做直銷成功的規(guī)律

成功規(guī)律揚(yáng)帆老師QQ1260094680

1拿破侖.希爾成功學(xué)全書1.一個(gè)人的成功首先在于有沒有強(qiáng)烈的企圖心，2.有沒有一個(gè)積極的心態(tài)那些用積極的心態(tài)不斷努力的人，才能取得并保持成功。3.相信你從事的事業(yè)是世界上最偉大的事業(yè)4.有沒有懷疑自己目標(biāo)不現(xiàn)實(shí)，懷疑我們自己的能力…..因?yàn)槿四茉O(shè)想和相信什么，人就能用積極的心態(tài)去完成什么。無限信任自己和自己的能力，要有把計(jì)劃進(jìn)行到底的決心。5.有了目標(biāo),有沒有堅(jiān)持做?如果相信自己能夠做到，你就能夠做到。弄清楚了這幾個(gè)問題,你等于成功了一半2拿破侖.希爾成功學(xué)全書什么是------成功

現(xiàn)代漢語詞典的解釋:

獲得預(yù)期的成果3拿破侖.希爾成功學(xué)全書

人都應(yīng)當(dāng)有夢(mèng)；人都應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)美夢(mèng)；人都應(yīng)當(dāng)掌握這種實(shí)現(xiàn)美夢(mèng)的工具。您渴望成功嗎？這是調(diào)節(jié)人的感情、天性、情緒、思想和行為習(xí)慣的寶典；是教你力爭(zhēng)上游、開發(fā)心智潛能，達(dá)到人生目標(biāo)的科學(xué)操作術(shù)。鄭重推薦(美)拿破侖-希爾的《成功規(guī)律》。

4拿破侖.希爾成功學(xué)全書PMT—成就技能—成功驅(qū)力

拿破侖·希爾總結(jié)出成功的十七條定律1、積極的心態(tài)（PMA黃金定律）2、明確的目標(biāo)3、多走些路4、正確的思考方法5、高度的自制力6、培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)才能7、建立自信心8、迷人的個(gè)性9、創(chuàng)新制勝10、充滿熱忱11、專心致志12、富有合作精神13、正確看待失敗14、永葆進(jìn)取心15、合理安排時(shí)間和金錢16、保持身體健康17、養(yǎng)成良好的習(xí)慣5拿破侖.希爾成功學(xué)全書積極心態(tài)（PMA黃金定律）PMT—成就技能—成功驅(qū)力

拿破侖.希爾成功學(xué)的“黃金定律”一個(gè)人能否成功，關(guān)鍵在于他的心態(tài)。成功者有積極心態(tài)。積極的心態(tài)特征是“正面”的，如信心、誠實(shí)、希望、樂觀、勇氣、進(jìn)取、機(jī)智與豐富的知識(shí)等；失敗者有消極心態(tài)。消極的心態(tài)特性是“反面”的，如悲觀、絕望、自卑、懦弱、頹廢等。6拿破侖.希爾成功學(xué)全書積極心態(tài)（PMA黃金定律）

人與人之間只有很小的差異，但這種很小的差異卻往往造成了巨大的差異！很小的差異就是所具備的心態(tài)是積極的還是消極的，巨大的差異就是成功與失敗。7拿破侖.希爾成功學(xué)全書第一節(jié)積極心態(tài)PMA黃金定律1.我們?cè)鯓訉?duì)待生活，生活就怎樣對(duì)待我們。2.我們?cè)鯓訉?duì)待別人，別人就怎樣對(duì)待我們。3.我們?cè)谝豁?xiàng)任務(wù)剛開始時(shí)的心態(tài)決定了最后有多大的成功，這比任何其他因素都重要。8拿破侖.希爾成功學(xué)全書從認(rèn)識(shí)PMA

開始當(dāng)我們不能改變社會(huì)的時(shí)候;我們就改變周圍的環(huán)境,當(dāng)我們不能改變周圍的環(huán)境的時(shí)候,我們就改變自己(在這個(gè)過程中,我們可能遇到很多的不公平)我們不能預(yù)知生活的各種情況，但我們能夠適應(yīng)它。正確的心理態(tài)度和良好的習(xí)慣會(huì)有積極的收獲。千萬不要接納心靈的垃圾。要想成功，首先應(yīng)該認(rèn)識(shí)你的PMA。（積極的心態(tài)），一面刻著NMA（消極的心態(tài)）。

