2023年個人月工作總結(jié)范本

2023年度個人月工作總結(jié)范本個人月工作總結(jié)范文總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料，寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結(jié)了。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢？下面下面是我為大家整理的2023年度個人月工作總結(jié)范本，供大家參考。個人月工作總結(jié)范文總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料，寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結(jié)了。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢？下面是我整理的個人月工作總結(jié)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的伴侶。個人月工作總結(jié)范文1一、總體目標(biāo)完成情況：銷售1750萬元，完成目標(biāo)計劃（2250萬）的77.8%回籠1100萬元，與銷售收入比為63%。（一）在銷售方面，主要受以下幾方面因素影響：1、廣輕出集團(tuán)業(yè)務(wù)下滑比較嚴(yán)重。xx年該客戶完成銷售1800萬元，而xx年由于新領(lǐng)導(dǎo)、新政策，今年廣輕出對其鐵牌單位進(jìn)行大整頓和調(diào)整，特殊是松寶集團(tuán)、華盛風(fēng)扇等虛心向老同志請求，熱忱支持其他同志工作，做到不利于團(tuán)結(jié)的話不說，不利于團(tuán)結(jié)的事不做。三是嚴(yán)格要求自己，專心遵守各項，做到準(zhǔn)時上班，按時下班，樂觀參加社區(qū)各項活動。四是做到工作熱忱，服務(wù)周到。一年多來，從來沒有和社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、同事和居民說過一句“紅臉話”，發(fā)生過一件不愉快的事，以自己言行維護(hù)了社區(qū)的穩(wěn)定團(tuán)結(jié)和諧。三、盡職履責(zé)，圓滿完成工作任務(wù)在工作中，我始終牢記自己工作職責(zé)，任勞任怨，勤奮工作，圓滿完成了各項工作任務(wù)。一是接待來人來訪1百多人次。二是為失地農(nóng)夫參加社會養(yǎng)老保險寫證明等資料1千多人次。三是推廣節(jié)能燈3百多個。四是參加轄區(qū)戶籍整頓8千多人次。五是在7、8月份，冒著酷熱，參加轄區(qū)門面裝訂門牌號1千多個。六是為轄區(qū)安置房1百多戶安置戶打算貸款資料。七是為張家灣安置房小區(qū)1百多戶安置戶辦理土地使用證和房產(chǎn)證。八是接受城工委、城工辦領(lǐng)導(dǎo)安排，到人口普查辦工作。作為一名社區(qū)公益崗位工，能被抽到人口普查辦作指導(dǎo)員工作，我覺得不僅是組織對我的工作能力的一種肯定，更是對我工作的一個鞭策和激勵。自從到人口普查辦以來，不僅自己從來沒有休一天假，而且常常晚上加班到11點多鐘，為搶時間，常常把資料拿回家，動員自己的老公、大姐等親人幫忙填寫。在做好普查辦指導(dǎo)員工作的同事，常常抽出時間回轉(zhuǎn)輪街社區(qū)協(xié)助做好人口普查工作，始終沒有忘記自己是轉(zhuǎn)輪街社區(qū)一名公益崗位工?；仡櫼荒陙淼墓ぷ鳎约弘m然做了一些事，取得了一定的成果，但這都和城工委、城工辦、城西辦事處各位領(lǐng)導(dǎo)和社區(qū)*、主任堅強領(lǐng)導(dǎo)和各位同事大力支持、幫助分不開的，是他們正確領(lǐng)導(dǎo)和無私幫助的結(jié)果。在今后的工作中，我將更加努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，為大英社區(qū)工作又好又快進(jìn)展作出自己的貢獻(xiàn)！個人月工作總結(jié)范文5時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，一個學(xué)期很快過去了。回顧這一學(xué)期自己的工作真是有喜也有優(yōu)。工作以來，我們一直不斷努力，樂觀思考如何做好幼兒老師工作，希望自己成為一名優(yōu)秀的幼兒老師，全身心的投入到工作中,也一直朝著這個目標(biāo)奮進(jìn)。同時也非常感謝幼兒園領(lǐng)導(dǎo)對我的支持?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：一、保育方面：每日一進(jìn)教室，第一件事就是開窗通風(fēng)。做好毛巾，杯子的消毒工作。以及各項衛(wèi)生工作，在*時，為了讓幼兒養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，在進(jìn)行洗漱時能準(zhǔn)時看好秩序，留意幼兒的平安，并叫給幼兒正確的洗手方法。在進(jìn)餐時，讓幼兒做到不講話，不挑食，偏食，針對進(jìn)餐又挑食的孩子給予引導(dǎo)。逐步培育幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣；在午睡時，我嚴(yán)格要求幼兒良好的午睡習(xí)慣，培育幼兒正確的睡姿，安靜入睡；在接送方面，堅持做到人卡分離專心完成職責(zé)。全心全意為幼兒服務(wù)。孩子的快樂時對我工作的激勵，家長的滿意是對我工作的肯定。在衛(wèi)生保健方面，以培育幼兒各項生活習(xí)慣為重點，如：幫助幼兒熟悉自己的毛巾、杯子，學(xué)習(xí)男女分廁的習(xí)慣，培育飯前便后洗手，飯后擦嘴、漱口等良好衛(wèi)生習(xí)慣，督促幼兒多喝水，對大、小便需要幫助的幼兒給予照料，對出汗過多的幼兒，準(zhǔn)時更換衣服，以防感冒，對體弱多病的幼兒給予特殊照料。老師和保育員每日都能專心地做好消毒和打掃工作，加強幼兒的保健衛(wèi)生，管理好午睡，做好預(yù)防幼兒常見疾病的工作，常常曬被子、枕頭，削減細(xì)菌滋生。二、教育教學(xué)方面：L開學(xué)初，幼兒對新的陌生環(huán)境會產(chǎn)生膽怯心理，來園情緒不穩(wěn)、哭鬧現(xiàn)象較嚴(yán)重。為了讓幼兒盡快地適應(yīng)幼兒園的新環(huán)境和集體生活，對集體生活產(chǎn)生平安感，對老師產(chǎn)生親切感，進(jìn)而喜歡“上幼兒園”，我們?yōu)橛變簞?chuàng)立了良好的生活學(xué)習(xí)環(huán)境，并針對幼兒情況進(jìn)行家訪。