2022年抖音旅游運(yùn)營(yíng)規(guī)劃方案

5.5億

MAU國(guó)內(nèi)月活用戶突破5.5億7億

DAU國(guó)內(nèi)日活用戶突破7億325%抖音廣告主月增長(zhǎng)率抖音號(hào)運(yùn)營(yíng)需要注意的地方很多，選擇也很多，主要是一個(gè)累計(jì)粉絲的一個(gè)過程，可以做自己擅長(zhǎng)的，喜歡的，沒有這么多局限性，但也要學(xué)會(huì)基礎(chǔ)的剪輯配音等，這也是做短視屏的基本條件。2021年，短視頻已經(jīng)成為用戶獲取信息的重要場(chǎng)景之一。而在今年，隨著線下聚集活動(dòng)的停擺，旅行行業(yè)受到重創(chuàng)，無(wú)法滿足大眾外出旅游的需求。特殊的背景環(huán)境加速旅行行業(yè)的線上化，借力短視頻、直播等新工具，旅行行業(yè)在數(shù)字世界實(shí)現(xiàn)了新生。

三線抖音用戶年齡分布二線抖音用戶城市分布8.23%

一

線34.39%21.51%

四

線

及

以

下35.87%百度“下滑”、微信“克制”，抖音成為旅行行業(yè)拓客的必爭(zhēng)之地。2019年2月，華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2019-2025年中國(guó)短視頻市場(chǎng)供需預(yù)測(cè)及投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告》顯示，抖音平臺(tái)以20-39歲為主的年輕用戶群體，90%以上人群分布在二三四五線城市，這些人群是旅行行業(yè)變現(xiàn)最有潛力的增漲市場(chǎng)。40歲以上（1.6%）

20歲以下（20%）

20-24歲（32.8%）

30-34歲

（13.5%）

25-29歲（27.9%）

35-39歲（4.2%）Contents目錄Part01什么樣的旅游抖音內(nèi)容能火？Part02如何提高完播率？Part03抖音號(hào)怎么做？Part04抖音號(hào)怎么變現(xiàn)？Part05重點(diǎn)說(shuō)明“賬號(hào)定位”？完播率點(diǎn)贊率評(píng)論率轉(zhuǎn)發(fā)率權(quán)重/標(biāo)簽化機(jī)器審核抖音的流量推薦，是一個(gè)”去中心化“的算法機(jī)制，也是抖音核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。這種算法成就了“全民造星的時(shí)代”，”路人變超級(jí)網(wǎng)紅“成為了可能！首先視頻上傳或拍攝完成后，是進(jìn)行機(jī)器審核，接下來(lái)推薦流量測(cè)試，通過互動(dòng)率情況，給視頻或賬號(hào)打上標(biāo)簽或權(quán)重，再計(jì)算下一步流量池推薦，后期再人工干預(yù)深挖優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，賬號(hào)權(quán)重越高互動(dòng)率越高的視頻將越能獲得更多流量。

90%人工干預(yù)/復(fù)審流量推薦/終止抖音的內(nèi)容，是由PGC+UGC共同生產(chǎn)，以“短、快、新”的視頻GET用戶興趣點(diǎn)，激發(fā)互動(dòng)引發(fā)病毒式傳播和流量推薦。以下我們梳理了旅游抖音號(hào)做火的4招內(nèi)容，為抖音號(hào)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)做參考：123旅游攻略型旅游VLOG目的地風(fēng)景類網(wǎng)紅41.2-1

招式一：旅游VLOG第一個(gè)形式自然是當(dāng)下最火的VLOG形式，這種主要是博主旅游過程做成視頻，以講故事的形式呈現(xiàn)，最后會(huì)輸出自己的感悟。這種打動(dòng)用戶的不僅是絢麗的風(fēng)景，還有旅游中的狀態(tài)和生活的方式。相關(guān)的抖音賬號(hào)：房琪kiki、itsrae、牛肉夫妻出逃記、DADA與她的船長(zhǎng)。優(yōu)點(diǎn)：粉絲更廣、粘性更大；信任度高，轉(zhuǎn)化率高，導(dǎo)出到私域流量的可能性更大。缺點(diǎn)：拍攝制作難度大，對(duì)博主要求很高，拍攝成本高(房琪也曾在視頻中袒露自己做旅游自媒體半年沒收入)。人員配置：視頻剪輯與文案(可以招傳媒院校的編導(dǎo)專業(yè))；具有拍攝能力且氣質(zhì)佳表達(dá)能力不錯(cuò)的博主。1.2-2

