2023年銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告3篇(電氣設(shè)備銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告)

2023銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告3篇(電氣設(shè)備銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告)時(shí)間荏苒，時(shí)間飛逝。短暫的實(shí)習(xí)期在不知不覺(jué)中已然完畢，經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習(xí)讓我收獲許多，也促使我成長(zhǎng)。以下是我的實(shí)習(xí)總結(jié)。

一、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介

xx市xx食品有限公司成立于2023年，地處xx省xx市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū)，占地面積兩畝，員工二十余名。公司前身為xx市xx副食品批發(fā)部，歷史二十余載。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為副食品的銷(xiāo)售，即承接某些品牌的代理權(quán)。目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列產(chǎn)品，中糧香谷坊食用油系列，xx市龍共產(chǎn)品系列，xx市羅山豆腐乳系列。公司市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的掩蓋范圍廣、銷(xiāo)售終端的數(shù)量多，銷(xiāo)售模式引領(lǐng)xx市同行業(yè)。

二、實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)工作是參加娃哈哈新產(chǎn)品的銷(xiāo)售及宣傳，主要負(fù)責(zé)xx市xxxx六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，銷(xiāo)售對(duì)象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，估量當(dāng)日銷(xiāo)售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車(chē)，驅(qū)車(chē)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)進(jìn)展銷(xiāo)售工作。銷(xiāo)售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費(fèi)者眼球的特點(diǎn)，和店主相對(duì)注意的價(jià)差(售價(jià)和進(jìn)貨價(jià)之差)，再盡力說(shuō)服店主購(gòu)進(jìn)新產(chǎn)品銷(xiāo)售;如果店主同意購(gòu)進(jìn)，則需書(shū)寫(xiě)銷(xiāo)售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數(shù)量及單價(jià)及各單品總金額，并將所購(gòu)產(chǎn)品選擇適宜的位置陳設(shè)，最終清點(diǎn)并核對(duì)店主支付的銷(xiāo)售金額;若不同意，則努力讓店主對(duì)新產(chǎn)品有肯定的熟悉，便于自己下次銷(xiāo)售工作的順當(dāng)進(jìn)展。

三、實(shí)習(xí)收獲

1.商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷(xiāo)售工作中，知己，站在消費(fèi)者角度了解新產(chǎn)品的獨(dú)特之處，產(chǎn)品能為消費(fèi)者供應(yīng)哪些好處，新產(chǎn)品價(jià)格的公正公正之處;知彼(店主及消費(fèi)者)，單件產(chǎn)品價(jià)差的多少能滿意店主，店主的銷(xiāo)售量狀況，消費(fèi)者的購(gòu)置力量及消費(fèi)需求。

2.做銷(xiāo)售是人與人之間溝通的過(guò)程。因此銷(xiāo)售人員需具備良好的溝通力量，如何沉著淡定的面對(duì)各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶，使對(duì)方有興趣傾聽(tīng)，先承受銷(xiāo)售員，進(jìn)而承受產(chǎn)品，是一項(xiàng)很專(zhuān)業(yè)的技巧。

3.確認(rèn)客戶問(wèn)題，并且重復(fù)答復(fù)客戶疑問(wèn)。這點(diǎn)在與客戶溝通攀談中易于消除其顧慮，進(jìn)而簡(jiǎn)單承受銷(xiāo)售員及銷(xiāo)售產(chǎn)品。

4,.副食品代理行業(yè)的簡(jiǎn)潔分析;各代理商銷(xiāo)量的主要來(lái)源于重大節(jié)日，如春節(jié)，端午，中秋等，親朋好友走家串戶攜帶禮品，整袋(旺旺袋裝品)和小箱(金典，真果粒等)的知名品牌商品簡(jiǎn)單受到消費(fèi)者的追捧。隨著科技的進(jìn)展，演化出來(lái)的消費(fèi)品種也越來(lái)越多，商品琳瑯滿目，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈。代理商的勝利往往需要長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持，由于消費(fèi)者承受產(chǎn)品的過(guò)程是漫長(zhǎng)的。

