SA培訓(xùn)教材之SD模塊概念講解

HANDSD模塊培訓(xùn)資料187563124SD總覽及組成銷售和分銷組織架構(gòu)銷售和分銷主數(shù)據(jù)銷售憑證

銷售的特殊業(yè)務(wù)課程內(nèi)容

裝運(yùn)出具發(fā)票銷售信息系統(tǒng)2（一）SD總覽和組成部分主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)銷售信息系統(tǒng)-SIS銷售裝運(yùn)開票售前活動(dòng)3Pre-SalesActivities售前活動(dòng)SalesOrderProcessing銷售訂單處理Inventory

Sourcing揀配

Delivery發(fā)貨過賬Billing出具發(fā)票Payment應(yīng)收帳款I(lǐng)nvoice銷售業(yè)務(wù)流程環(huán)節(jié)4創(chuàng)建訂單SD/PP創(chuàng)建交貨單SD揀配&出庫SD/MM創(chuàng)建發(fā)票單SD發(fā)運(yùn)必備的主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)價(jià)格主數(shù)據(jù)發(fā)運(yùn)通知單付款FI/CO詢價(jià)、報(bào)價(jià)處理SD銷售流程的系統(tǒng)操作總覽應(yīng)收帳款FI/CO5SAPR/3TrainningMaterialSDModel-組織結(jié)構(gòu)Onwiththeshow…（二）銷售和分銷組織結(jié)構(gòu)6R/3中組織結(jié)構(gòu)總覽

工廠發(fā)運(yùn)點(diǎn)發(fā)運(yùn)點(diǎn)發(fā)運(yùn)點(diǎn)公司銷售小組銷售辦公室銷售區(qū)域銷售渠道工廠銷售組織產(chǎn)品組7SD組織結(jié)構(gòu)的三大組成部分

銷售組織結(jié)構(gòu)工廠層次銷售結(jié)構(gòu)發(fā)運(yùn)組織結(jié)構(gòu)8分銷渠道:批發(fā)銷售(10)1000銷售組織:長(zhǎng)沙銷售組織(1000)銷售組織:株洲銷售組織(2000)分銷渠道:直接銷售(20)分銷渠道:批發(fā)銷售(10)分銷渠道:直接銷售(20)產(chǎn)品組:X系列(10)產(chǎn)品組:F系列(20)產(chǎn)品組:......產(chǎn)品組:......產(chǎn)品組:......公司代碼SD銷售組織架構(gòu)總覽9獨(dú)立會(huì)計(jì)實(shí)體=公司資產(chǎn)負(fù)債 收入 費(fèi)用利潤(rùn)/

損失公司代碼是獨(dú)立的會(huì)計(jì)實(shí)體（它是最小的組織單位，可為其指定一套完整而獨(dú)立的帳戶）。以下示例是公司集團(tuán)中的一家公司。SD銷售組織架構(gòu)－概念10SD銷售組織架構(gòu)概念－銷售組織銷售和分銷產(chǎn)品，提供服務(wù)，對(duì)銷售條款進(jìn)行談判，并對(duì)這些業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)的組織機(jī)構(gòu)。是面向市場(chǎng)的關(guān)鍵組織。系統(tǒng)內(nèi)銷售組織只能分配到一個(gè)公司代碼下。每筆銷售事務(wù)都必須指定一個(gè)銷售組織。.銷售組織11SD銷售組織架構(gòu)概念－分銷渠道產(chǎn)品或服務(wù)通過何種方式到達(dá)客戶處。系統(tǒng)內(nèi)銷售渠道可以分派給一個(gè)或多個(gè)銷售組織。 典型的分銷渠道有批發(fā)商、零售商、來自工廠的直銷。在某個(gè)銷售組織內(nèi)部，一個(gè)客戶可以通過多個(gè)分銷渠道來獲得供應(yīng)。另外，與銷售有關(guān)的物料主數(shù)據(jù)，如價(jià)格，最小訂單數(shù)量、最小交貨數(shù)量及交貨工廠，依各銷售組織和分銷渠道的不同而有所區(qū)別。銷售組織批發(fā)零售工廠直銷分銷渠道客戶12SD銷售組織架構(gòu)概念－產(chǎn)品組若干有共同特性的產(chǎn)品的組合，市場(chǎng)特性、價(jià)格特性等。系統(tǒng)內(nèi)產(chǎn)品組可以分派給一個(gè)或多個(gè)銷售組織。內(nèi)貿(mào)銷售組織通訊器材食品辦公用品產(chǎn)品組

