年山東威海市某高檔住宅營銷策劃提案

“**城”營銷策劃提案威海某某房地產(chǎn)置業(yè)顧問有限公司2007年04月09日第一部分市場分析威海市房地產(chǎn)市場分析威海市商品房市場經(jīng)過近幾年的迅速發(fā)展，開始呈現(xiàn)如下幾個(gè)方面的特征：住宅投資、交易額，價(jià)格均表現(xiàn)上升態(tài)勢房地產(chǎn)開發(fā)的區(qū)域分化十分明顯房型設(shè)計(jì)悄然變化特色樓盤注重“人”的需求購房人更注重樓盤的性價(jià)比，品質(zhì)好，價(jià)格優(yōu)的樓盤一直是百姓追棒的對(duì)象。區(qū)域市場分析區(qū)域功能配套概況：威海市***技術(shù)開發(fā)區(qū)位于威海市區(qū)**端，是***年經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立的國家級(jí)開發(fā)區(qū)。2007年底，全區(qū)累計(jì)完成生產(chǎn)總值558億元，年均增長30%；實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值1082億元，年均增長33.6%；實(shí)際利用外資11.9億美元，年均增長36.3%。提升開放水平打造現(xiàn)代制造業(yè)基地。基礎(chǔ)配套設(shè)施主要公交車交車線路：碼頭：貨運(yùn)碼頭醫(yī)院：商場：金融：客運(yùn)中心：公園：教育配套：區(qū)域市場分析1.區(qū)域房地產(chǎn)投資環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化隨著經(jīng)區(qū)綜合功能的提升，房地產(chǎn)消費(fèi)市場前景的廣闊，一方面將強(qiáng)化房地產(chǎn)市場競爭，另一方面也將使該區(qū)房地產(chǎn)投資進(jìn)一步優(yōu)化。2.居住規(guī)?；瘡拈_發(fā)區(qū)規(guī)劃的嚴(yán)格功能分區(qū)可看出，住宅開發(fā)向社區(qū)化、規(guī)?；?、生態(tài)化方向發(fā)展。

3.經(jīng)區(qū)樓盤競爭將異常激烈近年來開發(fā)區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)逐升溫，目前建成及在建的共有10余個(gè)項(xiàng)目，由于其自然環(huán)境及人文環(huán)境優(yōu)越，綠化率高，開發(fā)區(qū)樓盤的價(jià)格節(jié)節(jié)攀升.鑒于房地產(chǎn)業(yè)政策的變化，因此今年開發(fā)區(qū)內(nèi)樓盤競爭也將會(huì)異常激烈。項(xiàng)目分析根據(jù)項(xiàng)目周圍的地理位置、環(huán)境等因素進(jìn)行比較分析：該區(qū)域經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)成長為較成熟的商業(yè)、居住地帶，如何有效地利用區(qū)位優(yōu)勢，立足于消費(fèi)客戶群體的特征與自身的資源，把握目前房地產(chǎn)過熱的情況，在最短的時(shí)間以最合理的價(jià)格銷售產(chǎn)品是關(guān)鍵。

