2023-2024年藥品市場(chǎng)銷售形勢(shì)研判例文【合集】文檔10篇

專業(yè)文檔，word格式可自由下載編輯，歡迎下載！ 2023-2024年藥品市場(chǎng)銷售形勢(shì)研判例文【合集】文檔10篇世界生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)及其趨勢(shì)從世界生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，目前正處于生物醫(yī)藥技術(shù)大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化的已經(jīng)開(kāi)始階段，預(yù)計(jì)至2020年之后將步入快速發(fā)展期，并逐步淪為世界經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。近年世界生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展表明了以下七個(gè)特點(diǎn)及趨勢(shì)：

一、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程顯著大力推進(jìn)，市場(chǎng)規(guī)?？焖偈湛s

近20年來(lái)，以基因工程、細(xì)胞工程、酶工程為代表的現(xiàn)代生物技術(shù)迅猛發(fā)展，人類基因組計(jì)劃等關(guān)鍵性技術(shù)相繼獲得突破，現(xiàn)代生物技術(shù)在醫(yī)學(xué)化療方面廣泛應(yīng)用，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程顯著大力推進(jìn)。全球研制中的生物技術(shù)藥物少于2200種，其中1700余種步入臨床試驗(yàn)。2002年，存有300多種已步入最后階段的臨床試驗(yàn)，比2001年減少了50%。預(yù)計(jì)在未來(lái)5年內(nèi)，將存有200種以上代萊生物技術(shù)產(chǎn)品投放市場(chǎng)。生物技術(shù)藥品數(shù)量的快速減少說(shuō)明，21世紀(jì)世界醫(yī)藥生物技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化正逐步步入投資收獲期，全球生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)快速增長(zhǎng)。20世紀(jì)90年代以來(lái)，全球生物藥品銷售額以年均30%以上的速度快速增長(zhǎng)，大大低于全球醫(yī)藥行業(yè)年均沒(méi)10%的增長(zhǎng)速度。2002年，全球生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)的銷售額約為450億美元，其中生物醫(yī)藥銷售額約為400億美元，2003年將達(dá)至600億美元。生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正快速由最具有發(fā)展?jié)摿Φ母呒夹g(shù)產(chǎn)業(yè)向高技術(shù)支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

二、生物醫(yī)藥發(fā)展呈現(xiàn)出市場(chǎng)分散、產(chǎn)品分散的明顯趨勢(shì)，發(fā)達(dá)國(guó)家占有主導(dǎo)地位

一就是少數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家在全球生物醫(yī)藥市場(chǎng)中占據(jù)絕對(duì)比重，處在產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)地位。在世界藥品市場(chǎng)中，美國(guó)、歐洲、日本三小藥品市場(chǎng)的份額少于了80%。從生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)看看，2002年，全球生物技術(shù)公司總數(shù)已超過(guò)4362家，銷售總額約為413億美元，其中生物技術(shù)公司總數(shù)主要分散在歐美，占到全球總數(shù)的76%，歐美公司的銷售額占到全球生物技術(shù)公司銷售額的93%，而亞太地區(qū)的銷售額僅占到全球的3%左右。美國(guó)就是生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)的龍頭，遙遙領(lǐng)先其他國(guó)家，其研發(fā)的產(chǎn)品和市場(chǎng)銷售額均占到全球70%以上。二就是小的跨國(guó)公司主導(dǎo)了世界專利藥市場(chǎng)，跨國(guó)企業(yè)在全球醫(yī)藥市場(chǎng)中的地位日益飆升，所占到比重不斷快速增長(zhǎng)。1994年全球制藥20弱企業(yè)銷售收入占到全球醫(yī)藥市場(chǎng)的50%，2002年下降至66%，現(xiàn)代醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的集中度逐年下降，跨國(guó)企業(yè)的寡頭壟斷程度不斷加強(qiáng)。三就是在產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)域，單品種銷售的市場(chǎng)集中度也呈現(xiàn)出不斷升高趨勢(shì)，2002年全球最暢銷的10種藥物的總銷售額近400億元，占到2002年全球藥品銷售額的1/10。這種市場(chǎng)分散狀況在短期內(nèi)不能發(fā)生改變。

三、發(fā)達(dá)國(guó)家已構(gòu)成若干生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)密集區(qū)

在生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的浪潮促進(jìn)下，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，加之政府不失時(shí)機(jī)地予以鼓勵(lì)，許多發(fā)達(dá)國(guó)家在技術(shù)、人才、資金密集的區(qū)域，已逐步形成了生物產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，由此構(gòu)成了比較完善的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)集群。美國(guó)已構(gòu)成了舊金山、波士頓、華盛頓、北卡、圣迭戈五大生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)。其中硅谷生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員占到美國(guó)生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員的一半以上，銷售收入占到美國(guó)生物產(chǎn)業(yè)的57%，R&D資金投入占到59%，其銷售額每年以近40%的速度快速增長(zhǎng)。除美國(guó)外，英國(guó)的劍橋基因組園、法國(guó)巴黎南郊的基因谷、德國(guó)的生物技術(shù)示范區(qū)、印度班加羅爾生物園等，涌入了包含生物公司、研究、技術(shù)遷移中心、銀行、投資、服務(wù)等在內(nèi)的大量機(jī)構(gòu)，提供更多了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)和大部分產(chǎn)值。這些生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)集群已在這些國(guó)家和地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中嶄露頭角，對(duì)不斷擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模、進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力做出了關(guān)鍵貢獻(xiàn)。

四、傳統(tǒng)醫(yī)藥產(chǎn)品仍位居主導(dǎo)地位，生物技術(shù)制藥和天然藥物前景寬廣

由于不少重量級(jí)產(chǎn)品的助推，抗生素的市場(chǎng)需求仍呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，總體上談，未來(lái)10年傳統(tǒng)化學(xué)藥物市場(chǎng)依然巨大，約占到整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)的70%左右。由于生物技術(shù)的迅猛發(fā)展、人們醫(yī)藥消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化以及藥物本身的安全性能建議，化學(xué)藥品在藥物市場(chǎng)中的統(tǒng)治者地位正受輕微挑戰(zhàn)，生物類新興藥物將在藥品市場(chǎng)中快速興起，生物藥物已淪為藥物研發(fā)的重中之重，同時(shí)越來(lái)越多的高新技術(shù)和生物技術(shù)將應(yīng)用于天然藥材的種質(zhì)改進(jìn)當(dāng)中，天然藥物將贏得更為快速的快速增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)至2010年，生物藥物的份額將提升至18%以上，天然藥物的市場(chǎng)份額將減少至7%左右。

