國際貿(mào)易實(shí)務(wù)導(dǎo)論

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)任課老師：牛滿萍

目前一頁\總數(shù)三十八頁\編于二十一點(diǎn)教材：《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（第四版），黎孝先編著，對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，版次：2007年8月，定價49元。目前二頁\總數(shù)三十八頁\編于二十一點(diǎn)Session1導(dǎo)論目前三頁\總數(shù)三十八頁\編于二十一點(diǎn)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的性質(zhì)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的主要內(nèi)容國際貨物貿(mào)易適用的法律與慣例國際貿(mào)易實(shí)務(wù)流程學(xué)習(xí)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的方法什么樣的外貿(mào)人員受歡迎與從事國際貿(mào)易有關(guān)的崗位證書導(dǎo)論【教學(xué)內(nèi)容】目前四頁\總數(shù)三十八頁\編于二十一點(diǎn)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程性質(zhì)涉外特點(diǎn)實(shí)踐性強(qiáng)綜合應(yīng)用目前五頁\總數(shù)三十八頁\編于二十一點(diǎn)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)法律知識金融知識信息技術(shù)企業(yè)管理經(jīng)濟(jì)學(xué)人文科學(xué)……政治法律經(jīng)濟(jì)技術(shù)商務(wù)運(yùn)作技巧商務(wù)談判技巧的策略目前六頁\總數(shù)三十八頁\編于二十一點(diǎn)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的基本內(nèi)容Tradeterms國際貿(mào)易術(shù)語Contractclauses合同條款（例子）Negotiationandperformance合同的商訂和履行Modesoftrade國際貿(mào)易方式Contract國際貨物銷售合同知識目前七頁\總數(shù)三十八頁\編于二十一點(diǎn)國內(nèi)商品的報價

大米每500克

1.3

元

②③國際貿(mào)易中的報價大米每公噸

350

美元

CIF香港

①②③④有何區(qū)別？目前八頁\總數(shù)三十八頁\編于二十一點(diǎn)國際貨物買賣合同第七章國際貨物運(yùn)輸保險第六章國際貨物運(yùn)輸?shù)谖逭潞贤闹黧w與標(biāo)的第八章進(jìn)出口商品的價格第九章國際貨款的收付第十章進(jìn)出口商品檢驗(yàn)第十一章爭議的預(yù)防與處理目前九頁\總數(shù)三十八頁\編于二十一點(diǎn)國際貨物買賣交易的條件：主要條件：直接關(guān)系到合同標(biāo)的和買賣雙方的基本合同義務(wù)。包括品名、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付條件。其他條件：與預(yù)防和處理爭議有關(guān)（檢驗(yàn)、索賠、不可抗力、仲裁等條件）目前十頁\總數(shù)三十八頁\編于二十一點(diǎn)國際貨物貿(mào)易適用的法律與慣例1、國內(nèi)法2、國際條約或協(xié)定（InternationalTreatyorAgreement）3、國際貿(mào)易慣例(Internationaltradepractice)目前十一頁\總數(shù)三十八頁\編于二十一點(diǎn)1.國內(nèi)法由國家制定或認(rèn)可并在本國主權(quán)管轄范圍內(nèi)生效的法律。各國當(dāng)事人簽定合同必須遵守本國的國內(nèi)法。比如我國的《中華人民共和國合同法》。目前十二頁\總數(shù)三十八頁\編于二十一點(diǎn)2.國際條約或協(xié)定兩個或兩個以上主權(quán)國家為確定彼此的政治、經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、文化、軍事等方面的權(quán)利和義務(wù)而締結(jié)的諸如公約、協(xié)定等各種協(xié)議的總稱。協(xié)定一經(jīng)各方國家的政府代表的簽字則可生效，而條約在簽字后還須經(jīng)條約中所規(guī)定的國家的立法機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn)才能生效。條約和協(xié)定按參加國的多少分為雙邊和多邊條約和協(xié)定，而多邊的國際條約通常稱為公約。國家締結(jié)或參加的國際條約，除在締結(jié)或參加時聲明保留的條款外，優(yōu)先于國內(nèi)法《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》