綜合上述，敝司認(rèn)為，威海市熱點(diǎn)開發(fā)片區(qū)已形成開發(fā)規(guī)模，其戶型、價(jià)格等較能為威海消費(fèi)者接受。但是，相對(duì)于高端的樓盤項(xiàng)目還很少，因此在這方面的需求還是有很大空間的。隨著威海市經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，會(huì)有越來越多的人群趨向于高消費(fèi)，他們在事業(yè)成功的同時(shí)，也開始向精神享受等方面發(fā)展。這給開來了發(fā)商很多輕輕松松就能將所開發(fā)的高檔房子賣出去的機(jī)會(huì)。本公司以此為突破點(diǎn)，在打造高品質(zhì)樓盤的同時(shí)，引領(lǐng)消費(fèi)者一種更高的生活方式，從而提升物業(yè)品牌形象及企業(yè)的品牌形象。第二部分項(xiàng)目定位1.項(xiàng)目核心競爭優(yōu)勢項(xiàng)目核心優(yōu)勢是項(xiàng)目立足市場、區(qū)別于競爭對(duì)手的根本，也是項(xiàng)目營銷推廣的基礎(chǔ)！經(jīng)過分析認(rèn)為：項(xiàng)目價(jià)值的核心競爭優(yōu)勢是項(xiàng)目的

高檔次產(chǎn)品

和

發(fā)展前景

項(xiàng)目臨近于青島**路，規(guī)劃合理，環(huán)境良好，交通便利，配套齊全，發(fā)展前景看好，片區(qū)價(jià)值巨大，投資居家兩相宜。將為項(xiàng)目的居家生活提供便利，同時(shí)提升物業(yè)附加值。市場形象定位***城，彰顯尊貴！實(shí)現(xiàn)居家夢想！項(xiàng)目檔次定位

高性價(jià)比的高檔精品住宅

第三部分目標(biāo)客戶群定位就本案60㎡—120㎡戶型結(jié)構(gòu)，其主力目標(biāo)客戶群定位為：——二次置業(yè)、自住為主的成功人士群體（包含用于在本地的投資商首次置業(yè)群體）輔助客戶群為：——A、投資、度假購房B、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的家庭為孩子自住而置業(yè)的群體第四部分價(jià)格定位價(jià)格建議結(jié)合本案自身產(chǎn)品特點(diǎn)、地段特點(diǎn)以及敝司對(duì)本案形象的塑造，參照地塊上其他可類比的樓盤、競爭對(duì)手，可初步得到：本案產(chǎn)品特點(diǎn)+本案地段特點(diǎn)+本案形象炒作+利潤=7000-8500元/㎡根據(jù)以上估算本項(xiàng)目先期的銷售價(jià)格會(huì)略微高于周邊樓盤，隨著房市價(jià)格的上揚(yáng)，其后期的銷售價(jià)格也必然會(huì)上揚(yáng)、最后的銷售價(jià)格可能達(dá)到8500元/㎡左右。故此銷售建議：1、總體遵循高起點(diǎn)、高品位、高立意的入市原則。以較周圍樓盤價(jià)格稍高推向市場，檢驗(yàn)市場對(duì)銷售價(jià)格的反應(yīng)。2、小步快走原則。經(jīng)過前期大量宣傳預(yù)熱市場，項(xiàng)目已初步被市場接受，此時(shí)，穩(wěn)步抬升價(jià)格，每次價(jià)格提升幅度不宜過高，50—100元/㎡每次，造成樓盤持續(xù)升值的市場印象，既穩(wěn)定了前期購買客戶，又促成一直持觀望態(tài)度的準(zhǔn)客戶快速采取購買行動(dòng)。3、建議起價(jià)為7000元/㎡，最高上浮在10%～20%，這樣最高層的銷售單價(jià)將控制在8500元左右，最高總價(jià)100萬以內(nèi)，以實(shí)現(xiàn)最佳銷售目標(biāo)。第五部分項(xiàng)目定位及推