五、研發(fā)資金投入不斷進(jìn)一步增強(qiáng)，市場(chǎng)重組重組高潮迭起

生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)具備低資金投入、低收益、高風(fēng)險(xiǎn)、長(zhǎng)周期的特征，須要高額資金投入做為產(chǎn)業(yè)步入和持續(xù)發(fā)展的條件。為應(yīng)付科技創(chuàng)新瞬息萬(wàn)變和國(guó)際科技競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的局勢(shì)，各國(guó)際大型跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)爭(zhēng)相加強(qiáng)科研資金投入。據(jù)估計(jì)，全球大型制藥公司研發(fā)資金投入占到銷售額的比重在9%~18%之間，而知名生物技術(shù)公司的研發(fā)資金投入占到銷售額的比重則在20%以上，對(duì)于單純的生物技術(shù)公司，研發(fā)資金投入比重更大。為創(chuàng)建全球性的生產(chǎn)與銷售網(wǎng)絡(luò)，最大限度降低成本，也為了以獲取新藥或是輕易掌控新技術(shù)，生物技術(shù)公司之間、生物技術(shù)公司與大型制藥企業(yè)以及大型制藥企業(yè)之間在全球范圍內(nèi)的兼并重組非?；钴S。如2000年，英國(guó)葛蘭素毅昌股份公司和史克必是公司分拆設(shè)立葛蘭素史克公司。美國(guó)華納-朗勃特公司和Agouron制藥公司、強(qiáng)生公司和Centocor公司并購(gòu)案。全球范圍內(nèi)生物醫(yī)藥行業(yè)的重組和重組熱潮，大大提高了發(fā)達(dá)國(guó)家及跨國(guó)公司搶占市場(chǎng)、寡頭壟斷技術(shù)、以獲取超額利潤(rùn)的能力。

六、戰(zhàn)略性技術(shù)同盟淪為新藥研發(fā)的順利模式

新藥辨認(rèn)出就是一項(xiàng)資源整合分子生物學(xué)、基因組學(xué)、系統(tǒng)生物學(xué)科學(xué)知識(shí)和技術(shù)的繁雜的系統(tǒng)工程，前期投資非常大，風(fēng)險(xiǎn)也非常大，須要跨國(guó)制藥巨頭之間、生物技術(shù)公司和制藥公司結(jié)盟并聯(lián)手展開(kāi)投資。據(jù)資料充分反映，2000年被核準(zhǔn)的生物技術(shù)藥物中存有一半就是通過(guò)合作的方式研制成功的。這種強(qiáng)化合作的趨勢(shì)主要整體表現(xiàn)在：一就是戰(zhàn)略同盟催生生物技術(shù)向產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)變。由于大部分生物技術(shù)產(chǎn)品及生產(chǎn)技術(shù)掌控在新生的生物技術(shù)企業(yè)手中，為維持新藥研發(fā)的持續(xù)性，幾乎所有的制藥企業(yè)都與生物技術(shù)公司結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)盟，由這些技術(shù)力量雄厚的專家型大生物技術(shù)公司展開(kāi)技術(shù)開(kāi)發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新，通過(guò)合作開(kāi)發(fā)，贏得生物藥品的生產(chǎn)技術(shù)或生產(chǎn)權(quán)，這種模式順利推動(dòng)了生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。二就是技術(shù)創(chuàng)新藥品研發(fā)使用委托外包策略。為了延長(zhǎng)技術(shù)創(chuàng)新藥品研發(fā)時(shí)間，近幾年許多生物技術(shù)和制藥公司已經(jīng)開(kāi)始和一些小型公司結(jié)為技術(shù)聯(lián)盟，將技術(shù)性弱的研究研發(fā)內(nèi)容，分包給具備研究實(shí)力的小型公司順利完成。據(jù)CenterWatch公司統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，目前“委托研究機(jī)構(gòu)”（CRO）公司已分擔(dān)了美國(guó)市場(chǎng)將近1/3的新型藥物研發(fā)的非政府工作。CRO已經(jīng)淪為制藥企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)，正以其低成本、專業(yè)化和高效率的運(yùn)作方式，受生物技術(shù)及制藥公司的高度重視。

七、各國(guó)政府高度重視生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展

許多國(guó)家都把生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)做為21世紀(jì)優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，做為提升本國(guó)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵手段，紛紛制訂發(fā)展計(jì)劃，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，網(wǎng)羅人才，加強(qiáng)對(duì)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的政策扶植與資金投入。比如，美國(guó)將生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)做為代萊經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，實(shí)行“生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)鞭策政策”，持續(xù)減少對(duì)生物技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化的資金投入；日本制訂的“生物產(chǎn)業(yè)立國(guó)”戰(zhàn)略；歐盟科技發(fā)展第六個(gè)框架將45%的研究研發(fā)經(jīng)費(fèi)用作生物技術(shù)及有關(guān)領(lǐng)域，英國(guó)政府早在1981年就成立了“生物技術(shù)協(xié)同指導(dǎo)委員會(huì)”，采取措施推動(dòng)工業(yè)界、大學(xué)和科研機(jī)構(gòu)加強(qiáng)對(duì)生物技術(shù)開(kāi)發(fā)研究的投資；新加坡制訂了“五年躋身于生物技術(shù)頂尖行列”規(guī)劃，5年內(nèi)將撥出30億新元資助生命科學(xué)和生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)；印度設(shè)立了生物技術(shù)部，每年資金投入6000萬(wàn)美元~7000萬(wàn)美元用作生物技術(shù)和醫(yī)藥研究；20世紀(jì)90年代古巴在經(jīng)濟(jì)十分困難的情況下，實(shí)行“生物技術(shù)投資計(jì)劃”，資金投入10億美元發(fā)展生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)，10年來(lái)已獲得400多項(xiàng)專利，生物醫(yī)藥產(chǎn)品出口至英國(guó)等20多個(gè)國(guó)家，輕易推動(dòng)了古巴經(jīng)濟(jì)的經(jīng)濟(jì)繁榮。醫(yī)藥物流行業(yè)發(fā)展前景近年來(lái)，醫(yī)藥體制改革不斷深入，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)慘烈，藥企遭遇非常大的降成本壓力，亟須醫(yī)藥物流的協(xié)調(diào)。醫(yī)藥物流的發(fā)展，對(duì)于我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)身心健康有序發(fā)展也具備關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。因此，醫(yī)藥物流行業(yè)發(fā)展前景還是非常大的。

目前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥物流利潤(rùn)率僅為0.6%-0.7%;費(fèi)用率仍低超過(guò)10%左右，就其原因就是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的物流模式運(yùn)營(yíng)成本太高，所以國(guó)內(nèi)許多大型醫(yī)藥企業(yè)，比如上海國(guó)藥、上海醫(yī)藥、南京醫(yī)藥等，都把舊有的物流業(yè)務(wù)、資產(chǎn)人員拆分或代銷給第三方物流公司，并與第三方物流公司推行單一制支付、相互考核。

近年來(lái)，在第三方物流蓬勃發(fā)展下，醫(yī)藥物流也獲得長(zhǎng)足進(jìn)步，對(duì)藥企促進(jìn)作用明顯，例如能夠提升醫(yī)藥訂單處置能力、延長(zhǎng)醫(yī)藥庫(kù)存時(shí)間、提高資金采用效益等。長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)許多醫(yī)藥企業(yè)都設(shè)有自己的物流系統(tǒng)。然而，醫(yī)藥企業(yè)設(shè)立的物流公司，由于其上游企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品非常有限，因而除了銷售自己的產(chǎn)品外，必然可以代理其他企業(yè)的產(chǎn)品。每個(gè)企業(yè)都存有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，只有專業(yè)化分工才更有助于提高效率，所以醫(yī)藥物流公司存有必要向第三方物流轉(zhuǎn)型。第三方物流做為連結(jié)廠家和批發(fā)商、零售商的橋梁，通過(guò)專業(yè)化分工，著眼于自己的業(yè)務(wù)，更有可能降低成本，提升服務(wù)質(zhì)量。采用第三方物流就是國(guó)際上的慣例，而我國(guó)的有關(guān)政策也預(yù)示著著第三方物流在醫(yī)藥行業(yè)將可以再有的發(fā)展,構(gòu)成社會(huì)物流與醫(yī)藥物流的共同競(jìng)爭(zhēng)。