招式二：旅游攻略型以視頻的形式，展示目的地玩法、攻略。先期可以使用圖片+視頻，聲音以旁白為主展示目的地的玩法，或者國(guó)內(nèi)外景點(diǎn)合集，嘗試成本低。后期還是建議真人出鏡，打造IP。比如最適合情侶去的5個(gè)地方或某地應(yīng)該如何玩。相關(guān)的抖音賬號(hào)：秦鵬P的話、二娃千里看世界、坑哥說(shuō)旅游、租租車。優(yōu)點(diǎn)：成本低、容易上手、更新周期快。缺點(diǎn)：賬號(hào)轉(zhuǎn)到私域流量的轉(zhuǎn)化率低、粉絲群體沒有第一種形式廣。人員配置：先期，主要是視頻剪輯與文案。1.2-3

招式三：目的地風(fēng)景類第三種是風(fēng)景類，適合做單一目的地的地接社，往往博主常駐當(dāng)?shù)?。通過航拍與延時(shí)鏡頭與全景鏡頭相結(jié)合的方式，來(lái)展示目的地的美景。相關(guān)的抖音賬號(hào)：新疆山澤小眾旅行定制、新疆旅游領(lǐng)隊(duì)貝貝、萬(wàn)攝師優(yōu)點(diǎn)：流量精準(zhǔn)直接；成本不會(huì)很高，因?yàn)閿z影師常駐目的地（沒有大交通費(fèi)用），并且可以隨團(tuán)拍攝（小交通費(fèi)用也能?。€可以作為產(chǎn)品賣點(diǎn)（幫客人拍拍照）。缺點(diǎn)：漲粉慢，對(duì)攝影師拍攝技術(shù)要求高，粉絲群體沒有前兩種廣。補(bǔ)充：如果是單一目的地，除了風(fēng)景，可以組合發(fā)一些人文、美食。1.2-4

招式四：網(wǎng)紅除以上三種，還有其他很多種表現(xiàn)形式，網(wǎng)紅導(dǎo)游、網(wǎng)紅民宿等，泰國(guó)很火的水晶晶導(dǎo)游、兵馬俑、冰蛋、小黑、房博等。相關(guān)的抖音賬號(hào)：兵馬俑冰蛋、房博、泰國(guó)導(dǎo)游水晶晶阿梅姐。冰蛋本名叫張斌，從2013年開始在兵馬俑講解，因?yàn)殛兾鞣窖园娴摹敖鹁洹鳖l出被稱為“秦俑館里的‘段子手’”。2018年，一位游客將張斌的講解視頻上傳至網(wǎng)絡(luò)，讓更多網(wǎng)友認(rèn)識(shí)到了這位“別人家的導(dǎo)游”。在講解過程中，他不斷創(chuàng)新方式方法，激發(fā)游客對(duì)陜西歷史文化的興趣。他認(rèn)為導(dǎo)游講故事不是照本宣科將文字轉(zhuǎn)述給游客，而是要用游客愛聽的話語(yǔ)，講述這座城市的歷史、文化、生活，讓他們?cè)谳p松愉悅中有所收獲。視頻畫面不清晰視頻時(shí)長(zhǎng)太短，少于7秒出現(xiàn)水印LOGO不做定位，亂發(fā)一通視頻里加微信和二維碼偽原創(chuàng)、搬運(yùn)號(hào)畫面單一，變化太小，降權(quán)

正式發(fā)布內(nèi)容前

最好先養(yǎng)號(hào)3-5天增加賬號(hào)的初始權(quán)重

模擬真人行為

關(guān)鍵是在線時(shí)長(zhǎng)點(diǎn)贊、關(guān)注、評(píng)論、分享、看直播

為什么新號(hào)

要提前養(yǎng)號(hào)？前期刷個(gè)幾百條

注意刷的內(nèi)容要和你定位相關(guān)