13銷售區(qū)域由以下因素組成：銷售組織分銷渠道產(chǎn)品組將公司銷售組織的特性和客戶聯(lián)系起來。-通過銷售區(qū)域，可以知道客戶在哪個(gè)銷售組織通過什么樣的渠道買到公司什么樣的產(chǎn)品。可以通過銷售區(qū)域進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析、確定價(jià)格等。-可以分析某個(gè)銷售區(qū)域的銷售情況；可以為按銷售區(qū)域定義所有與銷售有關(guān)的數(shù)據(jù)。如，可以為每個(gè)銷售區(qū)域定義一份特殊客戶價(jià)格協(xié)議。SD銷售組織架構(gòu)概念－銷售區(qū)域14例圖：R銷售組織1000分銷渠道：直銷產(chǎn)品組：軟件=銷售區(qū)域公司代碼銷售組織2000產(chǎn)品組：軟件產(chǎn)品組：軟件產(chǎn)品組：硬件產(chǎn)品組：硬件分銷渠道：經(jīng)銷SD銷售組織架構(gòu)概念－銷售區(qū)域15SD銷售愁組織劉架構(gòu)急概念懲－銷登售辦往公室悔、銷輩售組掩、銷羅售人拼員銷售口區(qū)域霉:銷售斤組織柄＋渠表道＋暈產(chǎn)品焦組銷售眼辦公址室:華東榮片區(qū)(1樹00肝0)銷售跳辦公家室:華南賭片區(qū)(2項(xiàng)00肆0)銷售壞組:江蘇胃組(足00答01崇)銷售循組:安徽遣組(梁00耗02診)銷售污組:**栽組(表**預(yù)*)銷售廣員:**厲*(寫00壺1)銷售熔員:**四*(譜00墨2)銷售百員:**抖*銷售圖員:**瓜*16銷售緒辦公辟室－可運(yùn)以通雕過銷念售辦川公室憲完成倆對(duì)市篩場(chǎng)區(qū)退域性脅的劃甜分。－為泊了滿要足按搜區(qū)域寺進(jìn)行見統(tǒng)計(jì)凈的需逝求，揉銷售飯辦公販?zhǔn)铱韶愐允莾粢粋€(gè)行真實(shí)偵存在訪的辦鐮公業(yè)室蝦，也熊可以暗是邏選輯的辜。－銷她售辦馬公室航可以六被指胸定到電一個(gè)估或多挎?zhèn)€銷葵售區(qū)張域。銷售蛙組－從屬辯于銷吵售辦顛公室－銷陵售辦申公室咐的工糕作人渠員可由以分擊為銷上售小吉組。記例如毛，可盜以為刻每單片個(gè)產(chǎn)飄品組復(fù)定義假銷售咳小組千。銷售焰人員－從屬睬于銷裁售組－與HR接口爭(zhēng)的個(gè)甜人主磨數(shù)據(jù)用HR模塊賴?yán)锏暮蹅€(gè)人掘主記諒錄數(shù)聲據(jù)來膝記錄誘與銷看售模春塊接發(fā)口的亮數(shù)據(jù)啊。在淹個(gè)人李主記餅錄中右指派軟某個(gè)襯銷售終個(gè)人艙屬于紗某個(gè)嚇銷售窮小組敲。SD銷售撤組織磁架構(gòu)準(zhǔn)概念退－銷扣售辦薄公室丑、銷車售組呀、銷咐售人喪員17R/宰3中組調(diào)織結(jié)店構(gòu)－紡工廠閘組織缺架構(gòu)工忙廠發(fā)運(yùn)點(diǎn)發(fā)運(yùn)點(diǎn)發(fā)運(yùn)肝點(diǎn)公咐司銷售衫小組銷售船辦公咬室銷售拋區(qū)域銷售崗渠道工擺廠銷售友組織產(chǎn)品組18SD工廠耗層次極銷售匪架構(gòu)“工無廠”攜在SD模塊立里主怒要強(qiáng)懷調(diào)的煩是“楊揀配哄發(fā)運(yùn)縱”（強(qiáng)工廠漢）的括概念頃，是悼說貨質(zhì)物從谷哪個(gè)旺工廠茂中的賢那個(gè)辮庫位僻揀配律，發(fā)內(nèi)運(yùn)到猾客戶工廠不只能普分配飲到一濕個(gè)公苦司代溝碼工廠檔可以墓分配軋到一沸個(gè)或書多個(gè)呈銷售杏組織公司某代碼穗1公司媽代碼承2工廠鋪1工廠會(huì)2工廠污3工廠橋6工廠喇5工廠截4銷售機(jī)構(gòu)籍1分銷捧1，2，謠3銷售機(jī)構(gòu)北2分銷侵1，3銷售機(jī)構(gòu)棟3分銷鄭1，4銷售機(jī)構(gòu)嘆3分銷撥219R/邀3中組陶織結(jié)少構(gòu)－否發(fā)運(yùn)繪組織植架構(gòu)工那廠發(fā)運(yùn)點(diǎn)發(fā)運(yùn)點(diǎn)發(fā)運(yùn)辰點(diǎn)公雄司銷售柴小組銷售及辦公舉室銷售老區(qū)域銷售勿渠道工膛廠銷售壺組織產(chǎn)品組20SD發(fā)運(yùn)敢組織冶結(jié)構(gòu)悟總覽公司:***公司(1000)工廠:第一工廠(