2023年畢業(yè)生個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告3篇大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文2023年

2023年畢業(yè)生個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告3篇大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文2023一、實(shí)習(xí)目的

讓學(xué)生將所學(xué)的專業(yè)學(xué)問(wèn)應(yīng)用于社會(huì)實(shí)踐中，進(jìn)一步提高專業(yè)技能，使學(xué)生深化對(duì)所學(xué)學(xué)問(wèn)的熟悉，將所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)運(yùn)用于實(shí)踐工作中，增加學(xué)生的組織治理力量、獨(dú)立分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的力量、實(shí)際動(dòng)手操作力量、市場(chǎng)猜測(cè)與分析力量等綜合力量。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸熟悉社會(huì)，提高社會(huì)交往力量，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培育素養(yǎng)，早點(diǎn)進(jìn)入社會(huì)工作，從校園到社會(huì)的過(guò)渡，適應(yīng)社會(huì)，為以后的工作打下根底。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

_年_月_日至_年_月_日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

_公司_空調(diào)專柜

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

主要在店內(nèi)銷(xiāo)售長(zhǎng)虹空調(diào)，有時(shí)會(huì)依據(jù)活動(dòng)規(guī)劃被派出去做外場(chǎng)宣傳，學(xué)習(xí)了解公司性質(zhì)、銷(xiāo)售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的學(xué)問(wèn)。把握產(chǎn)品相關(guān)學(xué)問(wèn)，靠著對(duì)長(zhǎng)虹空調(diào)的了解和與其它公司產(chǎn)品的比照，突出本公司長(zhǎng)虹空調(diào)的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，向顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品，并盡量銷(xiāo)售系列產(chǎn)品，巧用銷(xiāo)售技巧，精彩完成公司安排的任務(wù)。

在實(shí)習(xí)期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機(jī)、碎紙機(jī)、打印復(fù)印機(jī)、掃描儀等，把握了這些機(jī)器的根本操作。

五、實(shí)習(xí)體會(huì)

剛開(kāi)頭工作時(shí)，主要是熟識(shí)產(chǎn)品和做一些打雜的工作，對(duì)于我來(lái)說(shuō)剛進(jìn)入生疏的環(huán)境難免會(huì)有些不適應(yīng)，而且還要每天站著，不能坐著，剛開(kāi)頭上班的幾天全身都痛，感覺(jué)特別的惱火，甚至有點(diǎn)懊悔選擇銷(xiāo)售的工作，也不知道自己能不能堅(jiān)持下來(lái)。慶幸的是我的同事們大都數(shù)都比擬好，是同事們友善的微笑緩解我的腳痛，間或她們也會(huì)跟你講講她們當(dāng)時(shí)參與工作的一些閱歷和心得體會(huì)，最開(kāi)頭做店內(nèi)銷(xiāo)售要適應(yīng)站好幾個(gè)小時(shí)，也可以看資料來(lái)熟識(shí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移留意力，能夠得到她們的指導(dǎo)也是很快樂(lè)的。

但是有時(shí)觀察他們搶單而惡語(yǔ)相向時(shí)，心里涼涼的。只要不觸及到自己的利益，平常相處時(shí)都是很禮貌的，不管大事小事都要說(shuō)聲感謝。對(duì)于我這個(gè)很少跟生人打交道的學(xué)生來(lái)說(shuō)，是給我上了一堂禮儀課。

踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。沒(méi)有了在學(xué)校的單純友情，的確挺留戀校園生活的，雖然我知道職場(chǎng)里面有許多勾心斗角的事情發(fā)生，職場(chǎng)也有許多潛規(guī)章，因此對(duì)于剛出校門(mén)的我來(lái)說(shuō)得盡快適應(yīng)，才能更好的進(jìn)展。