2.在教學(xué)上，針對托班幼兒心理情況，以穩(wěn)定幼兒情緒為主，提前備課，運用多種教學(xué)方法，制作精美的教具。從幼兒的實際動身，留意調(diào)動幼兒學(xué)習(xí)的樂觀性和制造性思維,培育幼兒的學(xué)習(xí)愛好為主要目的。做到課題與環(huán)境結(jié)合，讓幼兒感受到上幼兒園的樂趣。逐步建立了生活常規(guī)、游戲常規(guī)、活動常規(guī)，培育幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。而且制作了一批精美的教具，吸引了幼兒的留意力，上課上的得心應(yīng)手。三、在家長工作方面。幼兒的進(jìn)步離不開家長的支持。我們在家園聯(lián)系欄上進(jìn)行家園共育。讓家長準(zhǔn)時了解本學(xué)期的教學(xué)計劃、幼兒各方面進(jìn)步、通知以及保育留意事項等等。家長們樂觀協(xié)作我們開展主題活動，家園聯(lián)系親密。照實反映了幼兒在園在家學(xué)習(xí)、生活情況。為了更好的和家長溝通，我常常利用家長接從孩子的時間向家長詢問，了解幼兒在家的一些情況，同時也把幼兒在園的各種表現(xiàn)反饋給家長，例如；寶寶在哪些方面較以前有進(jìn)步了，讓家長激勵和表揚孩子。哪些方面還需努力，則讓家長協(xié)作給孩子自信并幫助孩子改進(jìn)。例如怎么樣來培育孩子的專注力等等。對于一天沒來的孩子，立即打電話進(jìn)行詢問，良好的溝通大大拉近了我和家長的距離總之，面對這么小小的，可愛的，純潔的孩子們，我們覺得是一種莫大的幸福。個人月工作總結(jié)范文6今年8月份調(diào)入xx物業(yè)管理處以來，我努力適應(yīng)新的工作環(huán)境和工作崗位，虛心學(xué)習(xí)，埋頭工作，履行職責(zé)，較好地完成了各項工作任務(wù)。以下是八月份個人工作總結(jié)：一、自覺加強學(xué)習(xí)，努力適應(yīng)工作我是初次接觸物業(yè)管理工作，對綜合管理員的職責(zé)任務(wù)不甚了解，為了盡快適應(yīng)新的工作崗位和工作環(huán)境，我自覺加強學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，現(xiàn)已基本勝任本職。一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷把握方法積累閱歷。我留意以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐熬煉，較快地進(jìn)入了工作情況。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識把握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，從不會到會,從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。二、心系本職工作，專心履行職責(zé)專心核對財務(wù)賬簿，理清財務(wù)關(guān)系，嚴(yán)格財務(wù)制度，做好每一筆賬，確保了收支*衡和盈利目標(biāo)的實現(xiàn)。做好每一筆進(jìn)出賬。對于每一筆進(jìn)出賬，我都根據(jù)財務(wù)的分類規(guī)章,分門別類記錄在案，登記造冊。同時專心核對發(fā)票、賬單,搞好票據(jù)管理。搞好每月例行對賬。根據(jù)財務(wù)制度，我細(xì)化當(dāng)月收支情況，定期編制財務(wù)報表，按公司的要求準(zhǔn)時進(jìn)行對賬，沒有出現(xiàn)漏報、錯報的”情況。在進(jìn)一步了解把握服務(wù)費協(xié)議收繳方法的基礎(chǔ)上，我專心搞好區(qū)分，根據(jù)XX公司、業(yè)主和我方協(xié)定的服務(wù)費，定期予以收繳、催收，服務(wù)費已全額到賬。合理把握開支。合理把握開支是實現(xiàn)盈利的重要環(huán)節(jié)，我堅持從公司的利益動身，樂觀協(xié)助管理處主任當(dāng)家理財。特殊在常常性開支方面,嚴(yán)格把好選購關(guān)、消耗關(guān)和監(jiān)督關(guān)，防止鋪張浪費，同時提出了一些合理化建議。三、主要閱歷和收獲只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位。只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。只有堅持原則落實制度，專心理財管賬，才能履行好財務(wù)職責(zé)。只有樹立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。個人月工作總結(jié)范文7一對市場進(jìn)行查詢訪問摸底由于本人剛調(diào)到泰州，對市場的環(huán)境不太熟悉，用20天光陰對市場環(huán)境進(jìn)行一些初步查詢訪問。查詢訪問了是60家零售店、10家c類餐飲店、3個連鎖超市、3個賣場、2個署理商、10個二批商、2個批發(fā)市場。分金亭表現(xiàn)為：三個零售店有50度特釀，此中有兩家是假酒，另一家的生產(chǎn)日期是XX年4月份八個零售店和一個餐飲店及一個連鎖店有45度四星，十二個零售店有塑包優(yōu)曲，此中三個店同時有兩款產(chǎn)品。二批商樂觀性廣泛不太高，批發(fā)市場有幾家有樣品，兩個署理商都對比熱忱，通過溝通也加強了信心，反應(yīng)問題是沒有統(tǒng)一的明確的價格體系，姜堰竄貨砸價現(xiàn)象嚴(yán)重，低落了他們對終端的信譽度。局詼口現(xiàn)為：5元價位的沱牌酒、3元價位的當(dāng)?shù)毓偶Z酒、5元價位的洋河普曲、7元價位的洋河優(yōu)曲零售店90%都有，占酒類販賣主流c類餐飲以稻花香系列、當(dāng)代緣系列、福星系列為主流賣場以二鍋頭、洋河、迎駕、瀘州酒為主。做車身廣告的有洋河、稻花香、百年迎駕做電視廣告的有古順河做墻體廣告的有梅蘭春、枝江大曲做店招廣告的有六福人家、福星、小譙樓、洋河敦煌等做路牌廣告的有雙溝。二對市場近況進(jìn)行闡發(fā)通過走訪并接受經(jīng)銷商看法，本人闡發(fā)泰州市場有幾點沒有做到位：1、缺少對花費者的感情維護(hù)，問幾個愛喝酒的人都說以前喝分金亭，現(xiàn)在不喝了，再問為什么，他們也說不出，要么說現(xiàn)在都喝洋河了。