2023年房地產(chǎn)年度總結(jié)心得體會(huì)7篇

2023年房地產(chǎn)年度總結(jié)心得體會(huì)7篇

作為房地產(chǎn)公司的一員，大家的一言一行都代表著公司的形象，所以更要不斷提高自身職業(yè)素養(yǎng)。下面是給大家?guī)?lái)的2023房地產(chǎn)年度總結(jié)心得體會(huì)7篇，歡送大家閱讀轉(zhuǎn)發(fā)!

房地產(chǎn)年度總結(jié)心得體會(huì)篇1

自2022年7月26日參加恒大以來(lái)已是4月有余，在四個(gè)多月的時(shí)間里我從一名學(xué)生變成一個(gè)社會(huì)人，開(kāi)頭了自己的職業(yè)之路。從應(yīng)聘恒大到成為恒大的一名員工，一路走來(lái)，感慨良多。恰逢去年的__月1日正是我參與恒大的聘請(qǐng)之日，現(xiàn)將這一年來(lái)的所見(jiàn)所聞、所想所感總結(jié)如下：

還沒(méi)來(lái)得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，2022年已經(jīng)靜靜地開(kāi)頭數(shù)著倒計(jì)時(shí)了。20__這一年我經(jīng)受了畢業(yè)實(shí)習(xí)、辯論，離別的六月，初入職場(chǎng)的七月，熾熱的八月…在恒大集團(tuán)重慶公司的四個(gè)多月時(shí)間里，我先是在永川工程部工作了近兩個(gè)月的時(shí)間，后來(lái)輪崗到永川開(kāi)發(fā)部至今。在工程部期間，我?guī)煆耐两üこ處煾咝】鼘W(xué)習(xí)土建根底到主體方面的相關(guān)學(xué)問(wèn)，在重慶酷熱的八月、九月，我見(jiàn)證了工程從根底到主體的修建過(guò)程，也更加深刻地熟悉到自己的專業(yè)和工作的結(jié)合點(diǎn)。誠(chéng)然工作很艱辛，但收獲的歡樂(lè)早已將其遺忘。雖然在工程部學(xué)習(xí)工作的時(shí)間不長(zhǎng)，但在不到兩個(gè)月的時(shí)間里我了解到了恒大在工程建立的辦事制度和運(yùn)作模式，也感受到了恒大對(duì)工程質(zhì)量的高度重視。輪崗到開(kāi)發(fā)部后，師從開(kāi)發(fā)部副經(jīng)理黃春梅學(xué)習(xí)相關(guān)學(xué)問(wèn)，從國(guó)土證辦理到預(yù)售證取得，我拓展了自己對(duì)工程建立對(duì)房地產(chǎn)的熟悉，轉(zhuǎn)變了自己一些原有的想法。由于沒(méi)有開(kāi)發(fā)工作的專業(yè)技能和工作經(jīng)受，所以我常常在工作中出錯(cuò)，但我始終以負(fù)責(zé)的態(tài)度去仔細(xì)對(duì)待工作中的每一件事，加之黃經(jīng)理急躁細(xì)致的指導(dǎo)，我也深感自己在這兩個(gè)多月的進(jìn)步和變化。

在恒大這個(gè)大家庭里，我深感機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，回憶以往走過(guò)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，成績(jī)已經(jīng)成為過(guò)去，新的環(huán)境對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次全新的開(kāi)頭，空閑之余我經(jīng)常在思索著應(yīng)當(dāng)以什么樣的心態(tài)和方式去學(xué)習(xí)去工作去生活。誠(chéng)信負(fù)責(zé)、嚴(yán)謹(jǐn)勤懇，做好本職工作，協(xié)作同事、協(xié)作其他部門(mén)完成好每項(xiàng)工作。辛苦和淚水并存，我也看到了自己的缺乏，首先是不怕犯錯(cuò)誤，其次是敢于面對(duì)錯(cuò)誤，最終是改正錯(cuò)誤。固然這并不能作為犯錯(cuò)誤的一個(gè)開(kāi)脫理由，而是在學(xué)習(xí)的過(guò)程中揚(yáng)長(zhǎng)避短不斷完善自己。在此，真誠(chéng)盼望領(lǐng)導(dǎo)和同事能夠在我以后的工作中多多給我提出批判和指導(dǎo)。

