中小企業(yè)長期激勵方案是什么

中小企業(yè)長期激勵方案是什么中小企業(yè)想要長遠(yuǎn)的進(jìn)展自然是離不開團(tuán)隊的力氣，而能夠讓團(tuán)隊分散力越來越好的自然就不得不說到股權(quán)激勵，股權(quán)激勵不僅僅可以留住核心人才，還能夠約束員工行為能夠促進(jìn)企業(yè)進(jìn)展，下面就跟我一起來看一看吧。

1、機制打算統(tǒng)治

現(xiàn)代企業(yè)必需建立股權(quán)激勵機制，為什么呢?

由于股權(quán)激勵定的不是“店規(guī)”，而是“行規(guī)”員工追隨的不是老板，而是他心中的幻想，除非你就是他幻想的化身，是幫他實現(xiàn)幻想的使者。

許多老板卻錯誤地認(rèn)為員工追隨他是由于他的個人魅力、個人才華，那是活在一種假象當(dāng)中。假如沒有很好的機制，別人憑什么跟著你干?

2、格局打算結(jié)局

作為老板，我們常常關(guān)注我們的股份有多少，經(jīng)常期望自己是百分百控股，完完全全擁有公司的治理權(quán)，擁有肯定的決策權(quán)，能隨心所欲。

大到全世界頂級富翁，小到中國的商界領(lǐng)袖，他們手中的持股比例并不多，由于每個企業(yè)的進(jìn)展都是漸漸稀釋股權(quán)的過程，雖然表面上是稀釋，但實際上是股權(quán)的價值不斷放大的過程。

我們有太多老板，在企業(yè)持股超過20%甚至超過50%，但每到發(fā)工資的時候，他們就要處處籌錢解決員工本月的工資問題，盡管股份比例很大，但是財寶并不多

所以，當(dāng)你占有企業(yè)、擁有財寶的時候，實際上恰恰是被企業(yè)和財寶所占有。當(dāng)你百分百持有股權(quán)的時候，自認(rèn)為是企業(yè)的仆人，而實際上你是企業(yè)的奴隸

3、籌碼打算忠誠

我們清晰的知道，這個世界沒有肯定的忠誠，只有彼此的依靠。在商海中，沒有永久的敵人，也沒有永久的伴侶，但是有永久的利益。

在企業(yè)里，是有力量的人比較忠誠，還是沒有力量的人比較忠誠?

一般而言，有力量的人跳槽的可能性比較大，由于他們認(rèn)為自己有力量，到任何地方都能找到工作，或許下一站會比這里更好。所以，當(dāng)企業(yè)給不了他們想要的，他們就會想著離開。

在管理者看來，有力量的人是企業(yè)的擔(dān)心定因素，不會忠誠于自己。相比之下，那些沒有力量的人，安于現(xiàn)狀，看起來是更忠誠于企業(yè)，但他們成天抱著混日子的心態(tài)得過且過，對企業(yè)進(jìn)展來講恰恰是無濟(jì)于事的。

4、恒產(chǎn)打算恒心

有肯定財產(chǎn)的人，才會有道德觀念和行為準(zhǔn)則;沒有財產(chǎn)的人，便不會有肯定的道德觀念和行為準(zhǔn)則。

假如沒有肯定的道德觀念和行為準(zhǔn)則，人就會胡作非為，違法亂紀(jì)，什么壞事都干得出來。

要想員工與老板永結(jié)恒心，必定要讓員工看到恒產(chǎn)，必需要制定一個讓員工覺得是為自己干的機制。

關(guān)于“中小企業(yè)長期激勵方案怎么做才好?”的全部介紹就到這里了，作為中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者你是否考慮好了激勵方案呢?假如實在搞不懂可以詢問專業(yè)的機構(gòu)，關(guān)心你做出更好的激勵方案。

不要想著花一年時間把產(chǎn)品調(diào)整好了再推出，一開頭就要知道是不行能完善的。

做一個適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品，宏觀上，不斷地跟其他國家對比。微觀上，肯定要到當(dāng)?shù)刎毭窨咿D(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

