銀保渠道轉(zhuǎn)型發(fā)展成效方向思路挑戰(zhàn)與機(jī)遇

優(yōu)選銀保渠道轉(zhuǎn)型發(fā)展成效方向思路挑戰(zhàn)與機(jī)遇目前一頁(yè)\總數(shù)二十一頁(yè)\編于二十一點(diǎn)**總裁在2017年工作會(huì)議上要求：

銀保渠道要進(jìn)一步加大轉(zhuǎn)型力度，大力發(fā)展期交業(yè)務(wù)，不斷提高價(jià)值貢獻(xiàn)。**董事長(zhǎng)在2017年工作會(huì)議上指出：

轉(zhuǎn)型升級(jí)是推進(jìn)公司持續(xù)健康發(fā)展的根本途徑。要以提高質(zhì)量和效益為中心，創(chuàng)新發(fā)展方式、經(jīng)營(yíng)模式、管理機(jī)制，推動(dòng)利益來(lái)源更加多元化，實(shí)現(xiàn)發(fā)展基礎(chǔ)更牢、發(fā)展動(dòng)力更足、發(fā)展后勁更持續(xù)的增長(zhǎng)。目前二頁(yè)\總數(shù)二十一頁(yè)\編于二十一點(diǎn)一、銀保渠道轉(zhuǎn)型發(fā)展初步成效二、銀保渠道轉(zhuǎn)型發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇三、銀保渠道轉(zhuǎn)型發(fā)展的方向四、銀保渠道轉(zhuǎn)型發(fā)展的思路下面結(jié)合學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)講話精神，并結(jié)合工作實(shí)踐，就銀保渠道如何轉(zhuǎn)型發(fā)展，從以下幾個(gè)方面，談點(diǎn)體會(huì)和認(rèn)識(shí)。目前三頁(yè)\總數(shù)二十一頁(yè)\編于二十一點(diǎn)過(guò)渡頁(yè)TRANSITION

PAGE01銀保渠道轉(zhuǎn)型發(fā)展初步成效目前四頁(yè)\總數(shù)二十一頁(yè)\編于二十一點(diǎn)銀保渠道轉(zhuǎn)型發(fā)展初步成效

公司銀保渠道自2001年創(chuàng)立以來(lái)，長(zhǎng)期以躉交業(yè)務(wù)為主，曾為公司的市場(chǎng)份額、品牌形象、資產(chǎn)規(guī)模、客戶(hù)資源等做出了積極貢獻(xiàn)。但隨著利率市場(chǎng)化、互聯(lián)網(wǎng)金融、監(jiān)管政策、銀行系公司等宏觀和行業(yè)形勢(shì)的發(fā)展變化，原有的經(jīng)營(yíng)模式已難以為繼。

在公司總裁室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，近年來(lái)銀保渠道開(kāi)始探索轉(zhuǎn)型發(fā)展，大力發(fā)展中長(zhǎng)期、高價(jià)值業(yè)務(wù)，取得“兩提”、“兩高”、“兩增長(zhǎng)”、“雙倍增”的良好成效。萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門(mén)戶(hù)網(wǎng)站萬(wàn)一網(wǎng)制作整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究目前五頁(yè)\總數(shù)二十一頁(yè)\編于二十一點(diǎn)銀保渠道轉(zhuǎn)型發(fā)展初步成效期交占比

20.5%2015年

23.4%2016年

15.9%2015年

20.6%2016年兩提

銀保期交業(yè)務(wù)180.7億，占新單業(yè)務(wù)的比例達(dá)

20.6%，較2015年提升4.7個(gè)百分點(diǎn)；

十年期業(yè)務(wù)42.3億，占期交的比例達(dá)23.4%，

較2015年提升2.9個(gè)百分點(diǎn)。兩高

期交同比增長(zhǎng)31%，增速高于首年新單30.5

個(gè)百分點(diǎn)；

十年期業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)50%，增速高于期交19個(gè)百分點(diǎn)。新單增速期交增速十年期增速0.50%31%

十年期占比50%萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門(mén)戶(hù)網(wǎng)站萬(wàn)一網(wǎng)制作整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究目前六頁(yè)\總數(shù)二十一頁(yè)\編于二十一點(diǎn)兩增長(zhǎng)銀保渠道轉(zhuǎn)型發(fā)展初步成效

銀保新業(yè)務(wù)價(jià)值26.1億，同比增長(zhǎng)13%

銀保新單凈創(chuàng)費(fèi)19.9億，同比增長(zhǎng)34%。雙倍增保險(xiǎn)規(guī)劃師隊(duì)伍基本實(shí)現(xiàn)簽約人力和舉績(jī)?nèi)肆Α半p倍增”目標(biāo)：