目前十三頁\總數(shù)三十八頁\編于二十一點(diǎn)3.國際貿(mào)易慣例含義

在長期國際貿(mào)易實(shí)踐中逐漸形成和發(fā)展，為大多數(shù)國家所認(rèn)可和遵循的一些有較為明確和固定內(nèi)容的貿(mào)易習(xí)慣和一般做法特點(diǎn)：

1.在長期的國際貿(mào)易活動中逐漸形成2.具有確定的內(nèi)容而且被許多國家和地區(qū)認(rèn)可3.不具有法律的強(qiáng)制性目前十四頁\總數(shù)三十八頁\編于二十一點(diǎn)國際貿(mào)易慣例的種類：

1.關(guān)于貿(mào)易術(shù)語的國際慣例《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》INCOTERMS2000《1932年華沙-牛津規(guī)則》《1941年美國對外貿(mào)易定義修正本》2.關(guān)于國際支付結(jié)算的國際慣例《跟單信用證統(tǒng)一慣例》UCP600(UniformCustomsandPracticeforDocumentaryCredits，簡稱UCP)《托收統(tǒng)一規(guī)則》URC522(UniformRulesforCollectionsNo.522)此外還有一些區(qū)域性、行業(yè)性的國際慣例目前十五頁\總數(shù)三十八頁\編于二十一點(diǎn)國際貿(mào)易流程催證→審證、改證→備貨→租船定艙→報檢→報關(guān)→投?！b船→制單結(jié)匯→核銷退稅→理賠我國進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)程序一般分為三個階段：交易前的準(zhǔn)備階段、交易磋商和訂立合同階段、履約階段。以CIF條件、L/C項(xiàng)下的出口合同為例：1.交易前的準(zhǔn)備階段：2.交易磋商和訂立合同階段：3.履約階段：國際市場進(jìn)行調(diào)查研究、制定商品經(jīng)營方案、落實(shí)貨源或制訂出口商品生產(chǎn)計劃、進(jìn)行廣告宣傳、選定客戶并與之建立業(yè)務(wù)關(guān)系等內(nèi)容。詢盤→報盤→還盤→接受→簽訂合同目前十六頁\總數(shù)三十八頁\編于二十一點(diǎn)

涉及部門進(jìn)口商生產(chǎn)廠家海關(guān)銀行商檢局外運(yùn)公司保險公司稅務(wù)局出口商目前十七頁\總數(shù)三十八頁\編于二十一點(diǎn)學(xué)習(xí)本課程的方法（一）角色思考將自己定位為進(jìn)出口雙方某一角色，對待實(shí)際問題，要多問為什么？怎么辦？（二）聯(lián)系實(shí)際要多方面多渠道地收集業(yè)務(wù)案例，聯(lián)系實(shí)際。（三）廣泛閱讀要多閱讀和接觸貿(mào)易實(shí)務(wù)方面的內(nèi)容和期刊，拓展視野。目前十八頁\總數(shù)三十八頁\編于二十一點(diǎn)學(xué)術(shù)期刊及報刊：《對外經(jīng)貿(mào)實(shí)務(wù)》、《國際經(jīng)貿(mào)探索》、《國際商務(wù)》、《國際商務(wù)研究》、《國際貿(mào)易問題》、《國際商報》、《國際貿(mào)易》、《經(jīng)濟(jì)研究》、《宏觀經(jīng)濟(jì)研究》、《經(jīng)濟(jì)日報》、《經(jīng)濟(jì)理論與經(jīng)濟(jì)管理》網(wǎng)站：目前十九頁\總數(shù)三十八頁\編于二十一點(diǎn)目前二十頁\總數(shù)三十八頁\編于二十一點(diǎn)目前二十一頁\總數(shù)三十八頁\編于二十一點(diǎn)目前二十二頁\總數(shù)三十八頁\編于二十一點(diǎn)什么樣的外貿(mào)人員受歡迎

