全球采購中國企業(yè)為何裹足難前

全球采購中國企業(yè)

為何裹足難前特色貿(mào)易庫項目策劃：江劍敏

中國成為正在崛起的全球采購中心，隨著國內(nèi)一些具備國際競爭優(yōu)勢的經(jīng)濟(jì)特色區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群的形成，越來越多的國際機(jī)構(gòu)和全球采購商將目光投向中國。全球供應(yīng)商網(wǎng)站最近的一項調(diào)查顯示,在未來幾年內(nèi),８０％的供應(yīng)商將尋找更多的機(jī)會從中國采購商品和原材料?！景咐尘啊?/p>

統(tǒng)計顯示,目前全球500強(qiáng)企業(yè)中已有400多家在華投資,項目總數(shù)超過3000個.許多跨國公司正將中國作為重要的采購基地,把全球采購中心遷至中國?？鐕?“很多中國企業(yè)固守老習(xí)慣”

一些跨國公司的采購經(jīng)理指出,很多中國企業(yè)有好產(chǎn)品,但總是固守一些“老習(xí)慣”,不愿意主動適應(yīng)全球采購規(guī)律,最終放棄了與國際規(guī)則對接的機(jī)會,錯失全球采購機(jī)遇.要與跨國公司建立長期合作機(jī)制,真正與其對接,供應(yīng)商還需要走出諸多認(rèn)識上的誤區(qū).

誤區(qū)一:提供公司資料就會泄密。一位長期在中國采購的跨國公司采購經(jīng)理説,跨國公司如果愿意與某家供應(yīng)商商談合作,要先簽署保密協(xié)定,保證雙方秘密不泄露,同時也要保證這些資料的準(zhǔn)確性.但許多中國企業(yè)以這些資料是公司核心機(jī)密為由,不愿意提供,或者為了防止“泄密”,“改頭換面”之后才提供給采購商,直接妨礙了雙方的進(jìn)一步合作。

誤區(qū)二:有了質(zhì)量認(rèn)證書就拿到了國際市場通行證.美國克瑞集團(tuán)公司中國采購中心總監(jiān)管曉飛說,很多中國企業(yè)拿到質(zhì)量認(rèn)證書后,就認(rèn)為自己理所當(dāng)然地能夠提供令跨國公司滿意的產(chǎn)品。跨國公司肯定不敢與這樣的供應(yīng)商合作。

誤區(qū)三:不愿意接受管理改造.通用電氣(中國)公司的采購經(jīng)理説,在全球采購中,采購商一旦選定了供應(yīng)商,會將其當(dāng)作自身的一部分,實施全方位管理改造,確保這家供應(yīng)商能夠長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展。

誤區(qū)四:為獲取信任,多説“沒問題”.美國克瑞集團(tuán)公司中國采購中心總監(jiān)管曉飛指出,一些企業(yè)負(fù)責(zé)人有家丑不外掦的心理,不愿意承認(rèn)自己的不足。也有些企業(yè)負(fù)責(zé)人走另一個極端,在采購商面前過於謙虛謹(jǐn)慎。

誤區(qū)五:產(chǎn)品有質(zhì)量問題可在下次補(bǔ)償。一家跨國公司的采購經(jīng)理説,這是落后的質(zhì)量意識。在全球采購鏈條中,各個節(jié)點環(huán)環(huán)相扣,相亙關(guān)聯(lián),如果交到國外的產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題,采購商將遭受運費,倉儲和關(guān)稅等巨大損失,甚至造成其生產(chǎn)線中斷,這不是補(bǔ)貨所能彌補(bǔ)的。溝通不暢:筑高全球采購的門檻

許多跨國采購商手拿巨額訂単卻顧慮重重,不敢交與中國供應(yīng)商。這主要是因為許多國內(nèi)企業(yè)由于對全球采購的基本要求缺乏了解,與跨國采購商難以溝通,導(dǎo)致采購商很難尋找到合適的合作伙伴。

據(jù)通用電氣公司的采購經(jīng)理介紹,國內(nèi)許多供應(yīng)商曾找到通用電氣公司洽談,希望進(jìn)入其全球采購系統(tǒng).然而,供應(yīng)商被要求先回答三個問題:一,企業(yè)有無英語人才;二,有無外貿(mào)人才;三,有無電子郵箱,多長時間查收一次?對於前兩個問題,大多數(shù)供應(yīng)商的回答是:當(dāng)然有！或者是:暫時沒有,但馬上可以招聘。