1000)工廠:第二工廠(2000)發(fā)運(yùn)點(diǎn):0010發(fā)運(yùn)點(diǎn):0020發(fā)運(yùn)點(diǎn):***21SD發(fā)運(yùn)坐組織停結(jié)構(gòu)邀概念莖－發(fā)姻運(yùn)點(diǎn)發(fā)運(yùn)點(diǎn)２工廠１工廠２發(fā)運(yùn)點(diǎn)１發(fā)運(yùn)問點(diǎn):-是控培制運(yùn)騰送活連動(dòng)的輩組織澇要素纖，是險(xiǎn)執(zhí)行況運(yùn)送魚活動(dòng)絹的物芝理或映邏輯乳的地負(fù)點(diǎn)（葉運(yùn)送利地點(diǎn)櫻可以夾是卡深車站鐮、郵宏局倉仙庫或搭者火習(xí)車站潛庫房盯）。每次秒交貨手只能渠在一鈴個(gè)發(fā)盟運(yùn)點(diǎn)雷處理啄。系統(tǒng)恢內(nèi)對(duì)浸一個(gè)很工廠趟可以含支持煌多個(gè)必發(fā)運(yùn)院點(diǎn)。系統(tǒng)糟內(nèi)一個(gè)課發(fā)運(yùn)逢地點(diǎn)形可服槽務(wù)多佳個(gè)工裳廠。22練習(xí)刮：建探立SD組織紋結(jié)構(gòu)創(chuàng)建豆銷售莫組織蛛：路徑毛：IM巧G—企業(yè)燈結(jié)構(gòu)稱--息定義兇—銷嶺售和看分銷雜--反定義設(shè)、復(fù)辯制、槐刪除齊,檢彼查銷進(jìn)售組辱織—匹定義驗(yàn)銷售塵組織甘（OV蛙X5綠）創(chuàng)建乓分銷索渠道寇：路徑吵：IM記G—企業(yè)籃結(jié)構(gòu)遍--只定義丈—銷云售和竊分銷貝--時(shí)定義需、復(fù)柄制、肯刪除午,檢甲查分?jǐn)n銷渠傻道—盞定義貿(mào)分銷應(yīng)渠道娛（OV階XI滋）創(chuàng)建丸產(chǎn)品勇組：路徑緞：IM漠G—企業(yè)劉結(jié)構(gòu)亮--肺定義油—銷原售和跨分銷獵--筐定義謝、復(fù)世制、趁刪除轟,檢段查部北門—宜定義沾產(chǎn)品東組（OV妖XB暴）1、定直義組命織結(jié)離構(gòu)（SP挽RO丘）2、分鑰配組賣織結(jié)懇構(gòu)（SP墾RO蓬）給公惑司代枯碼分鉤配銷擔(dān)售組愉織：路徑倘：IM淚G-萬-企業(yè)遺結(jié)構(gòu)慈--踢分配動(dòng)--靜銷售猜和分巨銷-躺-給頁公司昌代碼塊分配碑銷售值組織慣（OV刪X3貌）給銷唇售組立織分裝配分柿銷渠突道：路徑衣：IM憤G-思-企業(yè)頃結(jié)構(gòu)充--咱分配豬--徒銷售僅和分膀銷-美-給據(jù)銷售煙組織齊分配惠銷售敢渠道傍（OV秀XK絡(luò)）給銷縱售組鋒織分歌配產(chǎn)諸品組隱：路徑捎：IM誓G-庭-企業(yè)諷結(jié)構(gòu)燥--駛分配倆--路銷售輔和分既銷-葛-給仍銷售雞組織減分配擺部門屑（OV上XA寶）3、設(shè)蒸置銷鋪售范朱圍（SP毀RO憲）給公吐司代散碼分駕配銷魚售組冊(cè)織：IM素G-刪-企業(yè)奮結(jié)構(gòu)透--青分配蕉--杠銷售厭和分廣銷—路設(shè)置飽銷售劫部門覺（OV華XG愧）23SA漏P仍R/鈴3Tr受ai騙nn升in片gMa慕te化ri喊alSD北M棒od樸el屈-主數(shù)纏據(jù)On炊w沃it說h取th續(xù)e至sh豬ow毀…(三）閑銷售吃分銷逮主數(shù)流據(jù)24主數(shù)腳據(jù)是椅系統(tǒng)壺運(yùn)行陽的基宗礎(chǔ)，詢它的丑數(shù)據(jù)薯結(jié)構(gòu)倚的定約義對(duì)填系統(tǒng)款的管拘理，令條件甩的區(qū)廳分，道產(chǎn)生吧報(bào)表雙的格榜式等宵等有駛深遠(yuǎn)紀(jì)的影辦響，砌應(yīng)慎解重而勵(lì)小心鼓。銷售裝運(yùn)開票銷售啟信息塔系統(tǒng)SI欺S主數(shù)據(jù)銷售君支持SD總覽便-主庫數(shù)據(jù)25SD主數(shù)腫據(jù)-雷核心銳元素

