實用的工作計劃5篇

第頁共頁實用的工作方案5篇實用的工作方案5篇工作方案篇1制定公司新的銷售形式策略，貫徹執(zhí)行做好各地區(qū)銷售推廣工作，明確銷售目的與回款目的，明晰工作思路，以指導(dǎo)各項工作有順進展，并最終完成既定目的。搜集、整理市場工程各項信息，對有效信息進展提煉，與業(yè)務(wù)員及代理經(jīng)銷商無間隙整體協(xié)調(diào)配合協(xié)助銷售工作的推進。定期搜集整理分析^p市場報表，對市場銷售數(shù)據(jù)、市場活動量、市場體系建立等分析^p市場信息資料，提出應(yīng)對建議，定期作出市場信息快訊。與市場快速銜接，進步建立競爭對手檔案，進展市場分析^p，根據(jù)市場情況和競爭對手情況、產(chǎn)品價格相關(guān)因素情況的變化，與市場委員會共同研究制定營銷策略，產(chǎn)品資投放的方案、研究和管理銷售策略，進展目的市場的選擇、細(xì)分和確定。加強過程控制，跟進銷售工作中對營銷策略的執(zhí)行和落實情況，動態(tài)掌握營銷工作進展情況。制定銷售根底管理制度和銷售工作開展的研究，制定實在可行的工作方案和施行細(xì)那么不定期到駐外分公司進展業(yè)務(wù)工作的跟進和市場調(diào)查，動態(tài)掌握市場情況。建立和不斷完善營銷績效評價體系，提出改良意見，做好有關(guān)考核工作，推動經(jīng)營管理工作的開展。根據(jù)相關(guān)部門總結(jié)及報表等資料，作出每月經(jīng)營綜述。工作推進施行市場開發(fā)部全體工作人員必須在全面掌握公司產(chǎn)品知識、及競爭對手產(chǎn)品相關(guān)知識。及時理解市場行情變化情況以及其相關(guān)影響因素。對市場信息的搜集、整理和分析^p、斷定，確保信息來的可靠性和斷定結(jié)果的可參考性；進展目的市場管理，掌握市場第一手資料，動態(tài)掌握市場整體態(tài)勢，全面熟悉營銷工作的運作情況，開展對各項營銷策略的研究調(diào)整、細(xì)化和決策組織工作，對營銷業(yè)務(wù)工作和市場策略的執(zhí)行進展監(jiān)視控制和指導(dǎo)。保證營銷策略制定的科學(xué)性和可操作性。市場部進展有效針對性的目的市場管理，熟悉各片區(qū)業(yè)務(wù)運作、客戶分布情況、競爭對手情況和運輸?shù)惹闆r，對目的市場確實定、選擇和細(xì)分，開展產(chǎn)品資的分流方案、研究工作，保證策略效益最大化，確定最正確的營銷量價組合，協(xié)助各區(qū)域業(yè)務(wù)人員更好地做好客戶關(guān)系管理工作，標(biāo)準(zhǔn)駐外分公司業(yè)務(wù)工作，建立科學(xué)、完好的評價體系，對目的市場管理應(yīng)動態(tài)掌握市場情況，____、競爭對手資料。同時，不定期到各駐外分公司跟進業(yè)務(wù)開展情況，熟悉業(yè)務(wù)，理解市場。對目的市場管理必須熟悉整個發(fā)運流程運作情況，與各區(qū)域業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷商及各部門保持嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)，定期組織市場委員會會議，共同研究討論市場存在的各項問題，保證公司利益和工作的高效推進。工作推進施行步驟搜集完好、齊備的相關(guān)市場資料，加強根底知識的充實和業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，進步目的市場管理工作人員的根底工作技能。加強工作人員數(shù)據(jù)處理、分析^p技能和電腦操作技能的培訓(xùn)。加強與營銷人員的溝通交流，同時參加相關(guān)培訓(xùn)，進步工作人員的業(yè)務(wù)程度。建立信息調(diào)研管理機制，與各區(qū)域業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷商協(xié)調(diào)配合，拓寬信息渠道，廣泛搜集市場信息。同時加強與行業(yè)工程單位和保密局的聯(lián)絡(luò)和合作，擴大信息來，加大市場調(diào)查工作力度，及時掌握市場變化，不定期進展案例分析^p，增強對信息資料的搜集、整理、分析^p、判斷才能，最終到達(dá)增強后市判斷才能的目的。