《賽維亞海岸提案書》

雙聯(lián)地產(chǎn)《塞維亞海岸》營(yíng)銷顧問及銷售代理服務(wù)計(jì)劃書DolphinBrothers獨(dú)立洋房星級(jí)酒店效果圖住宅組團(tuán)透視效果圖賽維亞海岸鳥瞰圖↓雙聯(lián)地產(chǎn)賽維亞海岸營(yíng)銷顧問銷售代理服務(wù)計(jì)劃書

一、前言二、項(xiàng)目認(rèn)識(shí)

◆區(qū)域描述

◆項(xiàng)目概況

◆區(qū)位優(yōu)勢(shì)

◆功能優(yōu)勢(shì)

◆產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)

◆資源優(yōu)勢(shì)三、海豚兄弟的方法四、海豚兄弟專案服務(wù)團(tuán)隊(duì)五、海豚兄弟部分成功案例六、《海豚兄弟》目前項(xiàng)目服務(wù)區(qū)域七、銷售代理服務(wù)內(nèi)容及服務(wù)取費(fèi)目錄DolphinBrothers敬啟者：海南雙聯(lián)地產(chǎn)開發(fā)有限公司有關(guān)：

《賽維亞海岸項(xiàng)目》營(yíng)銷顧問銷售代理服務(wù)，本公司根據(jù)與貴司的商談意向，初步擬定本計(jì)劃建議書，供貴司決策參考用。本次建議書內(nèi)容重點(diǎn)包含《海豚兄弟的方法》、《海豚兄弟成功案例》、《服務(wù)提綱》、《項(xiàng)目銷售代理工作進(jìn)程安排及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)》等。

一、前言DolphinBrothers區(qū)位描述DolphinBrothers

濱海新區(qū)白馬井位于海南儋州濱海新區(qū)海南島西海岸線的儋州市白馬井鎮(zhèn)，與洋浦保稅港區(qū)隔海相望。二、項(xiàng)目認(rèn)識(shí)項(xiàng)目概況DolphinBrothers

賽維亞海岸是雙聯(lián)地產(chǎn)開發(fā)的項(xiàng)目之一，項(xiàng)目位于（海南）儋州市白馬井鎮(zhèn)核心區(qū)域?yàn)I海新區(qū)管委會(huì)西側(cè)，項(xiàng)目總用地面積：468553.5m2，總建筑面積：889616.4m2、地上建筑面積：714609.6m2，區(qū)位優(yōu)勢(shì)DolphinBrothers

儋州濱海新區(qū)地處海南西部工業(yè)走廊的核心地段，瀕臨北部灣，北有天然深水良港，與洋浦保稅區(qū)僅一水之隔，東南面距西線高速公路出入口3公里，距儋州市政府所在地那大城區(qū)55公里，東距?？谑?30公里，南距三亞市250公里，水陸交通發(fā)達(dá)，西線高鐵開通后，作為海南西部的交通樞紐，不僅連接大陸、及通往東南亞的全球黃金貿(mào)易通道，是本省和粵東、粵西、港、澳、臺(tái)漁船最重要的海上作業(yè)補(bǔ)給和漁貨集散地。正在啟動(dòng)建設(shè)的洋浦跨海大橋?qū)I海新區(qū)與洋浦經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)連成一體，與洋浦實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)一體化。功能優(yōu)勢(shì)洋浦保稅區(qū)，以國(guó)際貿(mào)易、新型工業(yè)、海運(yùn)、游艇等港口經(jīng)濟(jì)為支撐，結(jié)合海灣景觀資源，發(fā)展MICE商務(wù)會(huì)展旅游，打造集工業(yè)、科技教育、體育、商務(wù)、旅游等為一體的新型服務(wù)功能區(qū)域。儋州濱海新區(qū)是為洋浦保稅區(qū)配套服務(wù)的，其定位為中高端居住社區(qū)及海景休閑度假區(qū)，是“洋浦后花園”。DolphinBrothers產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)

