控心營(yíng)銷第一集需求探密

控心文案第一集：需求探著通常很多人做生意，以為就是賣產(chǎn)品，賣服務(wù)，賺取利潤(rùn)差價(jià)。如果你認(rèn)為生意的起點(diǎn)是這樣，你會(huì)一直跟拼不管我們今天是去拉流量，還是賣產(chǎn)品，本質(zhì)是一樣，就是客戶。但是客戶為什么要加你呢？為什么要交，越是急于想賺錢的人，偏偏賺不到錢，反而容易掉進(jìn)各種各樣的傳銷陷阱，加盟中去，因?yàn)橘嵅坏藉X，弄楚本什？的本質(zhì)是滿足客戶的需求，實(shí)現(xiàn)他的夢(mèng)想?？雌饋?lái)80老農(nóng)家的一頭牛跑出了牛欄，當(dāng)時(shí)只有老太太一個(gè)人在，太得為只在等家。不一會(huì)老農(nóng)和兒子從地里回來(lái)，得知了這件事情后，很快順著牛的腳印找到了牛，父子倆推的推、拉的拉，勉強(qiáng)的這時(shí)小孫女高興的拿著一根竹竿吊著一把青草跑過(guò)來(lái)一個(gè)簡(jiǎn)單且大家都熟悉的故事卻把做生意的三重境界從來(lái)不知道顧客從哪里來(lái)，也從來(lái)不知道顧客接下來(lái)要到哪里去，這種聽天由命的心態(tài)，讓他們把做生意與命運(yùn)的安排掛上了鉤，賺了錢是命好，沒(méi)有賺到錢是因?yàn)樨?cái)運(yùn)不佳，當(dāng)然，整個(gè)生意圈里面最容易夭折的就是“坐樁派”。老農(nóng)和兒子的做法正是現(xiàn)在生意場(chǎng)上“推銷派”，這種生意人從不甘心命運(yùn)的安排，客戶進(jìn)來(lái)，他們會(huì)通過(guò)一切手段去推銷自己的產(chǎn)品，熱情洋溢、甚至把死纏爛打，發(fā)揮得一對(duì)一的不斷溝通或者酒桌上的阿諛?lè)畛?，最終辛苦的搞顧客“推銷派”是現(xiàn)在生意圈內(nèi)的主體，最大的特點(diǎn)正像老農(nóng)和兒子趕牛一樣，需要“力量”，有力量就能勝利，但汗水是勝利的成本，最后，也有無(wú)數(shù)的“推銷派”成員因?yàn)槭裁葱≈挥昧艘话亚嗖?，就讓老牛跟她走了呢？因?yàn)樾∠葷M足了牛的自私，牛是為自己吃草才跟小，小強(qiáng)走。吸引的是找準(zhǔn)客戶的需求，任何人商品的需求無(wú)非是二點(diǎn)：與痛點(diǎn)。一這套衣服是否能吸引愛(ài)慕的眼光這些才是女人頻繁買衣服的內(nèi)心，所以女人對(duì)漂亮衣服的永不滿足。并非服裝生產(chǎn)過(guò)剩，而是服裝款式同質(zhì)，人性求。人有毛線關(guān)系？指望發(fā)這種去吸粉，那是做白日夢(mèng)！為什么生意難做，產(chǎn)品不好賣，本質(zhì)上是你缺乏發(fā)現(xiàn)戶能力大部分創(chuàng)業(yè)，總是隨大流，看到什么賺錢就做什么。這種大家都知道的客戶，千軍萬(wàn)馬都在搶同一群客戶，生如果你能發(fā)現(xiàn)人們某個(gè)潛藏的，現(xiàn)在還沒(méi)有人來(lái)滿足人們這，然后你開發(fā)出一款產(chǎn)品，馬上就能開辟出一大寺廟的山腳下有很多小餐館，大量的游客朝拜后都會(huì)下山到這里吃飯，然而眾多餐館只有一家的生意特別好，排著隊(duì)門都擠爆。而其他餐館的店員還要到拉游客，為什么會(huì)有這么大的差別呢？這家店僅僅做了一件跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的事情。