9拿破侖.希爾成功學(xué)全書認(rèn)識(shí)你的隱形護(hù)身符

心態(tài)是如何影響人的呢？按照行為心理學(xué)來說，當(dāng)你有一種信念或心態(tài)后，你把它付諸行動(dòng)，就更能加強(qiáng)并助長這種信念。

情人眼里出西施

10拿破侖.希爾成功學(xué)全書認(rèn)識(shí)你的隱形護(hù)身符

這個(gè)世界上沒有任何人能夠改變你只有你能改變自己，也沒有任何人能夠打敗你，也只有你自己11拿破侖.希爾成功學(xué)全書你是對(duì)的，則世界就是對(duì)的

你認(rèn)為你行，你就行。如果你不滿意自己的環(huán)境，想力求改變，則首先應(yīng)該改變自已。假如你有積極的心態(tài)，你四周所有的問題就會(huì)迎刃而解。

12拿破侖.希爾成功學(xué)全書不要讓你的心態(tài)

使你成為失敗者

心態(tài)是我們命運(yùn)的控制塔，NMA是失敗、疾病與痛苦的源流，而PMA是成功、健康、快樂的保證！持續(xù)的消極心態(tài)會(huì)產(chǎn)生以下兩種主要后果：一消極心態(tài)在關(guān)鍵時(shí)刻會(huì)散下疑云二消極心態(tài)會(huì)使希望泯滅13拿破侖.希爾成功學(xué)全書一消極心態(tài)在關(guān)鍵時(shí)刻

會(huì)散下疑云

障礙與機(jī)會(huì)有什么差別呢？

關(guān)鍵在于人們對(duì)它的態(tài)度而定。積極的人視挫折為成功的踏腳石，并將挫折轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì)，消極的人視挫折為成功的絆腳石，任機(jī)會(huì)悄悄溜走。

14拿破侖.希爾成功學(xué)全書二消極心態(tài)會(huì)使希望泯滅

持有消極心態(tài)的人，對(duì)將來總是感到失望，在他們的眼中，玻璃杯永遠(yuǎn)不是半滿的而是半空的。消極心態(tài)具有傳染性。消極心態(tài)還限制了人的潛能

巨人集團(tuán)史玉柱的故事15拿破侖.希爾成功學(xué)全書16拿破侖.希爾成功學(xué)全書如何培養(yǎng)積極的心態(tài)

最低限度，積極的心態(tài)是人人可以學(xué)到的，無論他原來的處境，氣質(zhì)與智力怎樣怎樣培養(yǎng)和加強(qiáng)PMA呢？17拿破侖.希爾成功學(xué)全書必須從以下幾個(gè)方面做起

一言行舉止象你希望成為的人

心態(tài)是緊跟行動(dòng)的

二要心懷必勝、積極的想法三要有空杯的心態(tài)四用美好的感覺、信心與目標(biāo)去影響別人

人們總是喜歡跟積極樂觀者在一起

五用行動(dòng)多關(guān)心別人，用感恩的心態(tài)去對(duì)待生活18拿破侖.希爾成功學(xué)全書使你遇到的每一個(gè)人都感到自己重要、被需要

每個(gè)人都有一種欲望，即感覺到自己的重要性，以及別人對(duì)他的需要與感激使別人感到自己重要的另一個(gè)好處，就是反過來會(huì)使你自己感到重要在大多數(shù)情況下你怎樣對(duì)別人，別人就怎樣對(duì)你.19拿破侖.希爾成功學(xué)全書五心存感激如果你常流淚，你就看不見星光，對(duì)人生、對(duì)大自然的一切美好的東西，我們要心存感激，則人生就會(huì)顯得美好許多。

六學(xué)會(huì)稱贊別人邱吉爾曾經(jīng)說過這樣一句話：“你要?jiǎng)e人具有怎樣的優(yōu)點(diǎn)，你就要怎樣地去贊美他?！?/p>