不丟臉出，洋河以精神、文化及鋪天蓋地的廣告吸引花費者，沱牌以川酒觀點生存，而梅蘭春因地產(chǎn)酒、枯陳酒得以支撐。我們以前靠貶價、回空瓶方法回饋花費者，后來呈現(xiàn)漲價、空瓶貶價的環(huán)境，使對購買者的親和力打了扣頭。2、產(chǎn)品的換代定位工作沒有跟上，我們揚州市場、南通市場前期都進(jìn)行了大量的鋪市造勢工作，得渠道者得天下,通過經(jīng)銷商及零售店的口碑和做為，實現(xiàn)產(chǎn)品的籠罩、推銷,泰州市場固然也做過工作，但力度不大，沒有延續(xù)性。3、過分依靠經(jīng)銷商，缺少對經(jīng)銷商的督匆忙、指導(dǎo)及需要幫忙，與經(jīng)銷商簽好合同后假如覺得萬事大吉了，確定是差錯的，除非經(jīng)銷商確實是理念第一、實力第一。泰州的署理商缺少樂觀主動性，缺少做市場的措施，由于二批商的不共同等原因，不行以或許實現(xiàn)產(chǎn)品的普遍的全面的籠罩。三拿出啟動市場的規(guī)劃以要做為、要籠罩、要動銷為啟動泰州市場的思路。以集中有限資源做有效的事，為啟動泰州市場的原則。應(yīng)用邊際效應(yīng)，把海陵區(qū)和高港區(qū)（口岸鎮(zhèn)）作為點，寺巷鎮(zhèn)、刁輔鎮(zhèn)、永安洲鎮(zhèn)為作線，然后帶動泰東鎮(zhèn)、九龍鎮(zhèn)、白馬鎮(zhèn)、徐鎮(zhèn)。又可以分為三個階段，第一階段為動銷階段，詳細(xì)表現(xiàn)是吸引花費者進(jìn)步籠罩率，這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給業(yè)務(wù)人員第二階段為增量階段，詳細(xì)表現(xiàn)為加大匆忙銷、增加新產(chǎn)品，這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給二批及零售店，設(shè)計10箱、100箱等不合的組別第三階段為調(diào)價階段，適當(dāng)調(diào)價可以增加市場活力，進(jìn)步可托度，削減惡性競爭，同時使經(jīng)銷商得到豐富回報。四征求領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)銷商看法，拿出鋪市規(guī)劃，做好個人工作總結(jié)申報。顛末領(lǐng)導(dǎo)同意并與經(jīng)銷商殺青全都看法，在十一月和十二月進(jìn)行泰州市場的首期鋪市運動。從而進(jìn)步了經(jīng)銷商的信心。個人月工作總結(jié)范文8四月份我們的任務(wù)是X萬元，實際上完成了x萬，離任務(wù)額還差x萬，由于負(fù)責(zé)門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。在工作中，由于本人一直性格開朗，樂觀，所以擔(dān)任門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特殊好，但是業(yè)務(wù)能力需要提升，我回答確實我們需要終身學(xué)習(xí)。一、20xx年xxxx月銷售總結(jié)1、上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時有的產(chǎn)品如溫陽通絡(luò)飲，XXX店種類有限，不能滿足個性化的需求。2、新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于他們現(xiàn)在就是重點的培育對產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度。3、我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。4、在23號邊老師來xx講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了xxxx多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌。但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每日都是布滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切）簡潔而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出的努力，在這段工作中，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)，所以可以每日投入那么大的熱忱，這樣喜歡可以保持激情和源動力。二、XXXX月工作計劃XXXX月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期XX老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好打算。對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點:1、先做好XX月4號邊老師來XX進(jìn)行儀器檢測和硬石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的打算硬石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。2、加強對于硬石的了解以便在有客戶詢問的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能3、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應(yīng)該漸漸培育，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種,口碑很重要。5、做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想方法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。6、做好店長安排的工作，盡我們的努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們xx的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的幾大客戶被取之有鐵牌資格后，使我們的紙箱銷售業(yè)務(wù)大幅度下降，其他鐵牌客戶的業(yè)務(wù)也受到不同程度影響，估計今年整個廣輕集團(tuán)銷售800萬元左右，比年初公司下達(dá)的計劃xx萬相差甚遠(yuǎn)。