農(nóng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理課程資源建設(shè)組作物生產(chǎn)技術(shù)專(zhuān)業(yè)/教學(xué)資源庫(kù)農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理第4單元農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)與決策作物生產(chǎn)技術(shù)專(zhuān)業(yè)/教學(xué)資源庫(kù)4.2經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)4.2.1經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)的概念

預(yù)測(cè)是根據(jù)已知推斷未知，或根據(jù)過(guò)去、現(xiàn)在預(yù)計(jì)未來(lái)。經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)是是企業(yè)在通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得—定資料的基礎(chǔ)上，針對(duì)企業(yè)的實(shí)際需要以及相關(guān)的現(xiàn)實(shí)環(huán)境因素，運(yùn)用已有的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)方法，對(duì)企業(yè)和市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展變化的趨勢(shì)進(jìn)行分析與判斷，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等提供可靠依據(jù)的—種活動(dòng)。作物生產(chǎn)技術(shù)專(zhuān)業(yè)/教學(xué)資源庫(kù)案例：波導(dǎo)公司“先人一步”的決策思想

俗話(huà)說(shuō)船小好掉頭，這話(huà)在寧波波導(dǎo)股份有限公司身上不一定適用。1999年波導(dǎo)公司以國(guó)內(nèi)最大的國(guó)產(chǎn)尋呼機(jī)制造商身份轉(zhuǎn)向手機(jī)生產(chǎn)，僅用2年時(shí)間就奪得國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷(xiāo)量第一的桂冠。2003年波導(dǎo)公司又一舉超越國(guó)際品牌，以超出第2名近200萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)雄踞國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率頭把交椅。為什么作為“大船”的波導(dǎo)公司如此好掉頭呢？這個(gè)公司概括總結(jié)了4個(gè)字：先人一步?；仡櫜▽?dǎo)公司的發(fā)展歷史，實(shí)際決定命運(yùn)的關(guān)鍵之處有五步，在每一步都做到了這四個(gè)字。第一步，轉(zhuǎn)向手機(jī)生產(chǎn)。1999年，尋呼機(jī)市場(chǎng)正處于火爆之中，波導(dǎo)公司是這個(gè)市場(chǎng)最大的國(guó)內(nèi)受益者。在當(dāng)年全國(guó)500萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量的市場(chǎng)中，波導(dǎo)尋呼機(jī)的銷(xiāo)量超過(guò)了100萬(wàn)臺(tái)，成為繼摩托羅拉之后中國(guó)尋呼機(jī)市場(chǎng)的第二大占有者。在這樣的形勢(shì)下，波導(dǎo)卻作出了一個(gè)出乎大多數(shù)人意料的選擇：轉(zhuǎn)向手機(jī)生產(chǎn)。第二步，進(jìn)行“冒險(xiǎn)一搏”。1999年元月，多家企業(yè)尚在爭(zhēng)奪信息產(chǎn)業(yè)部的“手機(jī)生產(chǎn)許可證”，波導(dǎo)公司卻偷偷地貸款2億多元人民幣投資建立了第1條手機(jī)生產(chǎn)線(xiàn)。這樣，等到9月份拿到許可證剪彩之時(shí)，波導(dǎo)公司的手機(jī)倉(cāng)庫(kù)里已經(jīng)有了2萬(wàn)臺(tái)的庫(kù)存。而其他幾家廠(chǎng)商同時(shí)拿到許可證才開(kāi)始投資建設(shè)生產(chǎn)線(xiàn)，自然慢了半拍。第三步，開(kāi)辟營(yíng)銷(xiāo)渠道。2000年初波導(dǎo)公司貸款4000多萬(wàn)元，開(kāi)了國(guó)產(chǎn)手機(jī)大規(guī)模投放廣告的先河?！笆謾C(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”一炮打響。同時(shí)，波導(dǎo)公司還摒棄了當(dāng)時(shí)普遍采用的銷(xiāo)售交給二級(jí)代理商的做法，2000年就在全國(guó)建立了28家銷(xiāo)售分公司。借助廣告效應(yīng)，很快就開(kāi)拓了自己的銷(xiāo)售渠道。第四步，率先擴(kuò)大規(guī)模。波導(dǎo)公司初期的規(guī)模擴(kuò)大是一種爆發(fā)式的增長(zhǎng)。從1999年開(kāi)始生產(chǎn)手機(jī)，2000年銷(xiāo)量即達(dá)到近70萬(wàn)臺(tái)，成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)中銷(xiāo)量最大的品牌；2001年、2002年分別以243萬(wàn)臺(tái)、678.55萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量位居國(guó)產(chǎn)手機(jī)的第一位；2003年前10個(gè)月實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售942.6萬(wàn)臺(tái)，一舉超越國(guó)際品牌成為市場(chǎng)占有率第一的品牌。第五步，重視技術(shù)開(kāi)發(fā)。技術(shù)是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的軟肋，在這一點(diǎn)上波導(dǎo)公司同樣“先人一步”，從投產(chǎn)這項(xiàng)產(chǎn)業(yè)之初就走上了自主研發(fā)的道路。先后和法國(guó)薩基姆公司成立了合資公司及研究院，直接引進(jìn)、吸收國(guó)外一些先進(jìn)且成熟的技術(shù)。同時(shí)，把每年銷(xiāo)售收入的6%用于自主研發(fā)。目前波導(dǎo)公司在杭州、重慶等地已設(shè)立5所研究院，擁有包括碩士、博士、博士后在內(nèi)的300余人的研發(fā)隊(duì)伍。