儋州濱海新區(qū)MICE商務(wù)會(huì)展旅游、海產(chǎn)品加工、國(guó)際貿(mào)易等主產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成，其產(chǎn)業(yè)配套服務(wù)功齊全，修造船及裝配制造、機(jī)電、海洋生物技術(shù)等新的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)正在興起，物流配送、服務(wù)外包等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)也形成快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。目前，在濱海新區(qū)落戶的項(xiàng)目主要有：中遠(yuǎn)修船及海洋工程基地、國(guó)家中心漁港、國(guó)際貿(mào)易商城、金海灣太陽(yáng)城、金美生態(tài)花園、中南西海岸、福安濱?；▓@、恒大金碧天下、中視金海灣、藍(lán)島濱海溫泉小鎮(zhèn)等多個(gè)項(xiàng)目，帶動(dòng)白馬井的迅速發(fā)展。DolphinBrothers資源優(yōu)勢(shì)

儋州濱海新區(qū)海岸線長(zhǎng)13.75公里，海水湛藍(lán)清澈，沙質(zhì)潔白、細(xì)膩、柔軟，海灣風(fēng)光旖旎，園區(qū)內(nèi)有“白馬涌泉”、伏波將軍廟、洗馬橋等著名歷史古跡，周邊擁有東坡書院、千年古鹽田、天然溫泉、石花水洞等十多個(gè)旅游景區(qū)，旅游資源優(yōu)勢(shì)突出，是濱海旅游度假地產(chǎn)的最佳選擇地。DolphinBrothers項(xiàng)目研究方法2、資源研究

3、客戶研究海豚兄弟在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中的理論工具

1、城市研究

1、>城市競(jìng)爭(zhēng)力研究

>城市現(xiàn)狀研究

>城市規(guī)劃研究

>城市產(chǎn)業(yè)研究

>房地產(chǎn)市場(chǎng)研究2、>產(chǎn)業(yè)資源研究

>環(huán)境資源研究

>旅游資源研究

>人文資源研究

>項(xiàng)目可依附資源研究3、>客戶地域性研究

>客戶置業(yè)習(xí)慣研究

>客戶家庭結(jié)構(gòu)研究

>客戶生命周期研究

>客戶支付能力研究整體而言我們從資源及客戶和城市的差異性方面來進(jìn)行項(xiàng)目研究三、海豚兄弟的方法驅(qū)動(dòng)模式問題開發(fā)節(jié)奏及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題市場(chǎng)定位問題海豚兄弟關(guān)心的區(qū)域差異性、資源差異性、客戶差異性所帶來的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，需要通過市場(chǎng)站位、驅(qū)動(dòng)模式、開發(fā)節(jié)奏和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)四維體系來解決。→我們通過完整的項(xiàng)目架構(gòu)和價(jià)值體系，來解決項(xiàng)目所面臨的問題?！锖ｋ嘈值苁侨绾螏椭_發(fā)商解決問題我們?nèi)绾谓ㄗh項(xiàng)目的開發(fā)節(jié)奏？————————————————————★海豚兄弟的品牌資源及提供服務(wù)————————————————DolphinBrothers2008年2009年2010年DolphinBrothers內(nèi)地實(shí)現(xiàn)了持續(xù)的發(fā)展1海豚兄弟海豚兄弟海豚兄弟3策源顧問策源顧問策源顧問2中策聯(lián)盟中策聯(lián)盟中策聯(lián)盟

DolphinBrothers品牌：立足海南、放眼國(guó)際、創(chuàng)新思維↗資源：頂級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和全國(guó)優(yōu)勢(shì)策劃圈→服務(wù)：服務(wù)范疇、市場(chǎng)占有率、海豚領(lǐng)先↘海豚兄弟將通過獨(dú)有優(yōu)勢(shì)資源指導(dǎo)實(shí)踐的理念整合，力爭(zhēng)為開發(fā)商創(chuàng)造最大價(jià)值。海豚兄弟的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：品牌、資源和服務(wù)我們將利用島內(nèi)外的資源，組建項(xiàng)目最適用的客戶資源平臺(tái)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建全國(guó)各個(gè)地區(qū)的銷售點(diǎn)建立多年，同時(shí)與當(dāng)?shù)孛襟w關(guān)系友好，在全國(guó)各地的客戶資源共享，每一銷售點(diǎn)由海豚（海南）總公司進(jìn)行人員培訓(xùn)、派駐。團(tuán)隊(duì)維護(hù)開發(fā)商對(duì)項(xiàng)目的銷售點(diǎn)進(jìn)行協(xié)作，保證項(xiàng)目資料齊全、銷控通暢、結(jié)傭及時(shí)。同時(shí)協(xié)助開展大型的推廣、推介工作。由海豚兄弟（海南）總部負(fù)責(zé)銷售點(diǎn)的維護(hù)，同時(shí)海豚總部負(fù)責(zé)網(wǎng)點(diǎn)的日常運(yùn)營(yíng)、支出和聘用及人員的基本工資通力協(xié)作DolphinBrothers