一、工作狀況

1、在工程部

主要幫助土建工程師高小奎參加翡翠華庭工程綜合樓、大門(mén)、小區(qū)道路的旁站，驗(yàn)收，建立工程臺(tái)帳等。通過(guò)實(shí)踐，我學(xué)習(xí)到土建專業(yè)的學(xué)問(wèn)和公司各項(xiàng)關(guān)于工程治理的制度和辦事流程，也體會(huì)到自己在專業(yè)學(xué)問(wèn)技能方面的缺乏，以及就如何去溝通協(xié)調(diào)各參建人員、單位使整個(gè)工程在進(jìn)度、質(zhì)量、本錢最優(yōu)化的前提去安全有序地綻開(kāi)。8月份持續(xù)多天的高溫天氣極易發(fā)生火災(zāi)，現(xiàn)場(chǎng)的安全文明施工尤其重要，加上又處在搶工期階段，假如不重視好安全問(wèn)題，那么搶出來(lái)的工期也將是得不償失，這一點(diǎn)讓我感受很深。在工程建立的過(guò)程中尤其要做好前期預(yù)備，施工工序都是一環(huán)扣一環(huán)，假如前期消失錯(cuò)誤，那么混凝土成型后再做更改將會(huì)特別麻煩，也會(huì)大大增加后期的工作量，所以我認(rèn)為做工程施工在下手前肯定要認(rèn)真考慮充分預(yù)備，下手的時(shí)候則需做到又快又準(zhǔn)!雖然在工程部的時(shí)間很短暫，但對(duì)于專業(yè)出身的我來(lái)說(shuō)觸動(dòng)還是許多的，真實(shí)地體會(huì)到工程的主線、細(xì)節(jié)和流程，對(duì)以后在工程方面的學(xué)習(xí)和進(jìn)步也起到了特別重要的指引作用。在此，特別感謝我的導(dǎo)師高小奎以及工程部的領(lǐng)導(dǎo)和各位同事指導(dǎo)、關(guān)懷和支持!

2、在開(kāi)發(fā)部

我是從2022年9月21日根據(jù)公司的培育規(guī)劃由工程十部輪崗到永川開(kāi)發(fā)部學(xué)習(xí)開(kāi)發(fā)報(bào)建的相關(guān)學(xué)問(wèn)，到現(xiàn)在也兩月有余。面對(duì)一個(gè)全新的工作環(huán)境和工作內(nèi)容，進(jìn)步與感悟、收獲和失去構(gòu)成了我這兩個(gè)多月來(lái)的學(xué)習(xí)、工作和生活。

在開(kāi)發(fā)部我的工作內(nèi)容主要有搜集報(bào)建信息、預(yù)備報(bào)建資料、幫助黃經(jīng)理進(jìn)展報(bào)建工作。從事開(kāi)發(fā)報(bào)建工作，對(duì)于沒(méi)有專業(yè)根底和工作積存的我來(lái)說(shuō)剛開(kāi)頭還是無(wú)從入手，隨著報(bào)建工作的推動(dòng)我漸漸建立積存起了開(kāi)發(fā)報(bào)建流程的框架和辦事的一些方式方法。現(xiàn)將主要心得感悟簡(jiǎn)潔總結(jié)如下：

(1)從事開(kāi)發(fā)報(bào)建需要具備的根本技能：

A、表達(dá)力量;開(kāi)發(fā)報(bào)建需要和不同的部門(mén)和人員進(jìn)展溝通協(xié)調(diào)，所以在溝通過(guò)程中表達(dá)要有重點(diǎn)有條理，簡(jiǎn)潔清楚又有說(shuō)服性。

B、應(yīng)變力量;在工作中常常可能會(huì)有不行預(yù)料的狀況消失或需要敏捷變通的地方，所以在溝通的過(guò)程中要擅長(zhǎng)傾聽(tīng)，主動(dòng)思索，結(jié)合實(shí)際狀況隨機(jī)應(yīng)變。

C、創(chuàng)新力量;開(kāi)發(fā)工作中做成一件事的方法有許多，如何提出快速有效的方法需要有創(chuàng)新力量，能夠有自己獨(dú)特的觀點(diǎn)和處理問(wèn)題的力量。

D、規(guī)劃力量;開(kāi)發(fā)工作是一項(xiàng)持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)且前后嚴(yán)密聯(lián)系的工作，如何將每一個(gè)節(jié)點(diǎn)的工作安排規(guī)劃好，為后期做好充分預(yù)備則尤其重要，目標(biāo)明確，規(guī)劃可行性高是做好開(kāi)發(fā)報(bào)建工作的有力保證。

(2)從事開(kāi)發(fā)報(bào)建需要具備的相關(guān)法規(guī)學(xué)問(wèn)

作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建立和政府對(duì)接的一個(gè)部門(mén)，清晰地知道相關(guān)的政策法規(guī)對(duì)削減工作量、提高工作效率是有顯著效果的。例如，規(guī)劃、建委、消防等單位對(duì)各項(xiàng)規(guī)費(fèi)的計(jì)取規(guī)定以及對(duì)方案設(shè)計(jì)、審批的要求，假如能清晰地知道這些就可以做到早做預(yù)備、有的放矢。

(3)從事開(kāi)發(fā)報(bào)建需要具備的專業(yè)技能

把握土地招拍掛流程;“五證”辦理流程和相應(yīng)的報(bào)建資料預(yù)備;水電氣配套;依據(jù)公司開(kāi)發(fā)規(guī)劃、安排好時(shí)間節(jié)點(diǎn)辦理相應(yīng)的證件;以及協(xié)調(diào)好政府、公司內(nèi)部各個(gè)部門(mén)共同有序有效地開(kāi)展工作…這些技能都需要在詳細(xì)的工作中漸漸熟識(shí)起來(lái)并形成一套行之有效的辦事流程和方法技巧。

雖然在開(kāi)發(fā)部學(xué)習(xí)的時(shí)間不長(zhǎng)，好些流程也只是也許知道，但對(duì)于開(kāi)發(fā)部的工作方式和處理問(wèn)題的思維模式給了我許多的感受和啟發(fā)，我轉(zhuǎn)變了自己之前對(duì)于工程建立的局限性熟悉，對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建立從“點(diǎn)”到“面”再到“體”有了更宏觀的了解和自己的看法。思想力打算行動(dòng)力，在詳細(xì)的開(kāi)發(fā)報(bào)建工作中漸漸積存起來(lái)的變化讓我體會(huì)到了工作帶給我的進(jìn)步與感悟，這些對(duì)于以后在其他部門(mén)的輪崗學(xué)習(xí)都有非常重要的作用。在此，真誠(chéng)地感謝我的導(dǎo)師黃春梅教會(huì)我的工作技巧和思維方式以及開(kāi)發(fā)部各位同事給我的幫忙和促進(jìn)!

