辦事處銷售知識培訓(xùn)精簡版

IRF2—第二代智能彈性架構(gòu)技術(shù) --辦事處培訓(xùn)精簡版日期：2009年8月3日密級：內(nèi)部公開杭州華三通信技術(shù)有限公司十分鐘向用戶推薦IRF2！十分鐘介紹IRF行業(yè)代表（香玉）：主任，今年的項目，可以考慮采用我們最新推出的新一代智能彈性架構(gòu)技術(shù)—IRF2客戶（邢主任）：哦？IRF2不就是堆疊么？行業(yè)代表（香玉）客戶（邢主任）IRF是什么？行業(yè)代表（香玉）：IRF2比堆疊強多了。堆疊只是將設(shè)備連在一起，設(shè)備之間還是各跑各的，而IRF是真正讓多臺設(shè)備虛擬化成一臺統(tǒng)一的設(shè)備，所有的控制，轉(zhuǎn)發(fā)都統(tǒng)一進行，真正當作一臺設(shè)備來運行?？蛻簦ㄐ现魅危耗悄銈兊腎RF2能帶來什么好處呢？行業(yè)代表（香玉）客戶（邢主任）好處一：性能翻番主用鏈路備用鏈路備用設(shè)備主用設(shè)備使用IRF后使用IRF后，核心設(shè)備和匯聚設(shè)備都是負載分擔的方式---兩臺設(shè)備當兩臺用使用IRF后，接入到匯聚以及匯聚到核心的雙鏈路上行都是負載分擔方式---兩條鏈路當兩條用使用IRF前使用IRF前，核心設(shè)備和匯聚設(shè)備都是一主一備的方式---兩臺設(shè)備當一臺用使用IRF前，無論是接入到匯聚，還是匯聚到核心的雙鏈路上行都是一主一備的方式---兩條鏈路當一條用物盡其用，保護投資！好處二：網(wǎng)絡(luò)更簡單簡化業(yè)務(wù)/拓撲/管理，一目了然！使用IRF前，二層啟用生成樹，VLAN規(guī)劃復(fù)雜；三層啟用VRRP，路由規(guī)劃復(fù)雜；每臺單獨配置，管理復(fù)雜使用IRF前VLAN路由路徑使用IRF后使用IRF后，二層不需要生成樹；三層不需要VRRP；多臺設(shè)備只需配置一次，讓網(wǎng)絡(luò)更簡單配置文件7組網(wǎng)方式N秒秒毫秒Gateway=10.153.108.1Gateway=10.153.108.1IP=10.153.108.3/24虛IP=10.153.108.1IP=10.153.108.2/24Gateway=10.153.108.1Gateway=10.153.108.1IP=10.153.108.1/24IP=10.153.108.1/24Gateway=10.153.108.1Gateway=10.153.108.1IRF2虛擬系統(tǒng)IP=10.153.108.1/24VRRPMSTPIRF2收斂時間秒級到毫秒級的切換時間，業(yè)務(wù)不斷！好處三：網(wǎng)絡(luò)更可靠好處四：成熟穩(wěn)定行業(yè)代表（香玉）：你放心，SOHU和淘寶的整個數(shù)據(jù)中心現(xiàn)在都在用我們的IRF，只要您能正常訪問SOHU和淘寶，就說明我們的IRF沒有問題客戶（邢主任）：這東西看起來不錯嗎，就是不知道穩(wěn)定性如何，可千萬別出亂子啊客戶（邢主任）行業(yè)代表（香玉）好處五：零成本支持行業(yè)代表（香玉）：您平時做園區(qū)網(wǎng)的雙核心也要萬兆互聯(lián)的，所以不用額外掏一分錢客戶（邢主任）：別的都行，就是這東西應(yīng)該要額外增加成本的吧行業(yè)代表（香玉）客戶（邢主任）五分鐘為什么要賣IRF？引導(dǎo)IRF，可以屏蔽Cisco外所有廠商低端交換機高端交換機3COM2001年，在S4400系列上第一個實現(xiàn)了XRN技術(shù)沒有Cisco2003年，在C3750系列上實現(xiàn)了Stackwise技術(shù)2007年，在C6500系列上實現(xiàn)了VSS（虛擬交換系統(tǒng)）技術(shù)2008年，在N7000系列上實現(xiàn)了VPC（虛擬端口聚合）H3C2004年，在S5600和S3900系列上實現(xiàn)了IRF技術(shù)2009年，在S5800、S5500、S5120系列上實現(xiàn)了IRF2技術(shù)2009年，在S12500、S9500E、S7500E系列上實現(xiàn)了IRF2技術(shù)Juniper2008年，在EX4200系列上實現(xiàn)了虛擬機箱技術(shù)沒有ZTE2008年，宣稱5900系列支持超級擴展堆疊，但從未開局沒有H2009年，宣稱5300系列支持堆疊，但從未開局沒有銳捷沒有沒有引導(dǎo)IRF，可以抬高Cisco商務(wù)突破了系列的限制全線高端交換機S12500、S9500E、S7500E均能支持IRFCisco只有C6500一個系列支持VSS，C4500不支持以多打少！