我的公司主要是賣(mài)長(zhǎng)虹空調(diào)電視的，同時(shí)也賣(mài)其他各個(gè)品牌的小家電，洗衣機(jī)、冰箱、微波爐等，我主要是賣(mài)長(zhǎng)虹空調(diào)，作為一名空調(diào)銷(xiāo)售人員，最根本的是要將自己所賣(mài)的產(chǎn)品熟記于心，與顧客溝通時(shí)了解了顧客的需求，依據(jù)顧客的需求推舉產(chǎn)品，為顧客推舉適宜的機(jī)子，例如：顧客要在自己的小店面買(mǎi)一個(gè)廉價(jià)點(diǎn)的掛機(jī)，制冷面積十多二十平米，你就不能夠向他推舉一款1萬(wàn)多的柜機(jī)，先不說(shuō)價(jià)格，就顧客店面的面積來(lái)看，柜機(jī)占用的空間較大，就算你說(shuō)的再好，顧客是不情愿買(mǎi)的。還有就是了解顧客需求后“見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話，見(jiàn)人說(shuō)人話”，只要?jiǎng)由睃c(diǎn)是好的，機(jī)遇會(huì)有的，最重要的把產(chǎn)品銷(xiāo)售給顧客。

就這樣在一邊打雜，一邊自學(xué)的狀況下，銷(xiāo)售額從最初的零漸漸往上增長(zhǎng)，漸漸地摸索出了自己的銷(xiāo)售方式，就是了解顧客需求，“見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話，見(jiàn)人說(shuō)人話”，依據(jù)不憐憫況實(shí)行不同的銷(xiāo)售策略，到達(dá)銷(xiāo)售的目的。還要察言觀色，由于工作上沒(méi)有人會(huì)主動(dòng)來(lái)教你一步步如何如何做，靠自己的主動(dòng)性，別人最多只能給你一些提點(diǎn)，其余的還是需要靠自己去琢磨和學(xué)習(xí)。沒(méi)事的時(shí)候就在店里熟識(shí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，做到顧客問(wèn)什么都能夠答來(lái)，給顧客一個(gè)好的印象，還有就是微笑效勞，解決顧客的需求。把握分寸，對(duì)什么應(yīng)當(dāng)說(shuō)什么不應(yīng)當(dāng)說(shuō)要心中有數(shù)。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催”，從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，教師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。我們或許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法忍受同事之間常常為搶單而爭(zhēng)吵得惡語(yǔ)相向的。許多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有學(xué)到什么，不給你銷(xiāo)售的時(shí)機(jī)，所干的只是一些跑單子、帶著顧客去交錢(qián)的無(wú)關(guān)重要的雜活，但是正是由于這些雜活能夠讓你盡快的熟識(shí)公司的運(yùn)作，以及銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的個(gè)個(gè)要點(diǎn)。常言道：工作一兩年賽過(guò)十多年的讀書(shū)。3個(gè)月的實(shí)習(xí)工作時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了許多學(xué)問(wèn)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)，用3個(gè)月的時(shí)間學(xué)到了在學(xué)校3年也學(xué)不到的閱歷。

六、實(shí)習(xí)總結(jié)

雖然工作的時(shí)間不長(zhǎng)，短短的幾個(gè)月對(duì)于我來(lái)說(shuō)是特別珍貴的，是一次重要的經(jīng)受，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

1、態(tài)度打算一切。

尤其是做銷(xiāo)售的，我就是一個(gè)典型的列子，到公司一個(gè)多月了才賣(mài)出去一個(gè)單子，但是這也說(shuō)明白銷(xiāo)售的性質(zhì)，銷(xiāo)售有時(shí)候就是不能夠急于求成，一下子就給自己規(guī)定很大的目標(biāo)，完不成就灰心喪氣的，不想做了，要始終保持一顆良好的心態(tài)，信任自己肯定行，產(chǎn)品會(huì)賣(mài)出去的，既然選擇了銷(xiāo)售行業(yè)就不能打退堂鼓。

