實用的促銷活動方案錦集六篇

第頁共頁實用的促銷活動方案錦集六篇實用的促銷活動方案錦集六篇促銷活動方案篇1活動時間：5月1日——5月13日〔XX店〕活動內容：1、廣告語：“游王府，吃川菜，送清爽”。5月1日——5月7日黃金周期間，凡持當日游覽XXX花園門票的賓客來店用餐，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份〔或酸梅汁一杯〕。2、觸摸“五一”幸運摸獎活動5月1日——5月7日黃金周期間，在XXX店用餐者以桌為單位，均可憑結賬單參加抽獎活動，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得XXX花園門票一張；凡抽出寫有“五一XX店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。3、“XXX飯店蔬香樟茶鴨特價賣”5月1日——5月13日活動期間，XXX店每日限20只XXX飯店蔬香樟茶鴨特價銷售，原價96元/每只，特價60元/每只。活動期間還有兩款特價菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份〔原價198元〕、蔥燒赤參48元/份〔原價88元〕。另外，為回報消費者，5月1日—5月13日活動期間，XXX店特推出“川菜、百姓價格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐〔10人量〕880元。4、訂“益智齋”餐廳送花園游5月1日——5月13日活動期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費游覽XXX花園。讓賓客充分體會到“xx里的川菜，川菜中的經(jīng)典”意境。五一勞動節(jié)餐廳促銷可以采用以下方式：1、客戶效勞：訂餐、訂房后確實認短信，來店前短信提醒或地址信息；2、廣告宣傳：利用廣告群發(fā)手段進展廣告宣傳，發(fā)布特價信息，進步人氣；3、節(jié)假日客戶生日關心短信：利用節(jié)假日或老客戶生日提供價格優(yōu)惠，吸引客人；4、短信打折券、現(xiàn)場短信交友；5、效勞相關小知識短信介紹，例如餐館可進展新菜式、特色菜、時令菜介紹以滿足廣闊食客的嘗鮮心態(tài)，防止客戶流失；6、現(xiàn)場抽獎：客人____有時機獲得價格優(yōu)惠，或者贈送特色菜。既進步客人興致，也可借此獲得大量客戶手機號，成為將來宣傳效勞的目的。六、對市場環(huán)境分析^p：五一的餐飲節(jié)日商機是很明顯的，有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請等都會選擇在這一時間段舉辦：一是處在小長假期間，親朋好友難得聚會；二是正處于春暖話開時節(jié)，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流動消費也會給餐飲市場帶來不小的空間！七、做好客分析^p五一餐飲促銷的客是誰這很重要，因此管理者要徹底分析^p客市場狀況，才能進展有效的。分析^p客要考慮如下問題：誰是顧客？顧客需要滿足的是什么？顧客尚未滿足的是什么？促銷活動方案篇2一、目的：強化終端專員的執(zhí)行力，進步門店執(zhí)行氣氛，促進銷售增長。二、活動主題：統(tǒng)一行動，執(zhí)行力大比拼三、活動促銷時間：從***年04月16日至****年5月31日止，為期45天。四、活動內容：1、促銷商品：詳見附表！2、參賽對象：公司屬下的所有分店〔水尾分店除外〕參與本次的活動促銷。3、活動執(zhí)行要求：A、各店備齊商品庫存，滿足促銷、陳列的需要。B、本次活動促銷商品加大陳列面，各商品在同類貨架的首層擺放，且不得少于3-5個面，商品要求以堆頭陳列。C、結合現(xiàn)流感高發(fā)季節(jié)，各店書寫POP，在促銷商品相對應的地方做好關于預防流感的溫馨提示用語。D、各店長負責落實本方案的促銷銷內容，并實時監(jiān)視到位。E、各終端專員負責執(zhí)行，銷售進度的跟進以及任務的落實。四、門店分類：分為A、B、C三類〔分類根據(jù)：〕五、目的任務：10個商品的總目的任務：銷售額約：47.5萬元，毛利額約：33.3萬元，各店目的任務詳見附表！六、鼓勵方式：鼓勵方式：1、各店完成下發(fā)商品促銷任務的，抽取該店的銷售排名第一名的人員及終端執(zhí)行專員參與6月份組織的“長隆水上樂園”玩耍活動。2、按各類店以實際銷售〔促銷商品的毛利額總和〕達成任務〔促銷商品的的總和〕的達成率排名，從高到低，取各A類店的前二名分店，B、C類店取前4名的分店。