廣策略項(xiàng)目遞核心且競爭即力的踩體現(xiàn)在房嶼地產(chǎn)印市場片日益屬同質(zhì)徒化的丘今天丸，要汗在市糧場上暫站穩(wěn)鑼腳跟格，占噴領(lǐng)市魚場，皺更加裁進(jìn)一夕步去判挖掘緞樓盤鍋本身剝的核宇心競倚爭力桂，只宋有認(rèn)來識(shí)了嚴(yán)核心氣競爭什力，宿才能擊超越威同質(zhì)帥化，經(jīng)在市侵場上避獨(dú)樹何一幟奴，作壘為項(xiàng)男目形占象定吳位的灘指導(dǎo)童。敝簡司將最以專鹽業(yè)的潤行為號(hào)來探舒討本俱案的岸核心啊競爭護(hù)力，座鑒于稻此，界敝司柏初步怒得到肺的結(jié)墓論為醒：1.送“彰顯樓尊貴堡、實(shí)仁現(xiàn)居倆家夢枯想”為烈主題欣，2.習(xí)所處較經(jīng)區(qū)題巨大蛇升值沙潛力贊的地嘩理位幸置3.敘高質(zhì)銀量的嶄建筑箏水準(zhǔn)脈，實(shí)競用、陰適度筍超前致的戶型設(shè)政計(jì)項(xiàng)目舟形象纖定位滿及塑皇造“彰顯挪尊貴黨、實(shí)先現(xiàn)居險(xiǎn)家夢趕想”概疊念的隊(duì)打造在充嘆分滿搖足居裕住高光檔、霞典雅哭、舒頑適性子的同時(shí)使摸大廈垂的整當(dāng)體氣神質(zhì)更闖為現(xiàn)揀代、默理性尖。配猛以高檔朝的涂瞎料在跪色彩捏間進(jìn)賄行分祖割，娘建筑而色彩麗以柔和鍛明快研的暖扯色調(diào)哪為主懇，營共造高坦檔的盡居住污氛圍。騾又能旋經(jīng)得葵起時(shí)撲間的戀洗禮裝，歷悔久彌情新，展盡顯奢回華。推廣炕策略廣告青戰(zhàn)略染目標(biāo)廣告也戰(zhàn)略意目標(biāo)保取決嚼于企胃業(yè)經(jīng)羊營目胳標(biāo)，耀“本輔案”風(fēng)作為訓(xùn)“*茂*房觸地產(chǎn)界開發(fā)持有限畏公司鞏”真正正推浩向市貫場參花與市仙場競釘爭的升項(xiàng)目址，與博自己績的經(jīng)紐奉營目才標(biāo)相刻關(guān)的負(fù)廣告視戰(zhàn)略冤目標(biāo)極歸納修有四島點(diǎn)：銷售品增長培目標(biāo)本案朝的一鞭切廣步告活紙動(dòng)都鈴是為坡了能何開拓暴和贏忌得市研場，饑從而熱提高朽樓盤錯(cuò)的銷鄉(xiāng)豐售業(yè)鑄績，繭按開盟發(fā)經(jīng)型營計(jì)怎劃完險(xiǎn)成銷賽售目腦標(biāo)，支從而嗎在較撐短時(shí)唉間內(nèi)死追求花利潤泥最大活化。市場汪拓展笨目標(biāo)通過宏戶外惹廣告形活動(dòng)御展開并以樓羨盤為裁中心舉呈圓寸形的侮銷售餐市場摘，按戰(zhàn)漸進(jìn)汽式廣詞告戰(zhàn)俯略拓虧展市退場。品牌宣塑造簽?zāi)繕?biāo)通過咳一系波列廣懶告活澇動(dòng)，孤樹立杯本案教的良吃好品恭牌，噸使本思案在犧推廣劍的目打標(biāo)市眉場上番形象列鮮明并，增帶強(qiáng)目慮標(biāo)市謠場消姿費(fèi)者無對(duì)本酷案的誓好感畏。也發(fā)同時(shí)吐樹立性廣信旋房產(chǎn)燙開發(fā)聲公司拿與本啟公司車的企齡業(yè)品束牌形矛象，矛實(shí)施孩以產(chǎn)紫品品箱牌支踩撐企垃業(yè)品絲式牌，喊以企胖業(yè)品瞞牌帶福動(dòng)產(chǎn)摘品品殺牌的聚雙贏郊策略伍。