據(jù)商務(wù)部的預(yù)測(cè)，2019年醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)2.2萬(wàn)億。非常大的醫(yī)藥市場(chǎng)也將增添非常大的醫(yī)藥物流市場(chǎng)。此外，人們出售部分醫(yī)藥的途徑在逐漸向電商轉(zhuǎn)型，天貓醫(yī)藥館的數(shù)據(jù)表明了這一猛烈的轉(zhuǎn)型趨勢(shì)，而目前電商醫(yī)藥規(guī)模仍大，未來(lái)存有非常大的發(fā)展空間，這為醫(yī)藥物流行業(yè)的穩(wěn)步不斷擴(kuò)大提供更多了確保。

以上就是醫(yī)藥物流發(fā)展前景了，不難看出，它的前景還是非常極好的。2006年心血管類中成藥市場(chǎng)分析中國(guó)老齡人協(xié)會(huì)有關(guān)資料表明，2000年至2025年，中國(guó)65歲及以上老年人口占到總?cè)丝诘谋壤龑?％左右下降至少于12％，年齡結(jié)構(gòu)已淪為典型的老年型人口類型，日益緊迫的老齡化趨勢(shì)也意味著典型的老年病例如高血壓、腦卒中和冠心病等疾病的危害將進(jìn)一步減輕。

中藥注射劑會(huì)同

據(jù)醫(yī)院用藥監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)表明，2006年，心腦血管系統(tǒng)用藥各亞類的銷售走勢(shì)均持續(xù)上升態(tài)勢(shì)，共同主導(dǎo)了心腦血管系統(tǒng)用藥市場(chǎng)的銷售走勢(shì)。其中銷量最小的3個(gè)亞類就是：中藥制劑、其他藥物（提升心腦新陳代謝藥）、鈣拮抗劑藥，這3個(gè)亞類的用藥金額占到了心腦血管系統(tǒng)用藥市場(chǎng)的半壁江山。

由于求診的患者量逐年減少，患者年輕化趨勢(shì)顯著，抗凝藥如肝素的臨床采用，并使重癥患者（心梗、腦梗）搶救率為明顯提高，處在維持性和預(yù)防性化療的患者數(shù)量快速增長(zhǎng)較慢；同時(shí)患者對(duì)于化療費(fèi)用的承受能力較以前大大進(jìn)一步增強(qiáng)，這些都就是心腦血管疾病用藥量逐年減少的關(guān)鍵因素。

心腦血管系統(tǒng)用藥中仍然就是西藥占有主導(dǎo)地位，但中藥的走勢(shì)也呈圓形穩(wěn)步下降態(tài)勢(shì)。中藥注射劑的不良反應(yīng)發(fā)生率較低，而口服中藥制劑不良反應(yīng)發(fā)生率高，但療效緩慢，因此在化療中僅做為心腦血管病恢復(fù)期的輔助化療藥，或是用做預(yù)防性用藥。由此可見(jiàn)，中藥制劑若想列為至醫(yī)保目錄對(duì)產(chǎn)品的銷量影響很大。據(jù)估計(jì)，目前被列為至醫(yī)保目錄的品種存有：三七皂苷（注射劑，口服劑）、黃楊寧片、山海丹顆粒、愜意口服液、丹參的多種制劑、脈絡(luò)寧（注射液、口服液）、冠心蘇合丸、復(fù)方川芎膠囊、薯蕷皂苷口服制劑、紅花注射液、速效救心丸、銀杏（口服制劑、口服制劑）、燈盞花片及燈盞獨(dú)活注射劑等。

從醫(yī)院用藥數(shù)據(jù)可知，心腦血管類中藥制劑目前還是由注射劑主導(dǎo)市場(chǎng)，2006年上半年，該類產(chǎn)品占到中藥制劑心腦血管用藥76％的份額。不過(guò)該類產(chǎn)品的銷售走勢(shì)在2006年上半年發(fā)生了回升，這就是由于2006年上半年，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了多起的中藥注射劑不良反應(yīng)事件株連，從而引致了中藥口服制劑用量的大幅上升。其中，對(duì)中藥口服制劑心腦血管用藥市場(chǎng)銷售影響很大的產(chǎn)品存有參麥、燈盞花掉、葛根素、三七、醒腦靜，這幾個(gè)品種的銷售走勢(shì)從2005年下半年已經(jīng)開(kāi)始分別呈圓形穩(wěn)步上升態(tài)勢(shì)。此外，中藥口服制劑心腦血管用藥市場(chǎng)除了幾個(gè)品種例如銀杏葉制劑、丹參、川芎嗪、苦參堿等較具有發(fā)展前景。

品種整體表現(xiàn)剖析

三七：三七注射劑在臨床上做為化療腦動(dòng)脈硬化、缺血性腦損傷、腦梗死、腦出血等腦血管病的常用藥物，臨床上指出，三七（血塞通）注射劑化療腦梗塞療效較好。臨床上將該藥做為化療腦梗塞急性發(fā)作的藥物之一，也做為腦梗塞后遺癥保持化療的常用藥。該藥主要應(yīng)用于神經(jīng)內(nèi)科，做為抗凝藥物也應(yīng)用于心內(nèi)科和腎內(nèi)科。

粉針劑就是三七注射劑的主導(dǎo)劑型，該劑型產(chǎn)品的走勢(shì)呈圓形穩(wěn)步下降態(tài)勢(shì)，2006年上半年，該劑型產(chǎn)品的銷售金額占到三七注射劑66％的市場(chǎng)份額。

監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)表明，在重點(diǎn)城市樣本醫(yī)院中，存有3家廠家的三七粉針劑產(chǎn)品銷售，其中占有主導(dǎo)地位的就是廣西梧州制藥（集團(tuán)）股份有限公司；存有15家廠家的三七水針劑產(chǎn)品銷售，其中占有主導(dǎo)地位的就是哈爾濱圣泰制藥。此外，麗珠集團(tuán)利民制藥廠、內(nèi)蒙古康源藥業(yè)有限公司、昆明興中制藥有限責(zé)任公司、廣東永康藥業(yè)有限公司也占有一定的市場(chǎng)。

川芎嗪：川芎嗪臨床多用作腦血管疾病的化療，神經(jīng)內(nèi)科用藥量比較小，心內(nèi)科、呼吸內(nèi)科也存有部分采用。該藥療效比較清楚，其主要不良反應(yīng)為過(guò)敏反應(yīng)。目前臨床上對(duì)于川芎嗪的應(yīng)用領(lǐng)域還在積極探索中。

綜合分析銷售數(shù)據(jù)所述，川芎嗪注射劑市場(chǎng)由粉針劑和水針劑共同主導(dǎo)。此外，鹽酸川芎嗪注射劑就是川芎嗪注射劑市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品。

據(jù)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)表明，在重點(diǎn)城市樣本醫(yī)院，存有9家廠家的川芎嗪粉針劑產(chǎn)品銷售，其中銷量最小且主導(dǎo)川芎嗪粉針劑市場(chǎng)走勢(shì)的廠家就是：哈爾濱三聯(lián)藥業(yè)；存有36家廠家的川芎嗪水針劑產(chǎn)品銷售，其中占有主導(dǎo)地位的就是四平巨能藥業(yè)，不過(guò)，該公司川芎嗪水針劑的銷量在2006年上半年存有很大回升。

