商業(yè)模式與公司財(cái)務(wù)舞弊培訓(xùn)課件

商業(yè)模式與公司財(cái)務(wù)舞弊夏草第一頁，共二十一頁。商業(yè)模式商業(yè)模式是為了實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來，形成一個(gè)完整的高效率的具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過提供產(chǎn)品和服務(wù)使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案。第二頁，共二十一頁。商業(yè)模式第三頁，共二十一頁。藍(lán)海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略認(rèn)為，聚焦于紅海等于接受了商戰(zhàn)的限制性因素，即在有限的土地上求勝，卻否認(rèn)了商業(yè)世界開創(chuàng)新市場(chǎng)的可能。運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略，視線將超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手移向買方需求，跨越現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)邊界，將不同市場(chǎng)的買方價(jià)值元素篩選并重新排序，從給定結(jié)構(gòu)下的定位選擇向改變市場(chǎng)結(jié)構(gòu)本身轉(zhuǎn)變。第四頁，共二十一頁。長尾理論長尾市場(chǎng)也稱之為“利基市場(chǎng)”。"利基”一詞是英文“Niche”的音譯，意譯為“壁龕”，有拾遺補(bǔ)缺或見縫插針的意思。菲利普·科特勒在《營銷管理》中給利基下的定義為：利基是更窄地確定某些群體，這是一個(gè)小市場(chǎng)并且它的需要沒有被服務(wù)好，或者說“有獲取利益的基礎(chǔ)”第五頁，共二十一頁。商業(yè)模式連鎖服裝銷售供應(yīng)鏈第六頁，共二十一頁。連鎖的力量連鎖經(jīng)營專業(yè)特色規(guī)模采購2008年4月14日國美公布的2007年財(cái)報(bào)，去年國美銷售收入為424.79億元，超過蘇寧的401.52億第七頁，共二十一頁。OPM所謂OPM戰(zhàn)略，是指企業(yè)充分利用做大規(guī)模的優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)與供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力，將占用在存貨和應(yīng)收賬款的資金及其資金成本轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商的運(yùn)營資本管理戰(zhàn)略。衡量OPM戰(zhàn)略是否卓有成效的關(guān)鍵指標(biāo)是現(xiàn)金轉(zhuǎn)化周期(CashConversionCycle)，其計(jì)算公式如下

現(xiàn)金轉(zhuǎn)化周期＝(應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)＋存貨周轉(zhuǎn)天數(shù))－賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)

現(xiàn)金轉(zhuǎn)化周期越短，表明企業(yè)在運(yùn)營資本管理中所采用的OPM戰(zhàn)略越成功第八頁，共二十一頁。格力模式一直以來，格力在中國空調(diào)市場(chǎng)上都是一棵常青樹，特別是在業(yè)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)的“股份制區(qū)域性銷售公司”

模式，由于將廠商利益進(jìn)行了有機(jī)的捆綁，充分抓住了當(dāng)時(shí)渠道的性格，建成了所謂的“利益共同體”，為其的持續(xù)、高效、穩(wěn)步發(fā)展提供有強(qiáng)有力的動(dòng)力支持，被業(yè)內(nèi)人士稱為“格力模式”。

第九頁，共二十一頁。WDMWDM模式，是Walmart（沃爾瑪）、Dell（戴爾）和McDonlad’s（麥當(dāng)勞）三個(gè)單詞首字母的組合，俗稱“王大媽”，是近年來剛剛興起的一種IT專業(yè)連鎖經(jīng)營方式，它借鑒和融合了沃爾瑪?shù)囊?guī)模采購平價(jià)銷售形式、Dell電腦的專業(yè)定制生產(chǎn)和直銷模式以及麥當(dāng)勞的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，初步形成了自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。第十頁，共二十一頁。江蘇三友

江蘇三友是國內(nèi)最大的OEM和ODM高檔女裝制造商之一，強(qiáng)大的生產(chǎn)能力、卓越的質(zhì)量和設(shè)計(jì)水平提升了公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力，公司致力于高檔女裝的設(shè)計(jì)與制造，與生產(chǎn)中低檔服裝的出口企業(yè)相比存在明顯的差別化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)億元(002044)2007200620052004營業(yè)收入5.665.935.315.63利潤總額0.330.330.280.27第十一頁，共二十一頁。OEM，ODM，OBMOEM，是指A公司受委托為其它公司生產(chǎn)產(chǎn)品，不使用A公司自己的品牌，也不負(fù)責(zé)這些產(chǎn)品的銷售，僅僅是為委托公司加工生產(chǎn)，或完全按委托公司設(shè)計(jì)和工藝要求生產(chǎn)ODM,是指A公司自行設(shè)計(jì)并制造出幾款產(chǎn)品，然后其中的一款或幾款被其他公司所青睞，于是其他公司就會(huì)跟A公司談合作，向A公司購買一定量或者是全部買斷這款產(chǎn)品的生產(chǎn)，交易后其他公司有權(quán)對(duì)產(chǎn)品提出一些修改，A公司需按委托公司的要求對(duì)這些產(chǎn)品作出一定的改進(jìn)，但是同樣不使用A公司的品牌，A公司也不負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售。OBM原始品牌生產(chǎn)商，近年才流行的術(shù)語。指生產(chǎn)商自行創(chuàng)立產(chǎn)品品牌，生產(chǎn)、銷售擁有自主品牌的產(chǎn)品。有觀點(diǎn)認(rèn)為，收購現(xiàn)有品牌、以特許經(jīng)營方式獲取品牌也可算為OBM的一環(huán)。