只有靠最極致的執(zhí)行效率才能夠不怕任何競爭對手。

本土競爭肯定要找出自己的優(yōu)勢，金融不是一個能立即出來的東西。有一個詞叫“長期有急躁”。

在海外做企業(yè)，初心挺重要，它會影響本地員工的戰(zhàn)斗力和心氣。

以下為圓桌實錄文字內(nèi)容：

Q1

源碼資本袁迪：過去一年半時間里，有越來越多優(yōu)秀的出海企業(yè)家加入碼會大家庭，市場從歐美、東南亞延長到拉美、非洲和中東，業(yè)務(wù)也從嬉戲和工具開頭向金融、電商等領(lǐng)域滲透。首先請大家對各自企業(yè)做個介紹，特殊是在選定目標(biāo)市場和業(yè)務(wù)方向的一些故事。

PowerUp諶斌：在創(chuàng)立PowerUp之前，我有過十八年的中美金融領(lǐng)域的行業(yè)閱歷。我跟合伙人都盼望能在有潛力的進(jìn)展中國家建立一家數(shù)字銀行。

選擇墨西哥，很大的一個緣由是這個國家人口比較多、進(jìn)展比較好、各種基礎(chǔ)條件也比較健全，但由于銀行比較壟斷和保守，有很大一批客群沒有得到很好的服務(wù)。

Blue陳銳：我是2024年開頭創(chuàng)業(yè)，公司成立之初就是一家東南亞公司，我個人始終在這里工作，對市場特別熟識。東南亞需要像支付寶這樣的電子化支付工具。

我們從售貨機做起，是由于它可以解決線下基礎(chǔ)設(shè)施和線下獲客的問題。我們的核心人群是與東南亞制造業(yè)緊密結(jié)合的藍(lán)領(lǐng)人群，盼望關(guān)心他們吃得更潔凈，用得更便利，生活得更風(fēng)光。這是越做越大的市場，也是一個巨大的藍(lán)海，值得深耕。

OPay方漢：OPay的創(chuàng)始團(tuán)隊來自于昆侖萬維，從昆侖萬維早期開頭，我們的優(yōu)勢之一就是海外流量的獵取力量，利用這個優(yōu)勢將收購的海外資產(chǎn)如Opera做大做強。

Opera的傳統(tǒng)優(yōu)勢區(qū)域包括非洲印度，我們通過調(diào)研發(fā)覺非洲移動支付是藍(lán)海。我們在尼日利亞收購了一張移動支付牌照，從去年八月到今年三月我們做到移動支付市場份額第一。今年四月份開頭做打車，目前市場份額遙遙領(lǐng)先優(yōu)步和Taxify。我們公司立足尼日利亞，通過移動支付和智能出行為第三世界國家普及金融和交通服務(wù)。

OPay聯(lián)合創(chuàng)始人CTO方漢

PanPay周?。簞?chuàng)立PanPay前，我有十年時間始終從事國際銀行結(jié)算和全球化業(yè)務(wù)，在歐洲生活多年。歐盟是全球金融監(jiān)管和法律監(jiān)管最嚴(yán)格的地方，從2024年我開頭思索，能否借助歐盟良好的監(jiān)管和法律體系，合規(guī)地服務(wù)到中國的外貿(mào)群體，并由此創(chuàng)立了PanPay。

我們是比較年輕的公司，但過去幾年進(jìn)展很快，拿到歐盟的數(shù)字銀行牌照后，我們2024年6月上線了歐元的清算，2024年3月實現(xiàn)了美金的清算，花了許多時間做金融基礎(chǔ)設(shè)施、做合規(guī)，下一階段需要思索的問題是如何把離岸資本的流淌性管理做起來。

Q2

源碼資本袁迪：中國企業(yè)出海是客場作戰(zhàn)，在跨文化的狀況下怎么更好地理解用戶/客戶的需求，并且用合適的產(chǎn)品和運營體系滿意這種需求，做好PMF，從而取得業(yè)務(wù)的落地?

PowerUp諶斌：項目啟動的時候要清晰地理解，這個市場上有哪幾個客群，哪個客群的痛點最大，我們這個企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計、交付、執(zhí)行上有沒有最強的優(yōu)勢。

大方向找對之后，接下來的執(zhí)行就是一個本地化的過程。

產(chǎn)品推出之后要能比較快地做微調(diào)，要有MVP(最小可行性產(chǎn)品)的意識。不要想著花一年時間把產(chǎn)品調(diào)整好了再推出，一開頭就要知道是不行能完善的。盡快完成調(diào)研，然后比較快地上線，上線后做微調(diào)，優(yōu)化整條線的速度和效率。