保險(xiǎn)規(guī)劃師隊(duì)伍簽約人力達(dá)到20萬(wàn)人，同比

增長(zhǎng)94%；

月均舉績(jī)?nèi)肆?.7萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)93%渠道新單創(chuàng)費(fèi)渠道新業(yè)務(wù)價(jià)值目前七頁(yè)\總數(shù)二十一頁(yè)\編于二十一點(diǎn)

過(guò)渡頁(yè)

TRANSITION

PAGE02銀保渠道轉(zhuǎn)型發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇為什么轉(zhuǎn)型？目前八頁(yè)\總數(shù)二十一頁(yè)\編于二十一點(diǎn)020103務(wù)，轉(zhuǎn)向發(fā)展期交業(yè)務(wù)，加之部分公司采取期交業(yè)務(wù)“躉交化”的策略，導(dǎo)致期交市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。銷(xiāo)售流程

保監(jiān)會(huì)“保險(xiǎn)姓?！钡日?，使公司期交產(chǎn)品逐步轉(zhuǎn)向保障型產(chǎn)品為主，對(duì)銀保渠道銷(xiāo)售期限長(zhǎng)、手續(xù)復(fù)雜、核保

嚴(yán)格的長(zhǎng)期性、保障型期交產(chǎn)

品，將帶來(lái)更大的挑戰(zhàn)。

04滿(mǎn)期維穩(wěn)

受資本市場(chǎng)變化、公司投資收益水平等影響，保單滿(mǎn)期收益與客戶(hù)預(yù)期差距較大（對(duì)比銀行存款利息，5年累計(jì)相差7-12%），對(duì)滿(mǎn)期維穩(wěn)工作帶來(lái)挑戰(zhàn)。依法合規(guī)

監(jiān)管機(jī)構(gòu)更加重視保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，全面推廣“雙錄”等銷(xiāo)售行為可回溯措施，公司的業(yè)務(wù)拓展和合規(guī)經(jīng)營(yíng)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

（一）主要挑戰(zhàn)

從外部環(huán)境分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

保監(jiān)會(huì)關(guān)于中短存續(xù)期產(chǎn)品等監(jiān)管政策，使壽險(xiǎn)公司逐步壓縮躉交業(yè)目前九頁(yè)\總數(shù)二十一頁(yè)\編于二十一點(diǎn)

（一）主要挑戰(zhàn)

從公司內(nèi)部來(lái)看

1、渠道大，創(chuàng)造價(jià)值低，對(duì)公司貢獻(xiàn)度小

2016年渠道總保費(fèi)達(dá)1080億，占公司總保費(fèi)的25%。其中，首

年新單876億，占公司52.5%，對(duì)公司市場(chǎng)份額貢獻(xiàn)較大。但2016年新

業(yè)務(wù)價(jià)值只有26億，僅占公司新業(yè)務(wù)價(jià)值的5.3%。2、期交保費(fèi)規(guī)模小，續(xù)期保費(fèi)少，可持續(xù)發(fā)展能力不強(qiáng)

從公司層面看，2016年銀保期交保費(fèi)180億，占公司期交保費(fèi)的19.2%；續(xù)期保費(fèi)218億，占公司續(xù)期保費(fèi)的9.75%。從銀保渠道看，期交保費(fèi)占新單保費(fèi)的比重20.6%，續(xù)期保費(fèi)占渠道總保費(fèi)的比重僅為20%，可見(jiàn)渠道的可持續(xù)發(fā)展能力較弱。3、短期期交多，長(zhǎng)期期交少，標(biāo)保貢獻(xiàn)度低

銀保渠道3年期業(yè)務(wù)86億，占比渠道期交保費(fèi)48%，5年期及以上業(yè)務(wù)占比52%，其中，10年期業(yè)務(wù)僅占23.4%。標(biāo)保42億，僅占公司標(biāo)?？傤~的10.53%。4、隊(duì)伍自營(yíng)占比高，渠道代理占比低，未能實(shí)現(xiàn)雙輪驅(qū)動(dòng)

規(guī)劃師和客戶(hù)經(jīng)理期交保費(fèi)125億，占渠道期交保費(fèi)的69.2%；渠道代理期交保費(fèi)55億，僅占渠道期交保費(fèi)的31%。