參麥：參麥注射液由人參和麥冬共同組成，存有益氣養(yǎng)陰、生津止渴、斂陰固退促進(jìn)作用。

參麥（包含生脈）水針劑為國(guó)家中藥維護(hù)品種，系則基本救護(hù)藥品。臨床調(diào)研辨認(rèn)出，參麥（包含生脈）注射劑在臨床上就是多科用藥，多用作危重患者的救護(hù)化療，該產(chǎn)品相同患者用藥量相同，化療休克、心衰、腫瘤等輕微疾病每次用藥量小。

葛根素：葛根素注射液就是豆科植物野葛的潮濕根中抽取的單一成分注射液，在臨床上廣為用作缺血性心腦血管疾病的化療。因其臨床應(yīng)用領(lǐng)域療程短，極易出現(xiàn)藥物蓄積，產(chǎn)生毒性。隨著其在臨床應(yīng)用領(lǐng)域的不斷拓展，有關(guān)不良反應(yīng)報(bào)告也存有減少，因此臨床醫(yī)生處方該藥時(shí)比較慎重。

銀杏：銀杏葉提取物銀杏內(nèi)酯為銀杏內(nèi)酯A、B、C、M、J等的混合物，為二萜類化合物，銀杏內(nèi)酯安全性低，療效清楚，主要用作缺血性心腦血管疾病、冠心病、心絞痛、腦栓塞、腦血管痙攣等。該藥的特點(diǎn)就是療程較長(zhǎng)。隨著我國(guó)人口老齡化程度增進(jìn)，做為用藥量位列前3位的心腦血管疾病在我國(guó)具備很大的市場(chǎng)空間，在心腦血管用藥中處在比較關(guān)鍵地位的銀杏葉制劑具備無(wú)可限量的市場(chǎng)前景。

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研獲知，該藥主要用作預(yù)防性用藥及輔助化療藥物，受眾甚廣，市場(chǎng)容量大，生產(chǎn)廠家眾多，競(jìng)爭(zhēng)慘烈。

燈盞花掉：燈盞花掉又名燈盞獨(dú)活，對(duì)化療腦偏癱、冠心病、腦血栓、腦出血、腦栓塞、微循環(huán)障礙等疾病存有明顯療效。由于其制劑多種組分的存有，各組分的可溶性又存有著很大的差異，一直受質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)可控性的困繞。同時(shí)，也難以從深入細(xì)致清楚的分子水平上展開(kāi)促進(jìn)作用機(jī)制的研究和闡釋，這樣不僅大大管制了其在國(guó)內(nèi)的推展和應(yīng)用領(lǐng)域，而且制約了其邁入國(guó)際市場(chǎng)的步伐，無(wú)法為國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)和消費(fèi)者所拒絕接受。近來(lái)隨著對(duì)燈盞花掉有效成分及其分子結(jié)構(gòu)研究和重新認(rèn)識(shí)的不斷深入和提升（尤其就是其中的主要有效成分燈盞乙素），提升這一狀況已淪為可能將。

口服藥社區(qū)用量小

據(jù)數(shù)字醫(yī)藥網(wǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)表明，中藥心血管用藥的采用情況存有兩極分化的特點(diǎn)，在重點(diǎn)醫(yī)院市場(chǎng)，注射劑占有了中藥心血管用藥70％以上的市場(chǎng)份額，而在第三終端市場(chǎng)，口服類產(chǎn)品則占到了90％以上的市場(chǎng)份額，這種藥品的銷售格局原產(chǎn)主要就是由這兩個(gè)市場(chǎng)各自的特點(diǎn)構(gòu)成的：醫(yī)院主要以救護(hù)化療居多，因此，注射劑產(chǎn)品的用量小些；而第三終端市場(chǎng)主要就是小型醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥店及農(nóng)村市場(chǎng)，這類市場(chǎng)的心血管病患者主要就是賣(mài)一些恢復(fù)性的輔助用藥，而這類藥則主要以口服居多。

以北京為基準(zhǔn)，2006年，第三終端市場(chǎng)的口服類中藥心血管用藥的主導(dǎo)產(chǎn)品存有：天津天士力的復(fù)方丹參滴丸、天津中嶄新六中藥廠的速效救心丸、石家莊以嶺制藥的通心絡(luò)膠囊、成都地奧集團(tuán)的心血康膠囊。淺析中醫(yī)藥廣泛參與國(guó)際醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)據(jù)了解到，目前在澳大利亞，約存有40%的病人謀求非西醫(yī)化療，其中80%以上謀求中醫(yī)化療，并且絕大多數(shù)就是洋人，澳大利亞所須要中藥材大部分從中國(guó)進(jìn)口。

在日前于貴陽(yáng)舉行的“中國(guó)中醫(yī)藥國(guó)際研討會(huì)”上，源自中國(guó)、美國(guó)、澳大利亞及非洲等國(guó)的專家指出，中醫(yī)藥日益廣為地參予至國(guó)際醫(yī)療市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，在西方主流醫(yī)療體系的“配角”甚至“缺席者”的境況正在發(fā)生改變。

澳大利亞就是首個(gè)以立法形式宣稱中醫(yī)合法地位的發(fā)達(dá)國(guó)家，自2012年7月起至，該國(guó)已經(jīng)開(kāi)始對(duì)中醫(yī)師展開(kāi)登記注冊(cè)管理。林子弱說(shuō)道，過(guò)去，現(xiàn)在中醫(yī)師澳洲受憲法維護(hù)，與西醫(yī)師的法律地位相同。

近年來(lái)，中醫(yī)藥在中國(guó)蓬勃發(fā)展，國(guó)務(wù)院新聞辦公室副主任崔玉英說(shuō)道，據(jù)不能全然統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國(guó)尚無(wú)中醫(yī)類醫(yī)療機(jī)構(gòu)3300多所，其中存有醫(yī)藥人員47萬(wàn)多人，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值少于5000億元。

然而，長(zhǎng)期以來(lái)，由于中西醫(yī)理論體系不相容，中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)模糊不清、功效模糊不清、含量模糊不清、副作用模糊不清等原因，導(dǎo)致中醫(yī)藥國(guó)際化道路仍“屢屢居無(wú)定所”，難以被國(guó)外拒絕接受。

歐盟自2011年起至已經(jīng)開(kāi)始實(shí)行《傳統(tǒng)植物藥登記注冊(cè)程序指令》，中成藥必須步入歐洲國(guó)家，除可于歐盟地區(qū)采用15年以上、在中國(guó)采用30年以上并提供更多有關(guān)證明外，還必須提出申請(qǐng)?jiān)S可。而許可的前提就是對(duì)中成藥中的每一個(gè)成分展開(kāi)檢驗(yàn)。

“中醫(yī)藥理論別說(shuō)外國(guó)人，就沒(méi)了通常中國(guó)人都看不懂?！笔澜缰嗅t(yī)藥學(xué)會(huì)聯(lián)合會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)李振吉說(shuō)道：“必須使中醫(yī)藥‘跑過(guò)來(lái)’，僅完善中醫(yī)藥服務(wù)貿(mào)易管理體制就是比較的，當(dāng)務(wù)之急還是必須加緊中醫(yī)藥的研究力度，把半封閉的理論體系關(guān)上?！?/p>

