2023年-促銷活動(dòng)總結(jié)-72

第頁2023促銷活動(dòng)總結(jié)有關(guān)促銷活動(dòng)總結(jié)模板集錦六篇

總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習(xí)、工作或其完成狀況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作狀況，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。但是總結(jié)有什么要求呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼拇黉N活動(dòng)總結(jié)6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

促銷活動(dòng)總結(jié)篇1

為了提升公司的產(chǎn)品銷量，宣揚(yáng)品牌，回饋消費(fèi)者，也為了在新春佳節(jié)即將到來之際，進(jìn)一步協(xié)作我司門店工作的成功進(jìn)行，我司開展了_________春節(jié)促銷活動(dòng)。

為了在不同的時(shí)間段針對不同的產(chǎn)品進(jìn)行促銷以到達(dá)最正確的促銷效果，此次促銷分為兩個(gè)時(shí)間段：第一、直營門店鮮肉促銷時(shí)間為：___月___日、___日共計(jì)2天。其次、其他促銷時(shí)間為：___月___日起先促銷，禮品送完即止。針對不同的產(chǎn)品采納的促銷贈(zèng)品也有所不同。

活動(dòng)概況

___日未叫貨而未能隨車送至，那么在___月___日上午派車第一時(shí)間送到。

未配送完贈(zèng)品除熱狗腸由業(yè)務(wù)人員依據(jù)實(shí)際狀況向內(nèi)勤開單以外，對聯(lián)、玻璃套杯、小豬水果叉都在___月___日送至辦事處，有辦事處統(tǒng)一支配。

活動(dòng)的效果

1、進(jìn)一步提升了門店的銷量。通過購置肯定金額公司的鮮肉就可以領(lǐng)取一組禮品(對聯(lián)一幅，紅包六個(gè))或者購置公司的肉制品和豆制品金額到達(dá)肯定的量就可以領(lǐng)取相

對應(yīng)的禮品來增加單個(gè)客戶的購置量及增加門店的客流量，從而提升門店的銷量。

2、進(jìn)一步宣揚(yáng)了公司的品牌。通過買贈(zèng)增加客流量的同時(shí)也加大了門店在消費(fèi)群中的曝光率，增加消費(fèi)者對公司品牌的好感，而且消費(fèi)者在家中張貼帶有公司LOGO和字樣的對聯(lián)，或者在派紅包時(shí)用公司的紅包，原來也是對公司品牌的一種宣揚(yáng)。

3、美食連鎖加盟店都剛開張不久，即逢佳節(jié)銷售頂峰期，春節(jié)促銷活動(dòng)正好在這段時(shí)間開展，對提高美食加盟店的人氣有很大的幫助作用。

促銷活動(dòng)總結(jié)篇2

由于商品市場的形勢處于供大于求的狀態(tài)，商家都在費(fèi)力心機(jī)的用什么積分卡、買一送一等手段搞商品促銷活動(dòng)，對于一般商品如此搞無可非議，但藥品也這么搞本人覺得就甚為不妥了。

藥品，是治病救人的東西，吃多吃少要經(jīng)醫(yī)生視患者的病情而定，少了治不好病，多了反而有害處，甚至危及生命，所以藥的計(jì)量歷來為醫(yī)生所重視。中醫(yī)的藥量精確到錢，中醫(yī)開處方時(shí)明確標(biāo)注××藥材幾錢、××藥材又幾錢，中藥店配藥也是用精確到錢的等子稱來計(jì)量，現(xiàn)在新的計(jì)量單位為克，過去16兩進(jìn)位制的一錢折合為3克，所以現(xiàn)在中醫(yī)在開處方時(shí)就以克為單位了，藥店配藥也用精確到克的等子稱來計(jì)量了。西藥是以片或粒為單位的，服用時(shí)要謹(jǐn)遵醫(yī)囑或藥品說明一天幾次，每次幾片或幾粒。記得年輕時(shí)生了病，看中醫(yī)，醫(yī)生最多開三副，吃完后視病情好轉(zhuǎn)程度再在原處方上增刪藥材和增減藥量，然后再開?？次麽t(yī)，醫(yī)生開藥最多給三天的，三天后沒好再視病情來開，藥房也依據(jù)醫(yī)生的處方從盒中或瓶中取出須要的藥量裝入印有服用說明的小紙帒中給你。那時(shí)候的醫(yī)生很講究醫(yī)德，記得有副對聯(lián)寫道：“但愿世間人無病，何怨架上藥生塵〞，就充分說明醫(yī)生是以治病救人，救死扶傷為宗旨的，決不能以贏利為目的，藥量必需視病情而定，多開少開都是對病人的不負(fù)責(zé)任。