怎么在前3秒眨眼間抓住用戶的注意力？

做有期待感的視頻

好玩有價(jià)值有用新鮮抖音上的最火視頻和吸粉的視頻，都有一個(gè)共同的特征，就是變著法地讓用戶覺得“有用、新鮮、好玩、有價(jià)值”。抖音短視頻，雖然只有15秒，但決定生死的是開頭那5秒、3秒，甚至1秒。怎么樣在開始時(shí)就抓住用戶的注意力，讓用戶看完，提高完播率？這就需要做有期待的視頻內(nèi)容。滿足用戶的4大期待。2.1-1

期待一：音樂預(yù)設(shè)深度綁定作為抖音視頻內(nèi)容最重要的組成元素之一，不同的音樂風(fēng)格，會(huì)帶給觀眾不同的情緒反應(yīng)，從而直接建立起相應(yīng)的觀看期待。尤其已經(jīng)在抖音平臺(tái)被廣泛使用的熱門音樂，往往與某類內(nèi)容方向強(qiáng)綁定，當(dāng)這首音樂響起，觀眾就知道這是哪一類內(nèi)容，同時(shí)會(huì)期待接下來(lái)會(huì)有對(duì)應(yīng)的劇情出現(xiàn)。歡快、舒緩、詼諧、煽情、強(qiáng)節(jié)奏等音樂類型，可以帶來(lái)“會(huì)好看/好笑/很感動(dòng)”的效果，其它常見的還有“換裝梗”“反轉(zhuǎn)?！钡?。作品：太喜歡《可可托海的牧羊人》，用三天時(shí)間，三十個(gè)歌中伊犁實(shí)景視頻，做的完整版，打卡新疆。引起網(wǎng)友共鳴，紛紛留言：配的歌詞真映景，太美了。帶火了這手歌，帶火了別人，還帶火了新僵景區(qū)。作品：在許巍的歌聲里，一路向西去大理。人生苦短要勇敢，翻一座山，追一個(gè)夢(mèng)，愛一個(gè)人。引起網(wǎng)友共鳴。紛紛留言：我也想出去玩，告別煩惱的生活。在許巍的歌聲里，一路向西去大理。2.1-2

期待二：人物魅力塑造真實(shí)感在抖音，用戶?？吹亩际钦嫒顺鲧R、具有真實(shí)感的視頻，那么視頻中的人物魅力，就成為了吸引用戶注意力很重要的砝碼。不同類型的人物魅力，會(huì)直接觸發(fā)大家的心理預(yù)期。比如高顏值的小哥哥或小姐姐總能吸引住用戶的目光，明星或達(dá)人出鏡會(huì)激發(fā)用戶的興趣，特殊的造型或妝容也會(huì)引起用戶的好奇等。常見人物魅力種類包括明星/達(dá)人、高顏值、氣質(zhì)造型、精致妝容、方言口音、怪異造型等。作品：零下40度，我在祖國(guó)最北端，和戰(zhàn)士們一起跨年。新年快樂！引起網(wǎng)友頻繁祝福、喜愛、羨慕。作品：有的人走著走著就沒了。語(yǔ)言風(fēng)趣幽默。引起網(wǎng)友熱烈互動(dòng)，評(píng)論區(qū)金句不斷。2.1-3

期待三：視覺效果實(shí)現(xiàn)吸睛不一樣的視覺效果、剪輯手法，新奇會(huì)引發(fā)好奇，好奇會(huì)建立期待，在期待被滿足之前，觀眾的視線將被牢牢吸引。罕見的美景、意外的場(chǎng)景、新鮮的玩法、強(qiáng)反差的組合形式都屬于視覺奇觀。作品：星空下一整晚的安集海大峽谷繁忙到天亮。幾萬(wàn)網(wǎng)友在追問、討論怎么拍攝。贊美流星滿天的美景。作品：人間煙火，最撫凡人心。通過航拍與全景鏡頭相結(jié)合的方式，來(lái)展示草原的美景。獲得網(wǎng)友幾十萬(wàn)的贊和幾萬(wàn)的熱評(píng)。2.1-4