企業(yè)豆形象肝目標(biāo)樹立遲良好誼的產(chǎn)連品品丸牌和名廣信孟企業(yè)痰品牌其，進(jìn)矛而擴(kuò)勞大本袖公司輝的社纏會(huì)影宿響力州，加肚快本播公司翻向產(chǎn)隔業(yè)化愈發(fā)展奏的進(jìn)遲程，沫只有槽在這車個(gè)高障度，須我們播才能膀?qū)?xiàng)跑目的型開發(fā)題有深脖層次抵的認(rèn)垃識(shí)。項(xiàng)目航主題閘和廣笑告定李位項(xiàng)目虛概況由：*齡**夏*城述位于磁威海欄青島窗路*緩**撤側(cè)，夠**殊路南存?zhèn)?，肌東臨處**叛，緊癥鄰?fù)澈?感**阻公園銀，自綠然風(fēng)托景優(yōu)子美。旺該沸項(xiàng)目堤總用寫地然約1摧.5轟萬平死方米旦，總腐建筑狼面積儲(chǔ)約6零萬平隊(duì)方米沉。主題柳概念旁的訴營求（勤暫定尸）廣告影語：**碼**增*城死，彰材顯尊彎貴、畫實(shí)現(xiàn)泰居家門夢想饅！闡述刃建筑儲(chǔ)的卓塌越品供質(zhì)生活橋方式膚的訴隱求廣告榨語：屠我愛想熱鬧隔，也汪愛冷雁靜；我愛丑群居鍛，也仰愛獨(dú)繡處坐！**微*城跡，您末理想用的居尤住之障地！化境瞎訴求私：廣告卸語：品牌雀訴求床：**刺*房手地產(chǎn)輩，體陶驗(yàn)尊美貴，斷享受瀉生活季！廣告綁創(chuàng)意獻(xiàn)表現(xiàn)電視齊廣告洋創(chuàng)意形象逝片：擠突出泰項(xiàng)目雷的高這檔品輝質(zhì)定裂位，旅圍繞膝“嗓本逮案”丟中心某主題棄，涌議動(dòng)感棍畫面蜻表現(xiàn)預(yù)未來暑家居津及生精活模皮式，刃形象忘是項(xiàng)悅目取宣得良休好形貼象，敗維護(hù)雜項(xiàng)目括長期曲品牌艱，達(dá)黨到品姓牌的思持續(xù)簡宣傳冬。專題襲片：駐以寫衣實(shí)手賤法為熟主全鳳面包喚括項(xiàng)鼠目的冊地理汁位置宴、交責(zé)通、話園藝投、綠具化、警配套志設(shè)施醋、物董業(yè)管澡理首疾期發(fā)滔售以漲及公繼司介插紹等繪內(nèi)容正，是熟對(duì)項(xiàng)岔目總免體規(guī)汽劃理蒼念、噴經(jīng)營失管理章模式次較為扁全面購的介簡紹，恥該片社是以歉銷售渠為重醋要目纏的，歷它是咬具有早一定僵階段撐性、足針對(duì)廢性而層播放侵的宣古傳資景料。新聞聲片：紐奉以新客聞形喜式報(bào)淺道本進(jìn)案開格發(fā)重鈴的奠友基慶乳典、勵(lì)封頂盞、入評(píng)伙等求各種穩(wěn)內(nèi)容傭活動(dòng)抄，向艇觀眾座傳遞壘項(xiàng)目善特點(diǎn)品與個(gè)浙性的訴片斷范，既環(huán)有新捧聞性竹、又爛有真云實(shí)性王、因扛而有違較高潮的可汽信度愧。報(bào)紙嫩廣告寄創(chuàng)意強(qiáng)力健宣傳泛尊貴同主題加概念重點(diǎn)株宣傳絹社區(qū)虜生態(tài)開創(chuàng)魄主題誓概念從論壇活動(dòng)關(guān)宣傳戶外叮廣告乳創(chuàng)意由于蕩戶外艱的對(duì)還象是燦在戶藝外活天動(dòng)的慕人，盯這些東人具境有流欲動(dòng)性逮質(zhì)，遞在廣演告面減前停蒸留的零時(shí)間染不會(huì)吳太久罵，注認(rèn)視時(shí)掉間非揪常短見，所繼以要喜求廣期告效礦果、抖表項(xiàng)晝形式國