5、投資理財(cái)型產(chǎn)品多，保障型產(chǎn)品少

期交產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，投資理財(cái)型產(chǎn)品占比高，保

障型產(chǎn)品占比低，保費(fèi)不到10億，占比不足6%。

6、銀保條線的組織架構(gòu)不健全，管理干部

不足，管理不到位問(wèn)題突出

兩支隊(duì)伍人力突破24萬(wàn)人，據(jù)統(tǒng)計(jì)，基層公司的銀保管理干部平均只有1.95人。建設(shè)隊(duì)伍、發(fā)展業(yè)務(wù)與管理干部缺乏的矛盾日益突出。內(nèi)部挑戰(zhàn)目前十頁(yè)\總數(shù)二十一頁(yè)\編于二十一點(diǎn)

（二）主要機(jī)遇從外部環(huán)境分析

01

經(jīng)濟(jì)環(huán)境我國(guó)經(jīng)濟(jì)仍保持中高速增長(zhǎng)，居民收入持續(xù)提升，保險(xiǎn)消費(fèi)能力增強(qiáng)。

02

新國(guó)十條新國(guó)十條及一系列政策的出臺(tái)，中央和地方政府更加重視和支持保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展。

03

監(jiān)管政策“保險(xiǎn)姓?！钡纫幌盗斜O(jiān)管政策的出臺(tái)，將助推期交，尤其是保障型期交業(yè)務(wù)發(fā)展。

04

銀行重視受監(jiān)管政策和資本市場(chǎng)等影響，銀行將把保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)作為中間業(yè)務(wù)收入的重要來(lái)源。

05

居民保險(xiǎn)需求隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們收入水平增加，我國(guó)居民的保險(xiǎn)意識(shí)、保險(xiǎn)需求日益提升。

06

隊(duì)伍增員在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和“去產(chǎn)能”等政策環(huán)境下，隊(duì)伍增員面臨難得機(jī)遇。目前十一頁(yè)\總數(shù)二十一頁(yè)\編于二十一點(diǎn)

（二）主要機(jī)遇

從公司內(nèi)部來(lái)看

1、公司的品牌、機(jī)構(gòu)和

網(wǎng)點(diǎn)在市場(chǎng)上優(yōu)勢(shì)明顯2、集團(tuán)和股份公司推進(jìn)“大健康、大養(yǎng)老、大資管”布局，為銀保渠道轉(zhuǎn)型發(fā)展提供了平臺(tái)

3、公司成為廣發(fā)行單一最

大股東后，銀保合作更加

緊密，發(fā)展空間進(jìn)一步加

大4、銀保銷(xiāo)售隊(duì)伍已突破24萬(wàn)人，在市場(chǎng)上處于絕對(duì)領(lǐng)先5、公司銀保渠道轉(zhuǎn)型發(fā)展高價(jià)值期交業(yè)務(wù)具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)目前十二頁(yè)\總數(shù)二十一頁(yè)\編于二十一點(diǎn)

過(guò)渡頁(yè)TRANSITION

PAGE03銀保渠道轉(zhuǎn)型發(fā)展的方向目前十三頁(yè)\總數(shù)二十一頁(yè)\編于二十一點(diǎn)2.

渠道經(jīng)營(yíng)，要由注重自營(yíng)向雙輪驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型

3.

隊(duì)伍建設(shè)，要由擴(kuò)量為主向量質(zhì)并舉轉(zhuǎn)型

4.

團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理，要從粗放

型向標(biāo)準(zhǔn)化的自主經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型5.

銷(xiāo)售模式，要從單一模式向多元化轉(zhuǎn)型

銀保渠道轉(zhuǎn)型發(fā)展的方向

未來(lái)一段時(shí)期，銀保渠道要搶抓機(jī)遇、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，著力在以下五個(gè)方面大力推動(dòng)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

1.

渠道定位，要由大向強(qiáng)轉(zhuǎn)型目前十四頁(yè)\總數(shù)二十一頁(yè)\編于二十一點(diǎn)

過(guò)渡頁(yè)TRANSITION

PAGE04銀保渠道轉(zhuǎn)型發(fā)展的思路如何轉(zhuǎn)型？目前十五頁(yè)\總數(shù)二十一頁(yè)\編于二十一點(diǎn)

銀保渠道要在貫徹公司十五字經(jīng)營(yíng)方針的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持“六大理念”，推進(jìn)渠道轉(zhuǎn)型發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“四創(chuàng)”（即創(chuàng)保費(fèi)、創(chuàng)費(fèi)用、創(chuàng)價(jià)值、創(chuàng)利潤(rùn)），做大、做強(qiáng)、做優(yōu)。

