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山東中醫(yī)藥高等專科學(xué)校ShandongCollegeofTraditionalChineseMedicine心理定價(jià)策略心理定價(jià)策略心理定價(jià)策略主要運(yùn)用于藥品零售環(huán)節(jié)，它是運(yùn)用消費(fèi)者心理學(xué)的原理，根據(jù)不同類型顧客購(gòu)買醫(yī)藥產(chǎn)品的心理動(dòng)機(jī)，來(lái)制定醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格的一種策略。尾數(shù)定價(jià)策略招徠定價(jià)策略聲望定價(jià)策略小計(jì)量單位定價(jià)策略心理定價(jià)法——尾數(shù)定價(jià)9.97元9.92元美國(guó)人喜歡奇數(shù)日本人喜歡偶數(shù)標(biāo)價(jià)精確給人以信賴感需求價(jià)格彈性大的商品9.98元中國(guó)人喜歡8和6招徠定價(jià)是零售商利用消費(fèi)者的求廉心理，特意將某幾種產(chǎn)品的價(jià)格定得較低以招徠顧客。

快來(lái)買啦！大減價(jià)了這么便宜？心理定價(jià)法——招徠定價(jià)心理定價(jià)法——聲望定價(jià)（整數(shù)定價(jià)）價(jià)值高的商品定價(jià)4100元定價(jià)3997元滿足顧客高消費(fèi)心理，提高商品身價(jià)心理定價(jià)法——聲望定價(jià)（整數(shù)定價(jià)）注意事項(xiàng)要確保醫(yī)藥產(chǎn)品的高質(zhì)量嚴(yán)格控制與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品差價(jià)幅度不斷提高醫(yī)藥產(chǎn)品質(zhì)量心理定價(jià)法——小計(jì)量單位定價(jià)定價(jià)10元/g定價(jià)10000元/kg化整為零，產(chǎn)生心理錯(cuò)覺(jué)，促成

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