農(nóng)資分銷渠道設(shè)計(jì)_第1頁
農(nóng)資分銷渠道設(shè)計(jì)_第2頁
農(nóng)資分銷渠道設(shè)計(jì)_第3頁
農(nóng)資分銷渠道設(shè)計(jì)_第4頁
農(nóng)資分銷渠道設(shè)計(jì)_第5頁
已閱讀5頁，還剩11頁未讀， 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)/教學(xué)資源庫農(nóng)資分銷渠道設(shè)計(jì)主講教師：劉心雨教學(xué)目標(biāo)13掌握分銷渠道的概念能夠完成具體種子企業(yè)分銷渠道的構(gòu)建2掌握種子企業(yè)分銷渠道設(shè)計(jì)的方法步驟一級渠道二級渠道三級渠道二、寬度設(shè)計(jì)

多者為寬，少者為窄。密集型分銷渠獨(dú)家分銷渠道

選擇性分銷渠道（1）密集型分銷渠道（2）獨(dú)家分銷渠道生產(chǎn)商中間商顧客（3）選擇性分銷渠道案例2004年～2005年新實(shí)良種有限公司實(shí)行密集型分銷渠道代理商經(jīng)銷種子全疆建立銷售網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用較大中間商數(shù)目眾多無法控制渠道行為弊大于利被取消種子分銷渠道直銷渠道間接渠道經(jīng)銷制代理制三、中間商的選擇1.經(jīng)營規(guī)模經(jīng)營規(guī)模對種子的銷量影響很大，規(guī)模越大，門坎越高，限制條件越多。企業(yè)結(jié)合自身?xiàng)l件，作綜合考慮。唯“大”是從，既達(dá)不到分銷目的，又受制于經(jīng)銷商。2.經(jīng)營產(chǎn)品不同的經(jīng)銷商主營的農(nóng)作物種子各有側(cè)重。種子企業(yè)避免選取競爭對手產(chǎn)品或與本企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)量占其整體業(yè)務(wù)量比例較小的經(jīng)銷商作為獨(dú)家經(jīng)銷的渠道成員。3.合作態(tài)度4.信譽(yù)5.市場范圍分銷渠道成員的選擇是一個(gè)雙向的過程，不僅僅是企業(yè)選擇經(jīng)銷商，經(jīng)銷商也會(huì)選擇企業(yè)。在選擇渠道成員的操作中，企業(yè)本身的因素也會(huì)影響到其對渠道成員的選擇，比如成立時(shí)間的長短、品牌及企業(yè)的聲譽(yù)、能提供的合作條款等。作

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評論

0/150

提交評論