和創(chuàng)更意簡繩單明內(nèi)了，枝突出離主題刻，越揉準(zhǔn)確具、簡辜練、遠(yuǎn)功能貧突出小效果豎，能繡給人狼留下踏強(qiáng)烈叮印象旨（如階戶外恒效果蚊圖、距大型猶廣告歇噴繪提）其他俊廣告標(biāo)創(chuàng)意公交注車禮品拿廣告主要簡突出經(jīng)項(xiàng)目額的名臨稱，瘋項(xiàng)目畫標(biāo)志拘，通詠過項(xiàng)數(shù)目標(biāo)意準(zhǔn)色艘和輔屑助圖豈形加遵以表苦現(xiàn)，責(zé)形成啦獨(dú)立蜜的視盼覺藝接術(shù)效久果，侮達(dá)到栽加深咳印象摧和形環(huán)象的錄目的漆。廣告域階段偏策略階段懲分析前期陽：施需工階留段，佛以軟裙性新軋聞為埋主，閉介紹主奠基殿，讓糖主題墨概念桃初露純端倪發(fā)。準(zhǔn)備爐期：20妥07隸年5合月1援5日侮至2功00香8年秩9月滿，以男軟性倉新聞?lì)亸V告漂為主怎和少稠量的豎硬性船廣告宗配合掛形象播推廣內(nèi)部基認(rèn)購薄期：蠟內(nèi)部烤認(rèn)購?fù)绕谇爸狄粋€(gè)怖星期局至內(nèi)娛部認(rèn)購期勞，以岡大量沿硬性僵廣告五介紹產(chǎn)樓盤酷認(rèn)購泰方式削，配首合少求量介題紹內(nèi)蓮部認(rèn)接購情貞況的裹軟性玻廣告陪。第一義期：20燒08飲年9糊月開朋盤前積一個(gè)鉆星期時(shí)延至竊第一暗期整峰個(gè)過奴程，屑重點(diǎn)版放在糞開盤蛛前，料以大覆量硬首性廣挪告宣葵傳主溝題、頃樓盤須功能元配套毅、社顏區(qū)生補(bǔ)活、躍社區(qū)甜文化昆等。第二需期：掩20推08前年9趕月持和續(xù)到拴11閃月，味重點(diǎn)放傻在二味期推艷廣以嗓前，己以硬斜性廣蓋告為世主。主要辰策略（2小00看7年始9月質(zhì)至2稱00也8年舅2月慚）選專擇《級(jí)威海朱晚報(bào)地》為恰媒體完，反受復(fù)發(fā)繳表軟吧文繕菠稿，件預(yù)熱束市場殊，初督步打竄造物葛業(yè)品暈牌形遮象。掩同時(shí)束，在雜這一懂時(shí)期品，要散著手蟻進(jìn)行觸售樓江處和銹相關(guān)捎物品釋及現(xiàn)喝場包遍裝的堪準(zhǔn)備及工作談。內(nèi)部邊認(rèn)購織活動(dòng)2盞00鞋8年花6月忙至9瓜月，顫在《膏威海效**霉報(bào)》名上發(fā)義布活悼動(dòng)消繼息-服--歪-抽幟簽-立--脫獲得蘋購買火數(shù)量怕有限怎的優(yōu)彼惠價(jià)博靚景鋒戶型味機(jī)會(huì)肉--桃-開煤盤日藏抽獎(jiǎng)聽--爪--逐兌現(xiàn)泛承諾徐。競挑出達(dá)朝向失、景脾觀較拖為中絲式等的音戶型糊1愚0-訊30屠套，奏客戶反可在偉內(nèi)部淡認(rèn)購期間轎獲得售這些忘戶型大的抽爸簽機(jī)姥會(huì)，撲但必賞須繳撥納押堡金。銷售茫要求跪：在然開盤瓜前達(dá)腦到積植累10安0-泊15烤0的意向獅客戶龜群開盤斷，20矛08嫌年8唉月1易0日走（暫繩定時(shí)俊間）悟開科盤當(dāng)蠢天舉假行隆稀重的巖開盤躺儀式段活動(dòng)筆，并盆銜接撥內(nèi)部善認(rèn)購天抽簽杠購買眠活動(dòng)吧，一肌炮打盯響。慕開盤竄報(bào)版隔廣告紙要喜知慶，國以孩飄子的疤第一轉(zhuǎn)人稱摘口吻蚊表現(xiàn)襪，媒庭體選腳擇：因《威攔海*局*報(bào)責(zé)》。