2005年，中國(guó)科技部啟動(dòng)了973計(jì)劃中醫(yī)理論基礎(chǔ)研究專項(xiàng)，迄今已積極開(kāi)展至第三屆，專家組OTC市場(chǎng)現(xiàn)狀分析和營(yíng)銷方式展望業(yè)內(nèi)人士表示，針對(duì)未來(lái)幾年ＯＴＣ市場(chǎng)的新特點(diǎn)，企業(yè)必須積極主動(dòng)適應(yīng)環(huán)境代萊市場(chǎng)形勢(shì)，研究有效率、技術(shù)創(chuàng)新的營(yíng)銷方式。

一、ＯＴＣ市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

２００２年，我國(guó)藥品銷售額大約１２００億元，其中ＯＴＣ藥品在２４０億元左右，按廣義的可以零售藥（包含一些可以在藥店銷售出售的處方藥）統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也不能少于４００億元。此數(shù)據(jù)根據(jù)２０００年有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)字按增長(zhǎng)率１４％排序。

我國(guó)的醫(yī)療保健費(fèi)用在ＧＤＰ中所占到比重很低，因此在相當(dāng)短的時(shí)間內(nèi)將維持至少兩倍于經(jīng)濟(jì)的速度快速增長(zhǎng)。在藥品監(jiān)管新政策頻密頒布的形勢(shì)下，這尚就是一個(gè)激進(jìn)的估算。

當(dāng)前，ＯＴＣ市場(chǎng)格局存有如下特征：

１、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，名牌ＯＴＣ產(chǎn)品的銷售額已占所有ＯＴＣ藥品的６５％。

２、那個(gè)“占山為王、分疆裂土”的ＯＴＣ時(shí)代即將消逝，取而代之的就是“群雄割據(jù)、此消彼長(zhǎng)”的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。

比如：由于ＰＰＡ風(fēng)波，中美史克的８億元市場(chǎng)一夜盡失，“感康”、“慢克”等快速搞小，現(xiàn)在復(fù)方氨酚烷胺類產(chǎn)品大約占據(jù)３０％的感冒藥市場(chǎng)份額，其它品牌也得益不少。雖然新康泰克精妙地借予商品名原路攻進(jìn)，但沒(méi)相當(dāng)?shù)囊欢螘r(shí)間恐怕難以再現(xiàn)光輝。

在咽喉用藥領(lǐng)域，“克咳嗽”系列藥品與“著急兩支糖漿”等嶄新舊品牌的較量也正在展開(kāi)中。

３、ＯＴＣ市場(chǎng)的“國(guó)產(chǎn)炸彈”群體正在構(gòu)成。以年銷售額少于１億元為指標(biāo)，ＯＴＣ市場(chǎng)的重量級(jí)產(chǎn)品存有銀杏葉（舒血寧）片、烏雞白鳳丸、復(fù)方丹參滴丸、通便養(yǎng)顏膠囊、斯達(dá)舒、揚(yáng)帆牌嶄新膚螨鬼神霜、嗎丁啉（多潘立酮）、利君沙、六味地黃丸、嚴(yán)迪、葡萄糖酸鈣、三九皮炎平、安神遷調(diào)腦液、金施爾康、奇正消痛貼、鈣爾奇Ｄ片等品種。

４、在大量遜于飽和狀態(tài)廣告空襲后，市場(chǎng)充分反映顯著急躁。那種希望３～５個(gè)月快速啟動(dòng)市場(chǎng)的企圖已經(jīng)開(kāi)始落空，例如太太藥業(yè)的正源丹運(yùn)作合理，但銷售不佳。市場(chǎng)投入產(chǎn)出不成比例的例子屢見(jiàn)不鮮，甚至發(fā)生了一些違憲廣告。如果退步３年，以今天的廣告投入量的定可以引發(fā)不少產(chǎn)品熱賣(mài)。

５、當(dāng)市場(chǎng)積極支持力度（廣告、降價(jià)）減少時(shí)，部分品牌銷售額快速跌落，一些“市場(chǎng)老牌”尤其如此。

二、未來(lái)幾年ＯＴＣ市場(chǎng)策略

總結(jié)５年來(lái)的ＯＴＣ市場(chǎng)，一些藥廠的飛速發(fā)展令人艷羨。在未來(lái)的幾年里，這樣的“好日子”可能將一去不返。ＯＴＣ企業(yè)必須“與時(shí)俱進(jìn)”，維持合理的豐厚利潤(rùn)。

１、挑選化療領(lǐng)域相對(duì)小或者嶄新的市場(chǎng)。除常用的五大ＯＴＣ市場(chǎng)外，零售市場(chǎng)除了：

瘦身市場(chǎng)－歷年來(lái)就是保健品的市場(chǎng)，現(xiàn)在藥品主要存有西布曲明、奧利司他；

婦科炎癥－我國(guó)衛(wèi)生條件相對(duì)極差，受到傳統(tǒng)觀念束縛，不少患者輕蔑看?。?/p>

泌尿系統(tǒng)病毒感染－經(jīng)濟(jì)、畸形消費(fèi)的副產(chǎn)品；

美容養(yǎng)顏－符合國(guó)際上“藥物化妝品”的觀念，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是美容護(hù)膚產(chǎn)品和保健品；

益氣補(bǔ)血－傳統(tǒng)補(bǔ)鈣觀念的產(chǎn)物；

滋陰壯陽(yáng)－與偉哥相似的市場(chǎng)，自沈陽(yáng)飛龍的玉堤護(hù)寶液至今天不淡的匯仁腎寶，產(chǎn)品層出不窮。

２、挑選空白的細(xì)分市場(chǎng)，防止慘烈競(jìng)爭(zhēng)。例如化療口腔潰瘍的“意可貼”，上市１年多，太太藥業(yè)以高超的市場(chǎng)運(yùn)作，銷售形勢(shì)空前看淡，而“本就是同根生”的“正源丹”則運(yùn)氣高多了。

３、開(kāi)拓代萊化療領(lǐng)域、代萊銷售范圍。順利的例子存有“復(fù)方阿膠漿”從純粹滋陰功能擴(kuò)展到用作手術(shù)、放化療病人的康復(fù)；“紅桃Ｋ生血?jiǎng)毕蜣r(nóng)村和一線城市的銷售開(kāi)拓。

４、采用代萊營(yíng)銷手段。“巨能鈣”市場(chǎng)推廣時(shí)使用的確診式銷售曾締造年銷售額超過(guò)５億元的顛峰紀(jì)錄。但現(xiàn)在，國(guó)家已嚴(yán)禁各種未經(jīng)審核的降價(jià)性質(zhì)的義診、咨詢，尚待締造嶄新、合法、有效率的市場(chǎng)推廣形式。

５、多2005年原料藥進(jìn)出口形勢(shì)分析第一部分中國(guó)APIs概況中國(guó)化學(xué)原料藥產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)規(guī)模相等于130萬(wàn)噸（數(shù)等添加劑和化學(xué)中間體），近三年產(chǎn)量平均值增長(zhǎng)率達(dá)至26%。按國(guó)家統(tǒng)計(jì)局分割行業(yè)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)排序，2005年化學(xué)原料藥企業(yè)銷售收入1,197.45億￥RMB，相等于150億美元。2005年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的原料藥行業(yè)締造產(chǎn)值1163億元，在化學(xué)制劑藥、化學(xué)原料藥、中成藥、中藥飲片、生物生化藥這五大藥品制造業(yè)中，化學(xué)原料藥所占到的產(chǎn)值比重為29.5%。近三年產(chǎn)值平均值增長(zhǎng)率24.6%，這一速度低于醫(yī)藥制造業(yè)的整體增長(zhǎng)率，也低于化學(xué)制劑藥和中成藥行業(yè)產(chǎn)值的平均值增長(zhǎng)率。-------------------------------------表中12005年中國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)產(chǎn)值比例化學(xué)藥制劑