加強對銷售情況的掌握，制定詳細(xì)的任務(wù)下達(dá)流程和測算方法，細(xì)化任務(wù)量的核算方法，按公司經(jīng)營目的和銷售目的、市場情況科學(xué)、合理地下達(dá)銷售方案任務(wù)。建立過程控制管理制度，與代理商建立協(xié)調(diào)配合機制，加強價格和合同管理。保證營銷策略和管理措施的落實。加強市場調(diào)研工作的力度和深度，制定貼進市場和符合公司目前經(jīng)營開展?fàn)顩r的階段性銷售策略，進步籌劃程度，保證銷售策略的利潤最大化。加強銷售價格的管理工作力度，細(xì)化運作流程和公司調(diào)價申報執(zhí)行流程、特價審批流程，與各區(qū)域業(yè)務(wù)人員及代理商加強信息交流，形成價格執(zhí)行文件，報公司審批后發(fā)文進展管理。根據(jù)公司戰(zhàn)略目的和目前公司營銷業(yè)務(wù)運作情況，作出營銷組合量價曲線分析^p圖，并作出相關(guān)評價，確定不同時期的銷售方案最正確組合。對各種情況下的監(jiān)章工作流程進展梳理，制定正常工作開展運作流程和管理制度以及應(yīng)急情況下的處理機制，合同存檔、查詢管理機制。建立業(yè)務(wù)應(yīng)急處理制度和措施，進步預(yù)測預(yù)防和應(yīng)急處理才能，應(yīng)變才能。工作方案篇2一、教學(xué)內(nèi)容本學(xué)期將完成“必修1”和“必修4”第一章1.11.4的教學(xué)，教學(xué)輔助材料《作業(yè)本》。二、教學(xué)目的與要求認(rèn)真深化地學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，研讀教材。明確教學(xué)目的，把握教學(xué)目的，把準(zhǔn)教學(xué)標(biāo)高。注意到新教材的特點“親和力”“問題性”“思想性”“聯(lián)絡(luò)性”，注意對根本概念的理解、根本規(guī)律的掌握、根本方法的應(yīng)用上多下功夫，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，螺旋上升地安排核心數(shù)學(xué)概念和重要數(shù)學(xué)思想，加強數(shù)學(xué)思想方法的浸透與概括。在課堂教學(xué)中要以學(xué)生為主，注重師生互動，對根本的知識點要落實到位，新教材對教學(xué)中有疑問的地方要在備課組中多加討論和研究，特別是有關(guān)概念課的教學(xué)，一定要講清概念的發(fā)生、開展、內(nèi)涵、外延，不要模棱兩可。1.準(zhǔn)確把握教學(xué)要求，循序漸進地教學(xué)。不搞“一步到位”;刪減的內(nèi)容不要隨意補充;不要擅自調(diào)整內(nèi)容順序;教輔材料不能作為教學(xué)的根據(jù);把更多的注意力放在核心概念、根本數(shù)學(xué)思想方法上，注重通性通法。認(rèn)真研讀新版《浙江省學(xué)科指導(dǎo)意見》、近年《考試說明》。關(guān)注深化課改的最新動向。2.學(xué)習(xí)理解教育理念，落實自然分材教學(xué)，有效進步課堂教學(xué)效率。努力理論“理解學(xué)生，教在心靈”。3.充分發(fā)揮集體備課的作用。利用集體備課，認(rèn)真討論教學(xué)得失，研究所教內(nèi)容的重難點，安排周練的內(nèi)容。強調(diào)以學(xué)定教，先學(xué)后教，備課中要備教材，更要備學(xué)生，突出學(xué)生的`有效學(xué)習(xí)。要根據(jù)實際情況，有針對性地組編訓(xùn)練題，做到每周一次綜合訓(xùn)練(同步或“滾雪球”式的保溫訓(xùn)練)，要搞好單元過關(guān)訓(xùn)練。選題要注意根底，強化通法，針對性強，防止對資料上的訓(xùn)練題全套照搬使用。4.在重視智力因素的同時必須關(guān)注非智力因素。