二、工作中的缺乏及需要改良的地方

通過(guò)四個(gè)多月以來(lái)自己在工作崗位上參加的各項(xiàng)工作，我融入了公司的企業(yè)文化、了解了公司的運(yùn)作流程，也熟悉自己在以后工作中需要改良和努力的方面，盼望在以后的學(xué)習(xí)工作中能有一些突破。我想轉(zhuǎn)變自己身上一些局限自己呈現(xiàn)的因素，改良原有的工作態(tài)度和方式，使自己處于一個(gè)最正確的狀態(tài)去對(duì)待每一個(gè)人每一件事。我認(rèn)為自己工作中的缺乏之處有：

1、溝通不夠

開(kāi)發(fā)報(bào)建工作對(duì)外需要和許多部門(mén)、企業(yè)溝通，對(duì)內(nèi)又需要和公司內(nèi)部相關(guān)部門(mén)和同事協(xié)調(diào)，所以相互理解，擅長(zhǎng)表達(dá)和傾聽(tīng)尤為重要。能夠用語(yǔ)言的力氣去說(shuō)服對(duì)方讓對(duì)方接納。在工作中消失困難時(shí)如何快速敏捷地轉(zhuǎn)變溝通方式，針對(duì)不同的部門(mén)、人員有針對(duì)性地進(jìn)展溝通溝通這是我缺乏的地方，也是力量提升的一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候需要溝通，反復(fù)的溝通，到達(dá)相互的理解和支持，而我在這個(gè)方面是做得不夠的，我的溝通方式比擬直接，不太會(huì)“引客入境”。我想這與我從事這項(xiàng)工作的經(jīng)受太淺、個(gè)人性格有關(guān)，我個(gè)人偏向比擬直率的溝通方式，不擅長(zhǎng)迂回地表達(dá)自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我將加強(qiáng)自己溝通技巧的轉(zhuǎn)換技巧，適時(shí)運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸谶@方面的缺乏之處。

2、缺少細(xì)心籌劃

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。事情無(wú)論大小，關(guān)鍵在于籌劃，籌劃無(wú)論大小，關(guān)鍵在于細(xì)心。要做到時(shí)時(shí)有籌劃，事事有籌劃。凡事謀定而后動(dòng)，三思而后行，大膽設(shè)想、反復(fù)推敲、周密部署。在開(kāi)發(fā)報(bào)建的工作中，我有些事有細(xì)心籌劃過(guò)有些事則沒(méi)有，所以對(duì)于細(xì)心籌劃給開(kāi)展工作帶來(lái)的影響我感受很深，例如在預(yù)備辦理施工證的報(bào)建資料中，由于我們介入時(shí)間早、細(xì)心安排籌劃，所以到交件時(shí)我們的資料比擬齊全能夠快速理出所需資料。另一方面，由于沒(méi)有做到細(xì)心籌劃，導(dǎo)致我們后期的工作很難有進(jìn)展，在監(jiān)理備案過(guò)程中由于不了解永川區(qū)的地方性規(guī)定，對(duì)監(jiān)理備案沒(méi)有引起足夠的重視，導(dǎo)致在辦理施工許可證的過(guò)程中使原規(guī)劃耽擱了好幾天。在這一件事上我感受到，報(bào)建中再簡(jiǎn)短的幾個(gè)字背后可能都會(huì)是很大的工作量，不能掉以輕心，肯定要事前具體詢問(wèn)，事中細(xì)心籌劃。

3、工作中缺乏創(chuàng)新思維

工作中各個(gè)部門(mén)、各位同事之間需要相互幫助，只有這樣才能更好的做好工作，充分發(fā)揮每個(gè)人的潛力。按部就班去工作只是一名合格員工應(yīng)做到的事，優(yōu)秀的職工是需要在公司制度的標(biāo)準(zhǔn)下能夠有創(chuàng)新意識(shí)并能顯著地改善工作方式取得成效，在工作方式、工作效率上的不斷創(chuàng)新形成行之有效的方式方法。對(duì)于這一點(diǎn)，我需要在日后的工作中讓自己漸漸轉(zhuǎn)變，充分挖掘有利于工作開(kāi)展的思路和方法。

三、今后改善提升的舉措

__年馬上遠(yuǎn)去，面對(duì)馬上到來(lái)的2022年，新的工作給我?guī)?lái)的既是挑戰(zhàn)又是機(jī)遇。在此，我從個(gè)人的角度談?wù)勛约?022年的改善和努力：

1、全面學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變心態(tài)