（?？诳偛浚ｋ嘈值艿禺a(chǎn)機(jī)構(gòu)（島內(nèi)外）建立了龐大而有效的銷售網(wǎng)點(diǎn)整合項(xiàng)目資源營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略與策略項(xiàng)目可行性評(píng)估海豚兄弟的服務(wù):我們?yōu)榭蛻籼峁┚C合性的地產(chǎn)服務(wù)☆項(xiàng)目全程策劃☆商業(yè)招商☆市場(chǎng)推廣整合項(xiàng)目資源項(xiàng)目可行性評(píng)估☆項(xiàng)目前期定位☆項(xiàng)目可行性研究☆項(xiàng)目單一經(jīng)濟(jì)預(yù)算戰(zhàn)略與策略☆區(qū)域運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略顧問☆品牌發(fā)展戰(zhàn)略顧問☆客戶管理戰(zhàn)略顧問☆旅游地產(chǎn)☆新城地產(chǎn)☆TOD驅(qū)動(dòng)大盤營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)海豚兄弟DolphinBrothers▽旅游地產(chǎn)的倡導(dǎo)者Advocatesoftourismrealestate四、海豚兄弟專案服務(wù)團(tuán)隊(duì)譚仁斌：董事長(zhǎng)彭大海：總經(jīng)理萬志兵：常務(wù)副總本公司優(yōu)勢(shì)：與海南房地產(chǎn)經(jīng)理人經(jīng)驗(yàn)視野化參與過多個(gè)海南項(xiàng)目策劃，了解海南全島市場(chǎng)；項(xiàng)目組成員專業(yè)背景搭配合理全面，具備高度的全國(guó)化視野；專業(yè)公司的從業(yè)背景和大型開發(fā)商的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)；從事過包括旅游地產(chǎn)在內(nèi)的多起特大型項(xiàng)目前期策劃工作；海豚兄弟將專門為本項(xiàng)目配備強(qiáng)大的咨詢專家工作組，盡全力為貴司成功運(yùn)作該項(xiàng)目提供一流的咨詢服務(wù)。工作組成員如下；調(diào)研部負(fù)責(zé)人：范磊曉策劃部負(fù)責(zé)人：葉鳴銷售部負(fù)責(zé)人：袁錦海南大學(xué)EMBA2010年10月起任海南重慶商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)全國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)理人聯(lián)合會(huì)常務(wù)理事廣東省長(zhǎng)興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理海南金源世紀(jì)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總經(jīng)理助理參與和主持了中華坊（29萬平米）海南萬恒城市花園（16萬平米）、奧林匹克花園（27萬平米）、香水灣產(chǎn)權(quán)酒店（五星級(jí)產(chǎn)權(quán)酒店，18萬平方米）、海韻裕都(5萬平方米)、南航海韻花園（15萬平方米）、海怡豪園（9萬平方米）、南方明珠花園（18萬平方米）和中山金灣廣場(chǎng)（26萬平方米）等項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)管理工作。實(shí)現(xiàn)銷售率98%的輝煌業(yè)績(jī)董事長(zhǎng)：譚仁斌中山大學(xué)房地產(chǎn)工商管理MBA學(xué)位；廣東省房地產(chǎn)協(xié)會(huì)營(yíng)銷策劃與經(jīng)紀(jì)人委員會(huì)副主任；09,02-至今海南開維集團(tuán)有限公司兼任海南鼎欣投資、海南隆冠實(shí)業(yè)營(yíng)銷中心總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)；08,02-08,11魯能置業(yè)大連分公司“東方優(yōu)山美地”營(yíng)銷總監(jiān)04,06-07,12廣東大海房地產(chǎn)代理有限公司總經(jīng)理；92,09-04,06廣東金地集團(tuán)股份有限公司營(yíng)銷副總；曾在中國(guó)房地產(chǎn)綜合十強(qiáng)企業(yè)服務(wù)，從業(yè)十九年，營(yíng)銷管理過三十多個(gè)不同區(qū)域項(xiàng)目，主要項(xiàng)目浙江東陽(yáng)“國(guó)際社區(qū)、浙江磐安“海德·翡翠谷、揚(yáng)州“海德公園、鎮(zhèn)江“海德公園”、海南三亞“海棠灣凱賓斯基酒店別墅”項(xiàng)目、文海灣花園、金島天下、城品尚島、偉達(dá)雅郡、博興雅居、夏威夷海岸、五指山富豪大廈、海口東海岸規(guī)劃建設(shè)中項(xiàng)目、大連東方優(yōu)山美地項(xiàng)目（住宅）、華通和平海岸項(xiàng)目（住宅）、碧?；ǔ琼?xiàng)目（住宅）、匯龍灣新城、茂名粵西明珠、茂名茂豐花園、金地海景花園、金地翠園、金海灣花園、金地海景?翠堤灣、金地香蜜山；在北京，開發(fā)了金地格林小鎮(zhèn)、金地國(guó)際花園；格林春曉、格林春岸項(xiàng)目。獲得全國(guó)政協(xié)“英才獎(jiǎng)”，2010度海南旅游房地產(chǎn)“十大操盤手”。