PowerUp聯(lián)合創(chuàng)始人CEO諶斌

美國三十年以前的狀況和墨西哥的今日有肯定類似，可以把那個時期的產(chǎn)品設(shè)計要點總結(jié)起來，然后再想放到墨西哥該怎么做。同時我們也了解十幾年前中國的銀行是怎樣開發(fā)新的信用卡以及銀行用戶，這兩點閱歷疊加后，對我們在墨西哥80%的實踐都是適用的。

做風(fēng)控的閱歷，許多都是可借鑒的。執(zhí)行上，需要依據(jù)文化和其他因素做微調(diào)。

Blue陳銳：我們公司核心價值觀的第一條就是以客戶為中心，全部創(chuàng)新都是圍繞東南亞客戶的本土化需求去做。

我們也比別的公司更能深刻理解東南亞市場和中國市場的不同。舉個例子，移動支付領(lǐng)域，東南亞的銀行卡普及率低，銀行做綁卡的IT設(shè)施和接口特別落后，收費也比較高。我們通過線下售貨機去做支付的模式是中國市場沒有的，這種做法得到了用戶和監(jiān)管層面的高度評價。

電商領(lǐng)域，東南亞的電商滲透率特別低，支付和最終一公里物流都不發(fā)達(dá)，這個基礎(chǔ)設(shè)施和中國的區(qū)分特別大，在將來比較長的時間都會影響到電商滲透的效率，設(shè)計商業(yè)模式時需要考慮這些本地化因素。我們盼望結(jié)合中國電商、零售和移動支付的優(yōu)勢和長板，去彌補當(dāng)?shù)厥袌銎渌?、其他友商所不能解決的短板。

OPay方漢：做一個適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品，有宏觀和微觀兩個考慮維度。宏觀上，不斷地跟其他國家對比。在移動互聯(lián)網(wǎng)中最勝利的國家，除了歐美，比較典型的是中國和印度。

它們爆發(fā)的時間點都有一個窗口，我們討論這個窗口的起點，這個國家的居民收入是怎么樣的，智能手機的普及程度是怎么樣的，然后再看我們要做的市場是怎么樣。所以我們認(rèn)為尼日利亞跟印度一樣，到了移動互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的前夜，這是宏觀上的推斷。

微觀上的推斷比較簡潔，到當(dāng)?shù)乜隙ㄒ截毭窨咿D(zhuǎn)轉(zhuǎn)。到貧民窟問什么呢?就是問用戶吃穿住行究竟花多少錢，從答案中或許能發(fā)覺不錯的機會。

首先銀行網(wǎng)點不發(fā)達(dá)，面值最大的紙幣金額也才折合20元人民幣，但是物價只比中國廉價20%左右，出門常常要帶特別厚的一疊錢，感覺既不便利又擔(dān)心全，所以金融服務(wù)特殊重要。從這些觀看中，我們可以敏銳地感覺到當(dāng)?shù)刈罡哳l的應(yīng)用是哪些，由此可以順理成章地做哪些產(chǎn)品。

人才方面，再窮的國家也可以找到最優(yōu)秀的一批跟國際接軌的人。我們金融業(yè)務(wù)的產(chǎn)品經(jīng)理有80%是當(dāng)?shù)厝?，你把這批人找到就能更接地氣地做業(yè)務(wù)。結(jié)合這兩點，從微觀到宏觀，就可以做出適合當(dāng)?shù)匦枰漠a(chǎn)品。

PanPay周健：我們在選擇場景時考慮的因素是，我們做歐洲本土業(yè)務(wù)的優(yōu)勢在哪里。天時地利人和三項中，人“不和”，由于團(tuán)隊不都是中國人。

但我發(fā)覺一個機會，即使是在歐盟這樣高度成熟的體系下，做ToB的金融創(chuàng)新也很少，從零售端做ToC的更多，比如Revolut。對我來說，做PanPay業(yè)務(wù)的核心切入點是ToB。地利方面，中國有巨大的出口市場和離岸金融服務(wù)需求，所以我們定位在這里。

Q3

源碼資本袁迪：下一個話題我們聊聊競爭，客場作戰(zhàn)時，我們對本土公司、歐美公司的優(yōu)勢和劣勢分別是怎樣的?競爭過程中，如何做到揚長避短，建立我們的優(yōu)勢地位?

