個(gè)人月度工作計(jì)劃和措施（二篇）

第2頁(yè)共2頁(yè)個(gè)人月度工作計(jì)劃和措施為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)：1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，為客戶帶來(lái)實(shí)用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性;2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融;3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘;4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流;二、對(duì)銷售工作的提高：1、制定工作日程表;（見(jiàn)附表）2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、____月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂(lè)觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;6、對(duì)-省、-省、-省、-省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪;7、提高自己電話營(yíng)銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;8、通過(guò)電話銷售過(guò)程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人;三、重要客戶跟蹤：1、-市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng);2、-、-、-、-各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;3、-市公路局、-縣公路段、-縣公路段、-縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;4、-省-市北郊區(qū)公路段橋工程樂(lè);5、-市政管理處的姚科長(zhǎng);以上是我____月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!個(gè)人月度工作計(jì)劃和措施（二）上月情況分析經(jīng)過(guò)一個(gè)月的幼兒園生活，本班幼兒已經(jīng)適應(yīng)了幼兒園的集體生活，常規(guī)有了進(jìn)一步的提高。伴隨著陽(yáng)光體育活動(dòng)的開(kāi)展，本班幼兒在跳、平衡等方面能力較弱，需要教師重點(diǎn)培養(yǎng)，春季是各種疾病傳播的高發(fā)季節(jié)，尤其是“手足口”疾病的易在幼兒中傳播，因此，我們將繼續(xù)加強(qiáng)一日健康生活常規(guī)培養(yǎng)，讓幼兒知道勤洗手、不吃手的道理。本月重點(diǎn)工作2.指導(dǎo)幼兒使用禮貌用語(yǔ)，主動(dòng)與同伴、老師打招呼。3.開(kāi)展陽(yáng)光體育活動(dòng)，在游戲中提高幼兒跳、平衡的能力。4.繼續(xù)開(kāi)展“我的好朋友”主題活動(dòng)――我們?cè)谝黄稹＝逃繕?biāo)健康領(lǐng)域1.不用臟手揉擦眼睛，不將手或異物放入口鼻中。2.知道身體不舒服時(shí)告訴成人。3.知道外出時(shí)不離開(kāi)成人。不和陌生人走，不接受陌生人的物品。4.在游戲中提高幼兒跳、平衡的能力。語(yǔ)言領(lǐng)域2.能夠一頁(yè)一頁(yè)的翻看圖書，指認(rèn)、講述畫面中感興趣的人或物。3.愿意用語(yǔ)言與別人交往，喜歡應(yīng)答。社會(huì)領(lǐng)域1.能夠主動(dòng)幼兒使用禮貌用語(yǔ)。主動(dòng)與同伴、老師打招呼。2.認(rèn)識(shí)常見(jiàn)的交通工具。3.學(xué)習(xí)輪流，體驗(yàn)規(guī)則作用，初步養(yǎng)成遵守規(guī)則的意識(shí)?？茖W(xué)領(lǐng)域1.用對(duì)應(yīng)的方法體會(huì)物體數(shù)量的多與少。2.正確辨認(rèn)上下方位，正確運(yùn)用空間語(yǔ)言。4.感知春季季節(jié)特征，體會(huì)天冷多穿衣服，天熱少穿衣服。藝術(shù)領(lǐng)域1.認(rèn)識(shí)幾種打擊樂(lè)器，養(yǎng)成正確使用樂(lè)器的習(xí)慣。2.學(xué)唱六度范圍五聲調(diào)歌曲，能大膽表現(xiàn)歌曲內(nèi)容。3.運(yùn)用簡(jiǎn)單圖形和自己喜歡的顏色。大膽、有意識(shí)的表現(xiàn)熟悉的事物。4.能運(yùn)用印章、撕貼、點(diǎn)畫等材料和方式進(jìn)行簡(jiǎn)單的裝飾活動(dòng)。家園共育1.隨著春季到來(lái)，家長(zhǎng)可以多帶幼兒進(jìn)行戶外鍛煉，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。2.隨時(shí)引導(dǎo)幼兒觀察植物在春季里的變化。感受春季的到來(lái)。____家長(zhǎng)協(xié)助教師引導(dǎo)幼兒懂得與同伴友好相處的方法，并在活動(dòng)中