富裕老窖社區(qū)媒體策劃案

zzzzzzzzz富裕老窖社區(qū)媒體策劃案盛世潤通出品目前一頁\總數(shù)四十四頁\編于十三點尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):

您好！

我們來自黑龍江盛世潤通。能夠有此機會為貴公司服務(wù)，我們深感榮幸。望本策劃案能夠得到貴公司首肯。

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黑龍江盛世潤通

目前二頁\總數(shù)四十四頁\編于十三點目錄市場調(diào)研策略分析項目展示媒體價值客戶回報優(yōu)質(zhì)服務(wù)關(guān)于我們Menu目前三頁\總數(shù)四十四頁\編于十三點為了更精準(zhǔn)了解白酒產(chǎn)品的消費需求，競爭態(tài)勢和潛在的市場機會，使白酒生產(chǎn)企業(yè)能夠做到根據(jù)消費者的需求進行品牌傳播和產(chǎn)品市場推廣，最大限度降低白酒企業(yè)品牌和產(chǎn)品的市場營銷風(fēng)險，快速提升產(chǎn)品的銷量，穩(wěn)健地做強品牌和做大市場規(guī)模。潤通傳媒于2012年3月6日至3月20日對黑龍江白酒產(chǎn)品消費者需求做了一次專項、深入的市場調(diào)研。潤通傳媒市場調(diào)研部對調(diào)研問卷進行了專業(yè)的設(shè)計，并對被訪消費者在性別、年齡和收入等方面做了科學(xué)的配額。本次調(diào)研共訪問白酒產(chǎn)品的消費者312人，其中男性占95.2%，女性占4.8%。按照統(tǒng)計學(xué)的原理，本次調(diào)研的置信度在96%以上，完全符合市場調(diào)研的準(zhǔn)確度。市場調(diào)研目前四頁\總數(shù)四十四頁\編于十三點消費者購買白酒送禮時主要考慮的因素是什么？首先是品牌，占28.6%；質(zhì)量，占16.5%；口感，占14.15%；價格，占13.8%；包裝，占9.45%；文化和年份分別占6.8%和6.0%?？梢娖放?、質(zhì)量、口感、價格和產(chǎn)品包裝是消費者購買白酒送禮時主要考慮的因素，與消費者購買白酒自己喝時考慮的因素存在明顯的差異。目前五頁\總數(shù)四十四頁\編于十三點消費者認(rèn)為購買自己喝的白酒多少錢一瓶最合適？消費者認(rèn)為購買自己喝的白酒21-50元一瓶最適合的比率最高，占34.6%；其次是11-20元的比率為17.9%；消費者選擇51-80元的比率為15.9%；5-10元的比率為12.3%；81-150元的比率為12.0%；150元以上的比率為6.0%?？梢娤M者自己喝的白酒每瓶定價在21-50元是最適合的。目前六頁\總數(shù)四十四頁\編于十三點消費者認(rèn)為購買禮品白酒多少錢一瓶最合適？消費者認(rèn)為購買禮品白酒200元以上一瓶的比率最高，為31.5%；認(rèn)為101-150元、81-100元和151-200元最適合的消費者比率非常接近，分別占17.7%、17.3%和16.6%?？梢娤M者購買白酒送禮有兩個主要的價格區(qū)間，分別每瓶白酒價格在是200元以上和81-200元。目前七頁\總數(shù)四十四頁\編于十三點消費者平均每月購買自己喝白酒的花費是多少？每個月購買自己喝白酒花費51-100元的消費者比率最多，占31.4%；其次是21-50元的比率為18.4%；151-200員的比率排在第三位，占13.7%；101-150元的消費者比率為12.7%；每月喝白酒花費201-300元的消費者比率為8.4%；300元以上的占7.0%；而20元以下的也有8.4%。目前八頁\總數(shù)四十四頁\編于十三點消費者每月購買禮品白酒大約花費多少錢？

