媒體和銷售工具

主講：王炎房地產廣告策劃與創(chuàng)作媒體和銷售工具

認識媒體和銷售工具一、報紙（NP）報紙是房地產廣告適用最廣泛的媒體，利用報紙作房地產商品廣告，內容可以比較多，包括房地產外觀立體圖、房地產外觀的照片、房地產內部結構布局平面圖、房地產地理位置圖、房地產有關特征的文字描述和說明等。媒體和銷售工具報紙廣告的版面空間是廣告信息的載體，它引起受眾注意的要素有二個方面。一是版面面積，二是刊登位置。房地產廣告選用報紙版面面積可以從半通欄至整版，版面面積越大，廣告注意率越高，但經(jīng)濟支出也越大。第一版廣告刊登位置效果最佳，其他各版廣告刊登位置效果逐減，各大報紙根據(jù)廣告版面效果的實際情況分檔收費。媒體和銷售工具二、廣播（RD）廣播也是房地產廣告使用比較廣泛的媒體，利用廣播作房地產廣告內容一般較簡單，廣播房地產商品一般多為啟示性廣告，其任務僅僅是告訴潛在投資者某一待銷的房地產，并不作詳細介紹。廣播房地產商品廣告通常是房地產商品廣告的一種補充形式。利用廣播作房地產企業(yè)廣告是事宜的，因為企業(yè)廣告可以不做描述，口號式的宣傳即可增加企業(yè)的知名度。媒體和銷售工具三、電視（CF）用電視作房地產廣告形式可以多種多樣。首先可以用攝像技術真實的再現(xiàn)房地產商品的外型、內容、結構、各種房間的裝修，以至房地產的周圍環(huán)境，給人以真實感；其次畫面上可以出現(xiàn)房地產商品的地理位置圖和房地產結構平面圖，并有解說人介紹；第三，可以表演各種以房地產為中心和基本背景的生活小品，這有助于引起觀眾的聯(lián)想；媒體和銷售工具其四，電視也可以播放帶啟示的房地產廣告，僅僅用簡單的文字說明一下待出售（出租）的房地產；其五，簡單介紹一下房地產開發(fā)商或經(jīng)紀人，目的僅僅在于向觀眾傳達一個簡單的信息；最后，房地產商還可以通過對各種社會公益活動和電視劇拍攝的贊助，在電視新聞和電視劇的片頭或片尾注上企業(yè)贊助字樣而作企業(yè)廣告。媒體和銷售工具四、夾報（DM）：

即全頁海報廣告夾在報紙中被一起發(fā)行出去。夾報廣告與報紙廣告的內容完全一樣，如可以登房地產外形圖、相片、說明書等。利用夾報做房地產廣告應盡量做大版廣告或若干房地產廣告和在一起的專業(yè)廣告，這樣可以使讀者打開報紙便看到，提高他們的注意率。

DM本意是直接郵寄廣告（directmail），簡稱DM。由于DM是放在信封里通過郵寄發(fā)放給受眾的印刷品廣告，所以DM尺寸一般幅面較小并采用折頁形式。房地產銷售中常把幅面較小的房地產廣告印刷品統(tǒng)稱DM。

媒體和銷售工具五、海報：

又稱張貼廣告。房地產海報廣告包括的內容較多，由于通常是一張海報推廣一項房地產，因而海報可以同時印有房地產的全貌照片、結構圖、地理位置圖、文字說明等。海報廣告是房地產推廣所用的一種次要廣告形式，其主要作用是在一定時期內造成一種聲勢，烘托一種氣氛。媒體和銷售工具六、說明書：說明書不一定都是廣告，附在商品包裝內，僅僅說明商品的安裝、使用方法的說明書不是廣告，只有那些向外散發(fā)，以說服客戶購買為目的的說明書才是廣告。說明書廣告的最顯著特點是內容詳細、信息豐富。說明書廣告是房地產廣告的主要形式，因為房地產購買屬投資行為，投資者在決策時需要占有比較詳盡的資料，說明書廣告供投資者做決策分析，研究參考。媒體和銷售工具七、直接郵寄廣告：直接郵寄是對廣告的散發(fā)方式而言的，被郵寄的可能是海報、說明書、或類似的印刷品。直接郵寄廣告也是房地產促銷活動常有的形式。媒體和銷售工具八、路牌廣告（POP）：