2、要堅(jiān)持，不能半途而廢。

尤其是在銷(xiāo)售過(guò)程中，不能以一個(gè)月沒(méi)有賣(mài)出去產(chǎn)品而放棄，我信任只要自己的工作做到位，仔細(xì)對(duì)待每一位顧客，銷(xiāo)售不是一件難事。

3、把握分寸，“見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話，見(jiàn)人說(shuō)人話”。

據(jù)顧客的不憐憫況實(shí)行不同的策略。到達(dá)銷(xiāo)售的目的。

4、熟識(shí)品牌的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)，對(duì)銷(xiāo)售的品牌布滿信念。

再?gòu)念櫩偷慕嵌日摇盀槭裁床毁I(mǎi)”的理由攻破，群體顧客需要分析誰(shuí)是打算購(gòu)置者，發(fā)動(dòng)主戰(zhàn)術(shù)向其主推。有些顧客的需求首先是不會(huì)用空調(diào)，需要學(xué)習(xí)，向你問(wèn)東問(wèn)西，你的辛苦講解有可能白費(fèi)，但是頂多是今日不買(mǎi)你的產(chǎn)品，他也學(xué)會(huì)了東西，終歸他會(huì)對(duì)我有印象的多，這時(shí)候發(fā)給他發(fā)張廣告彩頁(yè)他就會(huì)欣然承受。

5、虛心向好的銷(xiāo)售學(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)溝通的技巧，要勤快，做事情要仔細(xì)。

在短短的3個(gè)月工作中讓我從中學(xué)到了好多的東西，這些都是從書(shū)本中學(xué)不到的。在實(shí)踐中我才體會(huì)到，原來(lái)自己知道的，懂得的東西真是太少太少了，正所謂是：書(shū)到用時(shí)方恨少啊!覺(jué)得自己其實(shí)就像是一張白紙。通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐，我不但熟悉到自身的缺乏，也學(xué)到了一些東西，待人接物，為人處事等等。并且豐富了自己的學(xué)問(wèn)面，拓寬了自己的視野，熬煉了自我，強(qiáng)化了自我。所以我們要想在這個(gè)社會(huì)立足，要想適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，我們必需不斷的壯大自己，不斷的努力，這樣才不至于被這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的社會(huì)淘汰。我在這份銷(xiāo)售工作中積存了許多銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)上的技巧，這都是自己在很多的消費(fèi)者的問(wèn)題面前一點(diǎn)點(diǎn)摸索出來(lái)的。

在今后的工作中，我會(huì)更加努力地學(xué)習(xí)銷(xiāo)售學(xué)問(wèn)，爭(zhēng)取做一個(gè)金牌銷(xiāo)售，我們都還年輕，趁著年輕，不能讓珍貴的時(shí)間付之東流，為了美妙的明天加油。

2023年畢業(yè)生個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告2

大學(xué)幾年來(lái)的學(xué)習(xí)生活落下帷幕，我感覺(jué)真的進(jìn)步了許多，在這幾年來(lái)的學(xué)習(xí)當(dāng)中我也感覺(jué)熬煉不少，畢業(yè)實(shí)習(xí)可以說(shuō)是特別重要的事情，我認(rèn)為有許多時(shí)候都應(yīng)當(dāng)專心去完善好，這次的實(shí)習(xí)我也做好了許多預(yù)備，我盼望能夠把握一個(gè)好的專業(yè)力量，不斷的提高自身，現(xiàn)在實(shí)習(xí)完畢了，我的確是有了一個(gè)全面的轉(zhuǎn)變，有些時(shí)候我也是感受到了這一點(diǎn)，這段是實(shí)習(xí)經(jīng)受于我而言是特別珍貴的，我也對(duì)這段實(shí)習(xí)經(jīng)受有了一個(gè)客觀的評(píng)判。