A類店；第一、二名，取該店4名人員參〔不含終端專員〕由店長及終端專確定人員。B類店；第一、二、三、四名，取該店2名人員參加〔不含終端專員〕由店長及終端專確定人員。C類店；第一、二、三、四名，取該店2名人員參加〔不含終端專員〕由店長及終端專確定人員。3、總目的任務完成的情況下，各區(qū)經(jīng)理參加。七、活動跟進工作：巡店工作：1、主要查看各分店對本方案活動商品的貨架、堆頭陳列是否到位；2、各店貨是否充足、本方案的活動內容是否傳到達各店員熟悉及落實到位。促銷活動方案篇3一、市場分析^p茶葉本質上是農副產(chǎn)品，應該遵循這個行業(yè)開展的內在規(guī)律。一個現(xiàn)實的途徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來，重點培養(yǎng)、扶植一兩個具有競爭優(yōu)勢的品牌。在國際茶葉市場上，由于綠色壁壘影響和品牌問題，盡管我國茶葉出口量一直在增長，但價格卻在下降。我國有眾多名茶，但名茶并不等于名牌，茶業(yè)強勢品牌的缺失已成為我國茶行業(yè)開展的障礙。中國茶業(yè)要加大名茶轉化為名牌的工作力度，關鍵是增強知識產(chǎn)權意識和品牌意識，盡快形成中國茶業(yè)的名茶、名鄉(xiāng)、名牌完好的品牌系列。到目前為止，只有今年1月國家商標局首次評定安溪鐵觀音和天福茶葉為中國著名商標。但茶消費已從“傳統(tǒng)”走向“現(xiàn)代”，在很長一段時期內，花茶的消費一直占據(jù)著北方茶葉消費份額的90％以上；而如今，這個比重已下降到缺乏60％，綠茶、烏龍茶、普洱茶等迅速成為北方地區(qū)的消費新寵。與此同時名優(yōu)茶的開展也呈跳躍式開展。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點。另外，功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢。因此這對華康茶葉是一個很好的開展機遇。我們將把握這個良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來進展開展。二、行業(yè)競爭分析^p目前我國茶葉出口主要以原料茶為主，自主品牌少，而且茶葉企業(yè)實力不強，為了擴大我國茶葉在國際市場的份額，培育更廣泛的茶葉市場，國家應改建立茶葉推廣基金，在全球市場上推廣中國茶，為茶葉企業(yè)開拓市場營造良好的經(jīng)營環(huán)境。自20世紀90年代中期，旭日升集團推出了冰茶以來，人們開場認識并承受茶飲料。茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。人均GDP高的城市明顯高于低的城市，去年茶飲料全國市場浸透率達32.6％，僅次于碳酸飲料和包裝水飲料。調查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下。記者從中國茶葉流通協(xié)會得到證實，今年茶飲料產(chǎn)銷量將在400萬噸以上，預計比去年增長50％左右，并且有80％的產(chǎn)銷量將集中在康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈等幾個大品牌上。今年茶飲料市場仍然處于壟斷競爭的格局。盡管如此但目前消費者的需求也變得多元化，特別是一些中青年對喝茶的愛好日益增長，從長遠來看消費者的選擇會變得多元化。這就為中國茶飲料開拓市場擇偶暗道了一個有利的時機。四、網(wǎng)站推廣的目的：初級目的：利用可操作性的方案，將華康休閑茶莊建立成為網(wǎng)站中最專業(yè)最全面最具有開展?jié)摿Φ木W(wǎng)站。1年內實現(xiàn)日訪問量到達4000，注冊會員到達5000以上，每日光臨本茶莊的顧客數(shù)量到達200位。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過十個，能登陸十個主要搜索引擎網(wǎng)站。終極目的：尋找準確的訪問者，一切從訪問者出發(fā)，以顧客利益為目的，爭取實現(xiàn)每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客。增加華康在消費者心中的地位，進步它的知名度與美譽度，為華康樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者，增加茶的銷售數(shù)量。