明年的輪崗學(xué)習(xí)會(huì)涉及到更多的部門(mén)和內(nèi)容，兩個(gè)月的輪崗學(xué)習(xí)時(shí)間又很短暫，我努力使自己在最短的時(shí)間里最大限度地學(xué)習(xí)各個(gè)部門(mén)的工作內(nèi)容。任何轉(zhuǎn)變對(duì)于一個(gè)人都是困難的，在接下來(lái)的輪崗學(xué)習(xí)中我需要根據(jù)新的工作崗位去轉(zhuǎn)變一些態(tài)度、方式或思路，先適應(yīng)崗位需求，再是在崗位上仔細(xì)快速地學(xué)習(xí)。在這方面，我認(rèn)為自己已經(jīng)在漸漸嘗試和轉(zhuǎn)變，例如與各個(gè)部門(mén)、同事間的的協(xié)同協(xié)作、溝通互進(jìn)等。一個(gè)人的力量、精力究竟是有限的，而對(duì)自己尚在不具備成熟處理問(wèn)題的條件下，個(gè)人的力氣就更顯薄弱了。保持一個(gè)積極、學(xué)習(xí)的心態(tài)去工作，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。

2、提高技能，養(yǎng)成作風(fēng)

作為一名工科畢業(yè)的應(yīng)屆生，實(shí)踐閱歷缺乏，處理問(wèn)題的方式方法不多，在工作中也經(jīng)常感到自己的專業(yè)技能很欠缺，對(duì)問(wèn)題的熟悉也存在許多一知半解的地方。在接下來(lái)的工作中我將有針對(duì)性地注意自己專業(yè)技能方面的學(xué)習(xí)，努力使自己成為專業(yè)技能過(guò)硬相關(guān)業(yè)務(wù)流程熟識(shí)的職業(yè)人。以德為先，才為德用，優(yōu)良的職業(yè)素養(yǎng)更為重要，在以后的工作中我將仔細(xì)學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度，在工作中維護(hù)公司的權(quán)益，形成自己的專業(yè)、職業(yè)素養(yǎng)。

3、勤思勤做，總結(jié)提升

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的最好方式，在工作中主動(dòng)積極的學(xué)習(xí)也是最好的進(jìn)步方式。勤于思索是細(xì)心籌劃，勤于實(shí)踐則是狠抓落實(shí)。學(xué)而不思則罔，方向比努力更重要。條條大路通羅馬，不同的方法背后就存在不同的工作量，如何把人、財(cái)、物最優(yōu)地組織起來(lái)解決問(wèn)題?這就需要在學(xué)習(xí)、工作中要擅長(zhǎng)總結(jié)，改良方式方法，提高工作效率，改善工作狀態(tài)。所以在接下來(lái)的工作中我需要做到勤思勤做，總結(jié)提升。

四、完畢語(yǔ)

感謝公司給我輪崗學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)，讓我有時(shí)機(jī)接觸到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建立的各個(gè)部門(mén)，能夠全面地學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)提升自我;感謝賜予我傾心指導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)和熱忱幫忙的每一位同事，是他們的諄諄教育和的支持幫忙，讓我一步一步的走到了今日。2022年我從一名學(xué)生成為一個(gè)社會(huì)人，角色的轉(zhuǎn)變讓我更加感到自己承載的責(zé)任和前進(jìn)的方向，今后我將以嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)、勤懇熱忱的心態(tài)和作風(fēng)去對(duì)待每一件事每一個(gè)人，盡自己最大努力向完善的結(jié)果靠近。

今后我將注意學(xué)以致用，加強(qiáng)學(xué)習(xí)的同時(shí)，注意更新學(xué)問(wèn)構(gòu)造，努力做到在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，精益求精，不斷探究，使自己更加勝任本職工作。

房地產(chǎn)年度總結(jié)心得體會(huì)篇2

20__對(duì)我來(lái)說(shuō)是特別充實(shí)的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的支持和幫忙下，我較好的完成了本職工作，也順當(dāng)完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，自身在工作和學(xué)習(xí)兩方面都有所提升，為2022年的芊域陽(yáng)光、灃東城市廣場(chǎng)、灃東新城第一學(xué)校等工程竣工驗(yàn)收工作打下了良好的根底，現(xiàn)將本人2022年主要完成工作匯報(bào)如下：

一、2022年度個(gè)人完成的主要工作

依據(jù)2022年部門(mén)內(nèi)部工作調(diào)整，主要負(fù)責(zé)在建工程前期規(guī)劃審查、消防、人防、測(cè)繪、水、電、氣暖等市政手續(xù)辦理及協(xié)作部門(mén)內(nèi)部其它相關(guān)工作辦理。

臨電及正式用電：

1、完成芊域陽(yáng)光工程正式用電新建住宅配套費(fèi)80%費(fèi)用繳納。(最終和財(cái)務(wù)溝通緩繳至2022年初，由于六村堡變正在內(nèi)部改造，等其增容完畢才可接入，通電精確時(shí)間還要工程部協(xié)作土建施工進(jìn)度)

2、完成灃東城市廣場(chǎng)工程正式用電方案取得。(因“馬王變”正在籌建，通電時(shí)間待定)

3、完成芊域溪源工程臨時(shí)用電增容通電確保工程現(xiàn)場(chǎng)施工進(jìn)度。

4、完成灃東新城第一學(xué)校工程臨電通電及后期增容遷改等手續(xù)。(芊域溪源、灃東新城第一學(xué)校工程正式用電資料均已報(bào)入供電局)

