商務(wù)談判排除談判障礙策略

商務(wù)談判排除談判障礙策略講授人：許剛慧目錄頁

教學(xué)目標(biāo)

評價(jià)量規(guī)

學(xué)習(xí)情境

操作指南

知識(shí)要點(diǎn)

拓展訓(xùn)練123456排除談判障礙策略1教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)：了解商務(wù)談判中威脅的種類，掌握商務(wù)談判中阻止進(jìn)攻、化解威脅的策略技能目標(biāo)：熟練運(yùn)用商務(wù)談判中排除障礙的策略及技巧能力目標(biāo)：具有外經(jīng)貿(mào)綜合業(yè)務(wù)操作的應(yīng)用能力湖南化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)談判?許剛慧排除談判障礙策略2學(xué)習(xí)情境顏如玉公司與家潤多超市的第一次談判在達(dá)成初步意向后結(jié)束。雙方經(jīng)過價(jià)格磋商，打破僵局，議定了首批入駐系列產(chǎn)品的供貨價(jià)格在開局報(bào)價(jià)270元/套的基礎(chǔ)上再降5個(gè)百分點(diǎn)。第二次談判開始后，在不能再次降低單價(jià)的情況下，家潤多超市堅(jiān)持1000平米以上的超市進(jìn)場費(fèi)增加2萬元，否則將中止與顏如玉公司的磋商。你小組作為甲方顏如玉公司的談判代表，應(yīng)如何應(yīng)對家潤多超市的要求。湖南化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)談判?許剛慧排除談判障礙策略3操作指南

【目的要求】熟練掌握和運(yùn)用商務(wù)談判中化解威脅和阻止進(jìn)攻的相關(guān)技巧【訓(xùn)練步驟】第一步提出休會(huì)第二步確定是否應(yīng)該予以拒絕第三步評估拒絕可能帶來的后果第四步選擇化解威脅的方式第五步提出恢復(fù)談判湖南化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)談判?許剛慧排除談判障礙策略4知識(shí)要點(diǎn)

湖南化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)談判?許剛慧阻止進(jìn)攻的技巧欲擒故縱1疲勞轟炸蠶食獲利最后通碟限定選擇上層路線以弱求憐5234876設(shè)立限制排除談判障礙策略4知識(shí)要點(diǎn)

湖南化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)談判?許剛慧威脅的種類壓迫式威脅123脅迫式威脅自殘式威脅排除談判障礙策略4知識(shí)要點(diǎn)

湖南化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)談判?許剛慧化解威脅的技巧126

假裝糊涂3往上告訴分散風(fēng)險(xiǎn)逆流而上54曉以利害先斬后奏排除談判障礙策略5拓展訓(xùn)練

中南職業(yè)技術(shù)學(xué)院采購聯(lián)想電腦的談判正在進(jìn)行，聯(lián)想公司的開局報(bào)價(jià)為5800元/臺(tái)，中南職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)過二次討價(jià)，聯(lián)想公司的二次報(bào)價(jià)為5500元/臺(tái)，經(jīng)中南職業(yè)技術(shù)學(xué)院還價(jià)后，聯(lián)想公司又將價(jià)格降至5400元/臺(tái)，而中南職業(yè)技術(shù)學(xué)院堅(jiān)持5000元/臺(tái)及先貨后款的條件，否則將中止與聯(lián)想公司的磋商。你小組作為乙方聯(lián)想公司的談判代表，應(yīng)如何應(yīng)對中南職業(yè)技術(shù)學(xué)院的要求。湖南化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)談判?許剛慧排除談判障礙策略6評價(jià)量規(guī)

湖南化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)談判?許剛慧排除談判障礙策略6評價(jià)量規(guī)