PowerUp諶斌：由于數(shù)字銀行的進(jìn)入壁壘比較高，相對來講又比較新，墨西哥本地公司力量明顯跟我們的團(tuán)隊差別較大，所以本地的競爭我們不太擔(dān)憂。歐美企業(yè)在墨西哥比較少，主要問題在于本地化不夠。我們在墨西哥一年多的時間，積累的數(shù)據(jù)、做出來的產(chǎn)品和風(fēng)控的結(jié)果，會比在那邊已經(jīng)做了幾年的歐美公司還要好。

另一點是時間投入，我們的創(chuàng)始人團(tuán)隊雖然家里都是在美國，但60%以上的時間都會在墨西哥，這也是跟發(fā)達(dá)國家派過去的團(tuán)隊有很大的一個區(qū)分。我們創(chuàng)始團(tuán)隊一起把整個跨區(qū)域的團(tuán)隊搭建起來，同時親力親為做產(chǎn)品里面最重要的部分，這是我們很大的優(yōu)勢之一。

Blue陳銳：說到競爭我就比較簡單興奮，從三個方面回答這個問題。

首先是戰(zhàn)略上的推斷。市場競爭可以分析到核心區(qū)域、核心人群、核心品類、核心訴求以及核心長板、核心定位、客戶需求的匹配度。在關(guān)鍵戰(zhàn)略點上，要敢于競爭。

其次，不只要分析和你一模一樣的業(yè)態(tài)和產(chǎn)品，還要分析相像業(yè)態(tài)帶來的競爭。對Blue來說，我們就要考慮本地零售和本地電商這兩者給我們帶來的競爭。團(tuán)隊的競爭文化。競爭對組織內(nèi)部而言是特別好的外部因素，可以把團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力、激情、端到端的效率提升一個量級。競爭來的時候、狼來的時候反而是內(nèi)部最分散的時候，能讓團(tuán)隊的小宇宙爆發(fā)。競爭勇為先，要在組織內(nèi)建立這樣的文化和導(dǎo)向。

構(gòu)建競爭的護(hù)城河。長期來看什么才是最大的護(hù)城河?

個人認(rèn)為是都江堰的哲學(xué)，“深淘灘、低作堰”。我對客戶的服務(wù)能夠更好、運作成本能夠更低，這才是灘淘得更深。我可以做到更高的經(jīng)營和擴(kuò)張效率，而讓我的競爭對手做不到，這才是長期最大的護(hù)城河。這些是要深耕內(nèi)功長期建設(shè)的。

Blue聯(lián)合創(chuàng)始人CEO陳銳

OPay方漢：本地競爭對手確定比我們更懂當(dāng)?shù)氐氖袌龊臀幕?，但他們有一個弱點，就是非洲本地互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的技術(shù)研發(fā)力氣特別薄弱。

目前移動互聯(lián)網(wǎng)變化最快的是中國、美國和印度，把許多成熟的方法搬到非洲去真的是高維打低維。我們做移動支付進(jìn)展代理時，直接把中國成熟的、通過多個行業(yè)驗證過的電銷模式搬過去了，這是高維打低維。相較本地公司，要用更先進(jìn)的生產(chǎn)方式取代他們不夠先進(jìn)的方式。對于歐美的競爭，他們相對來說沒有中國公司能吃苦，反應(yīng)速度也沒有中國團(tuán)隊快。

在非洲，最大的競爭確定還是來自中國同行。

OPay在尼日利亞不是第一個打車業(yè)務(wù)的中國公司，在啟動時間比競爭對手晚五個月的狀況下，我們的研發(fā)速度比對手快了六到七倍，正是這樣我們才能夠上線之后把對方很快速地打下去，只有靠最極致的執(zhí)行效率才能夠不怕任何競爭對手。

PanPay周?。篜anPay做的是專業(yè)性特別強跨境金融的領(lǐng)域。

對我們而言，初期最難的是抵住誘惑，特殊是在大量客戶資金過來的時候，要有特別明確的辨識力和專業(yè)度。銀行業(yè)務(wù)不是一時的業(yè)務(wù)，銀行有審計以及代理行的審查，做長期的事必需建立核心壁壘。有了這個合規(guī)的核心壁壘之后，你會發(fā)覺不用在意市場其他人怎么補貼。對客戶而言，選擇使用哪個離岸金融產(chǎn)品還是要看產(chǎn)品的功能，產(chǎn)品是能說服人的。

本土競爭肯定要找出自己的優(yōu)勢，金融不是一個能立即出來的東西。有一個詞叫長期有急躁，我覺得特別適用。建立合規(guī)壁壘之后，我們發(fā)覺在歐洲能延長出另外一個業(yè)務(wù)，許多中國企業(yè)跑到歐洲銀行開戶，但歐洲銀行不知道怎么做KYC，審查來自中國的企業(yè)信息材料。