產(chǎn)品的質(zhì)量及價(jià)格定位是打算能否暢銷(xiāo)的關(guān)鍵因素，還有生產(chǎn)企業(yè)做市場(chǎng)力量和產(chǎn)品的宣傳等。由此可見(jiàn)，代理商許多時(shí)候是被動(dòng)的，受制于生產(chǎn)商。代理商別稱(chēng)“高價(jià)的搬運(yùn)工”代理商幫生產(chǎn)企業(yè)將商品搬運(yùn)到消費(fèi)者手上，賺取相對(duì)高價(jià)的搬運(yùn)費(fèi)。固然這個(gè)“搬運(yùn)”附加銷(xiāo)售成分，究竟代理商的銷(xiāo)售對(duì)象是各終端商鋪店主。

四、實(shí)習(xí)體會(huì)

實(shí)習(xí)期間日復(fù)一日的銷(xiāo)售工作，從生疏無(wú)從下手到把握銷(xiāo)售技巧，習(xí)慣適應(yīng)銷(xiāo)售工作的過(guò)程中。使我明白選擇了就得學(xué)會(huì)面對(duì)，而面對(duì)僅僅是需要踏出的第一步;在生疏的環(huán)境中，少不了的是舉足無(wú)措到處碰壁，此時(shí)不應(yīng)當(dāng)消極躲避，應(yīng)用積極的態(tài)度去承受并解決困難，從而獲得珍貴的閱歷，閱歷是一把利器，是所向披靡能沉著解決問(wèn)題的法寶，是每一個(gè)人最應(yīng)當(dāng)向前輩學(xué)習(xí)的東西以助于用最短的時(shí)間適應(yīng)每一種新環(huán)境。英勇的面對(duì)，積極的態(tài)度，珍貴的閱歷僅僅是適應(yīng)環(huán)境的三個(gè)方面。

而要在新環(huán)境里取得勝利，則需時(shí)刻分析了解環(huán)境的變化，討論與選擇適宜的轉(zhuǎn)變方式;環(huán)境在轉(zhuǎn)變，變化的世界，而不變的是原則，問(wèn)題和困難是普遍存在的，而他們的解決之道永久都建立在普遍，永恒，不證自明的原則之上。這些原則淺薄的認(rèn)為是不埋怨，寬容，和諧，誠(chéng)懇，滿意，內(nèi)方外圓的為人處世之道。時(shí)機(jī)和運(yùn)氣我不認(rèn)為是上帝的贈(zèng)予，就像天上不會(huì)掉餡餅，即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下，你還得情愿撿起來(lái)才可能是你的。

2023最新銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告2

為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)完畢了，在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，貼近了社會(huì)，豐富了社會(huì)閱歷，使自身對(duì)社會(huì)有了初步的感性熟悉，并且學(xué)到了很多課本以外的學(xué)問(wèn)，受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：

一.實(shí)習(xí)單位概況

二.本次實(shí)習(xí)概況

1.培訓(xùn)及參觀公司總部和工廠

最初，我們參觀了公司總部和工廠，xxx高級(jí)休閑服工業(yè)園占地面積達(dá)11萬(wàn)多平方米，是集服裝開(kāi)發(fā)生產(chǎn)，倉(cāng)儲(chǔ)物流，商務(wù)信息，休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū)，為中國(guó)境內(nèi)一流的男裝休閑服飾生產(chǎn)基地，綠化面積達(dá)40%，生產(chǎn)環(huán)境清潔環(huán)保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達(dá)標(biāo)。在廠長(zhǎng)的講解下，我們了解到車(chē)間的實(shí)際生產(chǎn)線與大學(xué)里的課堂是兩個(gè)不同的概念。利用一天的時(shí)間，我們對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)展了具體的觀看，并與車(chē)間工作人員的進(jìn)展直接溝通，初步了解了服裝生產(chǎn)的真實(shí)狀況。同時(shí)在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱忱，這使我們快速的融入其中，切切實(shí)實(shí)的