五、網(wǎng)站推廣的策略:這里將華康休閑茶莊網(wǎng)站推廣分為四個階段，每個階段三個月左右，分別為：網(wǎng)站籌劃建立階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案，現(xiàn)就對本公司制定的詳細的網(wǎng)絡營銷方案如下：1、網(wǎng)站籌劃建立階段：首先應對網(wǎng)站的總體構造進展規(guī)劃，詳細包括網(wǎng)站欄目的設置、網(wǎng)頁的布局、網(wǎng)站導航、網(wǎng)址層次構造等信息的構造表示。華康網(wǎng)站的一級欄目為5個，欄目層次為三級，其網(wǎng)站的主頁主要以簡單、明晰、古典為主，其背景顏色也主要表達了古典的感覺，顧客重點理解的內容我們會更加詳細的列出，比方茶業(yè)的新聞、徹夜的質量與價格，目的是讓消費者能更快的找到自己需要的信息。其次就是網(wǎng)站的內容，網(wǎng)站內容包括所有可以在網(wǎng)上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息，如文字、圖片、視頻、音頻。因此康網(wǎng)站的核心內容主要有：茶莊介紹、聯(lián)絡我們、社會責任、品牌介紹、茶文化。網(wǎng)站功能是為了實現(xiàn)發(fā)布各種信息、提供效勞等必要的技術支持系統(tǒng)。如要實現(xiàn)華康網(wǎng)站信息發(fā)布的功能就要通過公司的動態(tài)、媒體報道、茶信息、售后效勞信息等表現(xiàn)出來。要實如今線幫助的功能就需要FAQ、問題提交、在線及時信息的技術支持。之后就是網(wǎng)站的效勞，華康網(wǎng)站效勞的內容包括：公司信息、顧客效勞、常見問題解答、在線問題咨詢、及時信息效勞等，如要理解華康的誠信狀況就可以通過理解公司信息或者在線問題咨詢。華康在其網(wǎng)站推廣的初級階段主要的策略為____推廣。____是最有效的網(wǎng)絡答應營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶答應，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；華康將每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送____通訊(E-mailNewsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和效勞信息，然后并鏈接回____。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發(fā)送，同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費讓您閱讀。同時宣傳網(wǎng)站。再次就是關于網(wǎng)站優(yōu)化設計的貫徹施行，這方面主要是通過顧客的意見來對網(wǎng)站進展優(yōu)化，主要包括網(wǎng)站內容的優(yōu)化、網(wǎng)站構造的優(yōu)化以及網(wǎng)站效勞的優(yōu)化。最后是網(wǎng)站的測試和發(fā)布準備，對華康網(wǎng)站的測試可以通過網(wǎng)上調研、在線問答，還可以通過線下調查等方式來對網(wǎng)站發(fā)布進展測試。對網(wǎng)站發(fā)布的準備主要包括：方案建立和推廣網(wǎng)絡品牌的途徑、推廣費用以及詳細的推廣方法：在這方面華康還需要進展進一步的調查研究與核算。2、網(wǎng)站發(fā)布初期：可以采用搜索引擎的推廣方法，統(tǒng)計說明，50%以上的自發(fā)訪問量自于搜索引擎；然后有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；華康搜索引擎的網(wǎng)站主要是全國知名的網(wǎng)站，如：百度、雅虎、阿里巴巴等，此外我們還會注重信息發(fā)布的準確與及時。通過對華康進展引擎的搜索盡快提升網(wǎng)站訪問量，獲得盡可能多的用戶的理解。3、網(wǎng)站的增長期：增長期的營銷應制定和施行更有效的、針對性更強的推廣方法，華康主要采用下面幾種方法來增加網(wǎng)站的訪問量。首先是廣告策略，廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費廣告，互換廣告，友誼連接等方法；華康會在主要的電視臺的黃金時間推出本公司的廣告如CCTV、湖南衛(wèi)視等：本公司的廣告主要推銷產(chǎn)品的效勞與質量，然后廣告內容真實可信。