銷售團(tuán)隊(duì)管理

打造黃金銷售團(tuán)隊(duì)人生教練授之以漁

課程時(shí)間：2天李厚豪主講企業(yè)為什么要建立一支內(nèi)部營(yíng)銷教練團(tuán)隊(duì)：1、一個(gè)銷售經(jīng)理的績(jī)效不僅僅是其個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)有多非凡， 更重要的是他培養(yǎng)出了多少個(gè)象他那樣優(yōu)秀的銷售人員。2、外部的銷售培訓(xùn)相當(dāng)于“輸血”，公司內(nèi)部銷售教練的培訓(xùn)才是“自我造血”，現(xiàn)在公司有沒有自我造血能力，影響著銷售人員業(yè)績(jī)的提問，公司的未來(lái)發(fā)展。3、未來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)力來(lái)自于培訓(xùn)力，不僅要讓員工知其然，更要讓員工知其所在然，只有這樣員工才能正確領(lǐng)會(huì)銷售經(jīng)理的思想，并主動(dòng)配合工作。4、全員學(xué)習(xí)的重要性，僅僅領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，而員工不學(xué)習(xí)，那么這個(gè)企業(yè)中只存在思考者，缺少實(shí)施者。如果只是員工學(xué)習(xí)，領(lǐng)導(dǎo)不學(xué)習(xí)，那么這個(gè)企業(yè)將會(huì)充滿矛盾。建立內(nèi)部銷售教練團(tuán)隊(duì)就可以解決這個(gè)矛盾。李老師歷時(shí)五年打造出國(guó)內(nèi)目前為止唯一的一堂快速組建企業(yè)內(nèi)部銷售教練團(tuán)隊(duì)建設(shè)的課程，可以讓學(xué)員掌握以下五點(diǎn)：1、掌握學(xué)習(xí)原理與教練原理，并能讓銷售經(jīng)理創(chuàng)造性地在培養(yǎng)員工中加以應(yīng)用；2、 理解、練習(xí)并掌握教練常用教練方法與教練流程；3、 提高銷售經(jīng)理的自我表達(dá)能力， 讓銷售經(jīng)理不再心中有智講不出、 講下載文檔可編輯不清、講不明；4、 提高銷售經(jīng)理的員工的輔導(dǎo)能力， 讓銷售經(jīng)理不再是下屬的領(lǐng)導(dǎo)， 更是下屬銷售領(lǐng)域的導(dǎo)師講師介紹:李厚豪老師具有多年的培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任加拿大咸氏財(cái)團(tuán)中華區(qū)培訓(xùn)總監(jiān)、橡果國(guó)際培訓(xùn)經(jīng)理，負(fù)責(zé)好記星、背背佳、氧力得、E路航等多分公司的培訓(xùn)工作，教練課程師從摩托羅拉大學(xué)首席學(xué)習(xí)技術(shù)專家普里姆·庫(kù)瑪。并且李老師為《樂在工作》及《演示銷售學(xué)》課程創(chuàng)始人、國(guó)際認(rèn)證專業(yè)培訓(xùn)師，擅長(zhǎng)講授員工職業(yè)素質(zhì)提升及銷售類體驗(yàn)式課程，從業(yè)六年來(lái)，全國(guó)各地授課逾千場(chǎng)，受訓(xùn)學(xué)員數(shù)萬(wàn)人，課程滿意率平均為95%以上。并且李老師為國(guó)內(nèi)多家公司搭建了培訓(xùn)體系。下載文檔可編輯課程大綱銷售團(tuán)隊(duì)管理的重要性好兵是訓(xùn)練出來(lái)的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)不可復(fù)制自我優(yōu)秀更要下屬優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)力來(lái)自于培訓(xùn)力不讓新員工浪費(fèi)資源培養(yǎng)自運(yùn)行體員工銷售經(jīng)理的七項(xiàng)能力、良好的心理素質(zhì)、超強(qiáng)親和力、逆向思維能力、傾聽能力、發(fā)問能力、區(qū)分能力、引導(dǎo)能力管理心理學(xué)31、思維行為結(jié)果公式2、自我溝通原理3、注意力原理4、定義原理5、快樂與痛苦原理心態(tài)調(diào)整與激勵(lì)方法個(gè)人心態(tài)調(diào)整：正常幸福法群體心態(tài)調(diào)整：損失對(duì)比法勇者為王法快樂經(jīng)團(tuán)隊(duì)對(duì)抗法定義轉(zhuǎn)換法GOOD&NEW法角度轉(zhuǎn)換法次感元調(diào)整法4銷售任務(wù)分配與監(jiān)督問題的解決方法

你的收獲與成果◆下屬也要新兵訓(xùn)練， 讓管理者成為下屬的班長(zhǎng)◆優(yōu)秀的下屬不是聘來(lái)的， 是訓(xùn)練出來(lái)的◆提高管理者的訓(xùn)練能力◆榜樣的力量是無(wú)窮的◆具備打開下屬心扉的能力◆聽比說更重要◆讓下屬愿意主動(dòng)改變◆問問題者擁有主導(dǎo)權(quán)◆有效分清真相的能力◆人類追求的動(dòng)力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于逃離痛苦的動(dòng)力的◆鎖定下屬的注意力是教練輔導(dǎo)的重要工作◆人是生活在習(xí)慣當(dāng)中的動(dòng)物，打破習(xí)慣才可以改變生活◆心態(tài)決定行動(dòng)，行動(dòng)決定業(yè)績(jī)◆銷售員工作疲勞，對(duì)于目標(biāo)的麻木，是需要激勵(lì)的表現(xiàn)?！粢粋€(gè)好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是一個(gè)激勵(lì)高手?！糇屜聦儆伞耙易觥弊?yōu)椤拔蚁螺d文檔可編輯1、自上而下： 2、自下而上：任務(wù)分解 WORKSHOP計(jì)劃制定 頭腦風(fēng)暴培訓(xùn)示范 魚骨圖監(jiān)督考核 時(shí)間進(jìn)度表營(yíng)銷員管理方法1、NLP改變五步驟2、常規(guī)教練技術(shù)3、普氏教練法4、李氏教練法銷售經(jīng)理練習(xí)題目1、消極工作的下屬如何管理2、總是報(bào)怨的下屬如何管理3、工作能力不夠的下屬如何管理4、總是推脫責(zé)任的下屬如何管理5、學(xué)員出題,老師演示環(huán)節(jié)

要做”◆明確等于力量◆讓下屬主動(dòng)去思考解決問題的方法◆讓下屬自己找方法◆用公司制度來(lái)管人◆成為下屬的導(dǎo)師◆不以個(gè)人經(jīng)驗(yàn)為中心◆教練下屬的過程中不讓下屬難堪，讓下屬主動(dòng)改變◆