服裝店開(kāi)業(yè)策劃書(shū)

—服裝店開(kāi)業(yè)策劃書(shū)服裝店開(kāi)業(yè)策劃書(shū)1一、產(chǎn)品分析XX是匯合了古典藝術(shù)及現(xiàn)代潮流的一種新型的服裝產(chǎn)業(yè)，銷(xiāo)售范圍包括女性各個(gè)年齡的服裝。二、女裝業(yè)的發(fā)展毫無(wú)疑問(wèn)，女子服裝占據(jù)了整個(gè)服裝市場(chǎng)的大部分，女裝的自然銷(xiāo)售成為服裝業(yè)盈利的一個(gè)重要的賣(mài)點(diǎn)。一般來(lái)說(shuō)，女裝店的發(fā)展趨勢(shì)大致可分兩種方向。一種是婦女綜合衣料品店，它銷(xiāo)售從褲子、襪子等小商品到禮服的全部時(shí)裝，其顧客層次面呈扇形。另一種是以小商品為代表，限定于女士服裝某一商品群的專(zhuān)賣(mài)店，這種店中的女服裝比擬單一，顧客層呈現(xiàn)斷面。在從前女裝店的對(duì)象目標(biāo)以職業(yè)婦女、年輕女子為主，年齡層次為20歲到30歲左右，但當(dāng)今社會(huì)，時(shí)裝已不僅僅屬于年輕女性，中老年婦女也愈發(fā)渴望借助時(shí)裝的時(shí)期感來(lái)舒緩心理上的壓力，所以中年婦女的服裝市場(chǎng)發(fā)展空間也很大。因此我們把XX定位為一個(gè)盡量能夠滿(mǎn)意各年齡階層的女性服裝購(gòu)物網(wǎng)。三、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位1、模式定位：B2C針對(duì)網(wǎng)站的實(shí)際情況，XX能夠在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上取得優(yōu)勢(shì)，是由于我們實(shí)行了差異化渠道XX直銷(xiāo)的策略。既然我們實(shí)行的是直銷(xiāo)的策略，直接面對(duì)的是廣闊的消費(fèi)者，并且我們網(wǎng)站不但會(huì)在線(xiàn)銷(xiāo)售服裝，而且還會(huì)提供專(zhuān)業(yè)服裝學(xué)問(wèn)、潮流等多種資訊。所以模式定位應(yīng)當(dāng)與網(wǎng)站定位相全都，于是模式定位為B2C。2、內(nèi)容定位：提供服裝在線(xiàn)銷(xiāo)售以及服裝資訊建立互聯(lián)網(wǎng)的品牌，首先要分析市場(chǎng)需求開(kāi)頭，現(xiàn)階段網(wǎng)民上網(wǎng)的目的是取得信息占（53.1%）和休閑消遣占（24.6%）。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是靠網(wǎng)站作為一個(gè)平臺(tái)，通過(guò)提供應(yīng)消費(fèi)者一種服務(wù)而建立一種形象、一種關(guān)系。（1）提供在線(xiàn)的服裝銷(xiāo)售，種類(lèi)比擬齊全，盡量能迎合女性各個(gè)年齡階層的。并且定期提供最新的服裝、首飾等資訊，我們還會(huì)在網(wǎng)站上建立商品排行，品牌推介等欄目，令網(wǎng)站更具資訊性。（2）獨(dú)特化服務(wù)。要在眾服裝銷(xiāo)售網(wǎng)站中突圍而出，就必需能為顧客提供一些別的網(wǎng)站沒(méi)有的獨(dú)特化服務(wù)，由于如今是強(qiáng)調(diào)獨(dú)特化的20XX年X月，而且通過(guò)獨(dú)特化服務(wù)，可以與消費(fèi)者之間建立穩(wěn)定、長(zhǎng)期的關(guān)系。而且，這一項(xiàng)獨(dú)特化服務(wù)也是作為推廣我們網(wǎng)站的賣(mài)點(diǎn)之一。四、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃依據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容，一般企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)包括：公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹、價(jià)格信息、聯(lián)系電話(huà)、網(wǎng)上定單等根本內(nèi)容。（1）公司簡(jiǎn)介和產(chǎn)品介紹XX是建立于20XX年以服裝產(chǎn)業(yè)為主的民營(yíng)公司，公司產(chǎn)品結(jié)合了古典藝術(shù)及現(xiàn)代潮流的一種新型的服裝產(chǎn)業(yè)，銷(xiāo)售范圍包括女性各個(gè)年齡的服裝。（2）價(jià)格策略在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，價(jià)格照舊是打動(dòng)消費(fèi)者的一個(gè)非常重要的.因素。