應(yīng)認(rèn)識到非智力因素在學(xué)生全面開展和數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)過程中所起的重要作用，并內(nèi)化為自覺的行為，實在培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣和良好的個性品質(zhì)，尤其要加強對學(xué)生學(xué)法的指導(dǎo)，從數(shù)學(xué)視野、思維習(xí)慣、理性精神、心理調(diào)節(jié)和應(yīng)試指導(dǎo)等方面入手，全面表達(dá)人文關(guān)心。5.充分考慮本學(xué)期學(xué)校的實際情況，努力克制教學(xué)任務(wù)重、課時數(shù)少的現(xiàn)實矛盾，在進步課堂效率上下功夫。6.要重視對“數(shù)學(xué)尖子生”的培養(yǎng)，舉行高一數(shù)學(xué)選拔賽，力爭在上一級數(shù)學(xué)競賽中成績有所打破。7.努力把高一備課組建立成一個講團結(jié)、講奉獻、求上進的和諧的團隊。工作方案篇3一、指導(dǎo)思想：進步學(xué)生的心理素質(zhì)，進步學(xué)生的心理安康程度是教改的重要內(nèi)涵，國家教委新制定的中小學(xué)德育大綱中已明確將心理安康教育作為中小學(xué)德育的重要組成局部。因此要通過多種方式對學(xué)生進展心理安康教育和輔導(dǎo)，幫助學(xué)生進步心理素質(zhì)，健全人格，增強承受挫折、適應(yīng)環(huán)境的才能。二、主要工作目的1、堅持以人為本，根據(jù)學(xué)生的心理特點及開展規(guī)律，運用心理安康的理論和方法，開展豐富多彩的活動，培育學(xué)生良好的心理素質(zhì)，促進他們的身心全面和諧地開展。2、立足教育，重在指導(dǎo)，遵循學(xué)生身心開展規(guī)律，保證心理安康的理論性和實效性，面向全體學(xué)生，關(guān)注個別差異，尊重學(xué)生、理解學(xué)生。3、進步全體學(xué)生的心理素質(zhì)，充分開發(fā)他們的潛力，培養(yǎng)學(xué)生樂觀的、向上的心理品質(zhì)，促進學(xué)生人格的安康開展。4、對少數(shù)有心理困擾或心理障礙的學(xué)生進展科學(xué)的、有效的心理咨詢和輔導(dǎo)，使他們盡快擺脫障礙，進步心理安康程度，增強自我教育才能。三、詳細(xì)做法：1、學(xué)校心理安康教育隊伍建立我校有國家二級和三級心理咨詢老師各一名，負(fù)責(zé)學(xué)校的心理安康教育工作，但是學(xué)校心理安康教育不是心理安康老師一個人的事，是所有學(xué)校教育工作者的事，所以學(xué)校成立以心理安康老師為主，班主任老師為輔，其他老師為根底的學(xué)生心理安康教育戰(zhàn)線，為全體學(xué)生的心理安康保駕護航。2、學(xué)校心理安康教育的開展(1)心理課輔導(dǎo)。本學(xué)期由心理安康老師不定期為各年級學(xué)生進展團體輔導(dǎo)。同時，各班在班內(nèi)進展心理安康主題的班隊會，為學(xué)生提供全面的幫助，主要為塑造班級集體良好的氣氛和集體的良好行為，激發(fā)群體向上的精神。(2)心理咨詢室。開設(shè)知心小屋，承受以學(xué)生個體或小組為對象的咨詢。心理咨詢室有專任老師負(fù)責(zé)，固定的開放時間，固定的場所。心理咨詢室建立的環(huán)境布置除了符合心理輔導(dǎo)的要求，還要考慮兒童的審美特點。(3)辦好知心信箱，以便個別學(xué)生羞于啟齒，可以利用寫信的方式和學(xué)校的心理老師進展溝通、預(yù)約咨詢。(4)以點帶面，利用學(xué)校宣傳陣地本學(xué)期開展了心理安康主題手抄報設(shè)計比賽，在學(xué)生中大力宣傳心理安康的重要性。(5)指導(dǎo)家庭進展心理安康教育小學(xué)生的心理安康教育僅僅由學(xué)校施行是不夠的，在更重要的意義上講，小學(xué)生心理安康教育主要依靠家庭教育，因為家庭才是學(xué)生的來與歸屬，小學(xué)生心理安康最后要歸結(jié)于此。因此，學(xué)校、家長應(yīng)該合力重視小學(xué)生的心理安康教育，我們的老師堅持不懈地向家長提出各種建議，指導(dǎo)家長開展小學(xué)生家庭心理安康教育。(6)指導(dǎo)小學(xué)生進展自我心理安康教育指導(dǎo)小學(xué)生學(xué)習(xí)簡單有效的自我心理安康教育的方法：A、學(xué)會放松。