競爭對手分析的拓展知識

中小企業(yè)商業(yè)計劃書競爭對手分析競爭對手分析的流程篩選獲取記錄定義應(yīng)用傳播分享檢索操作存儲知識資訊資料競爭分析的思路你想知道的核心內(nèi)容你能看到的現(xiàn)象你能分析出的結(jié)論對手的經(jīng)營戰(zhàn)略和目標(biāo)第一目標(biāo)客戶群和競爭優(yōu)勢對手下一步的行動方案產(chǎn)品/服務(wù)價格/折扣渠道/關(guān)系宣傳活動產(chǎn)品差異性，完整產(chǎn)品價格政策，成本結(jié)構(gòu)銷售模式，信用體系價值信息，主要賣點競爭分析的層次和目標(biāo)四種不同的競爭地位市場領(lǐng)導(dǎo)者(Marketleader,40%-60%)市場挑戰(zhàn)者(MarketChallenger,20%-30%)市場追隨者(Marketfollower,10%-20%)市場利基者(Marketnicher,3%-10%)市場份額競爭對手分析之SWOT分析SWOT優(yōu)勢（Stength）弱勢（Weakness）機會（Opportunities）威脅（Threats）競爭對手分析之SWOT分析（示例）優(yōu)勢（Strengthes）處于有利的競爭態(tài)勢充足的財政來源良好的企業(yè)形象精通技術(shù)奧秘達到了規(guī)模經(jīng)濟成本優(yōu)勢廣告攻勢強……外部機遇（Opportunities）打入新市場擴大產(chǎn)品范圍滿足顧客需要具有吸引力的外國市場壁壘下降對手自滿市場增長速度快……弱勢（Weaknesses）設(shè)備老化管理混亂缺少關(guān)鍵性技術(shù)科研開發(fā)工作落后產(chǎn)品范圍太窄成本過高缺乏資金……外在威脅（Threats）低成本的外國競爭著進入市場替代品產(chǎn)量上升，價格下降市場增長緩慢顧客偏好變化經(jīng)濟衰退……四種主要的外部環(huán)境分析復(fù)雜穩(wěn)定復(fù)雜多變簡單穩(wěn)定簡單多變復(fù)雜穩(wěn)定簡單不穩(wěn)定競爭對手資料搜集的方法-公開渠道競爭對手資料搜集的方法-非公開渠道競爭對手分析—實際應(yīng)用競爭對手分析的框架—麥肯錫1.BackgroundinformationLocationStartingyearIPOdateNumberof

employeesBrandvalueMarketshareSalesrevenueEquitystructureEraanalysis4.Valuechainstrategy5.Organizationandownership6.FinancialperformanceFocusonMarketing,

advertisingand

promotionDistribution(channel

andsalesforce)OrganizationstructureOwnershipstructureSalesProfit2.Strategy3.Product/marketMissionVisionCorporatestrategyMarketpositionKeyproductofferingsMarketposition