2、能強陶瓷集團(tuán)年初估計該客戶的銷售不少于500萬,但由于目前我們的質(zhì)量和售價未能滿足客戶的需求，我們的業(yè)務(wù)份額非但沒有擴(kuò)大，而且還在縮小。假如我們能在預(yù)印方面做出考慮的，其銷售份額將會增大。3、受質(zhì)量及交貨達(dá)成的影響。如能強、強輝、金科、歐神諾等陶瓷廠受紙板強度，印刷色差及套印走位等因素的影響，加上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和，客戶落單都無法接下來，使客戶對我們的信心產(chǎn)生了動搖，影響了部分的銷售。（二）在資金回籠方面，主要是宏豐玻璃、華盛風(fēng)扇到期的資金未能準(zhǔn)時回籠，加上匯德幫陶瓷、華盛風(fēng)扇的業(yè)務(wù)份額做大（兩客戶合計銷售650萬）。雖然有部分資金未能到期但占的應(yīng)收款項頗大。另外，受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，造成我們的回籠計劃不準(zhǔn)時，影響了公司的整體運作。二、主要做了以下幾方面工作：1、重點抓工作紀(jì)律和職業(yè)道德素養(yǎng)。針對本部個別業(yè)務(wù)員組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象，一方面執(zhí)行個別談心另一方面，我們加大對制度的落實、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報制度，使業(yè)務(wù)員的精時候常常代講，雖然不希望永久做別人的替補，但是起碼這是一種熬煉，由于起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了?？偠灾?，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。個人月工作總結(jié)范文9自從當(dāng)上部長至今，辦公室的工作已經(jīng)進(jìn)行了有一個月。經(jīng)歷了社團(tuán)招新、干事招新、文化月開幕式等活動，從中我們辦公室既有進(jìn)步，同時也存在著問題。一、常規(guī)工作總結(jié)：L上級任務(wù)辦公室在大家的共同努力下，順利完成了理事會交給辦公室的任務(wù)?；蛟S有時候過程比較艱辛，但是,大家也算是不負(fù)眾望。.值班情況辦公室的成員每日都有按時的在辦公室值班，而且在值班的時候會主動的和其他部門的溝通，同時樂觀專心的收取材料，并做好相應(yīng)的登記工作。.材料收取在辦公室成員的樂觀努力之下，已經(jīng)收取了各社團(tuán)的工作計劃，社團(tuán)聯(lián)系名單，社團(tuán)活動策劃，活動總結(jié)，新聞?wù)掌纫幌盗械纳鐖F(tuán)材料。.事情通知在本學(xué)期中，在確定了各個社團(tuán)的負(fù)責(zé)人無誤之后，辦公室總是在第一時間之內(nèi)將理事會的通知傳達(dá)給各個社團(tuán)的負(fù)責(zé)人，確保了信息的準(zhǔn)時正確。.檔案整理在本學(xué)期中，為加強社團(tuán)聯(lián)合會檔案的收集、整理和管理工作，完善社團(tuán)聯(lián)合會工作管理體系，便利各部門之間的聯(lián)系與信息溝通，在檔案管理方面辦公室將紙質(zhì)檔和電子檔同時進(jìn)行分類及整理。二、技能培訓(xùn)為了辦公室的成員以后都能夠獨當(dāng)一面，不出現(xiàn)遇到一點事情就聯(lián)系師兄師姐不敢獨立解決的情況，辦公室特意在每次部門會都或多或少對干事的能力進(jìn)行培訓(xùn)。主要是讓新接手社團(tuán)部門的同學(xué)對材料格式有一個基本的了解，不要犯同樣的錯誤，同時也讓辦公室的干事們熟悉材料的格式，在收取材料的時候才能夠保質(zhì)保量的完成，獨立的指出材料的錯誤。同時還有材料的登記。如今辦公室的材料已經(jīng)是分類明確，一目了然，這都是大家共同努力學(xué)習(xí)的結(jié)果。三、相互之間的溝通在工作時，和各部門相互協(xié)作相互支持；在私下里，大家相互溝通閱歷相互幫助；對各社團(tuán)，常常會和社團(tuán)的負(fù)責(zé)人聯(lián)系，以便于工作的展開，各大協(xié)會也支持很我們的工作。就在這其樂融融的氛圍當(dāng)中，全部的人都感覺到了這是一個大家庭，大家都在共同努力，將這個大的家庭推向頂峰。個人月工作總結(jié)范文10在桂花飄香的金秋十月，我校各類活動異彩紛呈！走進(jìn)九江學(xué)院這一片激情熱土，各個學(xué)院盡在這秋日勝春朝的希望季節(jié)里百花齊放！我們化環(huán)學(xué)院以優(yōu)良的學(xué)風(fēng)和朝氣蓬勃的團(tuán)體精神作風(fēng)在整個校園里綻放出風(fēng)景獨好之勢！其中，我們院學(xué)生會外聯(lián)部也在這充實而勞碌的多個校、院活動中表現(xiàn)樂觀，樂觀、團(tuán)結(jié)的整體工作風(fēng)貌，在促進(jìn)校、院各活動的圓滿成功中起到了非常重要的作用！下面，就此對于十月份我院外聯(lián)部開展的工作做一份總結(jié)！一：化環(huán)學(xué)院各部門的學(xué)生活動對于樂觀而富有朝氣的外聯(lián)部來說，哪里有活動，哪里就有我們外聯(lián)部的參加！在我院的各個學(xué)生部門中，外聯(lián)部是協(xié)調(diào)整個學(xué)院活動的關(guān)鍵，因此，做好學(xué)生會內(nèi)部的協(xié)助工作為本部的常規(guī)工作！在此方面我們毫不懈怠，并保持著良好的工作業(yè)績。在協(xié)助學(xué)生會各個部門搞好各種工作的同時，保障院內(nèi)其他部門開展活動所需的場地、物品以及服裝等需要也是我們外聯(lián)部必須承擔(dān)的重要工作。因此，我們在根據(jù)學(xué)院的活動計劃針對不同的活動做出了更詳細(xì)的內(nèi)容安排。比如說各部門的各大特色賽程與迎新工作。其中，大型的迎新晚會所需要的裝飾，設(shè)備，以及活動流程安排中所需的物品都是需要我們更為努力的去做好做到位的！在工作的同時，我們外聯(lián)部的成員也樂觀努力的參加節(jié)目，加強與院內(nèi)其他部門的聯(lián)系和溝通，從而在工作上更好的相互協(xié)作,共同為同學(xué)服務(wù)。