吉祥霸氣的詞匯來(lái)做招牌名字的時(shí)候，這家店卻用了一個(gè)最土氣的名字“**土雞館”，正是這個(gè)沒(méi)有任何藝術(shù)含量的名字卻正好順應(yīng)了顧客的心理，馬上與顧客大腦中尋找的“土”。更畫龍點(diǎn)睛的是招牌上面的一句詞，因?yàn)檗r(nóng)家不用飼料喂養(yǎng)，土雞都是吃天然蟲谷長(zhǎng)大的，雞肉更香更美味，為了順應(yīng)顧客這一思維，這家店招牌上的詞‘吃回50一個(gè)土土的招牌名加上一句樸素的詞就使這家店聰明的巧克力公司為什么把巧克力 在晚飯前的時(shí)間段，因?yàn)樗麄兩钌畹闹?，晚飯前肚子是最容易感受餓，吃前都看邊飯。力形成了一種條件反射，反過(guò)來(lái)，只要今后到超市看到巧克力就會(huì)有一種饑餓的感覺(jué)，從而產(chǎn)生了無(wú)形的“吸”力，使人不的。的本質(zhì)是先找到潛在客戶的，然后用產(chǎn)品去幫助客戶滿足，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。所以，產(chǎn)品只是幫助客戶實(shí)現(xiàn)戶里想要什么，你寫能吸引他呢那么如何才能找到潛在客戶內(nèi)心深處的，讓寫出來(lái)就讓對(duì)方望，迫不急待動(dòng)來(lái)聯(lián)系你產(chǎn)品呢？請(qǐng)立即聯(lián)系發(fā)給你的人，讓他帶你進(jìn)群學(xué)習(xí)。二、第二個(gè)秘訣是找出客戶的痛點(diǎn)。？任何人都不是神，不管他有多么牛，他在生活中總有非常多自己搞不定的問(wèn)題，只要你能抓住其中任何一個(gè)痛點(diǎn)，那么他就會(huì)馬全陌生，你也可以讓對(duì)方聽從你的擺布……不管你賣的是實(shí)物產(chǎn)品，還是服務(wù)，虛擬產(chǎn)品……任何產(chǎn)品，本質(zhì)上是為了滿足用戶的某種需求，解決他的某方面的這個(gè)東西，他要的是滿足自己的或解決問(wèn)題。舉例，比如你賣衣服，如果你以為客戶要的就是衣服你的重點(diǎn)一定是在布料，做工，價(jià)格上比如客戶去五金店，買沖擊鉆，他要不是電鉆，你要的是在水泥墻上打個(gè)洞。我們今天賣任何產(chǎn)品，要么是滿足別大家一定要理解這背后的邏輯，這樣你去打也好，賣產(chǎn)品也罷，只有你找準(zhǔn)了客戶需求，能幫助他解決問(wèn)題，他被所！所以，的起點(diǎn)，是幫助客戶解決問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)他的想只有你的的起點(diǎn)，是為幫助別人解決問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)想。你的策略，你寫的文案才會(huì)有力那什么是客戶的需求呢，第一集講了客戶的會(huì)產(chǎn)生在我們做的過(guò)程中，不管是，還是客你設(shè)計(jì)流程對(duì)客戶有沒(méi)有，寫的文案有沒(méi)有，所謂需求，就是客戶當(dāng)下的痛點(diǎn)，或者說(shuō)他有某個(gè)愿望沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。你能不能讓客戶馬上采取行動(dòng)，關(guān)鍵在于能不能最。吸粉，。那為什么大部人抓不住客戶的痛點(diǎn)呢？最大的問(wèn)題就三、賣貨思為什么大部分寫的文案缺乏呢？