突破了板卡的限制高端交換機所有類型的單板均能支持IRFCiscoC6500只有專用的、高商務(wù)的引擎和板卡才能支持以低打高！引導(dǎo)IRF，Cisco也有技術(shù)缺陷單臺CiscoC6500設(shè)備尚能實現(xiàn)主控板的1+1冗余備份，當一塊主控板出現(xiàn)問題時自動切換到另一塊主控板而不影響業(yè)務(wù)。所以VSS的可靠性不如單臺設(shè)備?。?！CiscoVSS（虛擬交換系統(tǒng)）當一塊主控板出現(xiàn)故障時，則其所在機箱內(nèi)的所有業(yè)務(wù)板均會因為沒有主控板而全部掉電，也就是整個機箱宕機因此，兩設(shè)備間的業(yè)務(wù)也會中斷，VSS結(jié)構(gòu)便不復(fù)存在主控板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板主控板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板故障主控板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板主控板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板CiscoC6500實現(xiàn)類似于IRF的VSS技術(shù)時，每臺設(shè)備只能配置一塊主控板，為單點故障發(fā)生埋下隱患CiscoVSS（虛擬交換系統(tǒng)）H3C高端交換機的IRF技術(shù)可以實現(xiàn)主控板的1+3備份，消除單點故障，更加穩(wěn)定可靠?。?！H3CIRF（智能彈性架構(gòu)）主控板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板主控板主控板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板主控板H3CS12500/S9500E/S7500E系列實現(xiàn)IRF時，每臺設(shè)備均可配置2塊主控板，實現(xiàn)單機框的1+1冗余H3C高端交換機的IRF實現(xiàn)1+N備份當一塊主控板出現(xiàn)故障時，可以切換到另一塊主控板上，機箱內(nèi)所有業(yè)務(wù)板的流量均不會中斷機箱間流量也可以不中斷，IRF結(jié)構(gòu)依然穩(wěn)定可靠主控板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板主控板主控板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板主控板H3CIRF（智能彈性架構(gòu)）故障IRF2與IRF1的關(guān)系對外口徑二：IRF1只是解決L2/L3交換機的基本業(yè)務(wù)簡化，IRF2可以解決L4-L7（包括防火墻/IPS等在內(nèi)）的深度業(yè)務(wù)簡化對外口徑一：IRF1只有低端交換機才能支持，IRF2是高端到低端全部支持；網(wǎng)絡(luò)層次越向上，業(yè)務(wù)越復(fù)雜，越需要簡化，而IRF1只解決網(wǎng)絡(luò)接入層的問題，IRF2解決的是全網(wǎng)的問題，最大幅度簡化網(wǎng)絡(luò)運營成本對外口徑三：IRF1和IRF2實現(xiàn)的功能基本相同，IRF2是在IRF1基礎(chǔ)上，針對于IRF1曾經(jīng)出現(xiàn)過的問題進行了修正和優(yōu)化，所以比IRF1更加穩(wěn)定可靠一分鐘哪里去賣IRF？哪里去賣IRF？100%的數(shù)據(jù)中心項目100%的局域網(wǎng)項目無論什么項目，只要有兩臺S7500E，S9500E，S12500，那么IRF就是你的差異化競爭的第一利器??！