其次，在外聯(lián)部間接籌劃或參加的各類活動中，通過加強活動的溝通，與各個院部門聯(lián)誼活動，我們可以更好的學(xué)習(xí)到更多的知識。對于擴(kuò)大影響，展現(xiàn)風(fēng)采抓住一切的機(jī)會展現(xiàn)自己，是我們當(dāng)代大學(xué)生樂觀的精神面貌！希望我們外聯(lián)部在此方面可以做的更好，以更加完善的工作態(tài)度為同學(xué)們服務(wù)，制造出更加和諧的化環(huán)學(xué)院大家庭！二：校大型運動會的贊助與服務(wù)在我院第十屆運動會上，我院取得了優(yōu)異的成果，充分表現(xiàn)了我院同學(xué)樂觀向上的拼搏精神！取得如此的成果，有很多方面的原因。首先我們協(xié)作院里發(fā)動同同學(xué)樂觀報名，挖掘一切可以挖掘的潛力，充分展現(xiàn)出了更加青春飛揚的激情90后！其次，競賽的過程中，我們與學(xué)生會各部門的相互合作，和學(xué)生會成員努力工作，并為運動員做好其一切后勤工作。對于我們外聯(lián)部的本質(zhì)工作來說，為校運動會提供贊助商實現(xiàn)互利合作是必不行少的。一方面有利于我校運動會的順利進(jìn)行，一方面也為我校學(xué)生提供與社會零距離接觸的機(jī)會，為我們大學(xué)生能夠盡早步入社會打下了堅實的基礎(chǔ)。而我們外聯(lián)部也不負(fù)眾望，在本屆運動會贊助上取得了較好的成就。我們與南昌統(tǒng)一企業(yè)完善的合作是各個學(xué)院運動會贊助上的亮點！充分起到了學(xué)校與社會緊密溝通的橋梁，為學(xué)生實踐社會，熬煉能力做到了很好的表率。對于這次成功的運動會，我們更應(yīng)該把它看成是學(xué)校素養(yǎng)教育的一個重要部分。它使學(xué)生在和諧、*等、友愛的運動環(huán)境中感受到了集體的平坦和情感的愉悅。我們拿了不錯的成果，也獲得了更多的工作閱歷。希望在以后的工作中，我們要不斷積累閱歷，舉辦更多有意義的活動豐富我校、院同學(xué)的業(yè)余生活，增強同學(xué)們的體質(zhì)，為學(xué)習(xí)提供身體的保障，展現(xiàn)本校、院的風(fēng)采?？偨Y(jié)心得與反思：在這充實勞碌的十月里，我們大家一起拉贊助，一起溝通閱歷，并且也多次開展了部內(nèi)與部門間的聯(lián)誼活動，感覺學(xué)到了很多課外知識。其中對于拉贊助方面，我們部員可能在能力上還是有所欠缺，但我們也在這激烈的挫折中迎難直上，努力奮進(jìn)，并在不斷學(xué)習(xí)中成長起來。也在不斷的社會社會實踐中深深體會到了這世界的競爭，更使我們青年珍惜當(dāng)代美妙生活，努力學(xué)習(xí)。同時在聯(lián)誼活動中我們也感受到了同學(xué)們的那種友好，部門們那種熱忱，使原本充實的大學(xué)生活更加精彩！總結(jié)這一個月的工作，外聯(lián)部仍然存在諸多的問題，但是外聯(lián)部在本月無論從內(nèi)部建設(shè)，還是外部活動方面都取得了一定的進(jìn)步：大學(xué)是我們走向社會的橋梁，在這里我們不但要學(xué)會書本上的知識，更重要的是要學(xué)會把書本與實際有機(jī)的結(jié)合起來，在學(xué)中用，在用中學(xué)。外聯(lián)部是一個聯(lián)系學(xué)校內(nèi)部，各大高校，社會團(tuán)體的部門。擴(kuò)大學(xué)生會影響，溝通學(xué)生會各部門是它的職責(zé)。但這只是開頭，要走的路還很長，要學(xué)的東西實在是太多太多。在今后的工作中，外聯(lián)部將繼續(xù)保持優(yōu)秀的傳統(tǒng)，樂觀協(xié)作*團(tuán)和各個部門的工作，努力更正不足的地方，更有效的進(jìn)行各項工作。希望各位能多多批判指導(dǎo)。不過我們信任，在團(tuán)委老師的指導(dǎo)下，通過大家的不懈努力，我們外聯(lián)部一定會總結(jié)閱歷教訓(xùn)，隨時發(fā)現(xiàn)問題，并正確的處理問題，成為一支招之能來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)則必勝的隊伍，讓外聯(lián)部的這片陽光更明媚，化環(huán)學(xué)院的天空更晴朗！針對往后的贊助活動，我們要把范圍打的更廣。我們部門要尋求潛在的贊助商，來支持和能與贊助學(xué)院的各種活動,使彼此建立和維持友好的合作關(guān)系。這對我們學(xué)院搞好學(xué)生工作，為學(xué)院活動提供資金支持，打出學(xué)院品牌，樹立我們學(xué)校在社會上的良好形象是很有幫助的。同時也要做好實踐基地的初步工作，建立完善的客戶資料檔案，維持與客戶的友好聯(lián)系。這是一個任重機(jī)而道遠(yuǎn)的工作，它需要日積月累才能有完善的資料。雖然此項工作有所困難，但它對我部門甚至于學(xué)院的外聯(lián)工作都有很重要的意義，我們會把重心放在此項工作上，加強與外界的聯(lián)系。多與實力強的企業(yè)合作,廣開門道，為下月份的迎新晚會做好打算，并爭取為同學(xué)們開展更多更豐富的實踐活動，我們信任會做的更好！汗水與歡笑是大家工作中的主旋律，樂觀、熱忱與創(chuàng)造力是推動部門工作不斷進(jìn)步的動力，在工作中得到熬煉，在共事中收獲友誼，在一點一滴中我們凝聚成團(tuán)結(jié)、高效、奮進(jìn)的整體。我們也信任，外聯(lián)部明天將會更加美妙！個人月工作總結(jié)范文11 “專心、務(wù)實、創(chuàng)新、激情”這是今年給自己定下的崗位關(guān)鍵詞，在XX年的工作中，我時刻用詳細(xì)的工作績效來詮釋這些詞匯的真正內(nèi)涵，用自已的實際行動證明自己能做的更好！在XX年即將過去之際，回顧我在年初總結(jié)時“立的誓”，有一點點欣慰，也有一點點遺憾，當(dāng)然隨著整個公司的蓬勃進(jìn)展，我更多看到的則是我所致力于的xx個險將來的憧憬和希望。不積蹉步，無以成千里。在過去的一年中，由于工作閱歷的欠缺，我在實踐中暴露出了一些問題，雖然因此碰了不少壁，但相應(yīng)地，也得到了不少的磨礪機(jī)會，這些機(jī)會對我來說都是實際而有效的。有了這些不行或缺的閱歷，和去年的業(yè)務(wù)水*比起來，現(xiàn)在的我工作起來明顯會感覺較之以往更加的順手，效率自然就高了。其實所謂事倍功半，所謂厚積薄發(fā)，就是每日都要盡可能地累積進(jìn)步，哪怕只是幾處“微不足道”的細(xì)節(jié)，天長日久下來也是一筆可以極大助力工作的財寶，要知道專業(yè)和不專業(yè)的區(qū)分就在于那些看似無足輕重，事實上卻非常關(guān)鍵的差別。