)通道、休息區(qū)為主。（2） 了解具體的考試時間，計劃安排現(xiàn)場工作： 通常要在考試前兩個小時到達指定的宣傳地點，并設(shè)點完畢，至少提前 1 個半小時進入工作狀態(tài)。（3） 了解參考學(xué)生住宿分布情況， 策劃對應(yīng)宣傳推廣方式： 一般鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)的學(xué)生參加考試會集中住在一個賓館里面，這對于我們是一個好的宣傳機會，***可以在賓館周圍張貼海報或懸掛條幅， 并選擇適當(dāng)?shù)臅r間進入學(xué)生住宿的場所，進行面對面的直接交流和推廣。四、 市場攻堅通過前期工作對信息進行整理分析歸納， 再通過電話營銷、 參觀營銷、 會議營銷等形式，使學(xué)生到校報名。具體措施如下：1、學(xué)院形象宣傳布置：通過對學(xué)院整體的裝飾，讓來參觀的學(xué)生和家長耳目一新，增加報名的機率。2、學(xué)院工作人員統(tǒng)一標(biāo)準：從形象衣著，服務(wù)態(tài)度，咨詢接待上我集團會嚴格管理，保證我們的專業(yè)性和統(tǒng)一性，讓學(xué)生和家長認可。3、電話回訪：根據(jù)已經(jīng)收集的信息每天主動打出 100 個左右的電話，基本時間在5 分鐘以上， 邀請學(xué)生及家長來咨詢或邀約到學(xué)校參觀， 以加深了解， 深化感情，實現(xiàn)報名。4、招生一條街咨詢臺工作：對來訪者進行咨詢、登記；對重點有意向的學(xué)生通過后續(xù)電話跟進帶入學(xué)院重點轉(zhuǎn)化；通過參觀營銷實現(xiàn)學(xué)生報名。5、 錄取通知書的促招方法：發(fā)放對象是經(jīng)過 3 次以上電話溝通且有意向的學(xué)員；或者由學(xué)生本人要求或家長提出，得到家長和學(xué)生認可，實現(xiàn)報名。6、宣講會推廣工作：通過電話邀約等形式把學(xué)生、家長等集中在一起，以宣傳推廣活動為主要形式的會議來實現(xiàn)報名。7、家長會、填報志愿期間短時的宣傳工作：掌握區(qū)域內(nèi)各個學(xué)校中考結(jié)束后的家長會和填報志愿的時間， 派出專