對于第三個問題,通用電氣公司的采購經(jīng)理解釋説,跨國公司已經(jīng)普遍通過電子商務(wù)進(jìn)行全球采購,而許多中國企業(yè)根本沒有真正重視,電子信箱形同虛設(shè),無法進(jìn)行商務(wù)往來.曾有一家中國企業(yè)申請成為通用電氣公司的供應(yīng)商,通用電氣公司向其發(fā)出電子郵件,希望進(jìn)一步了解情況。十多天過去了,企業(yè)一直沒有回音。通用電氣公司采購人員打電話詢問后才知道,這家企業(yè)只有一個人負(fù)責(zé)上網(wǎng)查詢電子郵件,這個人一旦出差,所有的電子郵件都要“等”著。

由于對跨國采購甚至跨國公司缺乏了解,中國企業(yè)與跨國公司長期遭受溝通不到位的困擾,國外采購商的問題和要求難以原汁原味,無丟失地傳達(dá)到國內(nèi)供應(yīng)商?！肮こ滩俊痹谠S多跨國公司是一個設(shè)計部門,而許多中國企業(yè)卻將其誤解為修房建屋的工程部門,所以經(jīng)常需要費口舌向中國企業(yè)解釋跨國公司的部門設(shè)置。全球采購也是“雙刃劍”

全球采購也是一把“雙刃劍”,在帶來機(jī)遇的同時,也提出了挑戰(zhàn).有關(guān)專家指出,國內(nèi)企業(yè)在利用全球采購的積極作用,提升自身國際競爭力的同時,還應(yīng)注意防范負(fù)面影響。

國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟(jì)研究所副所長任興洲指出,由于我國企業(yè)大多規(guī)模較小,無法與跨國公司在談判中保持平等地位,很多時候?qū)儆谄炔坏靡呀邮艿蛢r采購,拱手將利潤相讓。另外,很多國內(nèi)企業(yè)進(jìn)入全球采購系統(tǒng)后,過于依賴跨國公司的銷售渠道,容易削弱對自主品牌的培育。

國家信息中心發(fā)展研究部有關(guān)負(fù)責(zé)人說,當(dāng)前全球采購還出現(xiàn)了一個重要動向,即跨國公司正利用全球采購計劃,以產(chǎn)業(yè)鏈對接為名,配合品牌營銷特許經(jīng)營權(quán),汽車金融,保險服務(wù)體系的延伸等手段,實際控制合資公司的上下游體系.特別是在一些重要行業(yè)比如汽車業(yè),跨國公司通過這種方式不僅牢牢控制了上下游,而且正在從發(fā)動機(jī),核心技術(shù),零件體系控制等領(lǐng)域分流利潤,并通過財務(wù)手段,業(yè)務(wù)延伸實現(xiàn)利潤轉(zhuǎn)移。在上述案例基礎(chǔ)上請用所學(xué)過的跨國采購知識分析以下問題：1、中國企業(yè)在哪些方面還需要努力改進(jìn)國際化思維？2、如何在跨國企業(yè)供應(yīng)商和自主創(chuàng)新中尋找平衡點？（資料來源：管理資源）

本案例反映了在全球采購越來越多的將目光投向中國這一巨大機(jī)遇面前，中國企業(yè)需要解決和改進(jìn)的問題?！景咐治觥?、中國企業(yè)需要從至少以下方面努力改進(jìn)國際化思維：改變一些傳統(tǒng)固守的“老習(xí)慣”，主動適應(yīng)全球采購規(guī)律,與國際規(guī)則對接合作中過于“保密”，妨礙了雙方的溝通、信任與合作質(zhì)量認(rèn)證證書只是敲門磚，還需積極配合滿足外國不同企業(yè)的不同需求要能夠接受管理改造要實事求是，既不能夸大宣傳也不能過于謙虛謹(jǐn)慎要主動加強(qiáng)對跨國公司合作伙伴的溝通了解，降低采購門檻。

2、在撲面而來的全球采購浪潮前,國內(nèi)企業(yè)不僅要學(xué)會適應(yīng)規(guī)則,更應(yīng)該熟練運用,在發(fā)揮其擴(kuò)大我國產(chǎn)品出口,提升出口產(chǎn)品檔次作用的同時,注意保持相對獨立性,在廣泛參與國際市場競爭的過程中,爭取建立起自己的全球化生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)和采購網(wǎng)絡(luò),真正提高在國際市場上的競爭能力,從而在全球采購體系中贏得更加主動的話語權(quán)。努力擴(kuò)大自身規(guī)模培育自主品牌加強(qiáng)科技研發(fā)創(chuàng)新，生產(chǎn)