這是今年下半年以來，在工作中讓我體會最深也受益的一點心得。今后的工作中，我將繼續(xù)堅持自己一貫以來“寬以待人，嚴(yán)以律己”的工作格言，并將在不斷完善細(xì)化自己工作的同時，通過理論與實踐相結(jié)合的方式來進(jìn)一步充實自己，從技術(shù)層面提高自己的業(yè)務(wù)能力。“百尺竿頭，更進(jìn)一步:XX年，我一定會以新的姿態(tài)、新的面貌，努力工作，絕不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的期望，堅決打好開門紅首戰(zhàn)，為XX太保的穩(wěn)健、快速、高效進(jìn)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。個人月工作總結(jié)范文12隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程。回顧整個十一月，我學(xué)會了很多：在遇見困難時，我學(xué)會了從容不迫地去面對在遇到挫折的時候，我學(xué)會了去堅強地抬頭在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會了思考和總結(jié)在公司形象受到破壞的時候，我學(xué)會了如何去維護(hù)在被客戶誤解的時候，我學(xué)會了如何去溝通與溝通。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)閱歷和吸取教訓(xùn)在和同事協(xié)作工作過程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念在溝通和溝通過程中學(xué)會諒解他人?，F(xiàn)將十一月份個人工作總結(jié)報告如下：一、工作方面：1、做好基本資料的整理，準(zhǔn)時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時收到我司產(chǎn)品3、是貨款回籠，與客戶確認(rèn)對帳清單并確認(rèn)回傳，準(zhǔn)時將開票資料寄到財務(wù)處，做好開票的事項，最后確認(rèn)客戶財務(wù)收到稅票并要求準(zhǔn)時安排4、維護(hù)老客戶，保持常常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的動向。另外要向客戶推出公司產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。二、工作中存在的問題1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強，一些貨期比較急的貨常常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的埋怨。工作的條理性不夠，在工作中常常會出現(xiàn)一些錯誤對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務(wù)水*的局限，在與客戶的溝通溝通過程中不能很好地勸說客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水*。3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避開的，但是全部人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達(dá)十幾起。舉兩個案例：邦威（盛豐）h0710136單撞釘，由于底釘在實際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導(dǎo)致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失.經(jīng)過協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補回?fù)p耗的底釘1000粒邦威（圣?。﹉0710052單的工字扣，客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問題，一個工字扣同時出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題：掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面?？蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠執(zhí)行了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。在以后的工作中，我會更好努力，做好銷售工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。個人月工作總結(jié)范文13四月的開場正值清明，雖說在日程上削減了一些時間，但在另一方方面來說節(jié)日的假期不僅環(huán)節(jié)了我們在工作上的壓力，更是讓我在這個月的前期有了充分的時間做好自我的調(diào)整以及對工作也做了一定的打算?；仡櫿麄€四月個人的工作情況，作為XX公司XX崗位的一名員工。我樂觀您努力的完成了這一個月的工作任務(wù)，并在工作中反思了自己上一季度的工作情況，樂觀的完善了我在四月的工作！就結(jié)果來說，四月的工作是非常不錯的，并且隨著下一個月的逼近，我們的工作也緊鑼密鼓的打算著?，F(xiàn)在，下一階段的工作也即將開頭，我在此對自己四月的工作分析并總結(jié)如下:一、個人的月工作情況神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。同時，我們準(zhǔn)時地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務(wù)人員，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，并加大促進(jìn)和監(jiān)控力度，防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生。2、加強對落單的審核以及庫存產(chǎn)品的送貨工作，最大限度削減庫存，降低企業(yè)風(fēng)險。今年，我們吸取了以往的閱歷教訓(xùn)，特殊是對風(fēng)扇行業(yè)，我們嚴(yán)格履行落單的審批程序，從源頭加以把握，面對庫存的成品，時刻叮囑業(yè)務(wù)員主動與客戶溝通，想盡方法處理，取得了一定效果。