網(wǎng)絡(luò)營銷（第二版-汪永華）模塊七、網(wǎng)絡(luò)促銷

模塊七、網(wǎng)絡(luò)促銷汪永華店鋪級促銷0103店鋪優(yōu)惠券包郵、減郵費促銷滿減促銷04會員促銷05抽獎促銷06積分促銷店鋪優(yōu)惠券1、形式：優(yōu)惠券、紅包2、為了享受優(yōu)惠，消費者會湊滿消費金額3、設(shè)置有一定階梯性，金額越高優(yōu)惠越多，除了無門檻優(yōu)惠券，一般設(shè)置兩件產(chǎn)品以上才行使用優(yōu)惠券。滿減促銷1、形式：滿減2、為了享受優(yōu)惠，消費者會購買更多商品湊滿消費金額3、商超、消費品使用的多包郵、減免郵費折扣1、形式：包郵、階梯性郵費2、消除消費者網(wǎng)購郵費的顧慮3、一般是通過設(shè)置店鋪運費模板4、也是最基本的促銷方式會員促銷1、形式：會員、會員卡、粉絲2、會員促銷整合多種促銷手段，形成具有較好粘性的用戶群，推動老客戶銷售3、設(shè)置要有階梯性，會員的促銷要有特權(quán)，才有效果抽獎促銷1、形式：轉(zhuǎn)盤、搖一搖、答題、游戲、電子抽簽券等2、利用公眾消費者的僥幸獲大利心理，控制中獎概率，促進消費。3、一般是消費后抽獎，消費越多抽獎此時越多積分促銷1、形式：積分、XX幣、積分抵錢2、促使消費者持續(xù)消費3、一般會與會員配合使用店鋪促銷設(shè)置思路1、清楚商品級促銷后，店鋪的基本利潤，在進行店鋪級促銷的設(shè)置2、店鋪促銷可以多種形式組合3、促銷入口、促銷圖片要醒目4、店鋪促銷的領(lǐng)取和使用不要太復(fù)雜節(jié)日促銷01電子商務(wù)購物節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日促銷電子商務(wù)購物節(jié)11.11、618是電子商務(wù)時代開創(chuàng)的節(jié)日商家重要銷售節(jié)點，合適的促銷方式能帶動巨大的成交額利用更多的促銷的方式提升客單價電子商務(wù)購物節(jié)常用的促銷方式：包郵預(yù)售：定金翻倍（膨脹）購物津貼折扣：雙十一狂歡價（多件折扣）店鋪紅包會員權(quán)益抽獎?wù)c免單滿減：滿599減70參加聚劃算、秒殺促銷活動要讓消費者覺得“簡單”、“熱鬧”、“實惠”傳統(tǒng)節(jié)日促銷折扣：節(jié)日折扣價店鋪優(yōu)惠券滿減滿送平臺級促銷0103團購活動（聚劃算、京東閃購）跨店聯(lián)合促銷購物津貼04返利促銷05其他平臺促銷團購活動1、形式：聚劃算、閃購、美團、拼團等2、通過走量來保證低價。3、參加方式：淘寶：商家報名，需要保證折扣、保證銷量。拼多多可以直接發(fā)布拼團寶貝。購物津貼（紅包）1、形式：購物津貼跨店紅包2、平臺配合節(jié)日促銷開展的促銷形式。3、淘寶購物津貼由商家承擔(dān)，紅包是平臺補貼，由平臺承擔(dān)跨店聯(lián)合促銷1、形式：滿減、買多減一2、平臺在特殊事件開展的促銷活動，提升銷量3、商家報名參加，與店鋪、商品級促銷疊加返利促銷1、形式：優(yōu)惠券、電子現(xiàn)金、代金幣等2、返利平臺得到一定比例的銷售傭金（即廣告費），再把這筆傭金的絕大部分返還給會員。（類似淘寶客返部分傭金）3、一種引流方式，限量折扣其他促銷方式1、形式：金幣、金豆等2、平臺推出的消費獎勵、具有通用性、消費者愿意使用。3、一種變相的讓利方式，通過開通平臺的金幣、金豆功能開啟，平臺有專門的欄目，能更好引流。平臺促銷設(shè)置思路1、平臺級促銷以活動為導(dǎo)向，不同時期、不同活動促銷的形式各異。2、一時期可以側(cè)重選擇某一平臺促銷手段為主。3、需要提前進行規(guī)劃，平臺促銷一般有要求有門檻，需要審核。4、平臺促銷與商品級、店鋪級促銷是疊加的，商家需要注意設(shè)置力度，以免出現(xiàn)不盈利虧損的情況。商品促銷0103折扣促銷搭配、組合促銷商品優(yōu)惠券04免費試用（體驗）05商品級贈品價格折扣設(shè)置商品促銷是指針對商品本身做的促銷形式，是最直接、最有直觀、也是最常用的方式，如圖價格折扣就是一種。折扣促銷1、形式：減價、折扣、限時折扣、團購價2、價格折扣力度要大3、一般是不同商品單獨設(shè)置4、最基本的促銷方式，幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)商品都設(shè)置折扣商品優(yōu)惠券1、形式：優(yōu)惠券2、在特定的時間為了推進某類商品銷售而設(shè)置3、設(shè)置有一定階梯性，金額越高優(yōu)惠越多，除了無門檻優(yōu)惠券，一般設(shè)置兩件產(chǎn)品以上才行使用優(yōu)惠券。搭配、組合促銷1、形式：套餐搭配、第二件半價、買多送一、第二件優(yōu)惠2、搭配商品有一定的關(guān)聯(lián)性，消耗品會設(shè)置買多的組合折扣3、買多優(yōu)惠的組合需要購物車中計算最終價格免費試用（體驗）促銷1、形式：免費試用、免費體驗2、新品促銷3、第三方平臺活動，需要報名參加送贈品促銷1、形式：禮包、贈品2、讓消費者覺得獲得更多的優(yōu)惠，有購物沖動3、與商品相關(guān)、是商品的必要補充。預(yù)售促銷1、形式：部分定金、全額付款2、讓消費者嘗鮮，更好組織貨源，降低成本3、與大型活動一起進行商品促銷設(shè)置思路1、設(shè)置合適的商品價格折扣，價格折扣一定要考慮好利潤空間，預(yù)留店鋪促銷和平臺促銷的價格折扣。2、商品折扣可以有多種形式，如限時折扣（清涼價、618價等），熱賣品可以設(shè)置團購，新品可以設(shè)置秒殺或是免費試用。挑選商品設(shè)置組合促銷，如搭配套餐、買三送一、第二件半價。3、折扣的力度要大，有吸引力。4、部分商品促銷語直接做到商品主圖、商品標題中吸引消費下單。促銷方案01促銷方案設(shè)計促銷設(shè)計案例分析網(wǎng)絡(luò)促銷實施1.確定網(wǎng)絡(luò)促銷對象A.識別目標受眾B.確定促銷目的（1）產(chǎn)品的使用者（1）建立品牌的認知（2）產(chǎn)品購買的決策者（2）提供及時購買刺激（3）產(chǎn)品購買的影響者（3）激勵客戶參與互動選擇促銷方式

（1）促銷目標（2）產(chǎn)品類型（3）購買行為（4）產(chǎn)品生命周期網(wǎng)絡(luò)促銷實施3.設(shè)計促銷內(nèi)容4.促銷預(yù)算、促銷人員的培訓(xùn)5.促銷渠道投放6、促銷效果評估與反饋網(wǎng)絡(luò)促銷案例分析御