總經(jīng)理：彭大海

MBA雙學(xué)位碩士研究生全國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)理人聯(lián)盟常務(wù)理事國(guó)內(nèi)著名地產(chǎn)酒店旅游運(yùn)營(yíng)策劃專家天利地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷策劃總監(jiān)中原集團(tuán)上海分公司營(yíng)銷策劃高級(jí)顧問江蘇高力集團(tuán)營(yíng)銷策劃總監(jiān)上海華臣集團(tuán)副總經(jīng)理服務(wù)與多家大型地產(chǎn)上市集團(tuán)，十多年專業(yè)致力于房地產(chǎn)、酒店、高爾夫全程實(shí)操、城市運(yùn)營(yíng)和小城鎮(zhèn)建設(shè)項(xiàng)目。市場(chǎng)調(diào)研及定位、項(xiàng)目建設(shè)與開發(fā)、品牌規(guī)劃及管理、全程策劃及營(yíng)銷、戰(zhàn)略及運(yùn)營(yíng)等。運(yùn)營(yíng)了上海藍(lán)寶石大廈、世博軸、常德高爾夫生態(tài)園、天利中央商城、時(shí)代.國(guó)際、萬豪五星大酒店及?？谄咝乔ъ缶频辍⒛险镜叵律虡I(yè)空間、天利海南國(guó)際會(huì)展中心等多個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃、規(guī)劃、招商和開發(fā)運(yùn)營(yíng)工作。2007年被中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證委員會(huì)授予"中國(guó)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人"2008年中共組織部及人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組確定為"高層次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)優(yōu)秀人才"。2010年4月25被評(píng)選為“中國(guó)百城百位房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人看新政”第九名。2010年被搜房網(wǎng)評(píng)為"五月星"全國(guó)三甲亞軍暨年度星"全國(guó)十強(qiáng)常務(wù)副總：萬志兵畢業(yè)于河北大學(xué)，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，《生態(tài)旅游》和《國(guó)際經(jīng)濟(jì)法》雙學(xué)位畢業(yè)，曾在河北和海南3家國(guó)家AAAA級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)及一個(gè)5A級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)從事過5年的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷及管理工作，2年的房地產(chǎn)廣告營(yíng)銷管理工作；以上從業(yè)經(jīng)歷讓我熟悉掌握了旅游行業(yè)及海南旅游房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣的操作模式及發(fā)展規(guī)律。曾在大型旅游集團(tuán)公司從事過旅游市場(chǎng)調(diào)查研究工作，利用本身掌握是生態(tài)旅游專業(yè)知識(shí)，對(duì)秦皇島和海南的旅游地產(chǎn)進(jìn)行過深入研究，了解旅游地產(chǎn)的運(yùn)作模式及客群特征。在廣告行業(yè)從業(yè)期間系統(tǒng)研究分析過海南旅游房地產(chǎn)的發(fā)展模式及其推廣渠道，為現(xiàn)在從事旅游房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃奠定了良好的發(fā)展基礎(chǔ)。目前師從與海南知名實(shí)戰(zhàn)派房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大師---彭大海，系統(tǒng)學(xué)習(xí)和運(yùn)用海南旅游房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，與廣大同仁共同努力把海南的旅游房地產(chǎn)事業(yè)做大做強(qiáng)，推向全國(guó)，推向全世界！高級(jí)經(jīng)濟(jì)師：范磊曉畢業(yè)于中國(guó)傳媒大學(xué)高級(jí)策劃師國(guó)家高級(jí)攝影師08年獲得全國(guó)百位新銳攝影師稱號(hào)，同年指導(dǎo)北京大學(xué)畢業(yè)電影拍攝；曾任北京人杰文化傳播有限公司項(xiàng)目策劃經(jīng)理及創(chuàng)意總監(jiān)；期間代表作品為：雷克薩斯產(chǎn)品08年全國(guó)平面推廣制作方案；開心麻花劇團(tuán)《倒霉阿翔》全國(guó)巡演策劃方案；09年正式轉(zhuǎn)行策劃行業(yè)，任浙江省中拓傳媒有限公司，策劃總監(jiān)，常務(wù)副總。為浙江省衢州市自由港項(xiàng)目制作營(yíng)銷推廣策劃方案；2011年正式進(jìn)入海南房地產(chǎn)行業(yè)。高級(jí)策劃師：葉鳴江西財(cái)經(jīng)（海南）函授站“市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)”畢業(yè)，旅游地產(chǎn)資深銷售經(jīng)理。持有海南省房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計(jì)資格證，曾服務(wù)于鼎盛投資、福隆集團(tuán)、詳鑫實(shí)業(yè)、偉家、佳盛、錦揚(yáng)等多家房地產(chǎn)開發(fā)公司，期間負(fù)責(zé)銷售、招商、管理，以及營(yíng)銷策劃等工作，現(xiàn)在海南海豚兄弟房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司任職。