自然氣：

1、完成芊域陽(yáng)光工程自然氣支線工程報(bào)建，簽訂合同并完成工程交底進(jìn)場(chǎng)施工手續(xù)。(移交工程部，詳細(xì)進(jìn)場(chǎng)施工時(shí)間依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)施工進(jìn)度打算)

2、完成灃東城市廣場(chǎng)工程自然氣支線工程報(bào)建，簽訂合同并完成工程交底進(jìn)場(chǎng)施工手續(xù)。(因工程現(xiàn)場(chǎng)不具備自然氣施工條件，詳細(xì)進(jìn)場(chǎng)時(shí)間由工程部溝通)

規(guī)劃審查、消防、人防：

完成芊域溪源、灃東新城第一學(xué)校工程總平面及單體施工圖規(guī)劃、消防、人防、綠化、節(jié)能等審查。

測(cè)繪：

1、完成芊域溪源工程、灃東新城第一學(xué)校工程定驗(yàn)線復(fù)合。

2、完成王寺城改、秦時(shí)明月工程地形圖購(gòu)置及紅線圖繪制。

協(xié)作部門(mén)及其它部門(mén)：

1、協(xié)作完成灃東新城第一學(xué)校工程在市立項(xiàng)及相關(guān)審批手續(xù)的辦理。

2、協(xié)作完成芊域溪源B區(qū)、灃東城市廣場(chǎng)工程國(guó)有土地證的取得。

3、協(xié)作完成芊域溪源、灃東城市廣場(chǎng)、灃東新城第一學(xué)校工程防雷檢測(cè)相關(guān)手續(xù)辦理。

4、協(xié)作完成部門(mén)工作標(biāo)準(zhǔn)化流程、合同審核及會(huì)簽相關(guān)工作。

5、協(xié)作財(cái)務(wù)部完成全年相關(guān)融資手續(xù)辦理。

二、2022年度個(gè)人在業(yè)務(wù)技能提升方面的得與失

回憶工程報(bào)建過(guò)程，其間手續(xù)繁多多，一環(huán)扣一環(huán)，統(tǒng)籌安排至關(guān)重要，這就需要在做一件事之前，要充分了解到后面全部相關(guān)事項(xiàng)，做到走一步，看多步，分清輕重緩急，只有這樣，才能高效快捷的完成工作任務(wù)。

固然工作還需要細(xì)致的態(tài)度，報(bào)建中對(duì)資料的預(yù)備工作也是重中之重，所以，每次在相關(guān)部門(mén)所需資料預(yù)備齊全的前提下，依舊將全部相關(guān)材料同時(shí)攜帶，以備不時(shí)之需，提高工作效率。

2022年，雖然順當(dāng)?shù)耐瓿闪斯ぷ魅蝿?wù)，這與領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的大力支持密不行分，也是辦公室全體同仁共同努力的結(jié)果，但細(xì)想起來(lái)，仍舊存在許多的缺乏：

1、學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和自覺(jué)性尚須加強(qiáng)，不能僅僅滿意于目前已把握的學(xué)問(wèn)，要通過(guò)進(jìn)一步學(xué)習(xí)把握更為全面的學(xué)問(wèn)，以使自己的工作更上一個(gè)臺(tái)階。

2、丟掉馬虎大意、養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，對(duì)于各項(xiàng)資料要擅長(zhǎng)總結(jié)、勤于歸納。

3、工作中時(shí)有急躁心情，虛心慎重的作風(fēng)有待于進(jìn)一步加強(qiáng)，做到戒急、戒躁，提高工作效率，保持良好的心態(tài)，正所謂細(xì)節(jié)打算成敗，性格打算命運(yùn)。

4、還須進(jìn)一步提高自己對(duì)外公關(guān)及協(xié)調(diào)力量。入行三年來(lái)，面對(duì)過(guò)很多不同的崗位的人員，從每一次的溝通與溝通中，我也慢慢的成熟穩(wěn)重起來(lái)，印象最深刻的一次就是今年6月中旬，接到市局通知上調(diào)相關(guān)配套費(fèi)基數(shù)，經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，打算在7月15前必需完成芊域溪源工程規(guī)劃審查，接到任務(wù)后，在張部長(zhǎng)帶著下，我們倒排時(shí)間節(jié)點(diǎn)，工作細(xì)化到每天，專人專項(xiàng)，客服了時(shí)間緊、公關(guān)難、資料不全等難題。最終在部門(mén)全體同事的努力下提前完成了工程規(guī)劃審查，為公司節(jié)省本錢約3000萬(wàn)元。

三、對(duì)部門(mén)治理方面的意見(jiàn)和建議

1、建議加強(qiáng)部門(mén)員工專業(yè)學(xué)問(wèn)及技能學(xué)習(xí)，多一些涉外培訓(xùn)，讓員工外出學(xué)習(xí)大環(huán)境下的房地產(chǎn)相關(guān)學(xué)問(wèn)及不同城市的房地產(chǎn)信息。