20拿破侖.希爾成功學(xué)全書七學(xué)會(huì)微笑面對(duì)一個(gè)微笑著的人，你會(huì)感到他的自信、友好，同時(shí)這種自信和友好也會(huì)感染你，使你油然而生出自信和友好來使你和對(duì)方親切起來。

微笑是一種含意深遠(yuǎn)的身體語言。微笑是在說：“你好，朋友！我喜歡你，我愿意見到你，和你在一起我感到愉快。”

21拿破侖.希爾成功學(xué)全書八到處尋找最佳的新觀念九放棄雞毛蒜皮的小事有積極心態(tài)的人不把時(shí)間精力花在小事情上，因?yàn)樾∈率顾麄兤x主要目標(biāo)和重要事項(xiàng)。如果一個(gè)人對(duì)一件無足輕重的小事情作出反應(yīng)--小題大作的反應(yīng)--這種偏離就產(chǎn)生了。

一個(gè)人為多大的事情而發(fā)怒，他的心胸就有多大。22拿破侖.希爾成功學(xué)全書

十培養(yǎng)一種奉獻(xiàn)的精神誰能抗拒一個(gè)盡心盡力幫助自己解決問題的人呢？

十一永遠(yuǎn)也不要消極地認(rèn)為什么事是不可能的你要認(rèn)為你能，再去嘗試、再嘗試，最后你就發(fā)現(xiàn)你確實(shí)能。

23拿破侖.希爾成功學(xué)全書十二培養(yǎng)樂觀精神l、不要做一個(gè)受制于自我的困獸，沖出自制的樊寵做一只翱翔的飛鷹吧！

2、當(dāng)情緒低落時(shí)，不妨去訪問孤兒院、養(yǎng)老院、醫(yī)院，看看世界上除了自己的痛苦之外還有多少不幸

3、聽聽愉快、鼓舞人的音樂。

4、改變你的習(xí)慣用語。24拿破侖.希爾成功學(xué)全書5、要有小草的精神。6.要有亮劍精神7、重視你自已的生命。8、從事有益的娛樂與教育活動(dòng)。9、在幻想、思考以及談話中,應(yīng)表現(xiàn)出你的健康情況很好。10、在你生活中的每一天里，寫信、拜訪或打電話在給需要幫助的某個(gè)人。11、把星期天變作培養(yǎng)“PMA”的日子，養(yǎng)成上教堂的習(xí)慣。25拿破侖.希爾成功學(xué)全書星火目前正處于業(yè)績(jī)沖刺階段,再大的困難,我們都要想辦法克服26拿破侖.希爾成功學(xué)全書不管前面有多少阻力27拿破侖.希爾成功學(xué)全書我們?nèi)詫⒎€(wěn)座不亂,不驚慌28拿破侖.希爾成功學(xué)全書我們從開始就要進(jìn)入角色29拿破侖.希爾成功學(xué)全書關(guān)注!專注!30拿破侖.希爾成功學(xué)全書我們要迎難而上31拿破侖.希爾成功學(xué)全書我們要借助資源,求助推薦人和主管32拿破侖.希爾成功學(xué)全書雖然每天我們壓力很大,也很辛苦