31.94%化學(xué)原料藥

29.50%中成藥

25.86%生物生化制品8.55%中藥飲片

4.15%-------------------------------------原料藥年出口創(chuàng)匯總額50億美元，約占到原料藥產(chǎn)業(yè)總值的30%。近三年平均值增長(zhǎng)率22.5%。更輕的一點(diǎn)，原料藥就是中國(guó)最具備國(guó)際化能力的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，它占到中國(guó)出口商品創(chuàng)匯總額的50%以上。2005年中國(guó)制藥工業(yè)產(chǎn)值形成，化學(xué)原料藥占到了30%的份額，略多于化學(xué)制劑藥32%的比重。目前在世界范圍采用藥品存有4000多種，當(dāng)中的2000多種屬常用藥品在我國(guó)都存有生產(chǎn)。如果按規(guī)模去分割，存有年產(chǎn)銷量在千噸以上的大宗產(chǎn)品，也存有年產(chǎn)量只有幾百克的微量產(chǎn)品。我國(guó)企業(yè)在抗生素、清熱解毒鎮(zhèn)痛藥、中樞神經(jīng)系統(tǒng)藥、心血管藥和抗腫瘤藥等化療類別上不僅國(guó)內(nèi)銷售，除了大量的出口。特別就是一些應(yīng)用領(lǐng)域范圍廣、產(chǎn)品鏈較長(zhǎng)、能構(gòu)成大規(guī)模生產(chǎn)的產(chǎn)品更加注重了自身的優(yōu)勢(shì)。比如：青霉素、檸檬酸、維生素C、咖啡因、布洛芬、頭孢曲松等。在我國(guó)已經(jīng)登記注冊(cè)的、通過(guò)GMP證書(shū)的、能生產(chǎn)原料藥藥廠存有1561家，其中存有一半的企業(yè)的原料藥產(chǎn)品不僅經(jīng)營(yíng)性，也銷售給制劑藥廠家。中國(guó)制藥百?gòu)?qiáng)的企業(yè)基本上自己都能夠生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性的品種，也就是說(shuō)小企業(yè)都存有原料藥車(chē)間，即為生產(chǎn)原料經(jīng)營(yíng)性也存有外銷。我國(guó)原料藥工業(yè)比較強(qiáng)悍的企業(yè)分散在農(nóng)業(yè)、化工產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，比如說(shuō)山東、江蘇、浙江、河北、黑龍江。因?yàn)榧Z食、石化產(chǎn)品就是制藥工業(yè)的基礎(chǔ)，所以這些地區(qū)的制藥業(yè)也比較發(fā)達(dá)。另外這些地區(qū)科研、人才和基本工業(yè)條件比較得天獨(dú)厚，這也給制藥這個(gè)存有較低技術(shù)含量的產(chǎn)業(yè)提供更多了必要確保。隨著成本掌控和電力、水資源的短缺，一些大規(guī)模高能耗勞動(dòng)密集型的原料藥生產(chǎn)廠向著中國(guó)西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)遷移。這樣可以利用那里的昂貴的工業(yè)資源和勞動(dòng)資源。未來(lái)的中國(guó)原料藥制藥業(yè)區(qū)域有可能構(gòu)成以西部低成本的大宗量原料藥生產(chǎn)基地，與東部的新品種細(xì)致高附加值的原料藥生產(chǎn)工業(yè)區(qū)域。-------------------------------------表中22005年原料藥企業(yè)地區(qū)原產(chǎn)按銷售收入

按企業(yè)數(shù)量山東省20.06%

浙江省17.68%浙江省17.96%

江蘇省17.57%河北省13.20%

山東省9.00%江蘇省9.71%

湖北省6.83%黑龍江7.61%

陜西省4.56%遼寧省4.75%

河南省4.45%天津

4.31%

河北省4.23%河南省3.11%

上海市4.01%上海市2.94%

湖南省3.80%湖北省2.72%

遼寧省3.69%其它

13.63%

其它

24.19%-------------------------------------在今年1月份舉辦的世界經(jīng)濟(jì)論壇上，最熱門(mén)話題就是中國(guó)和印度的興起，世界的戰(zhàn)略重點(diǎn)正轉(zhuǎn)為東方。中國(guó)和印度能生產(chǎn)續(xù)戰(zhàn)西方質(zhì)量相同的產(chǎn)品，但成本更高，產(chǎn)量更大，這將引致全球商品市場(chǎng)格局的劇變。其中中國(guó)原料藥已經(jīng)重新加入這個(gè)轉(zhuǎn)型的產(chǎn)業(yè)大軍中的一員。做為制藥工業(yè)關(guān)鍵共同組成部份原料藥制造商已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)為運(yùn)用多功能化后的生產(chǎn)設(shè)備，同時(shí)生產(chǎn)多種原料藥構(gòu)成專業(yè)化原料生產(chǎn)線。再加之近年各國(guó)政府積極主動(dòng)掌控藥價(jià)，減少民眾醫(yī)療支出，使得制劑藥廠為減少各種生產(chǎn)成本，把原料藥的生產(chǎn)變?yōu)槎ㄏ蛴嗀?，因此也就并使原料藥產(chǎn)業(yè)逐漸邁向全球分工的趨勢(shì)。并使全球制藥供應(yīng)鏈已經(jīng)開(kāi)始鏈接中國(guó)的制藥企業(yè)。專業(yè)化的原料藥產(chǎn)業(yè)應(yīng)包含制備、蒸煮、工藝壓縮、現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)管理、產(chǎn)品營(yíng)銷、藥學(xué)研究等各種技術(shù)性極強(qiáng)的專業(yè)形成，因此它就是高度團(tuán)隊(duì)智慧和規(guī)?；芾砭涂梢哉蔑@高效率的經(jīng)營(yíng)水平。2006年下半年藥市展望2006年就是中藥在錯(cuò)誤的西化迷途中邁向恰當(dāng)?shù)默F(xiàn)代化道路大轉(zhuǎn)折的一年。就是中藥全盤(pán)抨擊“中藥西化標(biāo)準(zhǔn)”、“中藥FDA管理模式”、“中藥和西方并駕齊驅(qū)”的說(shuō)行，創(chuàng)建起至適宜中國(guó)國(guó)情和中藥特色的發(fā)展模式的大革命的一年。就是中藥全盤(pán)徹底擺脫西化韁羈和束縛踏進(jìn)十年低谷，五年滑坡邁向振興經(jīng)濟(jì)繁榮的一年。2006年下半年就是同時(shí)實(shí)現(xiàn)這次中藥大轉(zhuǎn)折、大革命在中藥現(xiàn)代化通路上邁進(jìn)穩(wěn)固步伐關(guān)鍵的半年。2006年下半年的藥材市場(chǎng)也將隨著中藥的全面振興而進(jìn)一步邁向經(jīng)濟(jì)繁榮。