首先我對(duì)這一點(diǎn)是特別樂(lè)觀的，我也清楚的熟悉到了這些，我知道有些事情還是應(yīng)當(dāng)做的更加到位，我在實(shí)習(xí)當(dāng)中始終都特別的專心，也知道自己的缺點(diǎn)在哪里，這并不是說(shuō)說(shuō)而已，我也清晰的意識(shí)到了實(shí)習(xí)對(duì)于我的幫忙，剛剛從學(xué)習(xí)步入工作有些事情的確還是要做到足夠的端正，這次的實(shí)習(xí)就是一個(gè)很不錯(cuò)的時(shí)機(jī)，我也堅(jiān)決的信任自己還是有足夠多的成長(zhǎng)空間，我也意識(shí)到了自己身上的變化，實(shí)習(xí)到了現(xiàn)在我也一步步的在做好細(xì)節(jié)上面的東西，這能夠讓我感到特別的輕松，工作上面一點(diǎn)點(diǎn)的積存，總是沒(méi)錯(cuò)的，現(xiàn)在回憶這幾個(gè)月來(lái)的工作不斷的積存自己，這才會(huì)最重要的，我也意識(shí)到了自己的進(jìn)步，有些時(shí)候還是要專心一點(diǎn)。

實(shí)習(xí)當(dāng)中我在漸漸的開(kāi)掘自己的力量，有些時(shí)候我更加情愿信任這是一種對(duì)自己的熬煉，過(guò)去在學(xué)校沒(méi)有學(xué)習(xí)到的學(xué)問(wèn)現(xiàn)在都接觸到了，讓我感覺(jué)最不同的就是在學(xué)校的時(shí)候?qū)W習(xí)的有些并不適用于工作，這一點(diǎn)對(duì)于來(lái)講還是特別不同的，我情愿讓自己保持一個(gè)好的心態(tài)，在實(shí)習(xí)上面我的確看到了過(guò)去在學(xué)校自己的短處，工作了這么一段時(shí)間我也不知不覺(jué)看到了這樣的變化，有些事情不是說(shuō)說(shuō)而已，我也會(huì)始終在這樣的狀況下面努力著，實(shí)習(xí)雖然已經(jīng)完畢了，面對(duì)這種狀況有些細(xì)節(jié)是需要做的更加專心的，我堅(jiān)決的認(rèn)為有些事情是需要的到一個(gè)穩(wěn)定的心態(tài)，將來(lái)也應(yīng)當(dāng)要持續(xù)下去，我在工作方面確定會(huì)越來(lái)越專心，實(shí)習(xí)當(dāng)中我的專業(yè)學(xué)問(wèn)增長(zhǎng)了許多看，在學(xué)校的時(shí)候?qū)W習(xí)的總是有限的，所以說(shuō)在這樣的環(huán)境下面的確讓我進(jìn)步很多，這是不知不覺(jué)的，和在學(xué)校的時(shí)候完全是兩回事，真的讓我感受很大，我現(xiàn)在也意識(shí)到了自身的變化，我特別感謝這段實(shí)習(xí)經(jīng)受，這肯定是對(duì)我的身心的一個(gè)打磨。

2023年畢業(yè)生個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告3

時(shí)間消逝，本次實(shí)習(xí)就要完畢了。此次畢業(yè)實(shí)習(xí)是我真正進(jìn)入社會(huì)的一個(gè)過(guò)渡期，是學(xué)完專業(yè)學(xué)問(wèn)后的一次較全面而又深入的現(xiàn)場(chǎng)專業(yè)實(shí)踐。在實(shí)習(xí)期間受到了礦山各部室、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫忙，馬上圓滿順當(dāng)?shù)耐瓿僧厴I(yè)實(shí)習(xí)的各項(xiàng)任務(wù)。

