小暖通案例單爆建議采用目標(biāo)細(xì)分法對(duì)主要問(wèn)題打殲滅戰(zhàn)

建議采用目標(biāo)細(xì)分法，對(duì)主要問(wèn)題打殲希望大家喜歡。好，這個(gè)案例大家也看過(guò)了吧，小E境，就是，他是在一家啊暖通公司，專(zhuān)門(mén)給那個(gè)，就是他的客戶(hù)就是室他。這個(gè)我把一切告訴你??！曾經(jīng)，紅牛的案例，這個(gè)案例，就去，但是我的報(bào)價(jià)沒(méi)有任何的優(yōu)勢(shì)，好，我們社長(zhǎng)、那些都去了，就是我這個(gè)紅牛是怎么投的。的，我們是二線(xiàn)不可能上來(lái)投，所以我先觀(guān)察一下他的，這叫什么啊，說(shuō)碼字團(tuán)-蛻變排-292298-【02:02:00-02:04:00直接效仿，舉一反三。沒(méi)有任何問(wèn)題，你就直接套用，啊，現(xiàn)在的都是干二十、研究消費(fèi)者——設(shè)計(jì)師都有哪些需求和痛不是這些就這么提問(wèn)吧。那么我就認(rèn)為，A，介紹客戶(hù)。B，案例要求，他希望我們給提供的、更的設(shè)計(jì)案例，供他碼字團(tuán)-蛻變排-291941-【02:04:00-02:06:00二十一、學(xué)好三大思維模式，能解決所有銷(xiāo)售難家讀了，這個(gè)以上的這些做法呀，都是秉承了一切都是因?yàn)閻?ài)，每做一個(gè)這時(shí)候我知道有同學(xué)會(huì)問(wèn)：說(shuō)這個(gè)送客戶(hù)九次怎么執(zhí)行呀，還是老套 下的就到了交朋友的階段，再說(shuō)了，誰(shuí)說(shuō)一次要送，啊，一定要送九次比如我們第一次，啊，拜訪(fǎng)，拷貝設(shè)計(jì)資料給客戶(hù)，大家想，我讓客碼字團(tuán)-蛻變排-292751-【02:06:00-02:08:00他要跟你聊幾句，表示感謝。好了，我們就帶著跟他聊了，聊完以第二次拜訪(fǎng)，我們就說(shuō)路過(guò)，送一瓶啊屏幕的劑，送完就走。第三次拜三分之一，額，再拷三分之一，這樣我們就會(huì)有的時(shí)間，因?yàn)橐换厣?5有價(jià)值。而且大家想，我們就干了，比如說(shuō)兩萬(wàn)張，三萬(wàn)張，這碼字團(tuán)-蛻變排-291827-【02:08:00-02:10:00這就變的什么，可以了，就可以節(jié)約我們大量的時(shí)間。啊，節(jié)約大量凱66加小的這種組合那真的是啊絕非是浪得虛名。真的以后大家拿去下一個(gè)扣子，也就是，為下次見(jiàn)面找個(gè)理由，這是銷(xiāo)售高手常用的一招，比如說(shuō)我們第一次拷完這個(gè)，你就跟他說(shuō)，那個(gè)哥們兒別急啊，我再他們公司就好像招了那個(gè)一樣，啊一樣，沒(méi)辦法，就給我到墻角上碼字團(tuán)-蛻變排-292864-【02:10:00-02:12:00看一眼，這里呢有一個(gè)問(wèn)題，啊就是小E同學(xué)說(shuō)，啊設(shè)計(jì)師一聽(tīng)到 者說(shuō)有合作或者說(shuō)沒(méi)空或者直接掛掉，咱們?cè)趺崔k呢，這種問(wèn)題遇見(jiàn)了就用 所以說(shuō)我們要按照做事法，打 仔細(xì)的錘，聽(tīng)懂了嗎？啊要仔細(xì)的錘。