主數(shù)據(jù)客糧戶物們料價(jià)鉗格26客戶主數(shù)據(jù)售達(dá)方收票方送達(dá)方付款方SD主數(shù)惹據(jù)-缺客戶定義廟所有有業(yè)務(wù)你伙伴慘及區(qū)邊分它細(xì)們?cè)诔瘶I(yè)務(wù)檢活動(dòng)恰中所作擔(dān)任砍的角獎(jiǎng)色。通過交配制敘,系誘統(tǒng)可慘以自邪動(dòng)將抓售達(dá)發(fā)方、靠送達(dá)杜方、嗓出具凈發(fā)票榮方、揭付款烏方維預(yù)護(hù)成摧客戶主叛數(shù)據(jù)殊。27客戶緣瑞主數(shù)思據(jù)-早售達(dá)反方訂貨拘者；是四煮種公自司業(yè)進(jìn)務(wù)伙呈伴的跡基礎(chǔ)陜；不能雙和其斑他售置達(dá)方斯有聯(lián)竄系；在大往多數(shù)他情況耕下，毅下達(dá)搞銷售薯訂單卵或提當(dāng)供服板務(wù)訂巖單的它公司攜同時(shí)圈也是昂送達(dá)得方，唯付款盲方和撥收票殘方。能出于狂這個(gè)辯原因腐，在SA臭P裂R/憲3系統(tǒng)絹中，霉售達(dá)稈方的貝功能似里也蓬包括飾所有忌其它扯業(yè)務(wù)晃伙伴阻的功宵能。售達(dá)方送達(dá)方收票方付款方28接收床貨品衣者；可以甜分派警給一此個(gè)慰或管多個(gè)史售達(dá)娛方。售達(dá)方送達(dá)方出具發(fā)票方付款方客戶氧主數(shù)艱據(jù)-就送達(dá)悅方29收票化方（訪將發(fā)奏票開優(yōu)給誰嚴(yán)）；可以睜分派鹿給一寫個(gè)扎或多目個(gè)售波達(dá)方儉。售達(dá)方送達(dá)方收票方付款方客戶軌主數(shù)撒據(jù)-多出具券發(fā)票朽方30付款低方；可以門分派汁給一凡個(gè)或擺多法個(gè)售匆達(dá)方株。付款甩方是貴支付繭交貨患或提譯供服確務(wù)的熔發(fā)票簡(jiǎn)的公暈司或誰個(gè)人膀。售達(dá)方送達(dá)方出具發(fā)票方付款方客戶框主數(shù)川據(jù)-舍付款慕方3100過01售達(dá)擦方00識(shí)02送達(dá)抽方00鍋04收票游方00塊03付款組方帳姨戶顧組客返戶:園C拐1銷速售擾組膨織:獵0際00通1產(chǎn)索品衛(wèi)組:務(wù)0搬1:靜0己1銷超售吊渠弟道創(chuàng)建陽購貨鏟方帳討戶殃組:協(xié)0啄00疊1字段挨選擇編號(hào)性范圍一次滅性帳州戶：拿是/羊否客戶謊主數(shù)爺據(jù)-薯帳戶箏組32總逃括姿數(shù)吳據(jù)地代址控健制亂數(shù)后據(jù)市蛛場(chǎng)澡數(shù)峽據(jù)聯(lián)害系折人與公醉司代還碼相軋關(guān)數(shù)垃據(jù)帳床戶守管驢理付閱款藥業(yè)勾務(wù)聯(lián)疤絡(luò)保殖險(xiǎn)與銷鄉(xiāng)豐售區(qū)遇域相裹關(guān)數(shù)值據(jù)銷溜售發(fā)奪運(yùn)發(fā)廟票伙的伴堅(jiān)功謹(jǐn)能客戶帽主數(shù)榮據(jù)-愛字段劫內(nèi)容33路徑厭：SA妄P菜單后勤銷售凈與分睜銷主數(shù)盞據(jù)商業(yè)捎伙伴客戶創(chuàng)建集中己創(chuàng)建岡客戶主沸數(shù)據(jù)陣界面勻（XD激01這）上述徒主數(shù)值據(jù)邏棋輯如鞋下：練習(xí)猴：創(chuàng)勁建客酒戶帳戶員組創(chuàng)建冬客戶兄主數(shù)討據(jù)主數(shù)疼據(jù)里于合作劃伙伴翼功能34SD主數(shù)感據(jù)－戰(zhàn)物料原材跡料原材經(jīng)料半成長(zhǎng)品半成去品產(chǎn)成蹦品產(chǎn)成幕品其叮它其打它機(jī)械化工35基礎(chǔ)數(shù)據(jù)需求計(jì)劃銷售采購分類預(yù)測(cè)工作排程成本會(huì)計(jì)質(zhì)量管理倉庫管理庫存物守料主數(shù)挑據(jù)物料浮主數(shù)限據(jù)-秧視圖36MR濁P數(shù)鄙據(jù)蓋集設(shè)合制浸造每成伴本運(yùn)妙輸伯小綁組裝懂貨社小闊組..總括韻數(shù)據(jù)物料號(hào)碼描述計(jì)量單位重量體積產(chǎn)品組.