一、在__井技術(shù)組實(shí)習(xí)期間，在安全工程師和技術(shù)人員的指導(dǎo)與幫忙下穩(wěn)固了礦山測(cè)量的相關(guān)學(xué)問(wèn);了解了全站儀在井下的使用;全面復(fù)習(xí)和親自實(shí)踐了測(cè)量成果(數(shù)據(jù))的整理和計(jì)算;熟識(shí)和實(shí)踐了把測(cè)量成果(數(shù)據(jù))繪到采掘工程平面圖或立面圖上;知道在井下是如何放中線、腰線、定方位;檢查巷道的質(zhì)量是否符合設(shè)計(jì)的要求;閱讀熟識(shí)采煤、掘進(jìn)工作面作業(yè)規(guī)程;閱讀收集礦井地質(zhì)、生產(chǎn)技術(shù)等相關(guān)資料。

二、在安全通風(fēng)治理部期間，大量閱讀了煤礦五大災(zāi)難的相關(guān)學(xué)問(wèn);了解到煤礦特種作業(yè)工種的培訓(xùn)、考試與發(fā)證;了解閱讀了一些煤礦安全生產(chǎn)的法律法規(guī);閱讀《__煤礦__年災(zāi)難預(yù)防與處理規(guī)劃和事故應(yīng)急救援預(yù)案》;了解礦山各部室的工作職責(zé);了解礦井的通風(fēng)狀況、反風(fēng)規(guī)劃與措施等。

三、在跟領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)員下井的期間我有了進(jìn)一步的體驗(yàn)：采煤掘進(jìn)工作面的灰塵大、噪音大;由于礦山開(kāi)采年限長(zhǎng)，礦山水平多巷道長(zhǎng)，走到最低開(kāi)采水平的工作面差不多要1個(gè)多小時(shí)比擬累;迎頭的狹窄施工條件惡劣。從我們走過(guò)的巷道中我們學(xué)習(xí)到了許多學(xué)問(wèn)，例如在課本上看到的采掘工作面是那么的光滑順暢那么寬闊清晰，但是現(xiàn)場(chǎng)的狀況肯定不是那么的清楚，沒(méi)有空間思維力量的人根本搞不清晰方向。

在_煤礦各部室領(lǐng)導(dǎo)的在大力支持與幫忙指導(dǎo)下，這次畢業(yè)實(shí)習(xí)馬上圓滿地完畢了，我清晰熟悉到自己以前在學(xué)習(xí)中的缺乏。通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我學(xué)到了以前所沒(méi)有學(xué)到的很多學(xué)問(wèn)，我深刻的熟悉到今日作為一個(gè)采礦專業(yè)的學(xué)生，就應(yīng)當(dāng)為國(guó)家奉獻(xiàn)自己的一分力氣，應(yīng)當(dāng)為自己的專業(yè)奉獻(xiàn)力氣。雖然我們馬上走向社會(huì)，但作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人，幾乎沒(méi)有任何社會(huì)閱歷。可在實(shí)習(xí)期間的每一件小事中，我們能夠體會(huì)到人際關(guān)系、時(shí)機(jī)、評(píng)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)、勝利、失敗等各種我們?cè)诮窈蟪３?huì)遇到的大事，信任這些珍貴的閱歷會(huì)成為我今后勝利的重要基石。在人身的漫漫長(zhǎng)路之中，我要再學(xué)些什么，再做些什么，這短短的兩個(gè)月賜予我很好的啟發(fā)。

對(duì)于我來(lái)說(shuō)：畢業(yè)實(shí)習(xí)是將來(lái)工作的一個(gè)縮影，我馬上離開(kāi)學(xué)校，走向社會(huì)，面對(duì)工作，面對(duì)新的挑戰(zhàn)，我盼望我能用這么一句話提示自己：不說(shuō)我不會(huì)，而是我行，要敢于迎接挑戰(zhàn)、抓住每次學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)!

在這短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我受益匪淺。只是沒(méi)有必要將它一一列出，由于我知道實(shí)習(xí)期間的收獲將在今后工作中有更好的表達(dá)。總之要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的培育，我將以更積極主動(dòng)的工作態(tài)度，更扎實(shí)堅(jiān)固的