2、建議加強(qiáng)部門(mén)現(xiàn)有工作流程和工作制度的更新和細(xì)化。

3、建議部門(mén)內(nèi)部可以組織工作閱歷心得爭(zhēng)論會(huì)，到達(dá)學(xué)問(wèn)共享，技能共同提升的效果。

四、對(duì)公司治理方面的意見(jiàn)和建議

需要進(jìn)一步加強(qiáng)公司各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)，前期工作比擬繁瑣，辦理手續(xù)多，涉及政府部門(mén)廣，僅僅一個(gè)前期部是無(wú)法面面俱到的。這就需要公司各部門(mén)的通力合作。公司各部門(mén)對(duì)前期部的工作均非常支持，但由于專業(yè)所限，有的事情需要提前溝通和協(xié)調(diào)。在這一方面，開(kāi)發(fā)部和設(shè)計(jì)部、規(guī)劃合約部、工程部需加強(qiáng)溝通，在辦理各項(xiàng)重點(diǎn)事項(xiàng)時(shí)列出具體時(shí)間規(guī)劃，尤其是需要其他部門(mén)協(xié)作時(shí)，提前溝通，預(yù)備資料，這樣才能在辦理時(shí)提高效率、節(jié)省時(shí)間。

五、個(gè)人2022年個(gè)人工作規(guī)劃

1、協(xié)作本部門(mén)完成的芊域陽(yáng)光、灃東城市廣場(chǎng)、灃東新城第一學(xué)校等工程交付規(guī)劃，安排每一步的工作。在公司交付規(guī)劃確定后，準(zhǔn)時(shí)編排工程竣工驗(yàn)收的規(guī)劃，并按規(guī)劃實(shí)施，確保工程如期交付使用。

2、協(xié)作本部門(mén)完成年度規(guī)劃，辦理各個(gè)工程交付所需的水、暖、電、自然氣等市政配套手續(xù)的辦理。及早進(jìn)展市政工程所需的相關(guān)工作，并準(zhǔn)時(shí)報(bào)批報(bào)驗(yàn)。

3、協(xié)作本部門(mén)完成公司在建工程芊域陽(yáng)光、芊域溪源、灃東新城第一學(xué)校等工程土地證的辦理及取得。

4、協(xié)作本部門(mén)完成公司新建工程王寺村城改、秦時(shí)明月、灃科花園等工程前期報(bào)批手續(xù)辦理，提高報(bào)批效率，為公司第一個(gè)商品房銷售制造一個(gè)便利條件。

在馬上到來(lái)的2022年，我不但要努力工作還要時(shí)刻提示自己在工作之余學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)學(xué)問(wèn)，提升專業(yè)技能，詳細(xì)安排如下：

1、仔細(xì)學(xué)習(xí)建筑消防、人防、城市規(guī)劃等設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。

2、吃透水、電、氣、暖、配套費(fèi)等相關(guān)政策法規(guī)，整理出不同工程、不同方式的報(bào)建流程。

3、積極參與公司組織的相關(guān)專業(yè)學(xué)問(wèn)培訓(xùn)，豐富自身的學(xué)問(wèn)。

工作中的缺乏和欠缺，也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事批判、指正。同時(shí)，也熱切企盼公司今后更加蓬勃進(jìn)展，我也將連續(xù)奉獻(xiàn)自己最大的力氣為公司制造輝煌的業(yè)績(jī)。

房地產(chǎn)年度總結(jié)心得體會(huì)篇3

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫(xiě)出來(lái)，即從中發(fā)覺(jué)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。

經(jīng)受了上次開(kāi)盤(pán)，從前期的續(xù)水到后期的勝利銷售，整個(gè)的銷售過(guò)程都開(kāi)頭熟識(shí)了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售力量有所提高，漸漸的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所熟悉。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)展銷售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了很多銷售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看，或許我還不是做的很好，但是盼望拿出來(lái)跟大家共享一下。

第一、最根本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱忱。

其次、做好客戶的登記，及進(jìn)展回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，便利綻開(kāi)。

第三、常常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)置信念，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開(kāi)盤(pán)的銷售，使客戶的選擇性大一些，避開(kāi)在集中在同一個(gè)戶型。這樣也便利了自己的銷售。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)學(xué)問(wèn)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹(shù)立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。

第五、多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)展化解，為客戶供應(yīng)最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購(gòu)房。

第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)置的欲望及氣氛，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、無(wú)論做什么假如沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那確定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度打算一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人力量、閱歷的不完善，他們?cè)敢獠粩嘞蚝玫姆较蚋牧己瓦M(jìn)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是埋怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度打算什么樣的生活。

第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)決自己勇往直前、堅(jiān)持究竟的信念，這個(gè)永久是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地消失在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于時(shí)機(jī)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積存核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追趕時(shí)機(jī)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有時(shí)機(jī)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積存的，有閱歷的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)牢固實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。假如領(lǐng)先靠的是時(shí)機(jī)，運(yùn)氣總有用完的一天。

對(duì)工作保持長(zhǎng)期的熱忱和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神。所以這半年來(lái)我始終堅(jiān)持做好自己能做好的事，始終做積存，一步一個(gè)腳印堅(jiān)決的向著我的目標(biāo)前行。

房地產(chǎn)年度總結(jié)心得體會(huì)篇4

2022年已經(jīng)過(guò)去，在過(guò)去的一年里，國(guó)家進(jìn)一步實(shí)行了歇制房地產(chǎn)消失泡沫經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控措施，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)各地房地產(chǎn)銷售額不同程度的下降。臺(tái)山市房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)雖然無(wú)泡沫，但也不行避開(kāi)的受到上述全國(guó)性大環(huán)境的沖擊，普遍消失銷售不旺的困難局面。但是，我們公司全體員工在這種嚴(yán)峻形勢(shì)下，能夠嚴(yán)密的團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)層的四周，在董事會(huì)正確領(lǐng)導(dǎo)下，各部門(mén)、各單位各級(jí)員工的積極努力，發(fā)揚(yáng)敢于拼搏的精神，客服各種困難，仍舊取得了可喜可賀的成績(jī)。因此，我代表公司董事會(huì)，向全體員工、各級(jí)主管干部表示誠(chéng)心的感謝!