其次是網(wǎng)下推廣法網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站CI形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場調查，相關單位機構合作等；如：資助希望小學、支持主要大學或者社會單位的活動贊助、與公關公司合作以樹立和維護公司的良好形象。此外還可以建立聯(lián)盟策略，首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我____；其次，建立同行業(yè)〔文化產(chǎn)業(yè)〕同類型〔互動社區(qū)〕的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。4、網(wǎng)站的穩(wěn)定期：保持用客戶數(shù)量的相對穩(wěn)定，加強內部運營管理和控制，提升品牌的綜合競爭力。在這個時期華康可以繼續(xù)通過廣告方式維護本公司的知名度；必要時可以對廣告進展更新以及發(fā)布一些公益廣告，來增加華康休閑茶莊在消費心目中的印象。另外華康還可以通過信息發(fā)布平臺來推廣網(wǎng)站，將華康現(xiàn)有的有價值的信息直接登陸到各大信息發(fā)布平臺，既可以進步華康品牌的認知程度，還可以直接尋找商業(yè)時機或傳統(tǒng)業(yè)務合作時機：在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色。此外在這一時期還可以通過數(shù)據(jù)庫策略來未出顧客的數(shù)量；詳細可以設置為，調查：然后在網(wǎng)頁上搞一些小調查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。有獎活動：持續(xù)的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。小測驗：要有小測驗，每周公布答案；等一些有去的方式來吸引消費者。六、網(wǎng)站定位：對于企業(yè)網(wǎng)站的定位首先要基于其公司的市場定位，華康公司的市場定位很廣，主要定位于喜歡茶葉的各個年齡階段的朋友們，因此它沒有年齡階層的限制。因為建立站點的目的是推廣網(wǎng)站、增加網(wǎng)上網(wǎng)下的產(chǎn)品效勞、增加企業(yè)的品牌形象。明確了建立站點的目的，接下來就應該確立站點的市場。華康是基于推廣產(chǎn)品效勞和聯(lián)絡客戶為目的的站點，然后因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問。這就需要考慮目的訪問者的需求，根據(jù)華康休閑茶莊的實際情況可以分析^p出其消費者主要是想得到更好的效勞。因此網(wǎng)站推廣主要應該突出產(chǎn)品效勞的方面。七、網(wǎng)站推廣的效果評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進展跟蹤，定期進展網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析^p，然后必要時與專業(yè)網(wǎng)絡參謀機構合作進展網(wǎng)絡營銷診斷，改良或者取消效果不佳。推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。詳細可以從以下三個方面進展分析^p：1、網(wǎng)站被各個主要搜索引擎收錄和排名狀況。2、獲得其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質量。3、網(wǎng)站訪問量指標的評價。4、各種網(wǎng)絡營銷活動反響率指標的評價。促銷活動方案篇4一、開展活動的目的本案二期自年10月開盤銷售以來，通過房展會、報紙廣告等有效地宣傳媒體到達了市場初步認知的`目的，截至到年11月29日累計銷售房屋套，獲得了較好的銷售業(yè)績。自開盤以來，通過人傳人的口碑宣傳，使本案積累了眾多的潛在客戶，為了促進客戶成交，擬開展“元旦促銷活動”，主要有以下目的：1、擴大市場知名度本案自開盤銷售以來，還沒有開展過工程形象宣傳，主要是因為希望盡量減少廣告費用的投入，為開發(fā)公司節(jié)約費用，注重宣傳的實效性，注重有效客戶的挖掘工作。2、穩(wěn)固良好的銷售場面眾所周知對于房地產(chǎn)銷售而言，每年的一、二月份因受“元旦”和“春節(jié)”的影響通常是銷售淡季。但因本案開盤銷售時間較晚，為了穩(wěn)固剛剛形成的良好的銷售場面，不能放棄一、二月份的銷售時機。