在我們的網(wǎng)站里，主要的價(jià)格策略有：A、網(wǎng)上集體議價(jià)：消費(fèi)者可以參加“集體議價(jià)”。當(dāng)某一樣商品集體購(gòu)置人數(shù)到達(dá)6個(gè)人時(shí)，可以到達(dá)9折優(yōu)待，當(dāng)?shù)竭_(dá)10個(gè)人時(shí)，可以以低至8折優(yōu)待購(gòu)置該產(chǎn)品。集體議價(jià)的價(jià)值是，它能使商家獲得更多的消費(fèi)者，也可以真正為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的利益，從而能夠更好地留住顧客。B、會(huì)員優(yōu)待策略：客戶(hù)只要在我們網(wǎng)購(gòu)置到肯定的數(shù)量，我們的客戶(hù)系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)的將其分類(lèi)為VIP會(huì)員，一旦成為我們的VIP會(huì)員，就可以在購(gòu)置的時(shí)分享受折購(gòu)優(yōu)待。C、敏捷定價(jià)策略：由于我們網(wǎng)站面對(duì)的大多數(shù)都是女性，所以在一些特別的日子里，如三八婦女節(jié)、母親節(jié)、女生節(jié)等，可以施行對(duì)某些商品的超低價(jià)策略或贈(zèng)予小禮品活動(dòng)來(lái)吸引更多的顧客。服裝店開(kāi)業(yè)策劃書(shū)2服裝店在開(kāi)業(yè)前進(jìn)行宣傳是開(kāi)業(yè)必不行少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，對(duì)于連鎖服裝店更是如此，連鎖服裝店開(kāi)業(yè)前應(yīng)當(dāng)進(jìn)行肯定的宣傳拓展，通過(guò)宣傳拓展將連鎖服裝店的開(kāi)業(yè)信息、促銷(xiāo)信息和連鎖品牌進(jìn)行傳播。同時(shí)對(duì)于連鎖服裝店，這些傳播方式和內(nèi)容也應(yīng)當(dāng)進(jìn)行固化，從而使每一家服裝店的開(kāi)業(yè)宣傳都能夠有效、有力。一、宣傳拓展內(nèi)容及對(duì)象1、連鎖服裝店宣傳拓展內(nèi)容：開(kāi)業(yè)前3－7天，連鎖服裝店對(duì)所在商圈的目標(biāo)拓展對(duì)象進(jìn)行拜見(jiàn)和宣傳，介紹開(kāi)業(yè)信息、促銷(xiāo)信息和連鎖品牌。2、目標(biāo)拓展對(duì)象：（1）店面相鄰的住戶(hù)與商鋪及由此輻射的關(guān)系人群?！斑h(yuǎn)親不如近鄰”，與鄰居打好關(guān)系不僅可以使服裝店增加了潛在顧客和聯(lián)盟商家，而且為以后的各種活動(dòng)提供了便利。（2）政府部門(mén)及企事業(yè)單位。與政府部門(mén)及企事業(yè)單位打好關(guān)系，不僅可以為以后服裝店經(jīng)營(yíng)削減阻力，而且也可能增加服裝店的顧客群體。（3）商圈內(nèi)各住宅小區(qū)（4）商圈輻射范圍的人流（5）服裝店周邊人群（6）連鎖服裝店員工所擁有的人脈關(guān)系二、宣傳拓展方式服裝店宣傳拓展方式豐富多樣，連鎖服裝店應(yīng)當(dāng)依據(jù)企業(yè)資源和當(dāng)?shù)厍闆r確定本錢(qián)小、收效大的幾種宣傳拓展方式：（1）媒體廣告。包括報(bào)紙、電視、播送等媒體方式，選擇時(shí)應(yīng)考慮各種方式的本錢(qián)和受眾群體。（2）拜見(jiàn)。通過(guò)服裝店人員上門(mén)拜見(jiàn)傳播信息和取得支持，主要合適政府部門(mén)和企事業(yè)單位。（3）DM郵寄或夾報(bào)。合適對(duì)特定人群的宣傳。（4）派發(fā)彩頁(yè)。合適對(duì)商圈范圍內(nèi)人流和各住宅小區(qū)人員的宣傳，可采納兼職人員派發(fā)和服裝店人員派發(fā)兩種方式。（5）短信群發(fā)。合適對(duì)肯定區(qū)域（信號(hào)掩蓋范圍）人群的宣傳，但是傳播的短信內(nèi)容肯定要言語(yǔ)精簡(jiǎn)，突出重點(diǎn)。（6）街頭橫幅。在主要街區(qū)及服裝店四周街道拉出宣傳橫幅。（7）宣傳車(chē)。在政府條件答應(yīng)的地區(qū)通過(guò)宣傳車(chē)上街播送的`方式進(jìn)行宣傳。（8）員工口頭傳播。由服裝店員工通過(guò)自己的人脈關(guān)系進(jìn)行口頭傳播。三、宣傳拓展原則（1）重質(zhì)重量，宣傳到位（專(zhuān)業(yè)連鎖理念宣傳為主）（2）有規(guī)劃、有針對(duì)性，針對(duì)不同群體采納不同方式（效率為主）（3）互留聯(lián)系電話(huà)，以便于做好后期跟蹤（情感營(yíng)銷(xiāo)）（4）依據(jù)各地情況，投放最有價(jià)值的廣告（性?xún)r(jià)比、掌握本錢(qián)）開(kāi)業(yè)宣傳不僅開(kāi)業(yè)前要做，在開(kāi)業(yè)當(dāng)天及之后兩個(gè)月內(nèi)，連鎖服裝店也要特別留意現(xiàn)場(chǎng)顧客關(guān)系的穩(wěn)固，應(yīng)多派名片，多找時(shí)機(jī)結(jié)識(shí)對(duì)方，為日后的發(fā)展奠定人脈基礎(chǔ)。