要使小學(xué)生知道緊張是正常的心理反響，是可以通過想象、轉(zhuǎn)移注意力、調(diào)整呼吸、體育活動、聽音樂、唱歌、閱讀、睡覺等方法調(diào)節(jié)放松的。B、與人談心。要使小學(xué)生知道有問題要學(xué)會求助，在學(xué)?？梢哉依蠋?、心理輔導(dǎo)老師談心;在家里可以找長輩、親友談心;在社會上也可以有談心的對象，如心理咨詢等等。無論何事何時都可以與人談話，學(xué)會與人談心一輩子受益。C、學(xué)習(xí)寫日記或周記。小學(xué)生要學(xué)慣用筆與自己談心，把心靈的軌跡用文字描繪下來，這對心理安康成長有很大的幫助。老師和家長要尊重孩子的隱私，公開日記要得到本人的允許。小學(xué)生也不用過分擔(dān)憂自己的內(nèi)心機密被別人知道，要學(xué)會坦然地對人與對己。本著成長比成績重要，成人比成才重要的理念，我們?nèi)w教育工作者全心投入，重視小學(xué)生自我心理安康教育，利用一切資開展小學(xué)生心理安康教育，促進全體學(xué)生的安康開展，為孩子的心理安康保駕護航是我們?yōu)橹Φ哪康摹Ｃ吭略敿?xì)工作安排如下：9月：1、制定心理安康教育工作方案，明確本學(xué)期工作思路。2、咨詢室布置工作完成后心理老師開場正常值班。3、正常開展心理安康教育的常規(guī)工作。4月：1、組織班主任學(xué)習(xí)有關(guān)心理輔導(dǎo)的知識、方法等。2、做好?？男畔涞木庉嫻ぷ?。3、利用小主人電視臺進展心理安康知識專題講座。4月：1、利用家長學(xué)校向?qū)W生家長宣傳心理安康知識。2、對學(xué)生進展常規(guī)心理安康測查。4月：1、利用小主人電視臺進展心理安康知識專題講座。2、做好?？男畔涞木庉嫻ぷ?。1月：1、進展今年我要壓歲言活動發(fā)動。2、心理安康教育學(xué)期工作總結(jié)。3、心理安康教育檔案資料匯總整理。工作方案篇41、完成春節(jié)期間各部門備用物資的采購。2、完成六樓廣告霓虹燈、廢品和潲水回收的合同擬定及簽訂。3、召開供給商協(xié)調(diào)會，安排春節(jié)物資供給工作，保證不影響酒店正常經(jīng)營。4、經(jīng)過市場調(diào)查，并通過三家廢品收貨商報價，確定酒店負(fù)一樓廢品收貨商。5、完成2月份餐飲餐料的市場詢價、定價工作及3月份上半月酒店餐飲餐料的市場詢價工作。6、完成歌舞劇院房屋租賃合同的付款審批手續(xù)。7、召開部門工作會議，傳達(dá)酒店會議精神，學(xué)習(xí)A模針對采購部的相關(guān)文件，并將其認(rèn)真貫徹落實到實際工作中。8、分類別召開各供給商座談會，著重聽取供給商與酒店合作中存在的問題，并與相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商、制訂詳細(xì)解決方法。9、初步完善物資價格庫的信息，以熟悉掌握采購物資價格動態(tài)。工作方案篇520xx年，我鎮(zhèn)人口與方案生育工作在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級業(yè)務(wù)部門的精心指導(dǎo)下，堅持以黨的十八屆三中、四中全會精神為指導(dǎo)，堅持方案生育根本國策，以穩(wěn)定低生育程度為目的，以機構(gòu)改革為重點，加快鎮(zhèn)村資整合，提升效勞質(zhì)量，強化宣傳教育，落實優(yōu)惠政策，標(biāo)準(zhǔn)基層根底管理，改良工作作風(fēng)、進步工作質(zhì)量，通過全鎮(zhèn)干部的共同努力，全面完成了方案生育各項任務(wù)，現(xiàn)就全年工作總結(jié)如下：一、全面進步計生質(zhì)量指標(biāo)，順利施行人口方案通過一年的努力，20xx年全鎮(zhèn)共出生42人，死亡26人，人口出生率10.9‰；死亡率6.7‰，自然增長率4.2‰。已婚育齡婦女668人，累計落實各種節(jié)育措施622例，其中結(jié)扎339例，上環(huán)226例，藥具54例，綜合節(jié)育率為100%。出生人口中，一孩27人，二孩15人，方案生育率為100%。全年共開展“三查”效勞4次，重點對象“三查”率達(dá)100%。二、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，夯實工作責(zé)任一是設(shè)立方案生育專線工作組，制定落實了領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)村，干部包組的計生工作責(zé)任制度。