因大部分A、自賣自夸型這類文案基本套路就是2、客戶使用效果前后對(duì)比，比如，3、客戶4、公司實(shí)力證5、促銷，價(jià)格B、無(wú)所不能這類最常見于品行業(yè)，比如一款品它可以很多寫，生怕客戶不知道產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，列舉了一大堆產(chǎn)品各種優(yōu)點(diǎn)，結(jié)果客戶根本看不出來(lái)產(chǎn)品跟其它有什么區(qū)別；C、深?yuàn)W難懂如直銷產(chǎn)品，，金融，軟件，品等等。很多人寫，為了說(shuō)服陌生人關(guān)注，往往又是又是文字又是又是語(yǔ)音，希望能讓對(duì)方聽懂，馬上采取行比如看，這篇是不是看到你頭都會(huì)暈掉D、苦口婆心 說(shuō)，爛的共同就是賣貨思維，總是千萬(wàn)百計(jì)想讓陌生寫信息。發(fā)了N多遍，沒(méi)有產(chǎn)生效果，卻不思考如還有的人，加到一個(gè)群，進(jìn)去就發(fā)一通，然后是生意人，不發(fā)哪來(lái)的客戶，不賣產(chǎn)品哪來(lái)的利潤(rùn)的呢？四、逆向思身體肥胖，是不是會(huì)影響朋友身體肥胖，是不是會(huì)影響到找好的工作身體肥胖，是不是更容易患高血脂，高血壓，那么請(qǐng)問(wèn)這些是不是胖子的痛點(diǎn)？如果你的是直不管你賣的是實(shí)物產(chǎn)品，還是服務(wù)，虛擬產(chǎn)品……任何產(chǎn)品，本質(zhì)上是為了滿足用戶的某種需求，解決他的某方面所以，寫第一步，不要提產(chǎn)品，先去挖掘客戶的存在問(wèn)題，找出他的痛點(diǎn)，因?yàn)檫@是跟客戶自己利益關(guān)當(dāng)然，你挖掘客戶的問(wèn)題，一定是跟你的產(chǎn)品功能相關(guān)的，你最后能夠通過(guò)產(chǎn)品幫助他解決問(wèn)題。你千萬(wàn)不能挖掘【舉例】女裝身材不好穿衣服難看怎么辦長(zhǎng)得太矮買不到合身的衣服怎么辦皮膚黑的怎么穿衣打扮顯得白一點(diǎn)品人如何擺脫對(duì)胰島素的依賴呢你的產(chǎn)品，只要挖到客戶任何一個(gè)痛點(diǎn)，都足以引起對(duì)方的注意力。如果你能夠挖到客戶最的痛點(diǎn)，就等于將他內(nèi)相信你的產(chǎn)品，往往不止?jié)M足客戶一個(gè)痛點(diǎn)，往往可以解決他很多方面的問(wèn)題，那你是不是可以每天從不同痛點(diǎn)切入，去刺激他內(nèi)心的需求？這樣你是不是天天可以換著花樣發(fā)。你要進(jìn)入下一個(gè)環(huán)只要你寫的文案是從跟客戶相關(guān)的事情入手，那么你就能從人海中快速地將精準(zhǔn)目標(biāo)人群篩選出來(lái)，避免亂發(fā)那么實(shí)際是考驗(yàn)一個(gè)人尋找客戶問(wèn)題的能力，你能找到潛在客戶的問(wèn)題越多，你就能搞定的客戶，把普通人的做法就是馬上搞活動(dòng)，發(fā)去大量吸粉，結(jié)果花錢8%的根本不會(huì)搞策劃，也缺乏吸引新客戶的力，問(wèn)題往往不僅僅是寫得爛，哪怕寫得其實(shí)，不管你做任何生意，在你策劃活動(dòng)前首先要做的一件事情，就是設(shè)計(jì)一款誘餌，能夠把潛藏在茫茫人海大部商家往往采取了錯(cuò)誤的方法，瘋狂地派發(fā)，做，投放互聯(lián)網(wǎng)，刷屏等，這種主動(dòng)的信息實(shí)在太多了，主動(dòng)推銷的方越來(lái)越?jīng)]有效果?？蛻綦[藏在人海中的