期待四：文案預(yù)告能吸引用戶點(diǎn)贊的，不只是視頻本身。除了視頻內(nèi)容本身之外，視頻發(fā)布時(shí)配合的內(nèi)容簡(jiǎn)介文案，也非常重要。一條好的發(fā)布文案可以直接預(yù)告內(nèi)容亮點(diǎn)，或制造懸念，讓用戶產(chǎn)生期待，繼續(xù)觀看下去。常見文案預(yù)告方向還有精華提煉、引起好奇、亮點(diǎn)預(yù)告等。作品：自駕川藏318路線詳細(xì)攻略，請(qǐng)收好。獲得百萬(wàn)網(wǎng)友點(diǎn)贊，幾萬(wàn)網(wǎng)友的交流和咨詢，覺得有用而收藏的網(wǎng)友將近70萬(wàn)人。作品：想去新疆卻不知道怎么玩？這份寶藏攻略送給你。文案在視頻的起始處，在觀看者心中植入某種預(yù)期，成功建立期待，形成強(qiáng)大的吸引力。策劃階段，基礎(chǔ)建設(shè)STEP4STEP3STEP2STEP1工作對(duì)接（建工作群，

賬號(hào)建立（包含所需學(xué)習(xí)掌握企業(yè)品牌及

物料）產(chǎn)品）市場(chǎng)分析（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查、洞察消費(fèi)者行為習(xí)慣與愛好、爆款內(nèi)容分析）運(yùn)營(yíng)方案制定（確定視頻內(nèi)容得方向、演員、推廣方案）3.1第一階段，預(yù)熱期

抖音DOU+推廣1、賬號(hào)裝修設(shè)計(jì)（頭圖、封面）2、賬號(hào)質(zhì)量評(píng)分優(yōu)化，用戶運(yùn)營(yíng)及管理、權(quán)限開通3、養(yǎng)號(hào)評(píng)論、互動(dòng)、轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)化1、優(yōu)化賬號(hào)權(quán)重2、通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得高曝光內(nèi)容制作

運(yùn)營(yíng)賬號(hào)

1、品牌賬號(hào)定位

2、內(nèi)容策劃、創(chuàng)意腳本3、內(nèi)容拍攝及剪輯4、發(fā)布視頻賬號(hào)運(yùn)營(yíng)5、階段數(shù)據(jù)分析反饋推廣引流運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)3.2第二階段，增長(zhǎng)期

1.根據(jù)內(nèi)容策劃、創(chuàng)意腳本2.內(nèi)容拍攝及剪輯3.發(fā)布視頻賬號(hào)運(yùn)營(yíng)4.階段數(shù)據(jù)分析反饋鏈接）3、抖音話題策劃

抖音DOU+推廣1、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)及管理2、按實(shí)際情況渠道搭建（內(nèi)容方向優(yōu)化、櫥窗優(yōu)化、POI認(rèn)領(lǐng)等及官網(wǎng)重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，打造爆款流量視頻，獲取粉絲沉淀。內(nèi)容制作運(yùn)營(yíng)賬號(hào)推廣引流運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)3.31.根據(jù)內(nèi)容策劃、創(chuàng)意腳本

2.內(nèi)容拍攝及剪輯3.發(fā)布視頻賬號(hào)運(yùn)營(yíng)4.當(dāng)月數(shù)據(jù)分析反饋

5.整體數(shù)據(jù)分析結(jié)案報(bào)告2、活動(dòng)話題跟進(jìn)（抖音平臺(tái)）3、多平臺(tái)分發(fā)及管理抖音DOU+推廣KPI最終達(dá)成內(nèi)容制作

運(yùn)營(yíng)賬號(hào)

推廣引流1、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)及管理

運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)