花費在51-100元的比率最高，占消費者選擇比率的23.0%；其次是151-200元的消費者比率為18.9%；每月購買禮品白酒在300元以上的消費者比率達到16.7%；101-150元的占14.6%；201-300元的占13.9%。目前九頁\總數(shù)四十四頁\編于十三點購買自己喝和禮品白酒之間存在明顯的消費差異通過對以上消費者需求調(diào)研數(shù)據(jù)的對比分析可以看出：消費者購買自己喝和禮品白酒，在品牌選擇、主要考慮因素、價格接受程度以及每個月的花費等方面都存在明顯的差異。目前十頁\總數(shù)四十四頁\編于十三點企業(yè)將如何抓住消費者的心理？如何將品牌深入人心？如何潛移默化的改變消費者的購買習(xí)慣？這些都將是我們思考的問題……目前十一頁\總數(shù)四十四頁\編于十三點策略分析當(dāng)我們的時代已經(jīng)開始從大眾行銷轉(zhuǎn)向精確行銷時，當(dāng)品牌的市場策略開始從廣泛受眾轉(zhuǎn)向特定族群時，市場對精確傳播的需求在日益增大，社區(qū)媒體應(yīng)運而生。目前十二頁\總數(shù)四十四頁\編于十三點目前十三頁\總數(shù)四十四頁\編于十三點酒文化是白酒行業(yè)的核心競爭。白酒文化中強烈的凸顯了精英文化色彩。酒滲透到社會的各個領(lǐng)域、各個階層。所以酒的反映應(yīng)該是百態(tài)的、大眾的、生活的。如何將文化與商業(yè)利益巧妙結(jié)合，如何潤物細(xì)無聲的進入百姓生活的各個角落。目前十四頁\總數(shù)四十四頁\編于十三點富裕老窖酒是濃香經(jīng)典，領(lǐng)舞龍江。酒文化是白酒行業(yè)的核心競爭力，但是酒文化不是靠慣性自然維持的，而是要靠白酒行業(yè)自己來積極建設(shè)推動的。傳統(tǒng)的優(yōu)秀的東西不一定都能一直傳承發(fā)展強大下去，如要保留，它必須要有保留的價值，要能夠與時代同發(fā)展，滿足時代的要求。這需要白酒行業(yè)迅速行動起來，建設(shè)起自己強大的酒文化體系，打造出自己的行業(yè)核心競爭力。

目前十五頁\總數(shù)四十四頁\編于十三點品牌的建立一般都經(jīng)歷三個階段：導(dǎo)入期、成長期、成熟期。品牌的建立，離不開品牌信息高效清晰的傳遞，并且能被消費者記住?？偨Y(jié)以往的經(jīng)驗，戶外廣告是快消品建立自己品牌的一個很有效的方式。

簡潔、有力、深入社區(qū)覆蓋面廣。最重要一點，對消費者不構(gòu)成視聽煩擾！?。。?！目前十六頁\總數(shù)四十四頁\編于十三點規(guī)范的戶外媒體都具有統(tǒng)一的廣告牌規(guī)格，這樣既可以節(jié)省投放費用又可以收到全城發(fā)布的較好廣告效果。根據(jù)目標(biāo)消費群進行有側(cè)重點的發(fā)布，保持品牌忠誠度及強化品牌的美譽度。目前十七頁\總數(shù)四十四頁\編于十三點項目展示以社區(qū)宣傳欄的方式配合企業(yè)公關(guān)行為的公益性傳播，建立企業(yè)公眾形象聚焦消費者視線及公眾關(guān)注度，擴大企業(yè)品牌影響力展示企業(yè)產(chǎn)品特色，為企業(yè)塑造良好社區(qū)文化形象深刻傳播受眾對產(chǎn)品了解，提升品牌形象，為后期營銷做輔助性鋪墊

我們將實現(xiàn)