3、提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并進(jìn)展起來。在*時的日常工作中，我們要求業(yè)務(wù)員必須做到以下幾點:工作要到位，服務(wù)要跟上，準(zhǔn)時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題準(zhǔn)時處理準(zhǔn)時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要集中精力理順匯德幫廠的各方面關(guān)系，做好售前、售中、售后服務(wù)，把業(yè)務(wù)鞏固下來，且越做越大樂觀參加與新業(yè)務(wù)的開拓。上半年經(jīng)過努力，成功開拓了兩個客戶（江門金瑞寶陶瓷和三水盛路天線有限公司），有望在下半年成為新的利潤增通過對上季度工作的總結(jié)和反思，對于四月的工作我也樂觀做了相應(yīng)的打算和計劃。就現(xiàn)在的情況來分析，我在四月工作的任務(wù)上完成的不錯，樂觀實踐了之前計劃的工作目標(biāo)和工作任務(wù)。并且通過實踐中的適應(yīng)以及領(lǐng)導(dǎo)對我工作的建議，我在工作的中也有了更好的成果。當(dāng)然，四月作為第二季度的第一個月，大家在工作中都熱忱高漲，這也帶動著我更加樂觀的去提高對自身的要求,較為出色的完成了公司交給我的在四月的工作要求。二、個人的學(xué)習(xí)和成長作為一名XX員工，我也非常清晰進(jìn)展對工作的重要性。為此，我在工作外也會花費一定的時間反思和總結(jié)自身的情況。本月來，我照舊堅持著讀自身工作做好總結(jié)和計劃，確保自身了解工作和自身的情況，并樂觀的改進(jìn)自我。此外，我還利用網(wǎng)絡(luò)和書籍來為自己充電。儲備業(yè)務(wù)知識，并利用空閑時間和同事們樂觀溝通，討論工作的閱歷。在這個月中，我不僅累積對于工作方面的閱歷，也更加梳理了自身在工作上的整體目標(biāo)。這不僅樹立了我的工作方向，更提高了自身的工作責(zé)任感和對崗位的熱忱！這份收獲讓我在工作中對自己的要求也更高了。三、下月計劃轉(zhuǎn)眼，下個月就要到來了。和四月相像，勞動節(jié)漫長的假期會有很長，但這也是一個充分的機(jī)會，在做好自我調(diào)整之余，我也要利用這段時間將自己之前的問題和不足樂觀的改進(jìn)，并我充分抓緊下個月的機(jī)會，做出更出色成果!個人月工作總結(jié)范文14大家好！這是我接手首版工作的第二個月。上月我曾說，以后每月都會對當(dāng)月工作做一小結(jié)，形成制度。新來的文友可能還不了解，所以在此再說一下。月總結(jié)的方式，這樣做，能夠更清晰地看出階段工作的脈絡(luò)，也有助于對全部的工作歷程有個階段性很清晰直觀的記錄。更主要的是，小階段地對工作進(jìn)行回顧和總結(jié)，能夠更正確更直接客觀地找出閱歷和不足，求的以后工作的進(jìn)步。這月的工作總結(jié)，不想面面俱到的談及，主要想從本月份的論壇的動態(tài)里，找出主要的方面，理清下一步工作的主攻方向。也算是提出下一步工作的思路,請大家預(yù)以評論，征求大家的意見。基于以上考慮，在這月的總結(jié)中，分析論壇的動態(tài)，著重談一下詩評和呼嚕版塊詩的動態(tài)。一、關(guān)于呼嚕詩壇的動態(tài)從這月文友們發(fā)貼的總體情況看，詩的發(fā)貼質(zhì)量有所提高，這說明論壇是在上升的趨勢，但還是表現(xiàn)出緩慢的特點。詳細(xì)分析：（一）、一些老詩友的詩作，質(zhì)量普遍的得到提高。像山中友人，江岸有雨等，就很值得關(guān)注。當(dāng)然了，我沒點名的幾位老詩友，他們的提高是有目共睹的，這我會在詩評匯總里展現(xiàn)。（二）、一些新文友正在不斷地加入，帶來了新鮮的詩風(fēng)。這些詩作水*凹凸都有，不 列舉了。在此說一下，版主們對這些新文友都是很關(guān)注的，盡量是持公正的品評態(tài)度,但表揚性的評多一些。也會有“指出”，這點請新文友見諒，版主們絕無他意，只是為了大家相互學(xué)習(xí)。以后我們還是會堅持飄紅置頂多向新人傾斜的方法。最后說一下呼嚕論壇的和諧度。現(xiàn)在論壇總體上是和諧的，并呈穩(wěn)定的趨勢。但這期間，也不是沒有一點雜音。我想，不管你出于什么原因，或是在別處受了委曲。你總不能將自己看的比誰都高超。對這類的，我們是冷處理。我說過，呼嚕在一個比較長的時間段里，不適合搞大的活動。這樣的活動吵鬧一時，過后人走茶涼，且容易自傷，得不償失。詩歌需要一個*實和諧的，有深入思考空間的溫馨的田園。我們就做這方面的工作，營建這樣的樂土環(huán)境。現(xiàn)在詩界普遍浮躁，我們應(yīng)該踏踏實實地沉下心來，去寫我們的詩，打造我們的劍。而不是去人云亦云，隨波逐流。當(dāng)然了，這樣做，一些文友會耐不住孤獨 ，但我認(rèn)為，這樣的冷靜有助于我們?nèi)ジ玫叵嗷ダ斫?、借鑒和學(xué)習(xí)。我們的方針是在“質(zhì)”的基礎(chǔ)上講“量:當(dāng)然，我們有些詩，從質(zhì)上看還不高，但沒關(guān)系，主要的方向定了后，這些不高就會得到提高。讓我們共同努力！二、關(guān)于詩評上個月我說過，我們的詩歌論壇今后的主要進(jìn)展方向，應(yīng)該是留意開展詩評工作。當(dāng)然了，這不是惟一的工作，但現(xiàn)在是非常重要的工作。這個重要性和現(xiàn)實性，我這個月寫了一篇《淺談網(wǎng)絡(luò)詩評》，作了較祥細(xì)的論述，這里不就此重復(fù)了。我認(rèn)為開展詩評這個方向，是我們呼嚕論壇前進(jìn)的主要方向。詩評是為詩作服務(wù)的，這也體現(xiàn)出呼嚕詩壇的版主是在為詩友們考慮，為呼嚕詩壇的長遠(yuǎn)進(jìn)展著想。我們不需要混論壇，我們需要的是詩壇真正成為詩友們提高自己的好場所，好學(xué)校。其實，這項工作我們堅持有一年大多了，曾被人譏笑過。但是實踐證明，這是網(wǎng)絡(luò)詩歌進(jìn)展階段上的必經(jīng)之路。這個月嘯古文友加入版主隊伍，對這項工作的開展，起到了一定的作用。嘯古版主有很強的詩歌鑒賞知識和品評水*,這點在實際跟貼中得到了詩友們的認(rèn)可。所以，這個月將向管理層推舉嘯古為優(yōu)秀版主。這里說一個“誤區(qū)有的文友總是認(rèn)為，詩評很難。我個人感覺，這并不難。假如你對整首詩把握不了，你可以就一個方面來談；實在不成，你可談一句詩，或者你的一個感受。