感受到了企業(yè)人文理念對(duì)員工們工作成績(jī)的確定與鼓勵(lì)。在后面的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們慢慢的熟悉到在生產(chǎn)治理和生產(chǎn)運(yùn)作及溝通等方面存在的缺乏之處，在每半個(gè)月向公司提交的實(shí)習(xí)報(bào)告中寫(xiě)明白為什么不夠完善，有什么解決方法。我們的思維方式在發(fā)生著變化，看問(wèn)題的角度在發(fā)生著變化，分析問(wèn)題的力量也逐步得到提高。

接下來(lái)的幾天里，在xxx治理學(xué)院里，我們進(jìn)展了局部課程的培訓(xùn)：導(dǎo)購(gòu)員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。營(yíng)運(yùn)工作實(shí)務(wù)。陳設(shè)技巧。面料學(xué)問(wèn)。企業(yè)文化專(zhuān)題講座。公司的規(guī)章制度。商務(wù)禮儀等等;并熟背了產(chǎn)品的色號(hào)和款號(hào)。初步把握了一些工作時(shí)必備的根底學(xué)問(wèn)，這更加深了我對(duì)xxx男裝企業(yè)文化的熟悉，增加了企業(yè)的分散力和向心力?？粗铰拇颐Φ睦侨?，看著在不懈努力中已有所成就的典范，看著搞實(shí)業(yè)的人無(wú)論從領(lǐng)導(dǎo)到一般工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，我明白了“我是優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”是直觀詮解?！罢\(chéng)信，求實(shí)，敬業(yè)，奉獻(xiàn)”，“挑戰(zhàn)人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義，企業(yè)沒(méi)有把口號(hào)僅僅留在口頭上，而是把它轉(zhuǎn)換為企業(yè)理念，深深的根植于每一個(gè)員工的心里，讓員工時(shí)刻牢記自身所代表的企業(yè)文化，并且以此來(lái)鼓勵(lì)自身的工作，警醒著勿忘前進(jìn)的人們。

2.三個(gè)月的終端實(shí)習(xí)(即我的實(shí)習(xí)經(jīng)受)

為了能夠讓我們了解整個(gè)服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)和相關(guān)的流程，熟識(shí)本品牌的最新款式與設(shè)計(jì)：我們每2個(gè)月調(diào)配一次店，前2個(gè)月我被分在xxx店;第3個(gè)月被分在廈門(mén)禾祥店兩個(gè)差距最大的店。

三.我的實(shí)習(xí)心得

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，使我熟悉到企業(yè)文化對(duì)于企業(yè)生命的重要性。企業(yè)文化是企業(yè)將從來(lái)沒(méi)有過(guò)的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營(yíng)體系，從而快速提升企業(yè)的分散力，并且增加了經(jīng)營(yíng)體系不斷創(chuàng)新的力量。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的表達(dá)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為更是是一種生命力更強(qiáng)的、制造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素。

3個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，非常感謝公司對(duì)我供應(yīng)的幫忙。能夠擁有這樣的經(jīng)受，無(wú)論是對(duì)現(xiàn)在的自己還是將來(lái)的自己都是有所裨益的，感覺(jué)自己真的是很幸運(yùn)。在這里，我能夠有時(shí)機(jī)通過(guò)實(shí)踐來(lái)加深自己的服裝專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，學(xué)會(huì)了如何合理的把所學(xué)的學(xué)問(wèn)運(yùn)用于實(shí)際操作中，讓我充分的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的熬煉。學(xué)到了很多為人處世的道理與方法，學(xué)會(huì)了和藹待人，也學(xué)會(huì)了時(shí)刻鼓勵(lì)自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了很多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動(dòng)的不良心態(tài)，也明白了社會(huì)的簡(jiǎn)單和多樣性。為了能更加了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，融入社會(huì)，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的學(xué)問(wèn)，在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用，不斷地提高自己的素養(yǎng)，熬煉自己的力量，使自己在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