我們還是要從滿(mǎn)足客戶(hù)的需求入手，就術(shù)，就是：“，您好，啊，我是某某軟件公司的小E，有裝修師傅推薦您，您這設(shè)計(jì)水平啊真的很高，今后要是有客戶(hù)啊做裝修，您看看我們哥碼字團(tuán)-蛻變排-29297-【02:12:00——02:14:00 后，之內(nèi)，之內(nèi)必須在給客戶(hù)再，就是把剛才的這個(gè)，就是為了強(qiáng)化，也為了方便這個(gè)客戶(hù)保存咱們的，當(dāng) 明白了嗎，打完之內(nèi)立刻要補(bǔ)一條上去，客戶(hù)就知道你在干什么了，非常的重要，啊，兄弟們！就是說(shuō)把這個(gè)啊你的給他發(fā)一遍。請(qǐng)大家一定要注意我錘的這個(gè)，咱們雖然報(bào)了自己的，我是某某暖通公司的小E，但是我沒(méi)有強(qiáng)調(diào)要合作暖通的項(xiàng)目。注意到了嘛，我沒(méi)有強(qiáng)調(diào)，我的的落腳點(diǎn)是什么？給他介紹客戶(hù)，今后大家一起賺錢(qián)。這是在強(qiáng)碼字團(tuán)-蛻變排-29313-【02:14:00-02:16:00 你的，啊找你做的找你做的這七里八啦的什么都有，你全部在秒 雖然你一定要先強(qiáng)調(diào)，對(duì)方的利益，而淡化你的需求，你的需求要TM淡化。很你要研究消費(fèi)者需求和痛點(diǎn)啦，不了嗎！剛才沒(méi)聽(tīng)明白啊，研究消費(fèi)ABC 的這個(gè)中子，比如說(shuō)，都用了，什么什么都用了，收益好到什么什么程度。碼字團(tuán)-蛻變排-292724-【02:16:00-02:18:00少多少成本，再比如：哎多一個(gè)選擇啊充當(dāng)甲方的價(jià)格磨刀石，咱多一個(gè)認(rèn)識(shí)嘛沒(méi)關(guān)系我充當(dāng)價(jià)格磨刀石，也許我的價(jià)格啊這個(gè)可能比您現(xiàn)有的供應(yīng)商便宜一點(diǎn)您拿我的價(jià)格去磨他，啊您肯定，肯定可能有新的收益，我們開(kāi)單 ？我去是不是兄弟們這是表面的哎呦說(shuō)的很客氣哎的面子哎這個(gè)這個(gè)文又有同學(xué)說(shuō)了，價(jià)格高嘛你只要讓我進(jìn)來(lái)咱們就好辦了，是不是？真磨得時(shí)候價(jià)格高了你開(kāi)始聊了我質(zhì)量好我性?xún)r(jià)比好我什么什么好，哎說(shuō)哎我們結(jié)婚吧？這客戶(hù)馬上不就驚呆了嘛,是吧那立刻就跑了，瘋子，瘋子，所以我們要慢慢來(lái)你說(shuō)是吧？哎我們看個(gè)行嗎？是吧？我們一起吃個(gè)飯行不行？這不是模糊銷(xiāo)售主張嗎？其實(shí)你心里怎么想的客戶(hù)不知道嗎？ 碼字-蛻變排-29852-邊于楓【02:18:00-02:20:00我們就動(dòng)不動(dòng)我有什么，你要不要，呵呵呵呵，上哼、哼產(chǎn)品太多師都是在一起的，他們一起聚會(huì)啊，吃飯啊，就喊去了，一喊去一上桌，搶先團(tuán)一組校對(duì)-291481-胡廣林【02:20:00-02:40:00碼字團(tuán)-幕后組-29382-【02:20:00-02:22:00】這個(gè)，錘煉銷(xiāo)售，絕對(duì)算一個(gè)專(zhuān)題研究，錘煉銷(xiāo)售，一天想不出來(lái)，第二天繼續(xù)想，第二天想不出來(lái)，第三天想，市調(diào)，，去去，括怎么找不著客戶(hù)啊，怎么找客戶(hù)什么的，全去啊，聽(tīng)不懂搞不明白的就去，我剛才看見(jiàn)有一個(gè)同學(xué)說(shuō)了，哎呀，那客戶(hù)怎么找啊，去啊，還問(wèn)我，我哪知道怎么找啊，我又沒(méi)做過(guò)你的行業(yè)，但是我有方法啊。