這樣積累到一定的程度，你的水*會讓你自己吃驚。所以，我建議文友們敲敲鍵盤，加入進(jìn)來吧！為了更有利于詩評工作的開展，我會將這個月的一些詩評之作匯合一下，供大家閱讀便利。這也算工作總結(jié)的一部分?？偨Y(jié)，不能放空炮，不能是流水賬，形式可以多樣化,詳細(xì)化，這是我的觀點。三、最后一點，說說版主隊伍的跟貼情況。上次總結(jié)我曾說過，這月要將版主的跟貼情況公開，經(jīng)本人考慮，還是在內(nèi)部公開。請各位見諒。20xx年3月26日個人月工作總結(jié)范文15時間過得飛速，轉(zhuǎn)眼我在這里已經(jīng)工作了3多個月了。這是我畢業(yè)后第一份工作，我?guī)е拥亩男那閬淼竭@里，開頭了我樸實的工作生涯！最開頭的時候真的有很多的不適應(yīng)，對很多工作都很陌生，課程也不是很熟悉，簡直是一團(tuán)糟??！最開頭的半個月的時候我基本處于一個被動的狀態(tài)，完全沒有什么主動性,接著我開頭接觸前臺，天啊，我簡直要瘋了，太多的零碎事，我根本記不住，全部的事都要記在本子上，一點都不夸張地說，我做夢都在處理前臺的事，那幾天我真的是焦頭爛額!*人就是惰性太強，就是需要逼，沒過了幾天，我就基本把握了前臺的事，也不會在手忙腳亂了！不說把全部的事處理的井井有條，也基本不會自亂陣腳了！漸漸的，我從不說話，也能和家長推銷課了，思路也很清晰明確了！這對我來說,真的是很大的進(jìn)步！接著我開頭接學(xué)生，才意識到，我的備課量真的不夠，所以我每日的工作重心又回到備課，雖然我知道，我的能力和閱歷還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，但是，只要學(xué)生和我學(xué)，我就一定會盡自己最大的努力讓他們把握更多的知識！所以我要不斷熬煉自己，晚自習(xí)答疑的時候，我最開頭真的是很怕答不上學(xué)生的問題，好丟臉，好尷尬?。〉€是要逼迫自己去，丟臉是成長的過程，總之，漸漸的，我確實在這個過程中成長了不少。在工作期間，我曾經(jīng)一度懷疑我自己，我不是個自信的人，我對高中知識的把握還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我自己也很著急，可是這些知識不行能一下子裝進(jìn)我的腦子里，我總是不敢做沒有把握的事，所以我的學(xué)生基本都是高一的，看著其他人都那么厲害，我真的很著急，也對自己越來越?jīng)]信心，我覺得自己太沒用，者的壓力都受不了，總是把事情往后拖，我覺得自己甚至不適合出來工作。但是，我自己也常常開導(dǎo)自己,這就是人生，酸甜苦辣多必定會體會到的。所以我還在不斷堅持著，我信任，一切的苦和累多會過去的，我的生活會越來越好。工作中，我也遇到了很多事，雖然很多事我現(xiàn)在可能還處理的不是很好，不過我信任以后會越來越好的！工作之后,才了解“理想與現(xiàn)實的距離”，現(xiàn)在的我，只想努力工作，充實自己，只有我的能力足夠強，才能得到更多人的認(rèn)可，或者說，我才能放開活，活的恣意！20xx年1月加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險。在貨款回籠方面，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。一直以來，本部兩位主管分工協(xié)作，親自督促和協(xié)助業(yè)務(wù)員接計劃去追收貨款，從沒有松懈過，到目前為止，絕大多數(shù)的客戶回籠是比較正常的，個別客戶由于某些原因，回籠速度較慢。（如宏豐廠，華盛廠等）三、存在問題：1、部門的日常管理工作需要進(jìn)一步加強2、整體的資金回籠不理想，未達(dá)到預(yù)期要求3、壓庫工作效果不明顯4、個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高5、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小公司所下達(dá)的任務(wù)有些脫離實際，業(yè)績考核不合理影響業(yè)務(wù)員的工作情緒。個人月工作總結(jié)范文2面對過去的一個月，我將市場銷售情況進(jìn)行分析總結(jié)后，上呈公司領(lǐng)導(dǎo)一總體銷售情況.總銷售金額149341元，總訂貨數(shù)量47臺，已安裝數(shù)量23臺，已安裝回款金額73522,其中全款4臺8863元。相比比去年同期增長289%.主要原因分析1）往年年底在建樓盤普遍交工較多，且春季適宜裝修為裝修熱季業(yè)主協(xié)作選購。2）前期市場控價完善，連接3月份末及4月份初全市各大商場活動較多，專賣店相應(yīng)擴(kuò)大力度，有力的推動銷售4月份后半段為五一活動前站，活動力度相應(yīng)持續(xù)，保證銷售過度。二銷售完成過程中的閱歷總結(jié)4月份后半段，應(yīng)有望持續(xù)前期銷售頻率，因銷售力度是有增無減，總結(jié)原因有以下方面自身原因，前期宣傳這塊太多顧客被商場拉走，雖商場持固有宣傳優(yōu)勢，但專賣店進(jìn)店顧客少，不能構(gòu)成過多銷售再有類似黃金周活動時段，專賣店應(yīng)提前執(zhí)行措施例如利用公司的業(yè)主資料群發(fā)短信，告知滲透，業(yè)主顧客，雖商場有活動，但專賣店力度更大贈品更多，買的多增得多發(fā)揮手里把握的流淌客戶，例如有些客戶，及回頭客由于某些原因在觀望，常到專賣店詢問，我們也留下了相應(yīng)的信息，承諾力度大的活動時會通知這時我們就該主動出擊,打電話通知這些顧客滲透活動，并且承諾組團(tuán)更廉價加強設(shè)計室的走訪，和培育感情設(shè)計師可以讓銷售事半功倍逢此黃金周應(yīng)把活動力度臨時擴(kuò)大給設(shè)計師更多的向裝飾公司方交代并且建議領(lǐng)導(dǎo)把返點有所松動，直返5-7個點給設(shè)計師，專賣店這塊相應(yīng)增進(jìn)溝通銷售方式顧客要力度就和設(shè)計師25分點設(shè)計師打透顧客就給他7個點三對xx5月份銷售工作的計劃綠色家園專賣店5月份的銷售工作，首先會在在公司的統(tǒng)一部署下，爭取開拓更多潛在市場，以公司利潤最大化為目標(biāo)，竭盡全力完成好5月份的銷售工作計劃任務(wù)。.總體銷售目標(biāo)30萬鑒于截止5月6日，綠色專賣店銷售額已近15萬，當(dāng)月完成30萬銷售有望*且至5月8日黃金周檔期活動結(jié)束，為持續(xù)銷售進(jìn)度應(yīng)執(zhí)行拓寬渠道，搜集開發(fā)散落，觀望，不適宜當(dāng)下裝修等業(yè)主