現(xiàn)在倒好，中醫(yī)開藥有的以療程為單位，一個(gè)療程十副，如須三個(gè)療程，就能裝一大包，對于藥量，有的藥劑師信手拈來，不用稱稱，我曾在某醫(yī)院遇到過一次，拿著醫(yī)生開的處方到藥房配藥，見藥劑師正在徒手配藥，因從未見過不用稱稱的配藥法，故不敢恭維而不配而別。西醫(yī)開藥現(xiàn)在都挺大方，以盒和瓶為單位的給你開，比方一個(gè)小小的感冒，凡涉及治感冒的藥能給你開一大堆，沒有個(gè)大幾十或好幾百的花你走不了，至于如何服用，藥品上寫得明白，就無須進(jìn)行醫(yī)囑了，我曾問鄉(xiāng)村醫(yī)生為什么開這么多藥，答復(fù)是，現(xiàn)在藥的性能沒有過去高了，少了治不好病，這倒是個(gè)說法，但肯定解除不了以贏利為目的的緣由。

現(xiàn)在的農(nóng)村也有了醫(yī)療保險(xiǎn)，前年我老家第一次發(fā)放時(shí)，平均一年幾十元錢的醫(yī)療費(fèi)用一次性的讓個(gè)人買藥品，由個(gè)人自行選擇，一時(shí)間把村衛(wèi)生所的藥品搶購一空，責(zé)任乎?兒戲乎?

現(xiàn)在的藥店也大搞買一贈(zèng)一或多買多送的促銷手段進(jìn)行銷售藥品活動(dòng)，鼓勵(lì)人們多買藥，多吃藥，此做法是關(guān)切民眾的身體乎?還是關(guān)切自己的錢袋乎?承前啟后吧。

促銷活動(dòng)總結(jié)篇3

針對本次春節(jié)促銷活動(dòng)，我廳前期進(jìn)行了充分的打算活動(dòng)并制定了詳盡的安排：

1、人員方面，在春節(jié)期間，我廳為確保本次營銷活動(dòng)的順當(dāng)開展，取消了員工調(diào)休，每位同事都堅(jiān)守在工作第一線。另外，由于我廳人員有限，我廳還充分的整合了萊斯麗公司和各廠家的人力資源，并申請學(xué)生代表協(xié)作，且提前對全部人員進(jìn)行了培訓(xùn)，就區(qū)域職能對每個(gè)位置進(jìn)行細(xì)化分工，實(shí)行責(zé)任和任務(wù)落實(shí)到個(gè)人的方式，為本次活動(dòng)的順當(dāng)開展供給了保障。最終在各方的協(xié)同協(xié)作下，有效的保障了營業(yè)廳內(nèi)外各區(qū)域活動(dòng)的開展，同時(shí)合理的人員搭配也有效的提升了各區(qū)域的工作效率;

2、宣揚(yáng)方面，春節(jié)前期我廳實(shí)行以石橋鋪為中心向周邊輻射的原那么，廳內(nèi)提前陳設(shè)、口述宣揚(yáng);廳外針對周邊人流量較大區(qū)域，利用周末地推及學(xué)生代表發(fā)放DM單進(jìn)行宣揚(yáng)預(yù)熱;活動(dòng)期間，石橋鋪周邊商圈均在開展促銷活動(dòng)，人流量較大，為有效的將該區(qū)域的人流引導(dǎo)到廳，我廳組織數(shù)10名臨時(shí)促銷人員在周邊多處人流聚集處派發(fā)本次活動(dòng)DM單，并讓其引導(dǎo)至我廳參加促銷活動(dòng)，有效的共享了該區(qū)域的人流，到達(dá)很好的宣揚(yáng)效果。