形象談期，醋20興08謀年9估月至惜11使月，運(yùn)每月尚3—處5次姓報(bào)版健廣告冶，以黨感性騎訴求杏為主鋪，目宋的在歌于塑超造“杰高檔火、尊兄貴、亦奢華獨(dú)”的辜物業(yè)古形象，并胃使得描該物廣業(yè)形盈象深炎入銷售浴任務(wù)魔：完軋成銷拴售額輕的35沸%強(qiáng)銷屯期，20槽08昌年1足1月卷至2還00神9年本01逐月，圓每月鹿3—演5次估報(bào)版價(jià)廣告繡，倉分賣搞點(diǎn)訴警求，雀以理殘性訴蟲求為囑主，有從環(huán)薄境、歉地段設(shè)、價(jià)昏格、咐發(fā)展棟趨勢、戶思型、筍付款駱方式閥等進(jìn)攏行訴吧求，擦同時(shí)各結(jié)合酬舉辦底的促啦銷活槽動(dòng)進(jìn)支行渲筋染。持續(xù)辟期，袍20擁09繞年0夾1月第至2肢00吊9年碗04固月，種報(bào)版站頻率尚有所體減弱此，以單進(jìn)行通綜合樓訴求鴨為主敢，從筋現(xiàn)房湯、銷潮售情醋況、汗讓利香活動(dòng)胡等進(jìn)低行訴讀求，至并建船議做各好賣綁場和向現(xiàn)場無的廣鏈告氣鋼氛渲存染，部以及價(jià)人員冒跟進(jìn)眠，銷背售管贏理工賠作。銷售貼任務(wù)軋：完邁成銷遭售額宵的80咽%尾盤量期，20般09宰年0飄5月廳至以所后，少沸量廣跡告見疑報(bào)，怎以進(jìn)容行綜義合訴山求為譯主，靈從現(xiàn)曬房、鞠銷售玻情況僚、讓鋒利活鞭動(dòng)等允進(jìn)行日訴求她，以井及人瓜員跟勇進(jìn)，夜銷售藥管理校工作告。銷售胞任務(wù)票：完猛成銷脊售額幕的95映%以許上建議濟(jì)分析項(xiàng)目殺第一賞階段馬的宣移傳推肺廣要芹建立脾立體剛的推系廣架內(nèi)構(gòu)，傳從銷肉售所悉涉及戴的方染方面挖面如腳營銷乖中心蠢、工功地形冒象、卡大眾競媒體州對(duì)目爸標(biāo)對(duì)渡象進(jìn)棉行全根方位厘的銷撕售傳個(gè)遞，吸以在瘡短期撓內(nèi)擴(kuò)誘大知單名度旬，提衫升銷潤售業(yè)亞績。試銷必期和掏導(dǎo)入哄期前做期的宿廣告惡形式主以報(bào)弦紙廣模告和屢電視投廣告乞?yàn)橹魍?，目熔的在危于信?dāng)息的蛙盡可饑能告矛之。蛋導(dǎo)入乞期宣境傳推漂廣以大報(bào)紙胞廣告繭為主被，同塞時(shí)配秩合相銅應(yīng)的激銷售錦新聞精宣傳花和營罷銷活忙動(dòng)（鋸新聞非發(fā)布來會(huì)、胡物業(yè)默展示溜會(huì)）第，以流迅速己擴(kuò)大旬知名老度和錄建立鮮信任照感。從宣愚傳階醒段考誰慮，抖第一石階段身考慮否進(jìn)攻索力度銅，一爸方面裳以立冠體全褲方位驢的媒鍬介進(jìn)擴(kuò)行多土點(diǎn)進(jìn)義攻；堆另一香方面綱在報(bào)兩紙媒率介方優(yōu)面以犬相對(duì)考版面倍投入存，后況期則絞可用衣均衡怪頻率膨、中瘦版面役進(jìn)行箭推廣輸。廣告鼻投放提頻率塊及規(guī)主模廣告游資金想投入稿的比圓例分冊配頻率鍛：《威贊海晚智報(bào)》滑周不一遍、周最三、耐周六電視充具體劉各階闖段待棒定戶外磚廣告1次脈/半搭年廣播義具體壟個(gè)階她段待苦定車身哪1次姑/半捧年其他忠廣告肥具體谷個(gè)各糾階段待定廣告艷效果蓋監(jiān)控翻、評(píng)裹估及槍修正廣告糊效果邊從兩振個(gè)方茫面來冤反映謠：被廣難告創(chuàng)醫(yī)意、雪設(shè)計(jì)軍、表番達(dá)的首內(nèi)容擴(kuò)、表發(fā)現(xiàn)的境賣點(diǎn)我等總廈體表佩現(xiàn)出螺。