作物生產(chǎn)技術(shù)專(zhuān)業(yè)/教學(xué)資源庫(kù)查詢(xún)、預(yù)測(cè)與監(jiān)控系統(tǒng)示意圖作物生產(chǎn)技術(shù)專(zhuān)業(yè)/教學(xué)資源庫(kù)預(yù)測(cè)就是估計(jì)現(xiàn)在無(wú)法發(fā)現(xiàn)的事物作物生產(chǎn)技術(shù)專(zhuān)業(yè)/教學(xué)資源庫(kù)4.2.2經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)的特征1.依據(jù)數(shù)據(jù)的隨機(jī)性和局限性2.預(yù)測(cè)方法的對(duì)象性和傾向性3.預(yù)測(cè)主體的微觀性和關(guān)聯(lián)性作物生產(chǎn)技術(shù)專(zhuān)業(yè)/教學(xué)資源庫(kù)案例：投資決策要以科學(xué)預(yù)測(cè)為基礎(chǔ)

家住皖南的王乙先生意外地得到一筆海外親戚遺贈(zèng)的數(shù)量相當(dāng)可觀的財(cái)產(chǎn)，為了使財(cái)富增值，決定用其搞產(chǎn)業(yè)投資。他作為商場(chǎng)上的“門(mén)外漢”，在沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)的情況下就到處設(shè)廠(chǎng)，多目標(biāo)不計(jì)成本地進(jìn)行投資。比如在某些媒體所搞的海外投資宣傳鼓動(dòng)下，匆匆前往越南設(shè)廠(chǎng)以“小試牛刀”；在國(guó)內(nèi)很多地方也不惜血本興建了很多工廠(chǎng)，終因經(jīng)營(yíng)不善而紛紛倒閉。與王乙先生情況基本相似的是，一些經(jīng)營(yíng)者常常是對(duì)投資項(xiàng)目事先不了解，對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)路沒(méi)有科學(xué)預(yù)測(cè)，對(duì)自身的能力也不清楚，就盲目地鋪攤子、上建設(shè)項(xiàng)目。結(jié)果是在場(chǎng)面上搞的轟轟烈烈，實(shí)際上卻是剛投資建廠(chǎng)時(shí)就已經(jīng)危機(jī)四伏。由于投資目的具有盲目性，許多目標(biāo)夾雜在一起，分不清先后主次，一旦手中資金豐裕便容易出現(xiàn)撒棒子面的現(xiàn)象，將資金撒得到處都是。表面看起來(lái)，似乎最不濟(jì)也可以弄個(gè)廣種薄收，但投資卻不是種莊稼，廣種薄收很難，顆粒無(wú)收的情況卻經(jīng)常發(fā)生。如此投資，時(shí)間一長(zhǎng)，再豐實(shí)的倉(cāng)廩也會(huì)有撒光的一天。外面的世界很精彩，外面的世界也很無(wú)奈。對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，不管你手里有多少錢(qián)，每一分錢(qián)都是寶貴的，花每一分錢(qián)都要精打細(xì)算。好的主婦在持家的時(shí)候，都知道一條經(jīng)驗(yàn)，就是未算入先算出。企業(yè)投資好比向外撒錢(qián)，也要學(xué)學(xué)這些好主婦的持家經(jīng)驗(yàn)，在沒(méi)有找到合適的“摟錢(qián)耙子”之前，需要先管好現(xiàn)有的“裝錢(qián)匣子”。沒(méi)有經(jīng)過(guò)科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)就進(jìn)行“天女散花”式的投資決策，基本上十有八九會(huì)搞得“血本無(wú)歸”。因?yàn)榭俊芭哪X袋”想出來(lái)的投資“點(diǎn)子”，帶來(lái)的結(jié)果只能是弄得自己拍著大腿叫苦不迭。