此時(shí)此刻;馬上面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無(wú)論從何處起步，無(wú)論詳細(xì)從事哪種工作，仔細(xì)細(xì)致和踏實(shí)的工作態(tài)度才是勝利的根底。

2023最新銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告3

光陰如箭,歲月如歌,轉(zhuǎn)瞬間,我們便迎來(lái)了新的一年.回憶過(guò)去,我們有六月高考期間的那份甘苦,更有九月時(shí)邁入大學(xué)校門(mén)時(shí)的那份欣喜若狂,算起來(lái),可真謂是甘甜盡有.雖然歲月總是不饒人,但聰明的我們總會(huì)緊緊地抓住時(shí)間,積極地充當(dāng)時(shí)間的仆人,所以在這段消逝的歲月中總能找到穴道同學(xué)們留下的光芒腳印

面對(duì)寒假,我們身?yè)?dān)重任,需積極響應(yīng)學(xué)院的號(hào)召及思想,積極地投身到社會(huì)實(shí)踐中去.當(dāng)我背著沉重的包袱回家時(shí),總是有兩種思想在掙扎著,一是回家?guī)椭酿I意愿,二是投入社會(huì),感受社會(huì)實(shí)踐的那份甘甜.

幾經(jīng)徘徊,有一種力氣在煽動(dòng)著自己堅(jiān)決地作出了決擇,選擇回家?guī)椭穆肪売珊芎?jiǎn)潔,那便是留給我們最初的感動(dòng),家人的勞碌,父母的付出.

確實(shí),他們的那份付出是無(wú)私的,宏大的.從而在更深層次而言,作為一名中華兒女,我們更要留住那份拳拳的赤子之心,并將之宏揚(yáng),由于他們是我們中國(guó)的文化精華的一局部,對(duì)我們而言,那樣做更是一份膚淺的責(zé)任.

在此家里也是搞服裝生意的,在幫助之余能夠?qū)W習(xí)的地方也是較多的,正所謂:”小生活,大道理”.而且我還是帶著一份感恩的心而來(lái),牢牢地記住,滴水之恩,涌拳相報(bào)的道理.

一份感恩的情,一顆學(xué)習(xí)的心,讓我投入到家里面這門(mén)小經(jīng)營(yíng)當(dāng)中,這次雖然不是真正意義上的社會(huì)實(shí)踐,但我在這次實(shí)踐中收獲的是一段歡樂(lè)而又難忘的時(shí)間,我不僅從母親,顧客身上學(xué)習(xí)到了許多東西,更重要的是,我在這短短的時(shí)間里,體會(huì)到通往社會(huì)之路的幾點(diǎn):

第一點(diǎn)真誠(chéng)

您可以偽裝你的面孔,但絕不行以無(wú)視真誠(chéng)的力氣.從商有從商的原則,對(duì)待客人我們即要真誠(chéng),更要遵循顧客至上的準(zhǔn)則.你的一席微笑,一瞥眼神,都會(huì)有意無(wú)意地觸動(dòng)到顧客的敏感度.與人為善,擇善而從;敬人者,人恒敬之:愛(ài)人者,人恒愛(ài)之之.我們真誠(chéng)待人不僅能從心靈上獵取對(duì)方的信任,更是讓顧客發(fā)自內(nèi)心的感受到我們對(duì)他的重視.

凡事總要用進(jìn)展的眼光看問(wèn)題,金碑銀碑,不如顧客的口碑,更不如有口皆碑.顧客對(duì)我們的許可,那才稱(chēng)得上是一筆巨大的,無(wú)以比擰的巨大的精神財(cái)寶.

其次點(diǎn)溝通

溝通可以使許多事情變得順當(dāng);溝通可以使關(guān)系更加和諧,因此,我們便要主動(dòng)的與顧客之間構(gòu)造出一座溝通的橋梁,讓我們能夠更加清楚的知道,顧客究竟需要什么,又或者在言語(yǔ)中,我們可以推論出什么衣服才更加適合他,讓他們能夠買(mǎi)到滿意如意的貨物,從而另我們的商品交易能夠更加順當(dāng)?shù)倪M(jìn)展.

