掌握路演技巧

中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營

專業(yè)教學資源庫《中小企業(yè)商業(yè)計劃書》掌握路演中技巧

用好PPT講清事情介紹團隊做好演示演講技巧

沒有不會路演的人只有不做準備的人三個要素時間把握內(nèi)容水平演說風格

聚焦3個要素準確聚焦清楚自己在跟誰路演要達成什么樣的結(jié)果自己核心競爭力在哪明確焦點才有著力點！

路演工具一份精煉的演講稿一件完美的路演PPT一部動人的路演視頻擁有精神99%的信息和清晰度都可以用路演工具來詮釋。唯獨那1%的企業(yè)溫度需要企業(yè)家自己親口來傳遞。好工具是成功的一半！路演更需要注入精神！把握3個條件

層層遞進，才能徹底打動投資人的心！吸引相信跟隨

控制3個節(jié)奏企業(yè)家團隊產(chǎn)品企業(yè)職業(yè)精神人文精神商業(yè)精神承擔分享超越志向卓越態(tài)度尊重接受契約誠信公正

表達4種精神文化路演精神只有一套講稿和PPT，按照固有的方式講解“從聽眾出發(fā)”：高校老師評審、政府主管機構(gòu)、投資機構(gòu)，重點圍繞聽眾最想聽到的關(guān)鍵進行闡述

學會5種技巧

（1）了解評委

CEO

CFO、CTO、普通員工（2）

選對主講

學會5種技巧

PPT上面寫著密密麻麻的小字，然后照本宣科PPT的制作以簡潔明了的圖片、數(shù)據(jù)、柱狀圖為首先內(nèi)容，輔助配以一些簡短的總結(jié)性話語使用PPT做展示，重點部分（商業(yè)模式、盈利方式、財務(wù)預測、市場競爭）應(yīng)突出，路演時視線與聽眾做交流（3）學會演講路演時切莫念PPT，面對聽眾而不是屏幕

學會5種技巧

（3）學會演講實事求是，不要含糊或者夸大其詞

誠懇真實的說出企業(yè)目前的現(xiàn)狀，不回避問題和缺點：目前做了哪些事，有怎樣的技術(shù)能力，現(xiàn)在的產(chǎn)品和運營狀況是怎樣的，資源支持如何，遇到了哪些問題……好高騖遠，一味地“畫大餅”

學會5種技巧

首先要充滿激情，然后靠實實在在的想法和做法落地只有激情和idea（3）學會演講先展示創(chuàng)業(yè)激情實實在在的想法/做法然后再要錢（Hearts、Minds、Wallets）

學會5種技巧

（3）學會演講突出項目優(yōu)勢，講清楚如何賺錢核心團隊、商業(yè)模式、技術(shù)門檻、市場渠道……過分強調(diào)企業(yè)的技術(shù)與產(chǎn)品

學會5種技巧

堆砌大量枯燥的專業(yè)術(shù)語和數(shù)據(jù)（3）學會演講化繁為簡，學會用通俗易懂的語言

化繁為簡通俗易懂，要能在有限的時間里講清楚，讓第一次聽的人也能聽明白，有邏輯且生動類比

學會5種技巧

（4）聚焦專業(yè)在所在行業(yè)懂得比投資人更多

了解市場具體的細節(jié)：競爭對手是什么，競爭對手做了多少年，他們的產(chǎn)品是什么，經(jīng)營模式是什么，利潤率是多少過分專注于技術(shù)而忽略市場

學會5種技巧

（5）保持良好心態(tài)自信而不自大要想說服別人首先要說服自己，學會尊重對方認為自己很牛，很厲害，聽不進去反面意見

學會5種技巧

（5）保持良好心態(tài)保持一顆