我們圍繞這個需求做了一套產(chǎn)品，滿意歐盟稅務(wù)及歐盟央行的監(jiān)管。因此許多銀行客戶找我們，盼望把這塊業(yè)務(wù)拆分出來做成SaaS模塊，每調(diào)用一次收100歐元服務(wù)費。

找到自己的核心優(yōu)勢，針對不同市場把這些優(yōu)勢賦能給他們。歐盟40%的商業(yè)銀行是不能處理美元業(yè)務(wù)的，尤其是東歐、北歐國家。由于跟俄羅斯近，俄羅斯是受制裁國家，因此許多歐洲小型銀行到我們這里做清算業(yè)務(wù)。某種程度上，我們和歐洲本地的銀行是競爭的，但從大的清算角度我們也是合作方。

Q4

源碼資本袁迪：對出海企業(yè)，一個共性的特點是多地區(qū)、多辦公室，常常有跨國管理和跨國溝通的需求。從CEO到管理層再到每一個部門，每天都要做許多決策。在決策和執(zhí)行的過程中，如何思索組織建設(shè)和組織進(jìn)化的命題?

Blue陳銳：我們公司沒有特地區(qū)分中國人、泰國人、印尼人和馬來西亞人。我們用核心價值觀和愿景，去統(tǒng)一不同國籍、不同語言、不同宗教信仰的員工。

我們的愿景是在東南亞服務(wù)兩億用戶，讓他們吃得更健康、用得更便利、生活得更風(fēng)光。我們的核心價值觀是以客戶為中心，團(tuán)隊合作、擁抱變化，誠信、持續(xù)奮斗。這樣的愿景和價值觀是不分國籍、不分宗教信仰、不分語言的。當(dāng)然，語言上我們也有很好的英文版、本地化語言的版本，這是從根本層面需要搭建的事情。

愿景和價值觀說起來很虛，但其實特別重要。創(chuàng)業(yè)的頭兩年我并沒有那么深刻的認(rèn)知，究竟公司小?，F(xiàn)在隨公司漸漸進(jìn)展，業(yè)務(wù)、團(tuán)隊、人員變得簡單之后，我更加熟悉到這是最好的一條路徑和方法。只有核心價值觀、愿景能夠搭建一個長期有分散力、有效率的、有共同認(rèn)知、行為規(guī)章和價值導(dǎo)向的團(tuán)隊，這是我們最深刻的一個看法。

PanPay周健：我們的團(tuán)隊還比較初期、比較精干。我們歐洲團(tuán)隊在15人左右，也有一些我在歐盟生活熟悉的央行的人與合作伙伴，通過他們幫PanPay落地金融行業(yè)相關(guān)的運營。

我自己熟悉的一點是，跟歐洲員工溝通最重要的是敬重。

舉個例子，目前歐盟是負(fù)利率，年化千五，存錢放在銀行要倒貼錢的，而美聯(lián)儲降息后差不多是1.35%，銀行會給你2%左右。所以我們需要把美金業(yè)務(wù)切換到美國銀行做。假如你只是告知他由于歐洲利息低所以把業(yè)務(wù)切出去，他的反感度會很大。但假如你站在公司的層面跟他解釋，從維系公司的長遠(yuǎn)進(jìn)展和生存去跟他解釋，他的態(tài)度會更平和。

PanPay創(chuàng)始人CEO周健

另一個需要重視的點是敏捷性Flexibility。你做的是中國的業(yè)務(wù)，千萬不要拿你的專業(yè)學(xué)問來衡量多元化的貿(mào)易場景。我常常輸送一些歐洲和美國的同事，特殊是有潛力成為核心員工的人到中國，來讓他們了解中國的貿(mào)易畢竟發(fā)生什么，這能更好地制定一些策略，也能更好地推動業(yè)務(wù)的進(jìn)展。

PowerUp諶斌：組織建設(shè)是我花了許多時間的事。

第一點思索是在找比較資深的人時，要親力親為。面試過程中聽到的話是不能全信的，由于有的人天生很會說話。最好是找伴侶推舉的候選人，比較簡單知根知底。

另走出國門后，你會意識到在美國跟中國之外，許多國家對于工作的態(tài)度是不一樣的。這就有一個需求，怎樣把敬業(yè)和對事業(yè)的喜愛帶給本地的員工。從第一天招人的時候就要盡量把關(guān)?？此^去是