作物生產(chǎn)技術(shù)專(zhuān)業(yè)/教學(xué)資源庫(kù)4.2.3經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)的類(lèi)型1.按預(yù)測(cè)的時(shí)期長(zhǎng)短：短期預(yù)測(cè)、中期預(yù)測(cè)和長(zhǎng)期預(yù)測(cè)2.按預(yù)測(cè)的屬性可以分為定性預(yù)測(cè)和定量預(yù)測(cè)3.按照預(yù)測(cè)內(nèi)容不同，可以分為市場(chǎng)預(yù)測(cè)、生產(chǎn)預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和技術(shù)預(yù)測(cè)等作物生產(chǎn)技術(shù)專(zhuān)業(yè)/教學(xué)資源庫(kù)4.按控制信息獲取的時(shí)間點(diǎn)不同控制可分為時(shí)期長(zhǎng)短屬性?xún)?nèi)容短期預(yù)測(cè)中期預(yù)測(cè)長(zhǎng)期預(yù)測(cè)定量預(yù)測(cè)定性預(yù)測(cè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)生產(chǎn)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)技術(shù)預(yù)測(cè)作物生產(chǎn)技術(shù)專(zhuān)業(yè)/教學(xué)資源庫(kù)4.2.4經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)的程序1.確定預(yù)測(cè)目標(biāo)2.擬定預(yù)測(cè)方案3.搜集整理資料4.選擇預(yù)測(cè)方法，建立預(yù)測(cè)模型5.進(jìn)行預(yù)測(cè)結(jié)果的分析評(píng)價(jià)6.修正預(yù)測(cè)模型7.寫(xiě)出預(yù)測(cè)報(bào)告作物生產(chǎn)技術(shù)專(zhuān)業(yè)/教學(xué)資源庫(kù)2014巴西足球世界杯預(yù)測(cè)與實(shí)際結(jié)果作物生產(chǎn)技術(shù)專(zhuān)業(yè)/教學(xué)資源庫(kù)案例：市場(chǎng)預(yù)測(cè)與投資決策

一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)經(jīng)過(guò)嚴(yán)格調(diào)查、慎重考慮，終于選準(zhǔn)了棉花加工這一投資項(xiàng)目，躊躇滿(mǎn)志地著手興建。一切工作都按計(jì)劃進(jìn)展得十分順利，但項(xiàng)目進(jìn)行到后期，卻遇上國(guó)家對(duì)紡織業(yè)的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整(壓錠)，棉紡市場(chǎng)一時(shí)趨于疲軟。該廠(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)因此驚慌失措，就像握著一個(gè)定時(shí)炸彈，一心急于脫手。誰(shuí)知當(dāng)他們剛剛以低價(jià)將該項(xiàng)目轉(zhuǎn)手后，戲劇性的一幕出現(xiàn)了：隨著國(guó)家對(duì)紡織業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐邁向深入，棉紡織市場(chǎng)發(fā)生了強(qiáng)烈的反彈，接手該項(xiàng)目的投資者迅速將項(xiàng)目完工，因此大賺了一筆。面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，投資者必須保持良好心態(tài)，冷靜分析：變化是長(zhǎng)期的，還是暫時(shí)的？是政策性的，還是市場(chǎng)性的？驚慌失措只能導(dǎo)致決策失誤，決策失誤又必然導(dǎo)致投資失敗。投資者在決定上馬一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，就應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)和政策的各種變化做出預(yù)測(cè)，并有針對(duì)性地應(yīng)變。作物生產(chǎn)技術(shù)專(zhuān)業(yè)/教學(xué)資源庫(kù)4.2.5經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)的方法

1.定性預(yù)測(cè)方法(1)集合意見(jiàn)法(2)頭腦風(fēng)暴法(3)匿名函詢(xún)法

作物生產(chǎn)技術(shù)專(zhuān)業(yè)/教學(xué)資源庫(kù)企業(yè)基本的經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)-市場(chǎng)預(yù)測(cè)作物生產(chǎn)技術(shù)專(zhuān)業(yè)/教學(xué)資源庫(kù)2.定量預(yù)測(cè)方法

（1）趨勢(shì)預(yù)測(cè)法①移動(dòng)平均法②指數(shù)平滑法（