新秀項(xiàng)目測試題附有答案

新秀項(xiàng)目測試題[復(fù)制]本測試分為三部分：10道單選題，每題5分；2道多選題，每題10分；6道判斷題，每題5分。滿分為100分?；拘畔ⅲ篬矩陣文本題]*姓名：________________________部門：________________________員工編號:________________________一、單選題（每題5分，共50分）1、新秀項(xiàng)目主要針對的對象:（

）[單選題]*A、銷售內(nèi)勤B、銷售新入職代表(正確答案)C、全體銷售人員D、銷售骨干2、新秀項(xiàng)目持續(xù)時(shí)間:（

）[單選題]*A、3個(gè)月B、6個(gè)月(正確答案)C、12個(gè)月D、2年3、新秀項(xiàng)目主要分為以下哪三個(gè)階段:（

）[單選題]*A、新秀30天-新秀鍛造-新秀礪練(正確答案)B、新秀30天-新秀成長-新秀鍛造C、新秀鍛造-新秀成長-新秀實(shí)踐D、新秀鍛造-新秀成長-新秀檢驗(yàn)4、以下屬于新秀項(xiàng)目過程中承擔(dān)相應(yīng)決策任務(wù)的崗位包括:（

）

①推廣經(jīng)理、②銷售經(jīng)理、③新銷售代表、④培訓(xùn)經(jīng)理[單選題]*A、①②③B、①②④C、②③④D、①②③④(正確答案)5、新秀30天過程中，主要通過《新秀30天成長手冊》指引新代表通過:自學(xué)、他學(xué)、（

）、實(shí)踐，四個(gè)步驟，完成30天成長路徑規(guī)劃。[單選題]*A、輔導(dǎo)B、跟蹤C(jī)、拜訪D、考核(正確答案)6、以下屬于《新秀30天成長手冊》中，需要完成的任務(wù)是:（

）①代表自學(xué)、②技能演練、③實(shí)地跟訪、④參加科室會(huì)⑤組織科室會(huì)⑥產(chǎn)品知識考試⑦技能考核[單選題]*A、①②③④B、①②③④⑤C、①②③④⑤⑥D(zhuǎn)、①②③④⑤⑥⑦(正確答案)7、在“新秀30天＂的過程中，屬于推廣經(jīng)理的工作任務(wù)的是:（

）

①產(chǎn)品知識材料制作指定下載區(qū);②制作產(chǎn)品知識考題和考試二維碼;③組織技能考試確定方式，時(shí)間段，評委;④制作問題二維碼收集問題統(tǒng)一組織答疑，定期編輯Q&A手冊

⑤新代表入職與代表共識業(yè)績目標(biāo)并簽字[單選題]*A、①②③④⑤B、①②③④(正確答案)C、①②④⑤D、②③④⑤8、在新秀鍛造階段，需要推廣經(jīng)理，集中講授哪兩門課程:（

）[單選題]*A、《銷售技巧培訓(xùn)》與《產(chǎn)品知識培訓(xùn)》B、《科室會(huì)演講技巧培訓(xùn)》與《產(chǎn)品知識培訓(xùn)》C、《銷售技巧培訓(xùn)》與《科室會(huì)演講技巧培訓(xùn)》(正確答案)D、《產(chǎn)品知識培訓(xùn)》與《企業(yè)文化培訓(xùn)》9、新秀礪練過程中，要求新代表，日常拜訪:1.每日拜訪>10個(gè)，2.拜訪頻次重點(diǎn)客戶A>8次/月，B>6次/月，3.每月目標(biāo)客戶(

)覆蓋。[單選題]A、80%(正確答案)B、90%C、100%10、以下不屬于新代表在新秀鍛造“標(biāo)培”考核標(biāo)準(zhǔn)的是:（

）[單選題]*A、落地考>=85分;B、技巧過關(guān)>85分;C、培訓(xùn)后作業(yè)提交專業(yè)拜訪話術(shù)>=1次;D、與直屬領(lǐng)導(dǎo)共識目標(biāo)(正確答案)二、多選題（每題10分，共20分）1、新代表在新秀礪練過程中的考核標(biāo)準(zhǔn)是:（

）*A、客戶覆蓋率100%(正確答案)B、客戶覆蓋>=4次/月(正確答案)C、科室會(huì)>=1次/月(正確答案)D、質(zhì)量評分>=8分2、新秀礪練過程中，要求新代表，每月更新哪些管理工具表（

）*A、《客戶信息表》(正確答案)B、《目標(biāo)客戶活動(dòng)覆蓋表》(正確答案)C、周計(jì)劃和總結(jié)D、客戶滿意度調(diào)查表三、判斷（每題5分，共30分）1、在新秀鍛造，“標(biāo)培”階段，組織產(chǎn)品疾病背景知識答疑、組織1天《銷售技巧》培訓(xùn)、組織1天《科室會(huì)技巧》1天、組織1天人人過關(guān)考核。[判斷題]*對(正確答案)錯(cuò)2、“標(biāo)培”培訓(xùn)后推廣經(jīng)理需跟進(jìn)評估實(shí)戰(zhàn)技巧提升。[判斷題]*對(正確答案)錯(cuò)3、代表制定周拜訪計(jì)劃和周總結(jié)發(fā)上級。[判斷題]*對(正確答案)錯(cuò)4、新秀項(xiàng)目中需推廣經(jīng)理實(shí)地輔導(dǎo)新代表>1次/2月。[判斷題]*對(正確答案)錯(cuò)5、新秀項(xiàng)目中需上級經(jīng)理對新