1.大資源

是銀保獨(dú)有的量大質(zhì)優(yōu)的客戶(hù)資源，流量客戶(hù)、存量客戶(hù)、滿(mǎn)期客戶(hù)是銀保發(fā)展的三座金礦，開(kāi)發(fā)效率越高、渠道發(fā)展就越快

3.大個(gè)險(xiǎn)

來(lái)自于客戶(hù)屬性和產(chǎn)品特性，既決定

了銀保廣闊的發(fā)展空間，也要求必須嚴(yán)格

遵循個(gè)險(xiǎn)發(fā)展規(guī)律

5.大發(fā)展

既是渠道經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)，也是必然結(jié)

果。

2.大隊(duì)伍

是銀保發(fā)展的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)要素，必須始終堅(jiān)持隊(duì)伍擴(kuò)量提質(zhì)的發(fā)展策略

4.大期交

是銀保經(jīng)營(yíng)的必然要求，只有期交業(yè)

務(wù)，特別是高價(jià)值保障型期交業(yè)務(wù)才能推

動(dòng)渠道實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展

6.大渠道

將銀保渠道做大做強(qiáng)。目前十六頁(yè)\總數(shù)二十一頁(yè)\編于二十一點(diǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展思路之一渠道定位方面，要由大向強(qiáng)轉(zhuǎn)型

1.由躉交轉(zhuǎn)向期交，提高期交業(yè)務(wù)占比，力爭(zhēng)三年內(nèi)達(dá)到60%以上。

2.由短期期交轉(zhuǎn)向

長(zhǎng)期期交，提高長(zhǎng)期期

交業(yè)務(wù)占比，力爭(zhēng)三年

內(nèi)達(dá)到50%以上。

3.由投資理財(cái)型產(chǎn)品轉(zhuǎn)向保障型產(chǎn)品，提高保障型業(yè)務(wù)占比，力爭(zhēng)三年內(nèi)達(dá)到25%以上。

4.

由低價(jià)值業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向高價(jià)值、高創(chuàng)費(fèi)業(yè)務(wù)，提高新業(yè)務(wù)價(jià)值貢獻(xiàn)度，力爭(zhēng)三年內(nèi)達(dá)到25%以上。目前十七頁(yè)\總數(shù)二十一頁(yè)\編于二十一點(diǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展思路之二渠道經(jīng)營(yíng)方面，要由注重自營(yíng)向雙輪驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型大資源大金礦大項(xiàng)目大經(jīng)營(yíng)大工程實(shí)施“2+3”工程，就是利用兩支隊(duì)伍，開(kāi)發(fā)好“三座金礦”。堅(jiān)持流量客戶(hù)常態(tài)經(jīng)營(yíng)，存量客戶(hù)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)，滿(mǎn)期客戶(hù)轉(zhuǎn)保經(jīng)營(yíng)銀行的“流量客戶(hù)”、“存量客戶(hù)”和“滿(mǎn)期客戶(hù)”是銀保渠道的三座大金礦，是銀保的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)和資源，發(fā)展?jié)摿薮?。搶占?yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)，開(kāi)展星級(jí)創(chuàng)建，深耕細(xì)作資源，提升網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能以“銀?！?chuàng)”為抓手，大力推進(jìn)渠道項(xiàng)目創(chuàng)新及標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作大拓展所有有錢(qián)人都是銀行的客戶(hù)，所有銀行的客戶(hù)都是銀保的潛在客戶(hù)資源，可謂取之不盡、用之不竭目前十八頁(yè)\總數(shù)二十一頁(yè)\編于二十一點(diǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展思路之三隊(duì)伍建設(shè)方面，要由擴(kuò)量為主向量質(zhì)并舉轉(zhuǎn)型1.

搶抓發(fā)展機(jī)遇，繼續(xù)有效擴(kuò)張規(guī)劃師隊(duì)伍

壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律及壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制特征，表明持續(xù)不斷增員是

壽險(xiǎn)業(yè)永恒的主題。多年實(shí)踐證明，有隊(duì)伍就有業(yè)務(wù)，隊(duì)伍大

業(yè)務(wù)則大，隊(duì)伍強(qiáng)業(yè)務(wù)則強(qiáng)，隊(duì)伍優(yōu)業(yè)務(wù)則優(yōu)，抓隊(duì)伍就是抓

業(yè)務(wù)，抓隊(duì)伍就是抓發(fā)展。2.