同時(shí)連鎖服裝店要能敏銳地覺(jué)察有社會(huì)影響力的客人與之交往。服裝店開(kāi)業(yè)策劃書(shū)3一、概述開(kāi)店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn)；第二是地點(diǎn)；第三還是地點(diǎn)”。店鋪的開(kāi)發(fā)對(duì)于本企業(yè)專(zhuān)賣(mài)店的勝利經(jīng)營(yíng)所具有的長(zhǎng)遠(yuǎn)影響。盟主和加盟商之間需要緊密協(xié)作，全方位地思索和制定開(kāi)店的策略最有效的方式制定和執(zhí)行開(kāi)店規(guī)劃，包括市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開(kāi)業(yè)籌備和開(kāi)張等。全部的配備、裝置和貨品也都應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。以便爭(zhēng)取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。資金要求開(kāi)設(shè)服裝店所需要的資金確定與服裝店的大小要計(jì)劃好3個(gè)階段的費(fèi)用1。初期計(jì)劃費(fèi)用：市場(chǎng)研討和一般行支出。水電費(fèi)、電話(huà)費(fèi)、復(fù)印費(fèi)、和交通費(fèi)）2.房屋租用和購(gòu)置過(guò)量的衣服（房屋租用一年10平方1W6左右如有貨源首次進(jìn)貨一般會(huì)有優(yōu)待的）3.開(kāi)業(yè)前的支出和運(yùn)作資金：廣告宣傳。雇傭員工。以及一筆充足支付員工薪水和其他帳單的運(yùn)作資金。而且能夠維持到服裝店足以維持日常開(kāi)銷(xiāo)為止。服裝店的地理位置服裝店必需靠近目標(biāo)市場(chǎng)我們的`目標(biāo)消費(fèi)者是年輕人貨源：你對(duì)客戶(hù)越了解越能更好的為客戶(hù)全方位的服務(wù)根據(jù)顧客的年齡收入愛(ài)好愛(ài)好工作類(lèi)型教育程度交通工具以及喜歡的品牌來(lái)定位客戶(hù)店名：店名可以傳達(dá)許多的信息具有公關(guān)意義所以選擇時(shí)肯定要沉思熟慮三思而后行由于如主打客戶(hù)是年輕人就選擇時(shí)下年輕人最盛行的一個(gè)名字正所謂店名潛心做主流服裝店的經(jīng)營(yíng)理念：為廣闊的年輕人提供一個(gè)前衛(wèi)盛行的購(gòu)物環(huán)境以及一不同于其他商店的平臺(tái)服裝業(yè)界的發(fā)展趨勢(shì)分析：網(wǎng)上購(gòu)物便利快捷第一時(shí)間明白前衛(wèi)盛行的服飾，要明白衣食住行是人類(lèi)必不行少的活動(dòng)依據(jù)當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)群體，分析那個(gè)消費(fèi)群體大就特地做消費(fèi)觀大的消群體寵愛(ài)的服飾店名：店名以黑色為主突出神奇的風(fēng)格桌椅：桌子以黑色和白色為主簡(jiǎn)約舒適的桌椅燈飾：以彩燈為主圍繞在整個(gè)室內(nèi)在室內(nèi)擺放一些植物和其他飾品給顧客一個(gè)優(yōu)雅的環(huán)境音樂(lè)；室內(nèi)可依據(jù)顧客的不同年齡和喜好放一些音樂(lè)廣告宣傳讓顧客很容易的找到店名店制定嚴(yán)格的進(jìn)出貨紀(jì)錄卡：（重要部分）種類(lèi)、供應(yīng)商、規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、總價(jià)日期進(jìn)貨出貨平衡量存貨：服裝店的經(jīng)營(yíng)流程服裝店開(kāi)業(yè)策劃書(shū)4一、打造一流的質(zhì)量，做到品質(zhì)國(guó)際化。有品質(zhì)，才有將來(lái)。要打造一流的質(zhì)量就需要我們從面料的選購(gòu)、生產(chǎn)工序、款式設(shè)計(jì)、人員管理、裝備購(gòu)置、質(zhì)量檢查等方面下狠功夫，切實(shí)做到把產(chǎn)品的質(zhì)量放在頭位來(lái)抓，從根源上杜絕低品質(zhì)服裝的顯現(xiàn)。在這方面國(guó)內(nèi)已經(jīng)有一些企業(yè)做的比擬優(yōu)秀了。比方羅蒙西服。在質(zhì)量管理上，羅蒙提出的口號(hào)是“追求XX%的完善”。