路牌是房地產普遍采用的一種廣告媒體形式，房地產開發(fā)建筑工地通常都會豎立起正在開發(fā)項目的路牌廣告，房地產路牌也可以豎立在一些主要路口上。

戶外廣告路牌主要選擇人流量、車流量大的地點，形式由中型到超大型的廣告牌。近年來在城市高架道路及若干主干道引進國外柱式T型廣告牌，國際標準尺寸為4.3×14.6米，廣告宣傳效果較為理想。媒體和銷售工具九、車廂廣告：車廂廣告是房地產普遍采用的一種廣告媒體形式，多為將房地產商品的外觀效果圖，附在車身上，以此擴大知名度。車輛類型主要是出租車和公交車輛，以雙層巴士最為理想。因為這種車輛車身龐大，可以繪制較大面積廣告畫面。雙層巴士在車流中頗似羊群中的駱駝，并車速較慢，其本身注目率高且受眾相對能從容閱讀廣告信息。媒體和銷售工具十、SP：

SP活動是房地產較場用的一種廣告形式，可以是大型的演出活動。房地產開發(fā)商利用這種機會做贊助或冠名，以此來推銷自己及房地產商品。也可以是自行舉辦的抽獎文藝活動，不但可以吸引大批客戶促進銷售，亦可吸引人潮制造話題。媒體和銷售工具十一、羅馬旗：羅馬旗為銷售中心內外，或沿街飄掛的宣傳旗幟。其上可印有外觀效果圖及代表性的標志或字樣，羅馬旗多掛于銷售中心的街路邊，不但有宣傳作用，也可用于引導客戶至售樓處。媒體和銷售工具十二、小贈品：銷售中心現(xiàn)場多準備一些小禮品，如紙杯、紙袋、圓珠筆、筆記本、臺歷等。每逢大型活動時，回加做一些宣傳效果長久一些，如：T恤衫、紙扇、雨傘，上面印有房地產商標圖案及字樣，不但可以作為禮品拉進彼此的感情，在使用上讓人加深記憶，增加對產品的認識。

媒體和銷售工具十三、雜志廣告：房地產廣告中，雜志廣告的內容與報紙廣告的內容相類似。

十四、網(wǎng)絡廣告：利用網(wǎng)絡做房地產商品廣告，其內容可以很多樣化?？梢宰鳛榫W(wǎng)頁形式，內容詳實，信息豐富，圖文并茂，以激發(fā)客戶潛在購買欲望為目的。媒體和銷售工具十五、展示會：

在大型的展會中設展示臺，展示臺的設計可于房地產商品的風格一致，附以外觀立面效果圖等大量圖片信息，及現(xiàn)場銷售人員的介紹，展示會上還可以派發(fā)一些小禮品，可擴大知名度，挖掘潛在客源。媒體和銷售工具十六、接待中心：

接待中心是一種綜合性的房地產廣告媒體。首先，接待中心配有房地產商品的各種詳細圖表及說明，并由專職人員進行講解。其次，接待中心通常放置房地產商品的模型，供來訪者參觀。其三，接待中心也是一種散發(fā)說明書廣告的理想場所。最后，接待中心可以有專人詳細回答來訪者提出的各種問題，消除他們的疑問。媒體和銷售工具十七、樣板房：樣板房的設立方法可以有多種，比如在建筑完工推銷期間選擇其中一個各方面條件比較標準化的單位作為樣品屋，對外開放，供有意購買者參觀等。樣板房具有其他任何房地產廣告媒體所不能代替的地位，樣品屋最大的特點就是真實性，樣品屋的布置應產生強大的吸引力，吸引潛在投資者做出投資快速的決策。媒體和銷售工具十八、模型：模型就是依照某一實物的形狀和結構按比例縮?。ɑ蚍糯螅┑姆轮破贰７康禺a模型一般是房地產的總體模型，通常包括周圍的綠化與附屬設施，房地產建筑模型則包括道路的連接，給觀看人提供俯瞰房地產全景的機會，同時，精美的房地產模型廣告是有誘惑力的，但是房地產模型廣告僅僅反映了房地產的外形，給人提供的信息是有限的，因此，模型廣告只能用于面上的宣傳，只能作為一種補充廣告。媒體和銷售工具十九、銷海：

即銷售海報，銷售海報是商品現(xiàn)場銷售的必備品，內容包括房地產商品的全貌、結構戶型圖，及文字說明，主要突出其商品的特點，內容豐富，供購房者做決策分析，研究參考。二十、燈箱：房地產廣告燈箱分室內或戶外二種，室內主要安裝在售樓處以及地鐵站、飛機場候機樓等，室外主要安裝在人流量大的街道。媒體和銷售工具二十一、家具配置圖：根據(jù)戶型對其進行家具裝飾的配置，以供購房者參考。更主要的目的，是讓其身臨其境感受成屋時的樣子，幫助成交。二十二、交通動線圖：

交通