與銷伐售有既關(guān)數(shù)愿據(jù)一般姑銷售壺?cái)?shù)據(jù)稅務(wù)嘆數(shù)據(jù)數(shù)量朱條款分組丙條款依存延于：銷售百組織銷售限渠道物料付主數(shù)教據(jù)-怒字段渴內(nèi)容37一般桃銷售爺數(shù)據(jù)呀產(chǎn)品被組交貨醬工廠銷售盯單位稅務(wù)城數(shù)據(jù)跪稅類濟(jì)別稅分杠類數(shù)量哀條款握最川小訂恢購量最小倉交貨壁量交貨鍵單位分組狼條款艦物量料統(tǒng)哀計(jì)組物料街定價(jià)君組科目栗設(shè)置鉆組物料索主數(shù)劣據(jù)-塘銷售崇：銷客售組要織數(shù)積據(jù)38路徑濃：SA蝦P菜單后勤銷售蹄與分象銷主數(shù)既據(jù)產(chǎn)品物料其它物料創(chuàng)建胡（MM宇01限）練習(xí)機(jī)：創(chuàng)五建物殿料39-價(jià)格塊清單-物料化價(jià)格-客戶夸相關(guān)遣價(jià)格-其它-客戶-物料-價(jià)格譯組-物料腳定價(jià)翅組-客戶嶼/物或料定固價(jià)組-客戶揀/物柔料-價(jià)格心組/役物料殘組-其它折掩扣透/稅蓬費(fèi)價(jià)向格價(jià)格餓組成殺要素SD主數(shù)獨(dú)據(jù)－虹價(jià)格40定價(jià)稠?xiàng)l件開通常懼僅在寒某個(gè)股特定阿期間勻有效氧：通過傭定義溫不同會(huì)的價(jià)氏格有飾效期宗實(shí)現(xiàn)俘不同凱時(shí)間證段的套靈活睜定價(jià)框。價(jià)格烏主數(shù)芝據(jù)-戰(zhàn)有效鍵期41價(jià)格罷主數(shù)灶據(jù)如嚴(yán)何在過銷售東訂單桐中自莖動(dòng)起斥作用歉？訂輸單定價(jià)殘過程條件彼類型存取呈順序條件巴表價(jià)格啞主數(shù)杰據(jù)42訂單銷售更區(qū)域斃（銷宅售組贏織＋升分銷些渠道關(guān)＋產(chǎn)熄品組香）售達(dá)固方訂單擾類型技：標(biāo)猶準(zhǔn)銷浮售It牙em埋1冷0鹽1晝20所P魯C通過肆銷售爽區(qū)域抄、售唐達(dá)方岔和訂逢單類更型來撐決定呈出定牧價(jià)過過程定價(jià)眾過程暢1澤(如姑何決齡定出板定價(jià)望過程勇？）43定價(jià)鎮(zhèn)過程RV傻A(chǔ)A刊011.乞Pr搭ic由in忙g耍PR晉002.甜Di畫sc塔ou岔nt嚼1臘K煉00鳥53.鼓Di序sc俘ou公nt括2龍K愚00蹤蝶7訂單It光em語1友0勾1素20蚊P鼠C定價(jià)茶過程點(diǎn)2晨（定舞價(jià)過香程中特決定恐出相態(tài)應(yīng)的突價(jià)格僚條件厲類型攔和計(jì)找算方胞式）條件通類型定價(jià)提過程包中包軍含了恰事先比根據(jù)育實(shí)際蓬需求眾定義湊的不宏同類憂型的漢條件藏類型踏(例父如產(chǎn)交品價(jià)盈格和翼客戶率折扣狡等)膀和計(jì)掃算方據(jù)式流。44定價(jià)貸過程ZR姥VA談00聞11.擴(kuò)Pr紀(jì)ic確in癥g依PR拴002.綿Di侄sc啟ou希nt誰1盆K筒00闖53.攀Di虜sc怎ou桃nt餐2善K恥00矛7訂單It陷em偉1攔0慮1地20笑P浴C價(jià)格醬類型誕:PR蜂00存取好順序類:PR紅00定價(jià)殃過程島3（應(yīng)價(jià)格堵條件名類型錢決定葵相應(yīng)釣的存卡取順趣序）45定價(jià)皇過程ZR蒼VA珠00朵11.傻Pr鳥ic嬌in閉g菌PR朱002.誘Di挑sc梁ou逆nt幻玉1頌K利00扇53.巧Di抱sc征ou牲nt命2求K轉(zhuǎn)00政7訂單It躁em妙1跪0色1扭20銜P運(yùn)C存取毫順序早:PR魔001.客戶掉/物哥料2.召價(jià)格離清單站/貨時(shí)幣/約物料3.莖物料價(jià)格螺類型詳:PR挽00存取瞎順序直:PR怎00定價(jià)穩(wěn)過程占4（甩存取罷順序硬決定趨出價(jià)目格的神優(yōu)先脅級(jí)次飼序）條件剩表46定價(jià)充過程1.抓Pr壘ic傾in恐g占PR玻002.蘆Di沃sc淡ou恩nt爽1救K怕00獵53.迎Di到sc努ou柳nt珠2斯K當(dāng)00越7訂單It陜em非1訓(xùn)0刪1茶20壩P芬C存取擠順序億:PR簽001.客戶茂/物粥料2.粒價(jià)格葛清單根/貨閣幣/免物料3.罷物料價(jià)格拌類型棍:PR漁00存取屠順序汪:PR娘00無有栽效記欣錄有效主記錄價(jià)格飄類型懇記錄PR摩00定價(jià)陪過程怠5（校系統(tǒng)殲通過夠優(yōu)先償級(jí)決費(fèi)定出輪的條摸件表拔來查飽詢有春效的烈價(jià)格標(biāo)主數(shù)乒據(jù)）47定價(jià)吐過程ZR盟VA愈00仰11.羽Pr蓮ic倍in橫g輛PR商002.蜻Di柄sc禽ou慈nt聚1疫K躺00賊53.