那個(gè)有感覺(jué)自己不精的同學(xué)啊，可以找輔導(dǎo)員，要一個(gè)學(xué)會(huì)的文件，我寫(xiě)的，我給大家寫(xiě)了一個(gè)學(xué)會(huì)，有一個(gè)文件，好吧？如果你有需求，你可以找輔導(dǎo)員要，好吧，兄弟們，免費(fèi)的。如果輔導(dǎo)員說(shuō)要求打紅包才把這個(gè)發(fā)給你，你呢，就來(lái)告訴我，好吧，我讓他（她）給你打雙倍的紅包啊，哈哈，ok，那么請(qǐng)大家，記住，隨時(shí)掌握銷(xiāo)售主動(dòng)權(quán)啊，幾次被客戶(hù)了，如果我們打這個(gè)啊，幾次被客戶(hù)，你千萬(wàn)不要再打了，這里面一定有問(wèn)題，咱們應(yīng)該停下來(lái)，提幾個(gè)問(wèn)題了，聽(tīng)懂了嗎，千萬(wàn)不要再傻干了，這一定是你的出了問(wèn)題，客戶(hù)不認(rèn)，停下來(lái)，別，別瞎干了，再錘錘，啊，好，這個(gè)，碼字團(tuán)-幕后組-29440-【02:22:00--02:24:00市調(diào)的，這是一大絕招，啊，市調(diào)的，我們要冒充客戶(hù) ，一定要干這事兒，大量的提問(wèn)，見(jiàn)機(jī)行事，多問(wèn)的問(wèn)題，體會(huì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推銷(xiāo)，比如招商，你不會(huì)招商，哎呀，冒充客戶(hù)啊，也給 是吧，你問(wèn)他呀？使勁問(wèn)，不懂得拼命的問(wèn)，他有什么，有什么好的，放 的？他怎么怎么單的呢？好留下他的QQ或者 ，能聽(tīng)懂嗎？把他的QQ和 有利用價(jià)值，不懂再問(wèn)。哈， 就問(wèn)丫的，呵呵呵呵，好吧，兄弟們。這叫什么呀？隨時(shí)向高手學(xué)習(xí)。這 獲，一定是20個(gè)到50個(gè) 起，才有收獲，啊，20個(gè)到50個(gè) 獲，知道為什么嗎？啊，說(shuō)，對(duì)，多高手少，大家很聰明，答案是2050碼字團(tuán)-幕后組-29442-廖杏梅【02:24:00--02:26:00那些可能還不如你呢OK，二啊，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手啊一般活躍在網(wǎng)絡(luò)、淘寶和線(xiàn)下，我們要多管齊下OK，總之啊，我們想跟客戶(hù)啊打成一片，你是不需要花言巧語(yǔ)的，啊，只需要咱們成為該領(lǐng)域的半個(gè)專(zhuān)家，能跟客戶(hù)啊，這個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域聊一聊專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容，那就是銷(xiāo)售高手的水準(zhǔn)了。這個(gè)需要我們抽時(shí)間學(xué)習(xí)客戶(hù)所在的領(lǐng)域的知識(shí)，啊一定1。OK，27的，我們這里就不做了。二十二、想要給目標(biāo)客戶(hù)送個(gè)小打動(dòng)為什么呢？因?yàn)閱渭冎v銷(xiāo)售啊，有說(shuō)不完的案例，大家要維持好次序啊，如果時(shí)間夠，我就給大家一個(gè)干貨，如果時(shí)間不