基本素質(zhì)品德素養(yǎng)：愛崗敬業(yè)、吃苦耐勞表達(dá)能力：分析能力和說服能力---認(rèn)識社會深度協(xié)調(diào)能力：團(tuán)隊(duì)精神、領(lǐng)導(dǎo)能力等

專業(yè)能力流利的英語口語和熟練的計算機(jī)應(yīng)用能力。專業(yè)素質(zhì):扎實(shí)的專業(yè)技能，將專業(yè)技能訓(xùn)練與動手能力的培養(yǎng)（外銷員＼單證員＼報關(guān)員）研究能力:創(chuàng)新能力同樣的合同，不同的人去做，結(jié)果不同！目前二十三頁\總數(shù)三十八頁\編于二十一點(diǎn)企業(yè)急需的人才：

大學(xué)本科學(xué)歷，英語六級以上，聽說讀寫能力俱佳，能夠承擔(dān)對外聯(lián)系及談判翻譯工作，能夠熟練的操作電腦及辦公軟件溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，熟悉對外貿(mào)易及進(jìn)出口相關(guān)知識者目前二十四頁\總數(shù)三十八頁\編于二十一點(diǎn)外貿(mào)專業(yè)的學(xué)生在學(xué)校應(yīng)學(xué)好什么教學(xué)大綱規(guī)定的課程都要學(xué)好，并且要能融會貫通，學(xué)以致用。重點(diǎn)要掌握：1、一門或兩門外語。2、豐富扎實(shí)的國際貿(mào)易專業(yè)基礎(chǔ)理論知識。3、商務(wù)禮儀4、產(chǎn)品知識目前二十五頁\總數(shù)三十八頁\編于二十一點(diǎn)要求1、學(xué)好一系列專業(yè)知識（外語、市場營銷、外貿(mào)知識、商品知識、法律知識、計算機(jī)能力等）2、加強(qiáng)社會實(shí)踐，加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高（提高溝通能力、解決問題能力化解壓力的能力和個人學(xué)習(xí)的能力等等）目前二十六頁\總數(shù)三十八頁\編于二十一點(diǎn)與從事國際貿(mào)易有關(guān)的崗位證書外銷員證外貿(mào)業(yè)務(wù)員證報關(guān)員證單證員證跟單員證目前二十七頁\總數(shù)三十八頁\編于二十一點(diǎn)外銷員證外貿(mào)綜合業(yè)務(wù):根據(jù)最新《外經(jīng)貿(mào)綜合業(yè)務(wù)考試大綱》：“第一篇國際貿(mào)易、第二篇中國對外貿(mào)易、第三篇國際金融、第四篇國際營銷學(xué)、第五篇國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易法、第六篇國際貿(mào)易實(shí)務(wù)”分類。

外貿(mào)外語：英、日、俄任選一門，具體要求：外貿(mào)術(shù)語、外經(jīng)經(jīng)貿(mào)信函翻譯、信用證的審核和修改、中外經(jīng)貿(mào)短文互譯等。

第一天上午8：30---11：30考外貿(mào)綜合業(yè)務(wù)；下午2：00---5：00考外貿(mào)外語筆試；第二天外貿(mào)外語口試（每人10分鐘）；在上述兩科統(tǒng)考及格的基礎(chǔ)上，全國統(tǒng)一進(jìn)行外語口語考試，合格后頒發(fā)資格證書。也可每年考一科，在連續(xù)兩年內(nèi)分別考完兩科即可；口試時間為10分鐘（全國統(tǒng)一命題，含聽力和商業(yè)英語會話）