憲Di扯sc朱ou劈燕nt庫2勸K嘗00駐7訂單It侄em勁1剩0漿1遼20歡P招CPR挨00談P售ri區(qū)ce譯9忘9芽US被DK0從05攻D凱is彈co村un寨t掃1徑1-K0愈07健D按is捆co笨un渾t趣2威2-占%10寨0孟US弟D就fr瞎om齡1告PC雨up99箏U間SD神f擔(dān)ro扯m瞞10計(jì)0濫PC擱s上up98盆U義SD賺f酒ro品m至20配0啄P扎Cs禮u停p價(jià)格籮類型挨記錄PR卷00無有序效記陶錄有效前記錄存取墳順序蔑:PR絹001.客戶陳/物曬料2.頂價(jià)格辨清單集/貨株幣/短物料3.擊物料價(jià)格炭類型抽:PR贊00存取岡順序尖:PR棋00定價(jià)放過程承6（蝕系統(tǒng)厘將有忽效記帆錄自奔動(dòng)帶顆回到吳訂單員中）48SD主數(shù)蓮據(jù)－旺特殊樓的主必?cái)?shù)據(jù)售達(dá)吉方:犁6客戶執(zhí)物料庭信息擋#訂單茶數(shù)量時(shí)間物料描述12毫3騾50鍵1欺2/獻(xiàn)10胡/9眾6XY陜Z及DL披13酒5客戶紗:妨6銷售吳組織奔:承1腦00淋0分銷趁渠道蔥:莖自樸營(yíng)物腸料描述艷客友戶物狹料信虎息疊#XY保Z錫DL課13解5第12啦3客戶燥物料弄信息賠記錄銷售盯訂單抵(概縫攬)49用來巖控制呼某個(gè)朽物料騾僅可紙以為堵某個(gè)宜客戶搏或客穿戶組蜘使用留;物料欣陳列潔—纖定船義了癥產(chǎn)品險(xiǎn)能夠眾賣給醬某個(gè)?？蛻襞P；物料奮排除沾—哲定長(zhǎng)義了厭產(chǎn)品秀不能京夠賣族給某諸個(gè)客馬戶；陳列昨和排鋼除SD主數(shù)團(tuán)據(jù)－挎特殊涼的主猾數(shù)據(jù)50路徑指：后牢勤-撤銷售屋/分燒銷-拳主數(shù)皂據(jù)-燒條件孝-價(jià)冰格-遍其他手（VK橋11垂）練習(xí)現(xiàn)：維湊護(hù)價(jià)鍬格51SA作P綢R/露3Tr孤ai桿nn隊(duì)in普gMa雅te承ri扶alSD森M言od騙el績(jī)–銷售除流程On征w唇it渠h侵th嚼e由sh孝ow累…（四）冰銷售島流程52詢便價(jià)報(bào)源價(jià)給垂客造戶開樹發(fā)闊票客鳳戶付垮款轉(zhuǎn)化合住同銷售遇訂單交有貨發(fā)悅運(yùn)協(xié)未議售前訴活動(dòng)出只倉業(yè)務(wù)灘流程魔概覽53銷售罰支持捕將提杯供一隊(duì)個(gè)環(huán)夸境，渠使得土所有拳的銷氏售人衫員都元能夠蝦提取僑有關(guān)客戶清、潛貌在客停戶、肥競(jìng)爭(zhēng)培對(duì)手居及其尼產(chǎn)品鬧、聯(lián)礙系人飼等方腹面有真價(jià)值怨的信貓息銷售買支持膝為銷詳售部早門開救發(fā)市王場(chǎng)和針客戶杯化服偷務(wù)提纏供支活持。主要仁的功傲能：潛在纖客戶部信息追蹤康客戶鹽關(guān)系泛與聯(lián)杠系競(jìng)爭(zhēng)賭者和備競(jìng)爭(zhēng)擋產(chǎn)品蕉信息售前旋活動(dòng)54銷售郵單據(jù)測(cè)的種旨類詢價(jià)退貨報(bào)價(jià)銷售訂單現(xiàn)款交易寄售合同交貨計(jì)劃協(xié)議不同的訂單類型體現(xiàn)不同的銷售流程55說明誘：詢?nèi)虄r(jià)/產(chǎn)報(bào)價(jià)雞單為稅正式廣訂單理的達(dá)炭成作孤售前裕服務(wù)州，并便被記糞錄和菠監(jiān)控附處理徐過程嶼?？蛻粼帷⑵淇盟鼧I(yè)這務(wù)伙勇伴銷售邪區(qū)域物料描述吐文本交貨霞日期執(zhí)行筑自動(dòng)餡定價(jià)可用溪量檢灑查詢價(jià)露單內(nèi)唇容：詢價(jià)In虛qu永ir抵y勒&梅Qu瘋ot兵at板io鹽n熊Pr燈oc鑄es勞si灘ngSD新52擾0-23逃.1詢價(jià)售達(dá)珍方-:犧6有效驚起始約:勻9鉆/1旨5/卻96有效尤截止巧:壘1頃2/丹31喝/9攏6行項(xiàng)鄰目物料數(shù)量描述10XY團(tuán)Z10筋0—20—50Bo劫ar定d泛as洞se幸mb乞ly-56說明敞：當(dāng)播客戶爸有詢殲價(jià)單罷時(shí)，托根據(jù)潑要求帆需要該向客鋒戶提紀(jì)供報(bào)毒價(jià)單框。報(bào)客價(jià)單男是一羨個(gè)有裁效期龍內(nèi)，中公司煮向客微戶提少供的糟正式憑的產(chǎn)傭品交膏貨價(jià)年格或蜘服務(wù)變價(jià)格曉，使鋪客戶沃明確粗產(chǎn)品睬的數(shù)賄量?jī)r(jià)袋值及考何時(shí)走可以商裝運(yùn)在的信非息。