超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

PAGE超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案方案一：超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一：環(huán)境分析1：目標(biāo)居住群十三棟住宅居民，一個(gè)村落(約三百戶(hù)人)，縣人民政府，鎮(zhèn)政府，江口縣最大娛樂(lè)城，散落住宅(二十幾處)2：現(xiàn)在目標(biāo)群離超市十分鐘左中的散戶(hù)，趕集村落人口，其它流動(dòng)人口，建筑民工。二：競(jìng)爭(zhēng)者1：具有規(guī)模商店為一家(相比較而言)有一定的競(jìng)爭(zhēng)性2：其它五家均為零售戶(hù)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)性，但能產(chǎn)生客戶(hù)截流兩者不在商圈以?xún)?nèi)三：交通：1：有公交停車(chē)站2：處于十子路口，擁有主要干道兩條四：?jiǎn)栴}1：超市地段處于江口縣新開(kāi)發(fā)地段。根據(jù)居住群來(lái)解釋?zhuān)驴h政府還未搬遷，十三棟住宅現(xiàn)四處售完，還有兩處正在進(jìn)行，其余正處于建設(shè)狀態(tài)。所有的住戶(hù)還未搬遷。2：由于超市地段處于新開(kāi)發(fā)地區(qū)，附近無(wú)菜市場(chǎng)和其它公民使用場(chǎng)所，顯示超市現(xiàn)在情況處于單一狀況。難以達(dá)到利用其它資源進(jìn)入吸引客戶(hù)。五：民工策略：現(xiàn)在的目標(biāo)群和問(wèn)題一顯示，民工是現(xiàn)在的主要目標(biāo)群體之和判斷民工現(xiàn)在的人數(shù)之多。從而產(chǎn)生了巨大的消費(fèi)群體。1：產(chǎn)品策略(根據(jù)民工生活習(xí)慣而定)2：價(jià)格策略(采用低價(jià)實(shí)惠)五：未來(lái)趨勢(shì)1：從環(huán)境分析看競(jìng)爭(zhēng)者，不構(gòu)成太大的威脅(均不在商圈以?xún)?nèi))2：未來(lái)居住人群眾多3：目標(biāo)住宅區(qū)為江口較高檔住宅(以此看來(lái)有較高的消費(fèi)能力)4：根據(jù)附近居民得知，商圈中將會(huì)有一個(gè)建材城形成5：縣政府的搬遷，將有望打造江口一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)區(qū)(但是由于當(dāng)?shù)赜汹s集的風(fēng)俗，這個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)不適于趕集，從而少掉一個(gè)優(yōu)勢(shì))六：威脅(假設(shè))根據(jù)以住宅群和目標(biāo)客戶(hù)以及未來(lái)趨勢(shì)分析。在未來(lái)很可能有一家大超市坐落于這個(gè)地段。住宅分三階段進(jìn)行：第一階段：現(xiàn)已完成八棟，售完四棟。其余四棟正在進(jìn)行。第二階段：三棟正在進(jìn)行建筑第三階段：兩棟正剛好打完地基(含假設(shè)開(kāi)超市據(jù)點(diǎn))住戶(hù)分三個(gè)階段搬遷：第一階段：搬遷住戶(hù)，四百人左右。(第一階段住宅)時(shí)間為半年第二階段：搬遷住戶(hù)，八百人左右。(第二階段住宅)時(shí)間為一年半第三階段：搬遷住戶(hù)，一千人左右。(第三階段住宅)時(shí)間為兩年假設(shè)：如果，此超市規(guī)模如以上假設(shè)，估計(jì)時(shí)間將是在一年半以后。因?yàn)樵诘谝浑A段搬入，超市一切開(kāi)支不能自何，會(huì)處于虧本狀態(tài)。所以，推定時(shí)間定在一年半以后。（但是在時(shí)間上面，會(huì)給好又來(lái)超市足夠發(fā)展空間和市場(chǎng)地位的建立）從此進(jìn)行分析和判斷：從三方面設(shè)想，但是實(shí)施時(shí)間為一年以后的。因?yàn)槟墙⒊虚T(mén)面，必須一年以后才能完成。第一方面：超市為五間門(mén)面，面積為250平方米。初步預(yù)估資金（x萬(wàn)）。但是供應(yīng)商鋪底預(yù)估資金為7萬(wàn)。此規(guī)模超市最佳開(kāi)業(yè)時(shí)間定位于第二階段。第二方面：超市為六間門(mén)面，面積300平方米。初步預(yù)估資金（x萬(wàn)）。但是供應(yīng)商鋪底預(yù)估資金為9萬(wàn)。此規(guī)模超市最佳開(kāi)業(yè)時(shí)間定位于第二階段。第三方面：超市為七至八間門(mén)面，面積350;400平方米。初步預(yù)估資金為