2009年參加海南省房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)銷售統(tǒng)計(jì)培訓(xùn)。

榮獲《海南省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)》《海南省房地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)局》《海南住房與城鄉(xiāng)建設(shè)廳頒發(fā)》“統(tǒng)計(jì)榮譽(yù)證書”

2009年榮獲搜房網(wǎng)“海南房地產(chǎn)10大博客思想者”稱號(hào)。資深銷售經(jīng)理：袁錦

成功案例展示↓五、海豚兄弟部分成功案例大連·東方優(yōu)山美地華通和平海岸浙江翡翠谷海南開維生態(tài)城地理位置：?？谑斜辈浚悄隙山牒？?，距離市中心商務(wù)區(qū)約十分鐘車程，屬于城市近郊的陌生區(qū)域；總占地面積接近733公頃，在整個(gè)?？诙裕瑢儆诔笠?guī)模整島開發(fā)項(xiàng)目；“生態(tài)化、泛游艇、島居型”旅游度假村的高端定位，配套完備，涵蓋別墅、住宅、商業(yè)、酒店、游艇和總部經(jīng)濟(jì)、高爾夫等多種物業(yè)類型;島上的自然景觀資源和人文資源景觀非常豐富，其中自然景觀包含河海水岸，沙灘，瀉湖濕地、熱帶鄉(xiāng)土植被、沿海防護(hù)林等；人文資源包含民宅、村廟戲臺(tái)、漁村風(fēng)情、民俗文化等;依托海口市及海南島“國(guó)際旅游島”的豐富旅游資源環(huán)境，項(xiàng)目旅游業(yè)持續(xù)發(fā)展空間廣闊。海南觀海臺(tái)1號(hào)湛江·華盛新城占地面積:150300平方米

建筑面積:397000平方米

開發(fā)商:湛江南方化油器廠

建筑單位:湛江市建筑發(fā)展工程有限公司

建筑設(shè)計(jì)單位:泛華工程有限公司周邊規(guī)劃有中、小學(xué)，小區(qū)內(nèi)規(guī)劃有幼兒園，附近有工商銀行，北橋公園、海田帶狀公園、海田家私城等。海口奧林匹克花園海南中華坊海南萬恒城市花園?？谶_(dá)嘉豪園五指山富豪大廈六、《海豚兄弟》目前項(xiàng)目服務(wù)區(qū)域海豚兄弟（?？冢┛偛俊?/p>