堅(jiān)持“五高”標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)好客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍

要以滿(mǎn)足渠道網(wǎng)點(diǎn)需求為目標(biāo)，積極發(fā)展客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍。

客戶(hù)經(jīng)理不僅是溝通公司與銀行的橋梁，更承擔(dān)開(kāi)拓銀行資

源，服務(wù)客戶(hù)的重?fù)?dān)。由于服務(wù)對(duì)象的特殊性，決定客戶(hù)經(jīng)理

必須堅(jiān)持“五高”，即高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)、高產(chǎn)能、高收入、高

穩(wěn)定；要緊緊抓住工、農(nóng)、中、建、郵政、廣發(fā)等主體銀行及

中信、招商、民生等股份制銀行；要搶占優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)，按1:1配置

客戶(hù)經(jīng)理，精細(xì)化經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)有效開(kāi)發(fā)。3.

加快主管育成

主管隊(duì)伍是隊(duì)伍的骨干，是團(tuán)隊(duì)建設(shè)和自主經(jīng)營(yíng)

的核心，必須緊緊抓住主管隊(duì)伍這個(gè)牛鼻子。一方

面，通過(guò)不斷育成新主管，來(lái)發(fā)展壯大隊(duì)伍；另一方

面，加強(qiáng)主管教育訓(xùn)練，實(shí)現(xiàn)自主經(jīng)營(yíng)。

4.

積極培育兼職講師

兼職講師隊(duì)伍，是提升銷(xiāo)售隊(duì)伍素質(zhì)、銷(xiāo)售產(chǎn)能

的重要基礎(chǔ)保證。實(shí)踐證明，兼職講師隊(duì)伍強(qiáng)，銷(xiāo)售

隊(duì)伍素質(zhì)則好，銷(xiāo)售產(chǎn)能則高。抓兼職講師隊(duì)伍，就

是抓隊(duì)伍、抓發(fā)展。強(qiáng)化教育訓(xùn)練，力爭(zhēng)把每名主管

培養(yǎng)成講師，實(shí)現(xiàn)主管講師化。5.

要緊盯六個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)

在提高參會(huì)率、晉升率、舉績(jī)?nèi)肆?、舉績(jī)率、有效人

力、人均產(chǎn)能上下功夫，在隊(duì)伍質(zhì)態(tài)上實(shí)現(xiàn)突破。目前十九頁(yè)\總數(shù)二十一頁(yè)\編于二十一點(diǎn)

1.制度化2.標(biāo)準(zhǔn)化3.精細(xì)化4.專(zhuān)業(yè)化

轉(zhuǎn)型發(fā)展思路之四

以?xún)芍ш?duì)伍的基本法和系統(tǒng)上線為抓手，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)管理的制度化

鞏固規(guī)劃師基本法推廣及NBMIS系統(tǒng)運(yùn)

行

推廣客戶(hù)經(jīng)理基本法，加快研發(fā)客戶(hù)經(jīng)

理系統(tǒng)

開(kāi)展“五自”項(xiàng)目研發(fā)，引導(dǎo)和推動(dòng)團(tuán)

隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理模式向自主經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型

以功能組建設(shè)為抓手，推進(jìn)團(tuán)隊(duì)功能組標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)全預(yù)算功能組人力發(fā)展功能組會(huì)議經(jīng)營(yíng)功能組活動(dòng)量功能組基本法考核與預(yù)警功能組團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理方面，要從粗放型向標(biāo)準(zhǔn)化的自主經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型

以客戶(hù)資源分類(lèi)管理為抓手，

實(shí)現(xiàn)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的精細(xì)化

加強(qiáng)對(duì)滿(mǎn)期客戶(hù)的養(yǎng)護(hù)，量身定制產(chǎn)品，提高客戶(hù)收益，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)保期交件數(shù)和金額的最大化針對(duì)流量客戶(hù)年齡大等特點(diǎn)，要設(shè)計(jì)投保簡(jiǎn)便、期限適度、收益穩(wěn)定且有一定競(jìng)爭(zhēng)力的獲客產(chǎn)品，最大限度獲取新客戶(hù)。針對(duì)存量客戶(hù)高凈值的特點(diǎn)，要提供期限長(zhǎng)、傭金高、費(fèi)用多的保障型產(chǎn)品，提升渠道價(jià)值貢獻(xiàn)度。以提升銷(xiāo)售人員素質(zhì)和技能為抓手，實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)化

強(qiáng)化教育訓(xùn)練，提升隊(duì)伍素質(zhì)

強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，提升銷(xiāo)售技能

最終實(shí)現(xiàn)由關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)到專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售策劃與推動(dòng)功能組績(jī)效考核與管理功能組銷(xiāo)售支持功能組教育訓(xùn)練功能組團(tuán)隊(duì)文化建