第十二頁，共二十一頁。海瀾之家海瀾之家是典型的SPA（SpecialtyretailerofPrivateLabelApparel，自有商標(biāo)服飾專賣店）企業(yè)，即擁有自己的原創(chuàng)品牌，并實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)自銷。海瀾之家從生產(chǎn)到銷售，整個(gè)流程都統(tǒng)一管理，以減少中間環(huán)節(jié)、降低成本，其定位策略是“高品質(zhì)、中等價(jià)位”的男裝。第十三頁，共二十一頁。ITAT服裝連鎖ITAT服裝以品牌服裝會(huì)員連鎖店為主。ITAT以前瞻性的戰(zhàn)略眼光把重心放在了整合國內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家和商業(yè)地產(chǎn)資源，塑造“服裝生產(chǎn)商—ITAT集團(tuán)—商業(yè)地產(chǎn)商”的鐵三角聯(lián)盟和利益共同體，減少中間流通環(huán)節(jié)和降低應(yīng)允成本，從而達(dá)到多方共贏的目標(biāo)。

其主要經(jīng)營方式是由生產(chǎn)商直接供貨予ITAT，而ITAT負(fù)責(zé)鋪店、銷售部分。而所有產(chǎn)品的生產(chǎn)成本由廠家自行負(fù)責(zé)，ITAT則承擔(dān)銷售店鋪的一切費(fèi)用。換句話說，即ITAT提供、組織一個(gè)銷售環(huán)境，供所有合作生產(chǎn)商進(jìn)行銷售。

第十四頁，共二十一頁。PPG及VANCL銷售的爆炸式增長和風(fēng)投的青睞使得“PPG模式”成為2007年服裝業(yè)最具想象力的商業(yè)神話。而隨著電子商務(wù)、目錄直銷和傳統(tǒng)制造企業(yè)加入這場(chǎng)“模式競(jìng)爭(zhēng)”，“PPG模式”正面臨著來自市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)者真正的考驗(yàn)。第十五頁，共二十一頁。怡亞通怡亞通以一站式供應(yīng)鏈管理服務(wù)為產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，開展存貨融資業(yè)務(wù)及相關(guān)的外匯衍生交易等業(yè)務(wù)，將物流主業(yè)與金融業(yè)務(wù)有機(jī)融合，大大提高了企業(yè)的盈利能力第十六頁，共二十一頁。深發(fā)展供應(yīng)鏈金融是將產(chǎn)業(yè)上下游的相關(guān)企業(yè)作為一個(gè)整體來提供融資服務(wù)。這樣一來，供應(yīng)鏈上相關(guān)的中小企業(yè)得到融資支持，快速成長，從而解決供應(yīng)鏈上資金分配不平衡的問題，提升整個(gè)供應(yīng)鏈甚至整個(gè)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。而打通了這條供應(yīng)鏈的深發(fā)展銀行，也打開了自己的業(yè)務(wù)之門，甚至由此“獨(dú)霸”該鏈條上所有相關(guān)企業(yè)的金融業(yè)務(wù)。目前，深發(fā)展已經(jīng)在能源、鋼材、汽車、糧食等一系列核心企業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈條明確的行業(yè)中成功推行了“供應(yīng)鏈金融”。第十七頁，共二十一頁。宏盛科技宏盛科技資金鏈岌岌可危的背后，是其既不是傳統(tǒng)的商業(yè)經(jīng)營模式、也不是OPM模式的奇特的“供應(yīng)鏈”模式。我們認(rèn)為，宏盛科技的經(jīng)營模式不僅不能與耐克的“虛擬工廠”模式相提并論，甚至于與曾經(jīng)聲名狼藉的APEX經(jīng)營模式極為相似。在經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)雙雙高企的情況下，這種商業(yè)模式危機(jī)四伏。第十八頁，共二十一頁。飛馬國際第十九頁，共二十一頁。飛馬國際第二十頁，共二十一頁。內(nèi)容總結(jié)商業(yè)模式與公司財(cái)務(wù)舞弊。長尾市場(chǎng)也稱之為“利基市場(chǎng)”。OEM，ODM，OBM。指生產(chǎn)商自行創(chuàng)立產(chǎn)品品牌，生產(chǎn)、銷售擁有自主品牌的產(chǎn)品。有觀點(diǎn)認(rèn)為，收購現(xiàn)有品牌、以特許經(jīng)營方式獲取品牌也可算為OBM的一環(huán)。其主要經(jīng)營方式是由生產(chǎn)商直接供貨予ITAT，而ITAT負(fù)責(zé)鋪店、銷售部分