目前十八頁\總數(shù)四十四頁\編于十三點動態(tài)發(fā)布：微電腦控制，滾動畫面媒體材質(zhì)：采用冷軋板氟碳烤漆LED（GPRS/CDMA控制)：全天17小時滾動發(fā)布LED文字信息：及時更新，全國聯(lián)網(wǎng)上方固定燈箱：商業(yè)廣告信息發(fā)布下方滾動畫面：展示公益信息及商業(yè)廣告信息發(fā)布目前十九頁\總數(shù)四十四頁\編于十三點目前二十頁\總數(shù)四十四頁\編于十三點目前二十一頁\總數(shù)四十四頁\編于十三點目前二十二頁\總數(shù)四十四頁\編于十三點備注：以上圖片為夜晚拍攝實景圖目前二十三頁\總數(shù)四十四頁\編于十三點媒體價值精準(zhǔn)公益覆蓋實效經(jīng)濟目前二十四頁\總數(shù)四十四頁\編于十三點重點覆蓋22-50周歲月收入達5000元以上、居住在城市住宅區(qū)的消費人群。媒體價值一：精準(zhǔn)目前二十五頁\總數(shù)四十四頁\編于十三點社區(qū)信息欄屬于社區(qū)媒體的一種，社區(qū)媒體是終端媒體，是終端滲透的基礎(chǔ)。社區(qū)信息欄能夠精確地針對社區(qū)消費人群進行產(chǎn)品推薦、促銷、品牌推廣。對企業(yè)而言，其宣傳功效是不言而喻的。

目前二十六頁\總數(shù)四十四頁\編于十三點Initial：小區(qū)主要出入口Secondary：小區(qū)社區(qū)廣場(綠化帶)潤通項目為國家支持的商業(yè)化運作的公益項目，建點融入小區(qū)和諧家居環(huán)境，是有利于企業(yè)開展社區(qū)深度營銷的良好載體。媒體價值二：公益目前二十七頁\總數(shù)四十四頁\編于十三點天氣預(yù)報、日期、時間……潤通傳媒是社區(qū)居民的便民服務(wù)平臺利用強大的數(shù)字化便民功能，為社區(qū)業(yè)主提供了物業(yè)公告、天氣預(yù)報、時間及日期等功能型便民服務(wù)。淡化商業(yè)目的。天氣預(yù)報信息到達率85.2%；時間、日期信息到達率72.2%；物業(yè)公告信息到達率66.1%2011-11-1809:14:22晴溫馨提示：目前二十八頁\總數(shù)四十四頁\編于十三點我們是民政局為民辦事項目之一，其安裝的動機就決定了它具有公益性這一特點。信息欄中廣告位在商業(yè)廣告發(fā)布前或者廣告更換間歇期，均會貼放社區(qū)公益廣告。信息欄中公告欄部分，是貼放社區(qū)通知的地方。這都使得信息欄更具有公益性。

目前二十九頁\總數(shù)四十四頁\編于十三點媒體價值三：覆蓋20000余副廣告畫面，有效到達近萬個城市核心居住區(qū)、1000余萬戶精英家庭，直接影響千萬主流消費者。目前三十頁\總數(shù)四十四頁\編于十三點高層電梯觀景住宅多層花園式住宅封閉社區(qū)酒店式公寓覆蓋生活，深入生活目前三十一頁\總數(shù)四十四頁\編于十三點最有價值的社區(qū)位置，媒體點位多在社區(qū)必經(jīng)之路，接觸機會密集媒體價值四：實效目前三十二頁\總數(shù)四十四頁\編于十三點受眾接觸方式買菜遛狗休閑鍛煉上下班社區(qū)漫步每天媒體的接觸頻次至少2.5次每次屏幕的停留時間至少3分鐘駐足理由：

公益知識瀏覽，內(nèi)容吸引停留依托社區(qū)服務(wù)中心聚攏人氣駕車、乘車、走路出入小區(qū)路過在社區(qū)漫步遛狗，停留看到休閑鍛煉經(jīng)過或停留