網(wǎng)上報名信息：河南人事考試網(wǎng)（http//）

網(wǎng)上報名：2010年5月18日9：00至2010年6月11日16：00

現(xiàn)場資格審查：在2010年5月19日至2010年6月16日

考試時間：2010年9月11、12日。目前二十八頁\總數(shù)三十八頁\編于二十一點(diǎn)外貿(mào)業(yè)務(wù)員證網(wǎng)上報名網(wǎng)址：/。外貿(mào)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)理論（含英語）、外貿(mào)業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)（含英語）12月到4月報名，五月份考試。如：2010年5月16日(星期日)舉行，考試時間及科目：

2010年5月16日9：00-11：00外貿(mào)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)理論（含英語）

2010年5月16日14：00-16：30外貿(mào)業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)（含英語）

考試網(wǎng)上報名及現(xiàn)場確認(rèn)時間：2009年12月15日至2010年4月11日網(wǎng)上報名。

目前二十九頁\總數(shù)三十八頁\編于二十一點(diǎn)報關(guān)員證http:///。海關(guān)總署在考試3個月前對外公告考試事宜。2010年考試時間：2010年11月7日（星期日），一共包含以下三大部分內(nèi)容：1．報關(guān)專業(yè)知識：包括報關(guān)概述、報關(guān)與海關(guān)管理、報關(guān)與貿(mào)易管制等；2．報關(guān)專業(yè)技能：包括報關(guān)程序、進(jìn)出口商品歸類、進(jìn)出口稅費(fèi)的計算與繳納、報關(guān)單證填制等；3．報關(guān)相關(guān)知識：包括國際貿(mào)易知識、世界貿(mào)易組織、英語知識、報關(guān)工作相關(guān)法律法規(guī)等。中國海關(guān)報關(guān)員資格考試網(wǎng)自2010年5月20日至6月13日接受考生網(wǎng)上預(yù)報名。中國海關(guān)報關(guān)員資格考試網(wǎng)網(wǎng)址：目前三十頁\總數(shù)三十八頁\編于二十一點(diǎn)單證員證報名網(wǎng)址：全國國際商務(wù)單證考試中心，?？荚嚳颇浚簢H商務(wù)單證基礎(chǔ)理論與知識；國際商務(wù)單證操作與繕制兩科，每科滿分為100分，60分以上為合格。

考試內(nèi)容：主要依據(jù)全國國際商務(wù)單證考試辦公室編印并由中國商務(wù)出版社2010年出版的《國際商務(wù)單證理論與實(shí)務(wù)》、《全國國際商務(wù)單證培訓(xùn)考試大綱及復(fù)習(xí)指南》等教材。網(wǎng)上報名時間為3月10日至5月20日

考試時間：2010年6月6日（星期日）

下午：13:00—15:00國際商務(wù)單證基礎(chǔ)理論與知識

下午：15:30—17:30國際商務(wù)單證操作與繕制

目前三十一頁\總數(shù)三十八頁\編于二十一點(diǎn)跟單員證/。6-9月報名，11月考試，考試：⑴外貿(mào)跟單基礎(chǔ)理論（含英語）⑵外貿(mào)跟單操作實(shí)務(wù)（含英語）網(wǎng)上報名：6月1日報名開始至10月20日

2010年11月21日（周日），

目前三十二頁\總數(shù)三十八頁\編于二十一點(diǎn)單證員與跟單員的區(qū)別

單證員主要是處理進(jìn)出口貿(mào)易中有關(guān)單證的事務(wù)，對出口企業(yè)來說，結(jié)匯單證是用于貨款的結(jié)算，即制單結(jié)匯。除了結(jié)匯的功能以外，商務(wù)單證還有報驗(yàn)、報關(guān)、保險、托運(yùn)以及索賠等功能。單證員是一個專職的崗位，是“專才”。

跟單員是圍繞訂單工作，并對訂單交貨期負(fù)責(zé)的人。它是企業(yè)內(nèi)各部門及企業(yè)與客戶之間相互聯(lián)系的樞紐。也是企業(yè)與市場業(yè)務(wù)員與客戶的聯(lián)系人。是以客戶訂單為依據(jù)、跟蹤產(chǎn)品（或服務(wù)）運(yùn)作流向的專職人員。