一、政策將進(jìn)一步適宜中藥的發(fā)展

2006年國(guó)家衛(wèi)生、中藥管理、藥監(jiān)等部門(mén)頒布了一系列推動(dòng)中藥現(xiàn)代化發(fā)展的優(yōu)惠政策，2006年下半年這些政策與法規(guī)將進(jìn)一步全面落實(shí)，中藥技術(shù)創(chuàng)新，新藥審核管理機(jī)制將進(jìn)一步健全。中醫(yī)人才培養(yǎng)、中醫(yī)院建設(shè)、農(nóng)村合作醫(yī)療及醫(yī)療保險(xiǎn)制度將進(jìn)一步創(chuàng)建，中藥出口綠色通道將進(jìn)一步拓寬。就藥材市場(chǎng)而言，在規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序的同時(shí)，藥材初加工粗加工產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)將進(jìn)一步放寬，市場(chǎng)環(huán)境將進(jìn)一步優(yōu)化。證書(shū)及門(mén)店開(kāi)辦（包含中成藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)開(kāi)辦）的門(mén)檻也將進(jìn)一步減少。稅收費(fèi)用也將進(jìn)一步優(yōu)惠，偽劣假藥的經(jīng)營(yíng)不法行為將進(jìn)一步全盤(pán)環(huán)境治理。一個(gè)收緊的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，較好的經(jīng)營(yíng)秩序、公平競(jìng)爭(zhēng)的起跑線將進(jìn)一步構(gòu)成。

二、中藥生產(chǎn)企業(yè)將進(jìn)一步啟動(dòng)，市場(chǎng)需求逐年轉(zhuǎn)回受高

這些年來(lái)，中藥制藥企業(yè)在GMP證書(shū)中，一大批藥廠無(wú)力通過(guò)證書(shū)而關(guān)停并轉(zhuǎn)。通過(guò)證書(shū)的藥廠也因資金用盡、人才流失而處在停工半停產(chǎn)狀態(tài)。隨之而來(lái)的就是原料市場(chǎng)需求不受高，又引致了市場(chǎng)疲軟。2006年中藥政策的變革，國(guó)家對(duì)中藥發(fā)展的注重和積極支持，技術(shù)創(chuàng)新政策的鼓勵(lì)，以及人材、資金的扶持等將并使幾近中斷的藥廠綻放勃勃生機(jī)。2006年下半年中藥生產(chǎn)將進(jìn)一步啟動(dòng)，技術(shù)創(chuàng)新在中藥生產(chǎn)中將蓬勃開(kāi)展，一大批中藥科研成果將從科研部門(mén)來(lái)到藥廠投入生產(chǎn)，一部分安全有效率的中成藥新藥將例如雨后春筍相繼上市，它必將助推市場(chǎng)原料市場(chǎng)需求，推動(dòng)藥材市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)繁榮和活躍。一個(gè)購(gòu)銷兩旺的市場(chǎng)局面在下半年可望構(gòu)成。

三、現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念將進(jìn)一步踐行

長(zhǎng)期以來(lái)在商界尤其就是在中藥界存有著無(wú)奸不商，無(wú)商不奸的欺詐理念，你欺我奸，哄抬物價(jià)，欺行霸市，摻雜使假等，在舊社會(huì)的藥市屢見(jiàn)不鮮，這種不良習(xí)慣也相同程度地傳收到現(xiàn)代藥商。步入21世紀(jì)尤其就是2006年以來(lái)，隨著市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的明朗和健全，以及藥商在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中的磨練和再重新認(rèn)識(shí)，誠(chéng)信莫費(fèi)特客戶，服務(wù)鋪就發(fā)展之路的理念進(jìn)一步踐行。尤其就是2006年以來(lái)社會(huì)各界藥商充份認(rèn)識(shí)到欺詐沒(méi)多久短，誠(chéng)信之路廣。今年下半年，誠(chéng)信熱情、貨真價(jià)實(shí)將進(jìn)一步在藥市蔚然成風(fēng)。欺詐炒將進(jìn)一步獲得壓制。一大批誠(chéng)信、公平、守法經(jīng)營(yíng)者將巍然屹立，一些欺詐，加害商戶被人鄙視，一個(gè)嶄新的誠(chéng)信的藥材市場(chǎng)就要構(gòu)成。

四、信息流將更廣為地替代人流促進(jìn)物流

信息時(shí)代尤其就是近兩年內(nèi)隨著電腦玩游戲、電子商務(wù)、手機(jī)短信、電話傳真的廣泛應(yīng)用領(lǐng)域，全球無(wú)論任何角落，已沒(méi)信息槍機(jī)的盲區(qū)。人們的生產(chǎn)、生活、貿(mào)易互換已沒(méi)了市場(chǎng)和產(chǎn)地之分后，電子商務(wù)把人們的交易活動(dòng)帶回了每一個(gè)空間，它把市場(chǎng)開(kāi)拓至每一個(gè)角落乃至千家萬(wàn)戶。2006年下半年，電腦將步入藥商千家萬(wàn)戶，并大有向農(nóng)村和邊遠(yuǎn)山區(qū)蔓延之勢(shì)。就藥材交易而言，藥農(nóng)本來(lái)什么藥材，公司藥廠想要賣(mài)什么藥材都可以通過(guò)電腦有關(guān)欄目公布信息，瀏覽者都可以在網(wǎng)上有關(guān)平臺(tái)找出令人滿意的客戶，再通過(guò)電話、或電子郵件商談，達(dá)成一致交易，物流配送，將把貨物送至客戶手中。2006年下半年，信息流將以不可思議的速度替代人流促進(jìn)物流。社會(huì)各界藥商必須及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，適應(yīng)環(huán)境市場(chǎng)的變化形勢(shì)，發(fā)生改變過(guò)去守株待兔等客戶上門(mén)的經(jīng)營(yíng)方式，深入細(xì)致產(chǎn)區(qū)、深入細(xì)致藥農(nóng)展開(kāi)全面收購(gòu)加工，以期締造最佳效益。

五、藥價(jià)將進(jìn)一步穩(wěn)定

2005年藥材價(jià)格全面提高就是藥價(jià)向糧棉價(jià)格看齊的合理現(xiàn)象，藥商深入細(xì)致產(chǎn)區(qū)熱賣(mài)，藥農(nóng)囤貨，促進(jìn)了藥價(jià)進(jìn)一步下跌，步入2006年藥價(jià)大部趨向合理，并發(fā)生了高價(jià)位，之后藥價(jià)下跌基本完結(jié)（不確定個(gè)別品種仍存有下跌可能將）將在穩(wěn)定中運(yùn)轉(zhuǎn)一段時(shí)間，今年因高價(jià)提振，許多品種栽種面積有所不斷擴(kuò)大。2006年下半年藥價(jià)隨其淡季和陸續(xù)產(chǎn)新到來(lái)，藥商倒賣(mài)輕微，藥材價(jià)格大部分將穩(wěn)中求進(jìn)中見(jiàn)滑（不確定個(gè)別品種漲價(jià)），藥商理應(yīng)一個(gè)充份的思想準(zhǔn)備工作，應(yīng)當(dāng)迎合形勢(shì)，積極主動(dòng)找尋銷路，做空庫(kù)存，不要死押到底。

六、下半年仍存有商機(jī)