3、地推現(xiàn)場，此次營銷活動(dòng)，地推現(xiàn)場采納的是“展間〞的形式，背景宣揚(yáng)畫面統(tǒng)一布置，均以“TD重磅出擊〞活動(dòng)為主，這樣整體的宣揚(yáng)使其能到達(dá)很好的宣揚(yáng)效果，突出了活動(dòng)的主題。其中自有業(yè)務(wù)促銷區(qū)域由自辦廳人員總體負(fù)責(zé)，主要負(fù)責(zé)過年卡、TD座機(jī)、中高端、兩城一家等業(yè)務(wù)的推廣及銷售;一元購機(jī)專區(qū)以自辦廳人員為主，帶著廠家促銷人員以一元購TD機(jī)為重點(diǎn)進(jìn)行針對性較強(qiáng)的推廣;其余的兩個(gè)展間由萊斯莉公司人員和廠家銷售人員負(fù)責(zé)，主要推針對“常態(tài)化心機(jī)〞進(jìn)行演示推廣及銷售。展間旁，我們還開展了針對我廳的春節(jié)促銷活動(dòng)，進(jìn)一步吸引了用戶的眼球。另外，我們有效的結(jié)合1號酷派廠家和2號LG廠家進(jìn)行的路演活動(dòng)，較好的吸引了周邊的人流，起到了很好的宣揚(yáng)效果，較前期銷量均有成倍的提升。

本次營銷活動(dòng)卡號銷售226張;終端銷售326臺，其中常態(tài)心機(jī)銷售163臺，捆綁心機(jī)16臺，TD終端123臺，共銷售移動(dòng)心機(jī)302臺，占終端總量的92。6%;中高端辦理112戶;全球通家庭安排辦理55戶;長話風(fēng)暴凈價(jià)版32戶;兩城一家18戶，以實(shí)際成果為本次營銷活動(dòng)劃上了完備的句號。

最終，我們始終信任只要大家團(tuán)結(jié)一樣，敢想、敢拼、敢爭先，我們就肯定能取得更大的成功！

促銷活動(dòng)總結(jié)篇4

我們可以將消費(fèi)者的消費(fèi)心理歷程劃分為留意、愛好、聯(lián)想、欲望、比擬、確信、確定7個(gè)階段，春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更劇烈，消費(fèi)決策更快速，購物目標(biāo)和目的更明確，廣告位招商也就是說，在此期間這7個(gè)階段的消費(fèi)心理改變時(shí)間將大大縮短。有效地與消費(fèi)者溝通就是采納視覺，語言，演示的方式將春節(jié)促銷信息傳遞給消費(fèi)者，抓住消費(fèi)心理改變的瞬間，促使消費(fèi)者快速形成購置決策的過程。

在春節(jié)促銷期間，為避開信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡潔主題的促銷信息。抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個(gè)“口彩〞，求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分表達(dá)出這一文化內(nèi)涵，同時(shí)也營造出節(jié)日用品市場的旺盛(針對這次送福，送財(cái))春節(jié)是中國人的團(tuán)聚節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美妙情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、問候祝愿、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興盛。買氣氛、買感覺、買效勞、買實(shí)惠。喜慶快樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)。

一：春節(jié)促銷無非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的播送、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)詳細(xì)要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

2、銷售生動(dòng)化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳設(shè)、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過程中必需留意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳設(shè)做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3、人員促銷。這是最干脆的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或干脆銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的干脆溝通，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購置行為。

二、針對不同消費(fèi)心理階段采納不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求敏捷的應(yīng)當(dāng)把握上應(yīng)留意以下特點(diǎn)：

1。屬于留意、愛好、聯(lián)想、欲望階段：主要采納媒體、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

2、屬于欲望、比擬、確信、確定階段：主要采納生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購置決策。

春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的.狀況下僅僅為了購置其他商品或本身因?yàn)楸匦栀徶迷擃惍a(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此，生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。

3、春節(jié)高利潤的商品應(yīng)當(dāng)以堆頭的形式陳設(shè)，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣概，要注意堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。

三、仔細(xì)做好商場超市的陳設(shè)工作

陳設(shè)包括賣場內(nèi)全部的陳設(shè)點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特別造型、凍柜等的陳設(shè)，這些陳設(shè)點(diǎn)的常規(guī)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要留意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動(dòng)中，陳設(shè)還要留意以下主要原那么：

1、一樣性原那么，指的是在促銷活動(dòng)期間全部的陳設(shè)點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)當(dāng)含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息。

2、重點(diǎn)突出原那么，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝?？刹杉{集中陳設(shè)、加大陳設(shè)比例、特地設(shè)立特別陳設(shè)位等等方式來表達(dá)。

各店在實(shí)際操作過程中，應(yīng)當(dāng)要仔細(xì)堅(jiān)持是做好陳設(shè)的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年愒O(shè)標(biāo)準(zhǔn)和原那么都是通過實(shí)際的陳設(shè)操作來表達(dá)的。春節(jié)常常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。