IRF2第二代智能彈性架構(gòu)市場營銷基礎(chǔ)材料單擊此處添加副標題內(nèi)容講座筆記2020/01/01藝術(shù)藝術(shù)80%20%50%營銷的科學(xué)觀與藝術(shù)觀科學(xué)科學(xué)發(fā)達國家現(xiàn)狀0180%中國現(xiàn)狀02科學(xué)中國未來0320%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉04藝術(shù)單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉0550%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉06從共性需求到個性需求的演變消費者需求的滿足過程添加標題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請盡量言簡意賅的闡述觀點；01添加標題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請盡量言簡意賅的闡述觀點；02目標市場的細分工業(yè)品行業(yè)/領(lǐng)域、用途/目的、使用者/操作者、地區(qū)/領(lǐng)域消費品年齡/性別、收入/價格、職業(yè)/學(xué)歷、地域/城市市場形勢與競爭狀況橫向透明度（消費者的判別能力）縱向透明度（生產(chǎn)者的判別能力）無序過度競爭適度和平競爭適度壟斷競爭小公司大公司競爭狀況的演變廠家數(shù)目廠家實力強弱少多初級競爭壟斷競爭完全競爭無序競爭1234BAC商場上的生物鏈供應(yīng)商生產(chǎn)商分銷商最終用戶供應(yīng)商的供應(yīng)商供應(yīng)商的上游產(chǎn)品上游企業(yè)上游產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施配套產(chǎn)品下游產(chǎn)品通訊廣播電視交通消耗品飲料服務(wù)下游企業(yè)代理商專賣店競爭優(yōu)勢的維持和演變可變因素不可變因素優(yōu)勢劣勢競爭的戰(zhàn)術(shù)進攻戰(zhàn)老二、老三找出對手長處和弱點集中優(yōu)勢兵力各個擊破防守戰(zhàn)自己打自己（新舊更替）睜著眼睛睡覺迂回進攻動作要快游擊戰(zhàn)找到看不上的市場空間夾著尾巴做人市場營銷的經(jīng)典理論創(chuàng)造價值（產(chǎn)品Product）交付價值（渠道Place）體現(xiàn)價值（定價Price）宣傳價值（宣傳Promotion）用戶分析-消費者的現(xiàn)狀與細分自我實現(xiàn)最終需要社會需要安全需要生理需要“整個產(chǎn)品”的啟示就餐環(huán)境兒童玩具生日會洗手間飲料（4-6度）中國特色兒童樂園周末兒童歌舞用戶感受的產(chǎn)品整個產(chǎn)品整體體驗整體價值市場陷阱與主流產(chǎn)品市場陷阱發(fā)燒型先鋒型實用型懷疑型保守型市場陷阱實用型消費者不追求革命性變革，希望穩(wěn)穩(wěn)當當找到“保齡球效應(yīng)”，找到有代表性的消費者產(chǎn)品比較成熟保守型消費者—謹慎的一批人懷疑型消費者—落伍的一批人使企業(yè)必須放棄的10%看著別人走，還是走自己的路走自己的路追求良性的利潤曲線?協(xié)同競爭AB時間利潤價格戰(zhàn)的原則領(lǐng)導(dǎo)者（凈利潤評估）降價能否擴大需求能否把競爭對手趕出去（比較不現(xiàn)實）能否潛在者拒絕在市場外降價后，對手會在何時跟進，會降到什么程度，這個時間差的意義如何降價的凈收益如何降價是否會降低自身的服務(wù)水平跟隨著（追求差異化）是否要跟進采取產(chǎn)品差異還是類同戰(zhàn)略是否有實力后來居上，后發(fā)制人是否有成本優(yōu)勢采取降價策略是否符合企業(yè)的戰(zhàn)略目標產(chǎn)品差異戰(zhàn)術(shù)對目標客戶群的深入了解有所為，有所不為全面超越與部分超越降價的原因產(chǎn)能富裕是否對手也有同樣的問題市場份額下降想擠出所有對手“戰(zhàn)爭與和平”的選擇產(chǎn)品無差異價格大戰(zhàn)廣告大戰(zhàn)用戶爭奪戰(zhàn)產(chǎn)品獨特用戶關(guān)系服務(wù)水平產(chǎn)品質(zhì)量市場宣傳與促銷的目的激發(fā)潛在用戶對一類產(chǎn)品的需求樹立企業(yè)的形象（提升知名度）加大企業(yè)的信任度，產(chǎn)生對企業(yè)的好感影響用戶的決策，樹立用戶的偏好刺激消費的需求，公告新的優(yōu)惠與促銷政策市場宣傳與促銷的兩個方面關(guān)于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)DothingsrightDorightthings最