醫(yī)藥組織購買決策

醫(yī)藥組織購買決策

（二）醫(yī)藥組織購買的行為類型——穩(wěn)定性1、醫(yī)藥組織購買行為類型直接重購調(diào)整重購全新購買醫(yī)藥組織購買決策（二）醫(yī)藥組織購買的行為類型——權(quán)限1、醫(yī)藥組織購買行為類型自主購買集中招標(biāo)采購醫(yī)藥分家《進一步規(guī)范醫(yī)療機構(gòu)藥品集中采購工作的意見》/WS01/CL0056/35597.html醫(yī)藥組織購買的參與者

(1)使用者—臨床醫(yī)生(2)影響者—科室主任(3)決策者–藥劑科(4)采購者—采購中心(5)信息控制者—代理商影響醫(yī)藥生產(chǎn)者購買的因素分析環(huán)境因素組織因素人際因素個人因素宏觀:政治法律經(jīng)濟科技自然文化微觀:供應(yīng)商競爭者組織機構(gòu)采購目標(biāo)采購制度采購程序關(guān)系情況職務(wù)地位業(yè)務(wù)能力認同協(xié)商年齡個性心理文化收入家庭醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的購買決策程序YESNO提出購買需要確定購買需要選擇供應(yīng)商試供貨決定購買評估購買需要供貨評估拒絕采購（二）醫(yī)藥中間商的采購決策程序選擇供應(yīng)商購買評估組織購買決定購買提出購買需要拒絕采購(醫(yī)藥中間商采購流程圖)信息框：

2010年10月8日，國家食品藥品監(jiān)督管理局(SFDA)官方網(wǎng)站公布了《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)審批暫行規(guī)定》：自今年12月1日起，具備相應(yīng)資質(zhì)的企業(yè)可以在互聯(lián)網(wǎng)上為藥品生產(chǎn)企業(yè)、藥品經(jīng)營企業(yè)、醫(yī)療機構(gòu)及個人提供藥品交易。而此前，網(wǎng)上藥品交易一直屬于非法行為。2004年7月8日，SFDA發(fā)布了《互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)管理辦法》，禁止在網(wǎng)上經(jīng)營藥品，所有“網(wǎng)上藥店”都屬違法經(jīng)營。經(jīng)理采購部門財務(wù)部門銷售部門倉儲部(醫(yī)藥批發(fā)商的部門組織機構(gòu)圖)

醫(yī)藥零售企業(yè)組織機構(gòu)圖店經(jīng)理執(zhí)業(yè)藥師庫房財務(wù)科店副經(jīng)理柜組長質(zhì)檢科庫管采購店員店員(零售藥店組織機構(gòu)圖)對于醫(yī)藥企業(yè)來說，把握醫(yī)藥組織市場的規(guī)律與把握醫(yī)藥消費者市場的規(guī)律同等重要。醫(yī)藥組織市場包括醫(yī)藥生產(chǎn)者市場、醫(yī)藥中間商市場、醫(yī)療機構(gòu)市場和政府機構(gòu)市場。這幾種醫(yī)藥組織市場之間是相互聯(lián)系、相互信賴、相互作用的。醫(yī)藥組織市場購買的目的是用于生產(chǎn)和銷售，它相對于醫(yī)藥消費者市場來說具有