↓目前服務(wù)項(xiàng)目展示五指山·半山國(guó)際公寓五指山半山國(guó)際公寓位于海南五指山市三月三大道省民族技工學(xué)校北側(cè)。是全面打造的一個(gè)以養(yǎng)生度假高檔小區(qū)。項(xiàng)目占地總面積為15769.44平方米，總建筑面積為：25732平方米，其中康復(fù)中心建筑面積為：2883平方米，養(yǎng)生公寓建筑面積：20790平方米，會(huì)所建筑面積：255平方米，容積率：1.5，建筑密度：32%，綠化率：35%，居住戶數(shù)：291戶，項(xiàng)目以1至4#樓養(yǎng)生公寓和1棟養(yǎng)生康復(fù)中心組成，項(xiàng)目為地中海生活方式的意大利建筑風(fēng)格，是一個(gè)集旅游、健康、度假、養(yǎng)生、養(yǎng)老于一體的山地景觀精裝養(yǎng)生公寓。萬寧興海花園興?；▓@由9~13層小高層住宅，商業(yè)、商鋪、食街、配套商業(yè)組成的一~二層商業(yè)鋪面組成?？傆玫孛娣e為34165.5平方米，總建筑面積為53260.61平方米，住宅建筑面積為48847.72平方米，商業(yè)總建筑面積為2540.71平方米，建筑占地面積為6690.16平方米。定安天長(zhǎng)椰風(fēng)水韻2期◆項(xiàng)目總建筑面積為：114187平方米，商業(yè)建筑面積為：7000平方米，地上17層，地下1層，（地上一層為架空層）?！艉Ｄ鲜《ò部h弘誨路。于新城中心位置，是定安縣難得的度假住宅中心，文化中心，交通中心的黃金口岸?！襞彾ò裁！岸ò仓袑W(xué)與定安第一小學(xué)和岳崧小學(xué)”，以及海南省交通技工學(xué)校，項(xiàng)目周邊文化氛圍濃厚。◆離海南東線高速1.5公里，到海口、美蘭機(jī)場(chǎng)需半小時(shí)，位于定安縣城市的主要交通中心?！粑靼嘌澜ㄖL(fēng)格，雅典的外立面裝飾元素、淡雅的色彩，帶著歐式風(fēng)格?！魬粜驮O(shè)計(jì)以小戶型為主力戶型，方正合理、采光通透、干濕分離，采用了大廳小臥室設(shè)計(jì)理念，戶戶都是明廳、明廚、明衛(wèi)，盡顯歐式現(xiàn)代都市的生活新概念。

階段

主要工作內(nèi)容工作周期（工作日）

人員安排1.《項(xiàng)目整體營(yíng)銷策略報(bào)告》302.《項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案》153.《價(jià)格策略方案》根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度和甲方需要提供專項(xiàng)的建議4．《項(xiàng)目銷售執(zhí)行方案》根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度和甲方需要提供專項(xiàng)的建議5．項(xiàng)目展示包裝專項(xiàng)建議（如：樣板房、營(yíng)銷中心等）根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度和甲方需要提供專項(xiàng)的建議6.合作單位的推薦、服務(wù)對(duì)接和專項(xiàng)建議根據(jù)項(xiàng)目情況營(yíng)銷介入期策劃團(tuán)隊(duì)：5人銷售團(tuán)隊(duì)：3人七、銷售代理服務(wù)內(nèi)容及服務(wù)取費(fèi)(營(yíng)銷介入服務(wù)期)◆《營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略》提綱★工作內(nèi)容包括（根據(jù)項(xiàng)目需求）一、具體消費(fèi)者價(jià)值取向研究1、消費(fèi)者細(xì)分類型2、消費(fèi)者AIO量表3、價(jià)值取向與項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)銜接4、消費(fèi)者價(jià)值主張二、房地產(chǎn)市場(chǎng)研究1、項(xiàng)目營(yíng)銷現(xiàn)狀分析2、房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售狀況分析3、典型營(yíng)銷時(shí)間及案例的分析4、主流促銷手段5、營(yíng)銷階段總結(jié)◆《營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略》提綱

