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文檔簡介

營銷管理實務與創(chuàng)新主講人：陳穎達浙江機電職業(yè)技術學院利潤預測利潤預測的意義含義：利潤預測是企業(yè)根據經營的目標，對影響利潤變動的成本、銷售量等因素進行分析，預測企業(yè)未來一定時期能達到的利潤水平以及利潤變動的趨勢。利潤預測的意義利潤影響因素企業(yè)內部管理水平企業(yè)外部經濟環(huán)境政府政策法規(guī)利潤預測的意義作用分析企業(yè)獲利能力評價經濟效益高低挖掘企業(yè)內部潛力預測目標利潤的方法本量利分析法銷售額增長率法利潤增長率法經營杠桿系數法預測目標利潤的方法本量利分析法基本原理：在產銷一致、盈虧平衡的基礎上，將利潤作為自變量，產銷量作為因變量，給定因變量便可確定預測期目標利潤總額的方法。預計利潤=（銷售單價×銷售量）－（固定成本總額＋單位變動成本×銷售量）

=px－(a＋bx)預測目標利潤的方法銷售額增長率法概念：以基期的銷售利潤為基礎，以預計的銷售增長率為依據計算目標利潤的方法。前提：假設利潤與銷售額是同比例增長的。目標利潤=基期銷售利潤×（1＋預計銷售增長率）預測目標利潤的方法銷售額增長率法例題：某企業(yè)上年度實現(xiàn)銷售利潤為400萬元，實際銷售額為1600萬元，經過調查，預計今年的銷售額將會增長25%，則今年該企業(yè)的目標利潤為多少？目標利潤=400×(1+25%)=500（萬元）預測目標利潤的方法利潤增長率法以企業(yè)基期已實現(xiàn)利潤為基礎，結合過去企業(yè)利潤增長趨勢的歷史數據，確定一個科學、合理的預計利潤增長率，據以確定目標利潤的一種方法。目標利潤=基期銷售利潤×（1＋預計利潤增長率）預測目標利潤的方法利潤增長率法例題：某企業(yè)上年度實現(xiàn)銷售利潤為400萬元，實際銷售額為1600萬元，經過調查，預計今年的利潤增長率為20%，則今年該企業(yè)的目標利潤為多少？目標利潤=400×（1+20%）=480（萬元）預測目標利潤的方法經營杠桿系數法經營杠桿系數為利潤變動率與產銷量變動率的比率，也可以表示為邊際貢獻額與息稅前利潤的比率。預測目標利潤的方法經營杠桿系數法

預測目標利潤的方法經營杠桿系數法某企業(yè)上年度產品的邊際貢獻總額為800萬元，息稅前利潤為400萬元，預計該企業(yè)今年銷售

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