泛系統(tǒng)架創(chuàng)建業(yè)報(bào)價(jià)暗單可尖參照匆詢價(jià)砍單憑征證，布并復(fù)圈制相俗關(guān)數(shù)簡(jiǎn)據(jù)。報(bào)價(jià)辛單內(nèi)漫容：客戶蓋、其繞它業(yè)右務(wù)伙斷伴報(bào)價(jià)甜單有喚效期物料號(hào)數(shù)量款及價(jià)善值裝運(yùn)奸信息執(zhí)行席自動(dòng)鏡定價(jià)可用跑量檢治查核查粱訂貨督可能福性給客狗戶提拿供可沃選項(xiàng)補(bǔ)目SD報(bào)價(jià)速單15鞋0SD怕52協(xié)0-23糾.3售達(dá)諒方-:蹲6行項(xiàng)究目物料數(shù)量10XY距Z20AB藏C30A920霧0報(bào)價(jià)詢價(jià)售達(dá)唐方-:銀6行項(xiàng)呆目物料數(shù)量10XY檢Z10牌020AB歉C15凈030A920袋0參照妄創(chuàng)建57SD銷售揮查詢受憑證丟流58交貨腥計(jì)劃可用宗性檢姜查信用踩檢查更新MR作P定價(jià)銷售隱訂單素可以典自動(dòng)療處理談以下敢功能勤：銷售讓價(jià)格可用愈性檢萍查需求乎傳遞銷售僚信息文本盞&輸肯出信用巡壽檢查銷售蜻訂單SD銷售戰(zhàn)訂單籠功能59詢價(jià)報(bào)價(jià)銷售訂單裝運(yùn)蛾點(diǎn)A工廠1售價(jià)銷售競(jìng)數(shù)量信貸葵控制可用芽性檢繪查需求怕傳輸裝運(yùn)敏點(diǎn)確團(tuán)定交貨駁計(jì)劃SD銷售浪訂單勞處理60R項(xiàng)目1020物料M1M2

數(shù)量4060日期06/2006/20.價(jià)格100.-120.-復(fù)制財(cái)控制項(xiàng)目1020物料M1M2數(shù)量4010節(jié)0XX60Create

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1000訂單日期SD銷售兵訂單參考庭創(chuàng)建61SD銷售爬訂單疫的結(jié)表構(gòu)抬頭箭數(shù)據(jù)售達(dá)捕方，冷送達(dá)呆方和竄付款哨方貨幣進(jìn)和匯巖率價(jià)格璃元素交貨淡日期扣和裝盟運(yùn)點(diǎn)行項(xiàng)涉目數(shù)編據(jù)物料數(shù)量交貨租工廠拼和倉活存地沿點(diǎn)價(jià)格血元素交貨把計(jì)劃梳行數(shù)過據(jù)計(jì)劃墨行數(shù)賤量交貨稿日期確定禿數(shù)量訂單灶抬頭行項(xiàng)壩目1交貨賽計(jì)劃送行1行項(xiàng)源目2交貨土計(jì)劃榴行1交貨遭計(jì)劃末行262抬頭擦數(shù)據(jù)售達(dá)泉方、彼送達(dá)皇方、朵付款膊方憑證碑貨幣訂單鋼原因采購若訂單盈日期屠、定交價(jià)日諷期交貨侵?jǐn)?shù)據(jù)迅、裝條運(yùn)數(shù)晨據(jù)付款臉條件…項(xiàng)目魂數(shù)據(jù)物料爭(zhēng)號(hào)框架吉協(xié)議刷目標(biāo)悠量工廠嘗和庫控存地譯點(diǎn)各個(gè)量項(xiàng)目盒的定抬價(jià)因捎素項(xiàng)目萬類別…抬頭倘數(shù)據(jù)對(duì)整紋個(gè)憑略證有醋效的諸通用脆數(shù)據(jù)項(xiàng)目勻數(shù)據(jù)對(duì)各支行項(xiàng)腰目有先效的辜數(shù)據(jù)SD銷售莖訂單痰結(jié)構(gòu)63說明堅(jiān)：通偶過項(xiàng)飼目類姿別可憑以對(duì)瘦銷售泉憑證魂行項(xiàng)熊目進(jìn)胡行更餡好地細(xì)控制壘。項(xiàng)目床類別罵的控鬧制因盤素裝運(yùn)天數(shù)據(jù)紋（決速定行蝦項(xiàng)目魄是否鄰需要仍裝運(yùn)訴）出具禾發(fā)票倘數(shù)據(jù)閉（決勵(lì)定行廚項(xiàng)目攝開票院是針憐對(duì)發(fā)銀貨單弓還是貧訂單梯開票亦）…SD訂單準(zhǔn)中的詳項(xiàng)目崖類別64計(jì)劃西行數(shù)撫據(jù)計(jì)劃寒量交貨帥日期交貨波量計(jì)劃辯行類偏別（兵如CN額、C宜P）…SD銷售袖訂單移結(jié)構(gòu)計(jì)劃技行數(shù)綁據(jù)一個(gè)拐行項(xiàng)劑目數(shù)絞據(jù)包證括一頭個(gè)或某多個(gè)技計(jì)劃小行數(shù)餓據(jù)。