羅蒙西聽(tīng)從面料選購(gòu)到成品出庫(kù)，要經(jīng)過(guò)諸多關(guān)卡的嚴(yán)密監(jiān)控，同時(shí)導(dǎo)入上道工序?qū)ο碌拦ば虻膬?nèi)部質(zhì)量管理監(jiān)督制度。同時(shí)，羅蒙還通過(guò)了ISO9000等多項(xiàng)國(guó)際質(zhì)量管理體系的認(rèn)證，最終獲得了銷(xiāo)往歐美市場(chǎng)的權(quán)利。二、以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，切實(shí)做到以銷(xiāo)定產(chǎn)。A、提高生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)效率。雅戈?duì)栐谶@方面就做的很杰出。該企業(yè)把面料與服裝的生產(chǎn)都放在了自己的工廠來(lái)做，這樣雖然在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)等方面加大了風(fēng)險(xiǎn)，但是在物流配送上則節(jié)約了費(fèi)用，從而削減了中間環(huán)節(jié)，提高了生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)效率。B、擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道，使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)與國(guó)際接軌。中國(guó)的企業(yè)要學(xué)會(huì)用多條腿走路，在銷(xiāo)售的渠道上應(yīng)不滿(mǎn)于現(xiàn)狀，勇于開(kāi)拓國(guó)際銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)與國(guó)外服裝企業(yè)的合資生產(chǎn)或其他合作，利用或建立自身在國(guó)外的銷(xiāo)售渠道，有效開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，以到達(dá)躲避生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的目的。C、強(qiáng)化信息化管理，落實(shí)以銷(xiāo)定產(chǎn)。美特斯。邦威集團(tuán)通過(guò)引進(jìn)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化，建立了管理、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一體的“信息化高速大路”，完成了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡(luò)化管理。據(jù)說(shuō)，美特斯。邦威的老總周建成能在下午便得知上午在全國(guó)的銷(xiāo)售情況，然后通過(guò)對(duì)庫(kù)存進(jìn)行有效分析，切實(shí)的落實(shí)以銷(xiāo)定產(chǎn)，最終到達(dá)化解盲目生產(chǎn)的目的.。三、強(qiáng)化品牌意識(shí)，樹(shù)立國(guó)際知名品牌。A、樹(shù)立品牌意識(shí)，做大品牌、做強(qiáng)品牌。在服裝行業(yè)，提升產(chǎn)品附加值的最好方法就是提高品牌力。品牌效用能有效提高產(chǎn)品溢價(jià)力量，并能為產(chǎn)品銷(xiāo)往外國(guó)奠造基石。廣東恒威集團(tuán)，在8020XX年X月創(chuàng)業(yè)初期便提出了打造國(guó)際牛仔品牌的口號(hào)。20年來(lái)，該企業(yè)一直以做大品牌、做強(qiáng)品牌為己任，不斷更新品牌文化，并使企業(yè)的一切行動(dòng)均圍繞品牌核心價(jià)值來(lái)運(yùn)做，最終在國(guó)內(nèi)樹(shù)立了牛仔的形象。B、聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名服裝設(shè)計(jì)師。通過(guò)聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名設(shè)計(jì)師不僅能使款式上有所保證，同時(shí)更可以借聞名設(shè)計(jì)師之名，來(lái)提高服裝的品牌價(jià)值，到達(dá)“借雞生蛋”的目的。莊吉服裝有限公司通過(guò)與國(guó)際聞名服裝設(shè)計(jì)巴達(dá)薩合作，將服裝的款式設(shè)計(jì)到達(dá)了近乎完善的地步。同時(shí)，借巴達(dá)薩之名，有效的提高了產(chǎn)品附加值，增加了品牌力。C、多品牌戰(zhàn)略，通過(guò)副品牌有效提升品牌價(jià)值。羅蒙西服在樹(shù)立