內(nèi)容爆款沖刺第三階段，爆發(fā)期3.4雖然有大幾百萬(wàn)的粉絲，但是最后卻沒有辦法變現(xiàn)。變現(xiàn)一定要提前想清楚所謂商業(yè)定位也就是明確自己的商業(yè)變現(xiàn)路徑，這點(diǎn)一定要提前想清楚，不然就會(huì)像很多影視號(hào)、劇情號(hào)一樣，雖然有大幾百萬(wàn)的粉絲，但是最后卻沒有辦法變現(xiàn)。在抖音里，如果想要實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，主要是8個(gè)方向：帶貨、引流、廣告、打賞、播放量、星圖、知識(shí)付費(fèi)、賣抖音號(hào)。帶貨引流廣告打賞播放量星圖知識(shí)付費(fèi)賣抖音號(hào)現(xiàn)在抖音在大力發(fā)展“興趣電商”，不管你是有貨源還是沒有貨源，都可以通過抖音直播或者短視頻內(nèi)容進(jìn)行旅游衍生品帶貨變現(xiàn)。比如時(shí)尚旅游博主直播賣貨，徒步博主賣裝備、沿途土特產(chǎn)等都可以。插入賣貨鏈接，直接獲取商品傭金等。主要是通過粉絲留言、私信等方式獲得目標(biāo)客戶，完成線下消費(fèi)變現(xiàn)。一些旅行社、美食探店、酒店和民宿等開設(shè)的賬號(hào)，將粉絲或潛在消費(fèi)者往自己的官網(wǎng)、微信和公眾號(hào)上導(dǎo)流。比如代購(gòu)低價(jià)機(jī)票門票、代訂低價(jià)酒店、安排合理餐食、代辦包車租車、提供游俠客、私人導(dǎo)游等服務(wù)。廣告是很多大V常見的變現(xiàn)模式。旅游博主可以代言、接廣告，但是前提你要粉絲量大并且活躍，而且重要的是及時(shí)交作業(yè)。合作模式一般有四種：第一種與網(wǎng)站合作，這些網(wǎng)站會(huì)定期尋找旅游達(dá)人去不同目的地出游，有的只是報(bào)銷差旅費(fèi)，有的有額外勞務(wù)費(fèi)用。第二種去客戶指定的目的地出游，在游記中植入客戶品牌內(nèi)容。第三種直接廣告拍攝。第四種單純的旅游目的地或酒店軟文拍攝。直播打賞也是旅游博主的變現(xiàn)方式之一。抖音推出“中視頻伙伴計(jì)劃”；只要發(fā)布視頻，有播放量就能賺錢了。星圖平臺(tái)是頭條官方的推廣任務(wù)接單平臺(tái)，與微博微任務(wù)以及快手快接單功能類似，為品牌主、MCN公司和明星/達(dá)人提供廣告任務(wù)撮合服務(wù)并從中收取分成或附加費(fèi)用。怎樣入駐星圖？星圖目前有3個(gè)入口：達(dá)人、MCN機(jī)構(gòu)以及廣告主入口。達(dá)人只要開通以下內(nèi)容平臺(tái)——“抖音、火山小視頻、西瓜視頻、今日頭條”之一的賬號(hào)（哪個(gè)平臺(tái)開，就走哪個(gè)平臺(tái)的星圖，比如開火山不能走抖音的星圖），符合對(duì)應(yīng)平臺(tái)資質(zhì)門檻及星圖入駐要求，即可申請(qǐng)入駐。達(dá)人入駐星圖門檻：1、抖音達(dá)人入駐，最少粉絲要在10萬(wàn)以上；2、西瓜和火山端達(dá)人想要入駐到星圖接單，必須粉絲在5萬(wàn)以上；3、達(dá)人可以通過和MCN簽約入駐，稱之為MCN簽約達(dá)人。MCN機(jī)構(gòu)入駐門檻：1、成立時(shí)間超過一年以上，不足一年但達(dá)人資源豐富且內(nèi)容獨(dú)特可申請(qǐng)單獨(dú)特批；2、公司必須有合法資質(zhì)，機(jī)構(gòu)旗下達(dá)人不少于5人，有一定粉絲量和服務(wù)運(yùn)營(yíng)能力。星圖上抖音達(dá)人的報(bào)價(jià)，因?yàn)閿?shù)量太多了，我們選取其中有代表性的達(dá)人進(jìn)行展示：博物館導(dǎo)覽一類的知識(shí)付費(fèi)課程變現(xiàn)是被更多人所認(rèn)可的方式。目標(biāo)粉絲一般是學(xué)生、歷史愛好者為主。博主主要通過短視頻或直播打造“權(quán)威專業(yè)”人設(shè)，如北大歷史系講師。漲粉、賣號(hào)也是一個(gè)不錯(cuò)的變現(xiàn)模式。把賬號(hào)做成熱門，粉絲1000