社區(qū)漫步目前三十三頁\總數(shù)四十四頁\編于十三點網(wǎng)羅各類受眾群體，觸達細(xì)分人群市場高收入/高學(xué)歷/高職位高消費能力／高效補充

目標(biāo)受眾對潤通傳媒社區(qū)信息欄關(guān)注度表現(xiàn)良好，達到了81.6%

目標(biāo)受眾對潤通傳媒社區(qū)信息欄的接觸頻次表現(xiàn)很好，日達到了2.5次目前三十四頁\總數(shù)四十四頁\編于十三點千人成本比較低媒體終端廣告千人成本的計算公式：

CPM=廣告執(zhí)行價X/總閱讀人數(shù)Y*1000=15000/[400塊*5000戶*3人]·天X30天*1000=2.5元監(jiān)測數(shù)據(jù)監(jiān)測小區(qū)數(shù)4監(jiān)測小區(qū)戶數(shù)合計4435監(jiān)測點數(shù)8監(jiān)測天數(shù)3監(jiān)測流量合計（人次）108511

推算數(shù)據(jù)每個小區(qū)日平均流量（主要的兩個門合計）9043每個燈箱附近的平均人流量（人次）2512每個燈箱附近的平均(流量/戶數(shù))比（人次/戶）3.6媒體價值五：經(jīng)濟目前三十五頁\總數(shù)四十四頁\編于十三點與傳統(tǒng)媒體相比，到達率略勝一籌，與DM（直郵）相比，消費者的喜好程度可見一斑。在企業(yè)品牌推廣過程中，信息欄是一種投入相對較低，回報相對較高的經(jīng)濟型選擇。目前三十六頁\總數(shù)四十四頁\編于十三點刊例價格目前三十七頁\總數(shù)四十四頁\編于十三點客戶回報榮譽回報：通過軟性廣告植入，增加品牌信任度與美譽度，同時增強企業(yè)品牌在社會上的活躍度，提升企業(yè)形象；效益回報：社區(qū)植入式營銷與消費者展開近距離的品牌溝通，在維護知名度的同時實現(xiàn)銷售增長，強化目標(biāo)客戶對企業(yè)產(chǎn)品的了解程度，吸引更大范圍的目標(biāo)客戶群體；后期回報：完善的監(jiān)督與反饋系統(tǒng)，清晰顯示品牌受關(guān)注程度，更直觀更具體更實際。目前三十八頁\總數(shù)四十四頁\編于十三點優(yōu)質(zhì)服務(wù)銷售執(zhí)行售后增值了解客戶的市場行銷策略分析客戶的廣告投放需求選擇最恰當(dāng)?shù)耐斗沤M合提供完善的媒體解決方案專業(yè)的安裝精良的制作全國統(tǒng)一監(jiān)管清潔修護專業(yè)監(jiān)測媒體調(diào)研專業(yè)的銷售流程，由專業(yè)的銷售隊伍到專業(yè)的售后服務(wù)目前三十九頁\總數(shù)四十四頁\編于十三點客戶服務(wù)部設(shè)計部媒介部客戶媒體安裝維護售后服務(wù)部項目管理部策略推薦合同洽談媒介策略計劃媒體成本核算完成平面廣告樣稿媒體資料完備提供制作安排安排制作媒體發(fā)布及監(jiān)測報告審批及制作資料搜集提供媒體監(jiān)測報告創(chuàng)意編輯材料確認(rèn)完善的服務(wù)管理系統(tǒng)目前四十頁\總數(shù)四十四頁\編于十三點關(guān)于我們潤通傳媒，是專業(yè)從事社區(qū)媒體資源開發(fā)、投建、經(jīng)營及維護于一體的社區(qū)媒體運營商。下轄沈陽、長春、哈爾濱、大連、天津、大慶、齊齊哈爾等多家全資子公司。目前四十一頁\總數(shù)四十四頁\編于十三點