在過(guò)去的一年里，__豪苑以極高的消化速度和消化率順當(dāng)占據(jù)臺(tái)山市場(chǎng)。上半年，三期工程全部順當(dāng)完成竣工驗(yàn)收。目前除尚余小局部高層住宅單位外，其余全部銷售完畢，銷售率到達(dá)98%，別墅和商鋪單位已全部售空。去年，公司全年銷售金額到達(dá)一億五千二百多萬(wàn)元，回籠資金一億六千多萬(wàn)元。

6月份，四期工程“錦江”1#、2#、3#、5#、6#、7#樓同時(shí)啟動(dòng)，到年底，局部在建樓盤(pán)將近完成主體框架工程，其中7#、8#樓已順當(dāng)于__年元旦開(kāi)盤(pán)，然后1#、3#也將于__年春節(jié)前開(kāi)盤(pán)。

元旦錦江的開(kāi)盤(pán)銷售場(chǎng)面特別熾熱，銷售率節(jié)節(jié)攀升，實(shí)現(xiàn)了__年的開(kāi)門(mén)紅，在臺(tái)山市房地產(chǎn)市場(chǎng)再次引起轟動(dòng)效應(yīng)。

在公司銷售全面飄紅的同時(shí)，我們?cè)诜康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，在打造優(yōu)秀商住小區(qū)方面也取得不俗的成績(jī)。去年12月份，我們__豪苑榮獲中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)比的“__—__年度中國(guó)房地產(chǎn)最正確宜居樓盤(pán)”稱號(hào)。公司林國(guó)東、仲崇智等主要領(lǐng)導(dǎo)也分別獲得了中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)房地產(chǎn)主流媒體聯(lián)盟等單位聯(lián)合頒發(fā)的“__年度中國(guó)房地產(chǎn)年度最正確經(jīng)理人獎(jiǎng)”和“__年度中國(guó)房地產(chǎn)最正確操盤(pán)手”稱號(hào)。

五期工程方面，地下室局部和地上裙樓局部已經(jīng)完成，1#樓主體工程也接近收尾階段，工程全年未消失重大質(zhì)量及安全事故。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進(jìn)展中。在招商工作中，勝利引進(jìn)了華潤(rùn)萬(wàn)家這樣的大型商家，華潤(rùn)萬(wàn)家的進(jìn)入，將成為臺(tái)山地區(qū)的其次家大型綜合超市，也將會(huì)大大的提升了__豪苑社區(qū)檔次和綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，為公司的社區(qū)品牌增加了更豐富的顏色。

物業(yè)治理方面，物業(yè)公司在廣闊員工的辛勤付出中，以飽滿的熱忱和團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、敬業(yè)求進(jìn)的精神，緊跟公司進(jìn)展的節(jié)拍，不斷汲取和借鑒物業(yè)治理行業(yè)精華和勝利閱歷，專業(yè)效勞水平和內(nèi)部治理水平得到逐步提高。公司在提高全體員工的專業(yè)素養(yǎng)上和內(nèi)部治理水平上做了不少努力，持續(xù)進(jìn)展各種的員工培訓(xùn)，通過(guò)學(xué)習(xí)，全體員工的效勞意識(shí)與效勞技巧有了較大的提高，專業(yè)素養(yǎng)得到加強(qiáng)?，F(xiàn)在，物業(yè)公司各班組已初步形成依章辦事，遵守公司規(guī)章紀(jì)律和客戶效勞程序的良好風(fēng)氣，各項(xiàng)工作根本實(shí)現(xiàn)有章可循，有據(jù)可依，有記錄可查。

工程治理方面，通過(guò)工程部全體的努力，不斷提高工程質(zhì)量，確保確保工程進(jìn)度，各專項(xiàng)責(zé)任人全面負(fù)責(zé)自己區(qū)域內(nèi)的工程進(jìn)度、工程質(zhì)量和施工安全工作，保質(zhì)保量完成公司下達(dá)的任務(wù)。

房地產(chǎn)年度總結(jié)心得體會(huì)篇5

房地產(chǎn)真的不是一般人可以去做的，這是我在從事房地產(chǎn)銷售之后，常常和別人說(shuō)的，房地產(chǎn)銷售這份工作是一份很熬煉人的工作，也是一個(gè)需要足夠抗壓力量的工作，假如自己在工作的時(shí)候，不能抗住自己生活上的打擊和工作的壓力，就肯定不行能做好一個(gè)房地產(chǎn)銷售。我也才工作一段時(shí)間，但是這段時(shí)間也讓我對(duì)銷售這個(gè)職業(yè)有了重新的熟悉，我也最終明白工作和生活的不易，更是對(duì)于房地產(chǎn)銷售這個(gè)工作崗位有了更多的熟悉，自己的之后的目標(biāo)和方向也都有了肯定的了解，所以盡管這份工作特別的辛苦和勞累，但是我還是會(huì)努力的堅(jiān)持下去的。