三、項(xiàng)目賣點(diǎn)整合與營(yíng)銷SWOT分析

1、市場(chǎng)定：項(xiàng)目命名和主題定位

5、營(yíng)銷的成功關(guān)鍵要位：

2、產(chǎn)品定位：項(xiàng)目SWOT分析及核心價(jià)值提煉

3、客戶定位：消費(fèi)者價(jià)值取向與項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)銜接

4、形象定位素

四、項(xiàng)目營(yíng)銷策略

1、媒體策略（渠道選擇、媒體組合等）

2、活動(dòng)策略（事件創(chuàng)造）

3、包裝策略（現(xiàn)場(chǎng)—賣場(chǎng)規(guī)劃；其他）

4、推廣策略（階段營(yíng)銷推廣主題與目標(biāo)）

5、展示策略（戶外及其他）

6、促銷策略

7、品牌策略（品牌價(jià)值主張）

8、銷售策略（推廣節(jié)奏、時(shí)間計(jì)劃等）◆《營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略》提綱五、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算（一）、方案核心

1、重新整合賣點(diǎn)，深入挖掘產(chǎn)品價(jià)值；

2、利用現(xiàn)場(chǎng)展示充分體現(xiàn)物業(yè)價(jià)值；

3、確保項(xiàng)目系統(tǒng)成功，而非風(fēng)險(xiǎn)成功。（二）、要解決的問題

1、營(yíng)銷執(zhí)行策略；

2、如何在項(xiàng)目策劃、銷售具體安排中體現(xiàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略。（三）、方案大綱

1、價(jià)格預(yù)估；

2、營(yíng)銷行動(dòng)與進(jìn)度安排；

3、銷售目標(biāo)分解；

4、賣場(chǎng)展示建議；

5、銷售流程組織；

6、媒體宣傳建議；

7、促銷活動(dòng)建議；

8、團(tuán)隊(duì)組織與培訓(xùn)安排。◆《營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略》提綱◆《價(jià)格策略方案》（一）、方案核心

1、體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值；

2、體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)策略。（二）、要解決的問題

1、實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)；

2、最大程度兌現(xiàn)物業(yè)價(jià)值。（三）、方案大綱

1、產(chǎn)品分析；

2、目標(biāo)消費(fèi)群心理分析；

3、綜合打分表；

4、價(jià)格表模擬；

5、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)分析；

6、優(yōu)惠安排；

7、確定實(shí)收均價(jià)；

8、價(jià)格分步實(shí)施策略；

9、付款方式建議?！簟俄?xiàng)目銷售執(zhí)行方案》提綱第一部分：回顧與共識(shí)１、項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)２、回顧與共識(shí)（１）項(xiàng)目定位（２）總體發(fā)展戰(zhàn)略（３）產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)挖掘第二部分：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析１、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分布２、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析（１）競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷售期分析（２）競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目比較３、競(jìng)爭(zhēng)分析結(jié)論◆《項(xiàng)目銷售執(zhí)行方案》提綱

第三部分：客戶分析１、客戶細(xì)分２、客戶價(jià)值取向分析３、客戶分析結(jié)論第四部分：營(yíng)銷攻略推導(dǎo)１、項(xiàng)目ＳＷＯＴ分析２、賣點(diǎn)提煉３、營(yíng)銷總攻略４、分策略第五部分：營(yíng)銷階段劃分１、營(yíng)銷階段劃分２、營(yíng)銷階段策略３、營(yíng)銷總體安排（營(yíng)銷總控圖）第六部分：形象定位１、賣點(diǎn)整合２、主題推廣語３、形象定位延伸◆《項(xiàng)目銷售執(zhí)行方案》提綱

第七部分：形象包裝１、形象包裝策略２、包裝展示（１）售樓處（２）樣板房（３）現(xiàn)場(chǎng)包裝（４）導(dǎo)視系統(tǒng)３、宣傳資料（１）售樓書（２）海報(bào)或折頁(yè)第八部分：營(yíng)銷推廣１、營(yíng)銷推廣策略２、推廣階段劃分與階段重點(diǎn)３、節(jié)點(diǎn)語活動(dòng)第九部分：銷售策略１、