其實(shí),溝通不僅在商業(yè)上能夠另我們獲利,但對(duì)于我這為學(xué)生而言,這更是一次難得的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī),另我的口才與溝通力量有了一次質(zhì)的飛躍,真可謂是實(shí)現(xiàn)了一次”雙贏”

第三點(diǎn)激情與急躁

激情與急躁,就像火與冰,看似兩種完全不同的東西,卻能碰撞出最漂亮的火花.確實(shí),每一個(gè)顧客的思想,喜好都是不一樣的,面對(duì)各式各樣的衣服,便會(huì)不由自主的挑剔起來(lái),這便會(huì)令你既是煩躁擔(dān)心又是一份無(wú)奈,面對(duì)如此煩瑣的活兒,我們是否可以堅(jiān)持下去,靠的便是那份來(lái)自心靈最深處的激情.

面對(duì)那樣的工作,務(wù)必會(huì)讓人感到身心的疲乏,但感覺(jué)是歡樂(lè)的,由于我已經(jīng)把它當(dāng)成了一次學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī),而我更是要緊緊地抓住這次難得的時(shí)機(jī),所以心里很是滿意,我明白,其實(shí)不管在哪個(gè)行業(yè),激情與急躁都是不行以缺少的,激情讓我們對(duì)工作布滿熱忱,布滿動(dòng)力,情愿為共同的目標(biāo)而奮斗.

急躁則讓我們細(xì)致地對(duì)待工作,力求做好每個(gè)細(xì)節(jié),精益求精.激情與急躁互補(bǔ)足進(jìn),才能碰撞出最漂亮的火花,工作才能作到更好.

第四點(diǎn)主動(dòng)

事故無(wú)貴無(wú)賤,無(wú)長(zhǎng)無(wú)少,道之所存,師之所存也,四周所接觸到的人,只要他們有值得我們學(xué)習(xí)的地方,我們便要虛心仔細(xì)的向他們學(xué)習(xí),正所謂:”事事洞明皆學(xué)問(wèn),人情練達(dá)既文章.”當(dāng)我們可以選擇的時(shí)候,肯定謹(jǐn)記把主動(dòng)權(quán)把握在自己手中,或許我們的學(xué)習(xí)對(duì)象是會(huì)比我們的學(xué)歷低一點(diǎn)點(diǎn),但作為工人或是顧客的他們,有時(shí)候至少回字閱歷上要比我們多得多,自然也就有他們的可取之處.

所以當(dāng)我們用該的主動(dòng)去請(qǐng)纓,能為自己贏得更多的時(shí)機(jī),只要是勤問(wèn),勤學(xué),勤做,就會(huì)有意想不到的收獲.在此期間,自己接觸其他人,和他們的溝通時(shí)機(jī)也增多了,而正由于這樣,我在工作中也漸漸變得英勇,雖然開(kāi)頭也會(huì)有所顧顧忌,怕主動(dòng)請(qǐng)纓會(huì)招來(lái)不必要的亂子,更怕那種另類(lèi)的眼神會(huì)圍圍著自己打轉(zhuǎn),但事實(shí)告知我應(yīng)當(dāng)對(duì)自己有信念,應(yīng)當(dāng)有士氣去嘗試,即便在嘗試中失敗,也能讓自己成長(zhǎng),沒(méi)有熬煉時(shí)機(jī),談何積存和成長(zhǎng)?而這一切,只能靠自己去爭(zhēng)取,等待只能讓你在緘默中滅亡.只有主動(dòng),才能為自己制造良機(jī).

第五點(diǎn)講究條理

條理性在我們的工作中或許并不能輕易地審察出他的重要性,但在工作上,我們除了要具備良好的規(guī)律思維外,更重要的便是要養(yǎng)成條理性的好習(xí)慣.例如,當(dāng)我們記帳簿時(shí),由于生意比擬火暴,交易的人數(shù)又相對(duì)較多,假如記帳時(shí)不留意講究條理的話,不僅不能精確的的記錄相應(yīng)的銷(xiāo)售