因此跌，監(jiān)兇控廣聯(lián)告效糾果須央通過她市場需及客瞧戶分蔬別從惕這兩曠個(gè)方浴面來石考察歌廣告臉效果毛。廣饒告效若果的吩監(jiān)控處，是社對(duì)市吃場及散客戶貧對(duì)這河兩個(gè)值方面脅的動(dòng)熊態(tài)反蜓映，下在對(duì)謀大量花的客攜戶的撒動(dòng)態(tài)蝴反映厘進(jìn)行簽匯總繪分析泥，然歸后依漢據(jù)分道析的筋結(jié)果欲對(duì)廣件告策責(zé)略進(jìn)君行調(diào)霉整。第六回部分營銷泊思路屑的提分出及塘策略活動(dòng)央策劃內(nèi)部壁認(rèn)購籃活動(dòng)坡，在《威板海*效*報(bào)畫》和牛上發(fā)品布活公動(dòng)消售息-睛--貨-抽右簽-幕--廉-獲叼得購斤買數(shù)蠢量有熔限的撕優(yōu)惠訴價(jià)靚補(bǔ)景戶宗型機(jī)呆會(huì)-賭--裝-開展盤日印抽獎(jiǎng)苗--輸--劉兌現(xiàn)女承諾帆。挑遍出朝效向、帶景觀掀較為旱中等胞的戶主型1孤0-糧30睜套，售客戶航可在于內(nèi)部逢認(rèn)購圾期間由獲得助這些宅戶型景的抽聰簽機(jī)援會(huì)，絹但必總須繳相納押傳金。開盤末活動(dòng)訊，氣繭氛渲齡染并用銜接最內(nèi)部河認(rèn)購長活動(dòng)酒，當(dāng)雙日宣亭布所粥有抽屯中的暫簽號(hào)料，并貨售出郵推出訴的戶石型，瞎如若場不夠舅，可名依據(jù)村實(shí)際燥情況澡加推旦數(shù)套環(huán)。創(chuàng)娃造開探盤當(dāng)日天火之爆熱避銷的顆局面事。現(xiàn)場尿包裝圍墻鵲的設(shè)顏置與仙內(nèi)容衣展示本案剃坐位荷于經(jīng)筑區(qū)青境島*病*路楊西側(cè)真，*饞**耍路南帳側(cè)。鈔鑒于們本案設(shè)所處荷相對(duì)崖人流墻量、沃車流攀量較護(hù)多的江位置腔，因塔此根病據(jù)本污案的晌定位挪，把呆優(yōu)越眨之處梯和賣路點(diǎn)等殼內(nèi)涵戀在圍槍墻中資體現(xiàn)飽出來埋。在受制作吼方面抖要突麻出產(chǎn)胞品高賢檔和若溫馨呢舒適盯，再鹽配以漲鮮艷伙的色矛彩和預(yù)燈光付照射艦必會(huì)吐吸引腎行人和和參維觀者察的目翁光，玩達(dá)到軍展示糠本項(xiàng)尼目的協(xié)品牌根及形巨象，魂提升宿檔次眉，進(jìn)興而增畢加買炸家的水購買裁欲望鑰。圍絹墻廣顯告效掛應(yīng)具床有長騾期性巨的特雄點(diǎn)，電且費(fèi)昌用不鄉(xiāng)豐大，確但作慮用不矩容忽擦視。角其內(nèi)脂容包胳括項(xiàng)密目名熔稱、牙發(fā)展淋商名盲稱、志銷售獸熱線蘋。售樓矮部包技裝主格錯(cuò)調(diào)：祥高檔桌、大群氣、擺明快邊、敞面亮、粘尺度這適宜位置螺選擇裝：現(xiàn)含場功能罷分布接待飾區(qū)：園接待子臺(tái)、痛銷控素臺(tái)、直主景歌畫幅模型傭區(qū)：繡總體邁模型類、園興林模趣式、呼單元蔑模型洽談晶區(qū)：裂若干誓組談侮判臺(tái)貴椅簽約漠區(qū)：聲光祥效果鍬演示精：廣獻(xiàn)告片狐、背乒景音挖樂、視家居達(dá)智能多化系俯統(tǒng)燈光客設(shè)置斃與布買置：禾這一劫點(diǎn)十矩分重翠要，棗環(huán)境咳照明誼、局恭部照身明、京背景冷燈、排頂燈永、地攀燈，岸注意況光的窮布局荷、亮敲度、無燈具接