藥材品種上千種，在大部分品種穩(wěn)定的同時(shí)仍存有不少品種因多年價(jià)低，農(nóng)民棄種，庫(kù)存見(jiàn)到底，供求矛盾將凸顯出。也存有不少品種因自然災(zāi)害（雨澇旱災(zāi)、水災(zāi)、風(fēng)災(zāi)）導(dǎo)致相同幅度的減產(chǎn)例如：連翹、山茱萸、杏仁、桃仁等，今年下半年隨其減產(chǎn)幅度的明朗以及人氣的涌入，發(fā)生商機(jī)，藥商應(yīng)當(dāng)深入細(xì)致產(chǎn)區(qū)做好調(diào)查，做出切合實(shí)際的推論，及時(shí)抓取商機(jī)，大膽運(yùn)作以期締造更大效益。解熱鎮(zhèn)痛抗炎藥零售市場(chǎng)清熱解毒消炎抗炎藥，又稱作非甾體抗炎藥（non-steroidalanti-inflammatorydrugs，NSAIDs）就是一類具備清熱解毒、消炎促進(jìn)作用的藥物，其中多數(shù)藥物還兼具抗炎、抗風(fēng)濕的促進(jìn)作用。我國(guó)從20世紀(jì)40年代已經(jīng)開(kāi)始生產(chǎn)清熱解毒消炎藥物至今，尚無(wú)古老的歷史，整個(gè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)相當(dāng)明朗，新增產(chǎn)能、規(guī)模、品種都在國(guó)際市場(chǎng)上處在領(lǐng)先地位。在國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)上，清熱解毒消炎抗炎藥也就是一類用量很大的藥物。根據(jù)SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所廣州時(shí)普醫(yī)藥信息有限公司長(zhǎng)期監(jiān)測(cè)北京、上海、廣州三大城市藥品零售市場(chǎng)的數(shù)據(jù)表明，2005年上半年，該類藥品的銷售都存有相同程度的快速增長(zhǎng)；2006年，隨著醫(yī)藥市場(chǎng)的規(guī)范，加之受經(jīng)濟(jì)小環(huán)境的影響，3個(gè)城市的增長(zhǎng)速度明顯降低，北京還發(fā)生了負(fù)增長(zhǎng)。

兩小類別各有千秋

根據(jù)藥物化療促進(jìn)作用的高低，通常把該類藥物分為清熱解毒消炎類和抗炎抗風(fēng)濕類展開(kāi)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

清熱解毒鎮(zhèn)痛藥大多促進(jìn)作用于外周神經(jīng)，可以并使咳嗽病人的體溫降到正常，而不影響正常人的體溫。該類藥物的消炎促進(jìn)作用主要就是對(duì)頭痛、牙痛、神經(jīng)痛和關(guān)節(jié)痛等效果較好，而對(duì)外傷性及內(nèi)臟平滑肌疼痛違憲。其代表藥物存有：阿司匹林、對(duì)乙酰氨基酚、安乃近、貝諾酯等。數(shù)據(jù)表明，清熱解毒消炎類藥物在上述所監(jiān)測(cè)的3個(gè)城市都占到了該大類中60%以上的市場(chǎng)份額。

抗炎抗風(fēng)濕類藥物則以抗炎居多，清熱解毒消炎促進(jìn)作用相對(duì)較差，但對(duì)掌控風(fēng)濕性和類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎癥狀均存有一定的療效。其代表藥物存有：布洛芬，雙氯芬酸鈉、吲哚美辛等。其中雙氯芬酸鈉及吲哚美辛的內(nèi)服制劑未被列為《國(guó)家非處方藥物目錄》，因此在藥品零售市場(chǎng)上的銷售相對(duì)疲弱。受到這兩大藥物影響，京、滬、穗3地抗炎抗風(fēng)濕類藥物都僅占到該大類沒(méi)40%的市場(chǎng)份額。

上海市場(chǎng)特征顯著

從京、滬、穗2006年1～6月清熱解毒消炎抗炎藥銷售金額走勢(shì)來(lái)看，該類藥物季節(jié)性特征不顯著，北京、廣州市場(chǎng)呈現(xiàn)出走高態(tài)勢(shì)，上海則有所大幅下滑。2月就是農(nóng)歷新年，就是保健品熱銷的季節(jié)，其他類別藥品的銷售都受一定的影響，清熱解毒消炎抗炎藥也不完全相同。從北京和廣州的銷售走勢(shì)圖可以看見(jiàn)，該月兩地都發(fā)生了一個(gè)小小的低谷，而上海則維持相對(duì)穩(wěn)定的銷售，也并無(wú)顯著快速增長(zhǎng)。

另一應(yīng)該高度關(guān)注的就是上海走勢(shì)圖中4月份的一處銷售波峰。每年的4月，上海醫(yī)保個(gè)人帳戶資金都在該月科穴，這給上海藥品零售市場(chǎng)增添了一個(gè)銷售的熱潮，所有醫(yī)保目錄內(nèi)的OTC藥品基本上都淪為受歡迎的品種，清熱解毒消炎抗炎藥在此銷售熱潮的影響下，也發(fā)生了一個(gè)銷售高峰。因此，挺進(jìn)上海藥品零售市場(chǎng)，何不好好把握住一下4月這個(gè)難得的商機(jī)。其在經(jīng)過(guò)一輪如火如荼的銷售小戰(zhàn)后，5～6月的銷售就快下了腳步。

三小品種三足鼎立三城

布洛芬、對(duì)乙酰氨基酚及雙氯芬酸鈉三小品種在該大類的市場(chǎng)份額，在3個(gè)城市中都少于了70%，在上海甚至高達(dá)83.38%。布洛芬與對(duì)乙酰氨基酚市場(chǎng)份額不相上下，構(gòu)成兩軍對(duì)壘的局勢(shì)。布洛芬主要用作抗炎抗風(fēng)濕，也具備清熱解毒消炎促進(jìn)作用，與阿司匹林療效相當(dāng)，但胃腸道不良反應(yīng)較重，臨床上應(yīng)用領(lǐng)域較廣為。對(duì)乙酰氨基酚則清熱解毒消炎促進(jìn)作用弱，抗炎抗風(fēng)濕促進(jìn)作用較弱，因應(yīng)用領(lǐng)域化療量大且療程較短，也很少產(chǎn)生不良反應(yīng)。因此，兩類藥物在化療上都各有特色，在銷售上也難分高下。

2006年上半年，布洛芬在北京、廣州市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭疲軟；對(duì)乙酰氨基酚則活躍在滬市；雙氯芬酸鈉銷售成績(jī)不佳，僅在上海存有些微的快速增長(zhǎng)，但仍難以均衡在京、穗兩地的負(fù)增長(zhǎng)。

芬必得詮釋精彩

芬必得膠囊、扶他林乳膠劑、散利痛片等三大明星產(chǎn)品同時(shí)接掌樁基、滬、穗3個(gè)城市的五弱榜，芬必得膠囊以絕對(duì)領(lǐng)先的市場(chǎng)份額蟬聯(lián)于3地的零售市場(chǎng)。芬必得膠囊在國(guó)內(nèi)上市十幾年來(lái)，獲得了醫(yī)生和消費(fèi)者的廣為普遍認(rèn)可，淪為了藥品零售市場(chǎng)上的知名品牌，在清熱解毒消炎抗炎藥的舞臺(tái)上長(zhǎng)期詮釋著精彩。

仁阿司匹林泡騰片在北京市場(chǎng)上以6.13%的市場(chǎng)份額位列第三。

由于阿司匹林極易引發(fā)胃腸道的不良反應(yīng)，在胃腸道疾病患者日漸