從事房地產(chǎn)銷售這個(gè)工作也是由于自己生活的無(wú)奈，對(duì)于生活的壓力才會(huì)去從事這樣的工作，起初我并沒(méi)有抱著特別努力和仔細(xì)的態(tài)度去做，但是在我進(jìn)入到公司之后，看到公司的工作氣氛的時(shí)候，我瞬間就對(duì)自己的工作布滿了期盼和奇怪，每個(gè)人都在盡自己的努力完成訂單，每個(gè)人都是特別的積極向上的，全部人全部的心思和精力都放在了自己的工作上，也正式由于自己被公司的工作氣氛給震動(dòng)了，我也才會(huì)如此仔細(xì)的去想要做好這份工作。在自己漸漸的熟識(shí)了這份工作之后，我也才意識(shí)到工作的辛苦和壓力，每天由于沒(méi)有訂單而感到壓力山大，我也感覺(jué)自己經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作，我也了解到了許多房地產(chǎn)的學(xué)問(wèn)，以及銷售上面的技巧，在與不同的人交往的過(guò)程當(dāng)中，我也學(xué)習(xí)到了許多的人身上的發(fā)光點(diǎn)，更好的改善了自己的缺乏和缺陷，我也變得更加的強(qiáng)大，在工作的過(guò)程當(dāng)中，仔細(xì)努力的去做好自己的工作，也在仔細(xì)的促進(jìn)自己的訂單的產(chǎn)生，我也一點(diǎn)一點(diǎn)的學(xué)習(xí)許多的銷售學(xué)問(wèn)，一每天的進(jìn)步和完善自我。

這段時(shí)間的房地產(chǎn)銷售的工作也讓我體會(huì)到了工作的不易，和生活的困難，以及不管是生活上還是工作上，都仔細(xì)的堅(jiān)持自己的方向和目標(biāo)的珍貴，我也通過(guò)這份工作很好的熬煉了自己，不僅僅在處事上面變得更加的沉穩(wěn)和自信，在為人上面也變得更加的友好和成熟，我也很感謝公司給我的這次的時(shí)機(jī)，信任通過(guò)這次的工作，我也會(huì)努力的實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，在工作上面盡自己最大的努力去完成自己的訂單，也會(huì)更好的完善自己，在不久的將來(lái)成為一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售人員，在房地產(chǎn)的工作當(dāng)中有自己的一席之地。

房地產(chǎn)年度總結(jié)心得體會(huì)篇6

做我們房地產(chǎn)這行，要有特別好的抗壓力量，不然在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中很簡(jiǎn)單就被淘汰。所以在工作中，能夠經(jīng)受的起打擊，能夠在一次次失敗之后還能夠站起來(lái)，能夠連續(xù)在自己的崗位上做好銷售任務(wù)的人才會(huì)崛起。

每一個(gè)取得成績(jī)的人，都或多或少都有過(guò)被打擊的經(jīng)受，想一想，看到自己的同事，能夠完成一單又一單業(yè)績(jī)，而自己卻連續(xù)一個(gè)月兩個(gè)月甚至是幾個(gè)月都沒(méi)有業(yè)績(jī)，心中的那份煎熬是多么難過(guò)，我面對(duì)沒(méi)有業(yè)績(jī)時(shí)選擇的是連續(xù)奮斗，由于假如不奮斗沒(méi)有收入，就不能養(yǎng)活自己，一個(gè)是生活的壓迫，另一個(gè)是自己并不甘心始終在崗位上沒(méi)有成績(jī)。

當(dāng)被同事說(shuō)在混日子，我反而更加發(fā)奮，更加努力由于我覺(jué)得不能堅(jiān)持下去就是自己的失敗，哪怕始終沒(méi)有業(yè)績(jī)也要咬牙堅(jiān)持下去，就是由于心中的不甘心，不情愿服輸，堅(jiān)決的朝著前方邁步，讓我承受了一次次的打擊過(guò)后還能夠連續(xù)站在崗位上，沒(méi)有倒下去，反而扛過(guò)來(lái)了。

不敢與生疏人溝通，沒(méi)關(guān)系，看到有客戶或者有人詢問(wèn)我都會(huì)主動(dòng)上前，哪怕自己說(shuō)的話，連自己都不是到說(shuō)什么。也要搶到這一次時(shí)機(jī)。有著這樣的熬煉時(shí)機(jī)，原本遇到客戶就臉紅，說(shuō)話都不利索的我，到了后面可以輕松的說(shuō)出更多的話，沉著應(yīng)對(duì)客戶的問(wèn)題，從而業(yè)績(jī)一次比一次高。

做房地產(chǎn)工作，就要有足夠的士氣和決心，假如太謙和了，很簡(jiǎn)單就被壓下去，我們要比狼更英勇，要被其他人更堅(jiān)決，能夠堅(jiān)持下去，才能夠在崗位上占據(jù)一席之位。