促銷活動(dòng)總結(jié)篇5

今年的五一節(jié)天氣較好，大大地增進(jìn)了商場的人流活動(dòng)及購置欲，我們商場從4月29日到5月1日短短三天的銷售額比往年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助，另外一方面我們促銷預(yù)備工作做得好，做得早，從而激起了人們的購置欲。

活動(dòng)時(shí)間支配牢牢扣住五一假期狀況，一樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日勻稱營業(yè)額***x元，并將這類情勢持續(xù)到5月2日。

本次活動(dòng)前期宣揚(yáng)用度，4月28日?xx刊?封底整版***x元，展板和x展架xx元，宣揚(yáng)費(fèi)銷售占比1%。

從禮品發(fā)放狀況來看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。

禮品發(fā)放數(shù)目比實(shí)際估計(jì)數(shù)目削減30%。

在9日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看，這類新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意，特殊是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物送體驗(yàn)卡〞和印刷的500份宣揚(yáng)單頁，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗(yàn)卡〞不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣揚(yáng)，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合〞也讓消費(fèi)者感遭到了實(shí)惠。

從以上狀況來看

1、媒體選擇：

本次活動(dòng)在媒體平臺選擇上存在缺乏，28日廣告宣揚(yáng)打出，29日(周六)銷售比上個(gè)周六卻著陸17。6%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，特殊是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣揚(yáng)范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上一樣應(yīng)中選擇在媒體中具有較高聞名度的平臺。符合商場和目標(biāo)群體共性。

2、缺少安排性：

促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，當(dāng)然具有了肯定市場根底，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)整體開展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對企業(yè)品牌積累上輕那么無力可施，重那么影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)?wù)n件下載[*]品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參與，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場凝合力。

3、營利局部與非營利局部工作調(diào)和性差：

各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反應(yīng)給把這些信息宣揚(yáng)到外部往的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的一樣成了一相情愿。企劃部失往了這些信息的支持，在活動(dòng)安排擬訂上，不能將商場活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，愈甚使活動(dòng)被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽商活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí)，失往看法。

4、活動(dòng)執(zhí)行力差：

一項(xiàng)活動(dòng)，不管大小，“策占三劃占七〞，可見活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒有人往實(shí)施，他還是等與零。員工對活動(dòng)的促銷學(xué)問了解不夠，缺少效勞熱忱，對促銷活動(dòng)增進(jìn)上缺少技能和活力網(wǎng)[*]，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投進(jìn)下，營業(yè)額大幅度拔高的概念〞。另外，活動(dòng)在銷售進(jìn)程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，也許銷售〞，也限制了銷售額的增長。

5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出往，了解最新市場信息，做好信息回整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。

促銷活動(dòng)總結(jié)篇6

一、加強(qiáng)發(fā)動(dòng)，廣泛宣揚(yáng)，統(tǒng)一思想，提高相識

基層管理是一項(xiàng)困難的、細(xì)致性的工作，更是一個(gè)長期的、系統(tǒng)性的任務(wù)，須要每個(gè)員工的主動(dòng)參加。加油站根據(jù)今年公司推出貫穿全年的“我要平安〞主題活動(dòng)的總體部署，通過集中學(xué)習(xí)、相互溝通心得、現(xiàn)場演練等形式，大力做好宣揚(yáng)發(fā)動(dòng)工作，為把全站員工思想統(tǒng)一到強(qiáng)化“平安〞工作上來，統(tǒng)一到創(chuàng)立省級十佳管理加油站目標(biāo)上來，做到“抓員工教化從思想入手，抓思想從根底管理動(dòng)身。〞讓每一個(gè)員工都清晰地相識到強(qiáng)化基層管理工作的重要性和必要性，堅(jiān)持在各自崗位上找差距、堵漏洞，轉(zhuǎn)變效勞觀念、端正效勞看法。為提高效勞質(zhì)量，樹立效勞形象營造了良好的輿論氣氛。從而使該站的“三基〞、平安管理工作初見成效。

二、以站長為龍頭，打造學(xué)習(xí)型、效勞型團(tuán)隊(duì)

為充分發(fā)揮站長先鋒模范帶頭作用，打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，我站以爭當(dāng)“平安衛(wèi)士〞、“崗位標(biāo)兵〞為目標(biāo)，提出適應(yīng)新形勢，樹立新形象。對全站員工提出了“六要六不要〞要求，即：政治上要敏銳，不要麻木;效勞中要出精品，不要次品;工作上要勤奮