做到了經(jīng)常性工作、階段性工作結(jié)合，嚴(yán)格執(zhí)行“一票否決”制度，進一步夯實包村聯(lián)組責(zé)任制，加大催促檢查力度，穩(wěn)定推進各項工作落實；二是與各村簽訂人口方案目的責(zé)任書，細(xì)化工作任務(wù),責(zé)任落實到人，對全年計生工作量化考核，實行獎罰兌現(xiàn)，確保了全年計生各項工作任務(wù)的圓滿完成；三是運用階段性的以會代訓(xùn)的形式對各村方案生育專干和中心戶長進展了屢次業(yè)務(wù)培訓(xùn)，進步和增強了他們的業(yè)務(wù)程度和工作責(zé)任心，促進了計生各項工作順利開展。三、加強業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)，進步計生管理程度方案生育基層網(wǎng)絡(luò)建立始終是計生工作的重要環(huán)節(jié)。一是按照市、縣統(tǒng)一安排，以推進城鎮(zhèn)人口網(wǎng)格化管理工作為抓手，以基層計生精細(xì)化管理為目的，進一步強化鎮(zhèn)村工作責(zé)任，嚴(yán)格執(zhí)行村月例會制度和計生干部入戶訪視制度，確保計生根底臺帳管理制度化、常態(tài)化；二是采用集中和個別指導(dǎo)的方式對各村方案生育專干進展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以統(tǒng)一的內(nèi)容，統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)村級的“卡、冊、表、牌”，確保計生軟件標(biāo)準(zhǔn)運作；三是安排專人對全鎮(zhèn)人口和計生情況及時的錄入全員人口信息系統(tǒng)和流動人口系統(tǒng)，并定期對全員人口信息系統(tǒng)信息進展維護和更新，確保了人口信息管理的正常運作。四是加強計生協(xié)會工作，為每個村計生協(xié)會裝備了必要的宣傳資料和宣傳設(shè)施，使協(xié)會有了活動場所，增強了計生協(xié)會的凝聚力，通過抓計生根底建立和清理標(biāo)準(zhǔn)計生秩序使全鎮(zhèn)計生工作整體程度得到了進一步進步。四、全面落實優(yōu)惠政策兌現(xiàn)，促進計生工作安康開展今年我鎮(zhèn)根據(jù)相關(guān)政策和上級下達(dá)的指標(biāo)，認(rèn)真完成了了計生優(yōu)惠各項工作。一是扎實的開展了農(nóng)村方案生育獎勵扶助對象調(diào)查摸底工作，對全鎮(zhèn)年滿60歲的獨子戶、雙女戶家庭，年滿55周歲的獨女戶家庭，逐一進展認(rèn)真的摸底核查、公示、建立個案登記，對符合獎扶條件的5人進展確認(rèn)上報，落實了相關(guān)方案生育獎勵扶助政策；二是為已領(lǐng)取《獨生子女榮耀證》的57對育齡夫婦及時辦理了方案生育家庭意外傷害保險；三是為3對農(nóng)村再生育政策內(nèi)夫妻自主選擇落實絕育措施給予以獎代補政策的落實兌現(xiàn)；四是為符合計生合療退款的農(nóng)戶進展了合療退款；五是建立了“史家莊村創(chuàng)業(yè)示范村”，并在此根底上開展了60戶計生家庭創(chuàng)業(yè)大戶。通過這些優(yōu)惠政策的落實，表達(dá)了方案生育愛民、惠民、親民政策深化人心，極大的調(diào)動廣闊育齡群眾實行方案生育的自覺性。五、深化開展計生宣傳教育，推進新型生育文化建立為了徹底轉(zhuǎn)變育齡群眾的婚育觀念，我們以宣傳教育為先導(dǎo)，言論引導(dǎo)為根底的指導(dǎo)方針，以深化開展婚育新風(fēng)進萬家活動為主線，按照建立社會新農(nóng)村、新家庭示范村標(biāo)準(zhǔn)要求，緊扣人口與方案生育工作的目的任務(wù)，采取向群眾發(fā)放宣傳品、刷寫宣傳標(biāo)語、辦板報、建立村級人口文化大院、培訓(xùn)等多種行之有效的宣傳方法，廣泛宣傳《陜西省人口與方案生育條例》、《流動人口方案生育工作條例》以及優(yōu)生優(yōu)育、關(guān)愛女孩和國家方案生育獎勵扶助政策，倡導(dǎo)新的生育