但是我們換回來的是成長和收入33拿破侖.希爾成功學(xué)全書其實(shí)每個(gè)人都明白,只是我們?cè)诶щy面前,找太多的理由34拿破侖.希爾成功學(xué)全書客戶拒絕理由隨時(shí)都有,就像人生意外無處不在35拿破侖.希爾成功學(xué)全書雖然我們要去展業(yè),但是學(xué)習(xí)是必須的,訓(xùn)練一定要到位36拿破侖.希爾成功學(xué)全書作為新人,我們什么都不要怕,一定要嘗試解決問題37拿破侖.希爾成功學(xué)全書等到我們完成任務(wù)后,我們就能輕松一把38拿破侖.希爾成功學(xué)全書業(yè)績(jī)是拼出來的39拿破侖.希爾成功學(xué)全書一定要相信自己，成功離我們并不遠(yuǎn)，只要你有PMA心態(tài)40拿破侖.希爾成功學(xué)全書最后朝著100%的目標(biāo)努力41拿破侖.希爾成功學(xué)全書市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)材料單擊此處添加副標(biāo)題內(nèi)容講座筆記2020/01/01藝術(shù)藝術(shù)80%20%50%營銷的科學(xué)觀與藝術(shù)觀科學(xué)科學(xué)發(fā)達(dá)國家現(xiàn)狀0180%中國現(xiàn)狀02科學(xué)中國未來0320%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉04藝術(shù)單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉0550%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉06從共性需求到個(gè)性需求的演變消費(fèi)者需求的滿足過程添加標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請(qǐng)盡量言簡(jiǎn)意賅的闡述觀點(diǎn)；01添加標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請(qǐng)盡量言簡(jiǎn)意賅的闡述觀點(diǎn)；02目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分工業(yè)品行業(yè)/領(lǐng)域、用途/目的、使用者/操作者、地區(qū)/領(lǐng)域消費(fèi)品年齡/性別、收入/價(jià)格、職業(yè)/學(xué)歷、地域/城市市場(chǎng)形勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)狀況橫向透明度（消費(fèi)者的判別能力）縱向透明度（生產(chǎn)者的判別能力）無序過度競(jìng)爭(zhēng)適度和平競(jìng)爭(zhēng)適度壟斷競(jìng)爭(zhēng)小公司大公司競(jìng)爭(zhēng)狀況的演變廠家數(shù)目廠家實(shí)力強(qiáng)弱少多初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)壟斷競(jìng)爭(zhēng)完全競(jìng)爭(zhēng)無序競(jìng)爭(zhēng)1234BAC商場(chǎng)上的生物鏈供應(yīng)商生產(chǎn)商分銷商最終用戶供應(yīng)商的供應(yīng)商供應(yīng)商的上游產(chǎn)品上游企業(yè)上游產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施配套產(chǎn)品下游產(chǎn)品通訊廣播電視交通消耗品飲料服務(wù)下游企業(yè)代理商專賣店競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的維持和演變可變因素不可變因素優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)術(shù)進(jìn)攻戰(zhàn)老二、老三找出對(duì)手長處和弱點(diǎn)集中優(yōu)勢(shì)兵力各個(gè)擊破防守戰(zhàn)自己打自己（新舊更替）睜著眼睛睡覺迂回進(jìn)攻動(dòng)作要快游擊戰(zhàn)找到看不上的市場(chǎng)空間夾著尾巴做人市場(chǎng)營銷的經(jīng)典理論創(chuàng)造價(jià)值（產(chǎn)品Product）交付價(jià)值（渠道Place）體現(xiàn)價(jià)值（定價(jià)Price）宣傳價(jià)值（宣傳Promotion）用戶分析-消費(fèi)者的現(xiàn)狀與細(xì)分自我實(shí)現(xiàn)最終需要社會(huì)需要安全需要生理需要“整個(gè)產(chǎn)品”的啟示就餐環(huán)境兒童玩具生日會(huì)洗手間飲料（4-6度）中國特色兒童樂園周末兒童歌舞用戶感受的產(chǎn)品整個(gè)產(chǎn)品整體體驗(yàn)整體價(jià)值市場(chǎng)陷阱與主流產(chǎn)品市場(chǎng)陷阱發(fā)燒型先鋒型實(shí)用型懷疑型保守型市場(chǎng)陷阱實(shí)用型消費(fèi)者不追求革命性變革，希望穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)找到“保齡球效應(yīng)”，找到有代表性的消費(fèi)者產(chǎn)品比較成熟保守型消費(fèi)者—謹(jǐn)慎的一批人懷疑型消費(fèi)者—落伍的一批人使企業(yè)必須放棄的10%看著別人走，還是走自己的路走自己的路追求良性的利潤曲線?協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)AB時(shí)間利潤價(jià)格戰(zhàn)的原則領(lǐng)導(dǎo)者（凈利潤評(píng)估）降價(jià)能否擴(kuò)大需求能否把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕出去（比較不現(xiàn)實(shí)）能否潛在者拒絕在市場(chǎng)外降價(jià)后，對(duì)手會(huì)在何時(shí)跟進(jìn)，會(huì)降到什么程度，這個(gè)時(shí)間差的意義如