在一、二月份報紙廣告量適當減少的情況下，舉辦促銷活動為較有效的促銷方式。3、建立穩(wěn)固的客戶關系在每個成功銷售的房地產(chǎn)案例中，不僅要求不斷地吸引新客戶成交，而且還要注重對老客戶的效勞和深度挖掘工作，以便使其能介紹親朋好友購房，同開發(fā)公司及銷售人員建立朋友式的關系，長期為本案的銷售工作提供幫助。二、活動開展時間此次活動，方案安排在xxx年元月1日至元月15日之間〔以下簡稱此時段〕進展。三、活動內容1、購置一期的住宅按揭優(yōu)惠3萬元，一次性4萬元，商鋪按揭2萬元，一次性3萬元2.購置二期的住宅按揭優(yōu)惠2萬元，一次性3萬元。購置二期住宅的客戶購置150平方以上的另外優(yōu)惠1.5萬元四、活動組織形式1、于xxx年1月1日之前，在“楚天都市報”做出夾報廣告；分時段共做兩次；將這次購房優(yōu)惠內容廣而告之。2、給已經(jīng)登記未購房客戶發(fā)短信廣而告之。促銷活動方案篇5春節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，消費對象主要呈現(xiàn)朋友聚會消費的特點，對于這些消費者來說已經(jīng)逐漸擺脫了傳統(tǒng)的過年方式，選擇在酒店過除夕和旅游過年的人越來越多。除夕夜對于這些人來說不再是空間上的限制，只要有團聚、相聚、親情以及喜慶的氣氛，在哪里都是過大年。我們的活動籌劃目的就是要讓顧客在酒店可以感受到純粹濃郁的春節(jié)氣氛，力求在顧客心目中形成在xxxx過除夕是最好的選擇的印象。一、活動主題：20xx春節(jié)嘉年華廣告詞：吉犬獻瑞旺新春，桃花塢中桃花年二、活動構思：充分利用新年喜慶氣氛，向消費者傳達新春氣息，巧妙利用中國傳統(tǒng)新年的場景布置，及豐富多彩的喜慶節(jié)目安排，吸引消費者，以加深消費者對xxxx的良好認知。三、活動目的：1、利用春節(jié)喜慶氣氛，提升山莊品牌的含金量2、進步xxxx銷售額度四、主題活動：1、賀歲倒計時，與您同歡慶2、參與互動游戲，贏取新年大獎五、詳細活動安排：1、賀歲倒計時，與您同歡慶時間：20xx年1月28日地點：xxxx節(jié)目部編排極富新春氣息的歌舞表演，游戲、小品等節(jié)目;藝員服裝的安排;除夕夜12：00時，與客人一起倒計時，財神、金童玉女一起上臺與客人一起迎接新年的到來，并派發(fā)新春利是。2、參與互動游戲，贏取新年大獎(詳細游戲內容由節(jié)目部負責提供)地點：xxxx時間：20xx年1月28日晚11：00節(jié)目部編排三款新年游戲與客人互動參與，(金童玉女可邀請客房客人來夜總會參與游戲)，游戲設三級獎項：一等獎：每一個游戲各一名，獎豪華客房一間/晚;二等獎：每一個游戲各兩名，獎啤酒一打;三等獎：新年禮物一份，參與者每人一份;六、場景布置：酒店整體布置風格以紅色為主，以著重突出節(jié)日的喜慶。1、xxxx進門兩側大道用燈籠串進展裝飾，讓人一進xxxx就能感到節(jié)日的喜慶氣氛。(大門口18串×6=108個，進門到停車處112個)2、大門口兩柱掛橫幅一條，“xxxx恭祝大家新春愉快!”3、山莊古建筑大門口做一個春節(jié)的景觀，兩側制作花柱各一個，(制作：用金布圍住，后托KT板，在金布外面再插上花，)兩個花柱中間放一棵4-5米高桃樹，用一個大花瓶作底座，下面鋪紅色地毯，在桃樹的下面放四只金狗，和一些金元寶(用泡沫做)，在桃樹上再掛一些紅包(內置一毛硬幣)，和一些金色包裝的圓形朱古力。外圍一圈圣誕紅。內側擺15盆高1.2米高桔樹，圍成弧形，作為背景，在桔樹上用泡沫制作“20xx”，在泡沫上再插上花，形成花字。在屋檐下懸掛一條橫幅“恭賀新春”，兩側懸掛直徑1米燈籠6個。4、山莊內所有路燈，每一盞路燈兩邊各掛燈籠一串。(共63盞×3=189個)5、xxxx古建筑大門對面樹，掛燈籠30×6=180個，此與門口景觀相對映;另在體育路入口，一眼就能看到此景。6、桑拿區(qū)布置：a、SPA正面，掛高1米橫幅一條，內容為“xxxx恭祝大家新年快樂，身體安康!”b、大門兩側各放一棵高2米桔樹，上掛一些紅包(內置一毛硬幣)，下圍菊花;c、在進門口兩側各掛2.5米長爆竹，玻璃門上張貼年畫;d、大堂放1.2米高桔樹一棵，圍菊花，西餐掛紙燈籠;7、xxxx布置：a、后門兩側各掛2.5米長爆竹，放置高1.5米高金桔盆景一盆，下圍菊花盆景，玻璃門上張貼年畫，直徑60cm大紅燈籠6個;b、后門天花板四周懸掛紙燈籠，后玻璃上懸掛一個中國結;c、前門兩側各掛7米長爆竹(自制)，放置高3米高金桔盆景兩盆，下圍菊花盆景，玻璃門上張貼年畫，兩側大玻璃上用KT板