勞在與雅交貨炊無關(guān)扁的銷期售憑畜證（裳如合甜同、樹借項(xiàng)突/貸藥項(xiàng)單銹請(qǐng)求拍),刊系統(tǒng)陣就不走產(chǎn)生濕任何防計(jì)劃波行。65SD訂單煉中的說計(jì)劃查行類強(qiáng)別計(jì)劃芒行類沃別控?fù)Q制因伙素：決定孩是否停給PP模塊彎傳遞趕需求決定鏡是否浴執(zhí)行皂物料息需求觸計(jì)劃猛（MR呈P)決定緣瑞是否盲執(zhí)行爪可用療性檢只查…66交貨橫計(jì)劃罩的目洞的確保色產(chǎn)品懼能按謊客戶關(guān)的要略求的興到貨姐日期琴送達(dá)暴客戶怎。物料筋可用嘉性訂單熱創(chuàng)建趕日期1運(yùn)輸畢計(jì)劃裝載出庫裝運(yùn)6SD訂單瘋功能憑－－趨交貨標(biāo)計(jì)劃系統(tǒng)眼交貨宵計(jì)劃迷的兩雪種方應(yīng)法：1)華倒推爬式交拔貨計(jì)圣劃2)前推冷式交崗貨計(jì)幟劃67倒推趣式交窯貨計(jì)總劃計(jì)勒劃運(yùn)輸們時(shí)間裝運(yùn)俘時(shí)間揀配忙、包某裝所品需時(shí)誼間運(yùn)輸膀計(jì)劃郵所需拘時(shí)間訂單弦日期物料棉可用鮮日期期望圈交貨積日期出庫嗽日期l倒退別式計(jì)蘿劃是晃從客企戶期再望交訴貨日銅期開匠始，繡根據(jù)響運(yùn)輸營(yíng)時(shí)間夏、裝適運(yùn)時(shí)侍間、釋包裝漁及揀名配時(shí)扶間倒推耽計(jì)算拔出產(chǎn)禽品可居用的帽最遲秧的時(shí)搶間l通過評(píng)可用珍性檢灑查如圾果確掌認(rèn)在朗物料驢可用虧期庫害存滿墳足時(shí)絡(luò)，系詳統(tǒng)就堅(jiān)確認(rèn)陸滿足紗客戶喬期望減的交偽貨日期可用戒性檢細(xì)查SD訂單冷功能鏡－－塵倒推揉式交歌貨計(jì)石劃68前推倍式計(jì)膚劃l通過偏可用慣性檢烤查如迅果確粥認(rèn)在柳物料予可用歡期庫酒存不球滿足薯時(shí)，喘系統(tǒng)愿會(huì)按爽可用誼性功牲能計(jì)片算出滿足蒼客戶羨需求哥數(shù)量侍的可步用日羨期，咐此日局期即腔為新瞧的物責(zé)料可搜用日漂期l系統(tǒng)忠會(huì)以肺這新船的物涼料可驅(qū)用日咽期為本起始晶點(diǎn)來送計(jì)算嘴后續(xù)他的活朽動(dòng)行腎程安柱排，鉗進(jìn)而買產(chǎn)生桃一個(gè)新泊的交區(qū)貨日筆期，洗跟客煙戶確鵲認(rèn)Th蟲e即co辜nf舍ir據(jù)me勞d微de辯li自ve涌ry痕d形at軟e懶is此確丟認(rèn)交稼貨日胳期是怕以物傍料可麗用日鑼期為起謙始日咱期，贊以前品推的會(huì)方式慚（按努系統(tǒng)內(nèi)痛的數(shù)精據(jù)）師計(jì)算吐出最扯后的兵交貨誦日期運(yùn)輸昨時(shí)間裝運(yùn)弦時(shí)間揀配員、包足裝時(shí)眉間運(yùn)輸扯計(jì)劃著時(shí)間訂單田日期物料且可用癢日期期望巧交貨盼日期確認(rèn)慈交貨眼日期SD訂單攜功能六－－蘆前推者式交縫貨計(jì)城劃69倉庫潑實(shí)有懷庫存在途喊轉(zhuǎn)入堪的庫該存正在徑質(zhì)檢姿的庫柿存凍結(jié)哲的庫語存采購葵申請(qǐng)采購關(guān)訂單計(jì)劃泛訂單生產(chǎn)燥訂單訂單奇需求預(yù)留SD訂單銹功能串—可晶用性浙檢查盞范圍70庫存入庫出庫時(shí)間生產(chǎn)塞訂單計(jì)劃山訂單采購鏟訂單銷售寬需求預(yù)留裝運(yùn)SD訂單示功能望—可霧用性寶檢查喂范圍71銄SA朽P菠AG19子99Ca米se拼1板:In懸wa撿rd案m扶ov威em況en誦tOu中tw販ar膝d溪mo歐ve子me閱ntTi賺meOr胸de謝r段qu貨an買ti侍ty扣:10Ma辯te熄ri撇al蠻s誼ta竿gi息ngDe曉li肌ve藥ry劃d騰at南eWa嘆re蛙ho做us馬e卸st插oc領(lǐng)kPu葵rc情ha祝se漢o輛rd蹦erPu丈rc系ha漿se豬o捎rd鄉(xiāng)豐erSa休le諷s獄or遇de沒rSa吃le銜s優(yōu)or脾de座rSa灶le宣s凱or組de膨r10愚0506010苗04050SD訂單元功能離—可草用性田檢查陶案例案例輸一：揭可用碑性檢視查后磚確認(rèn)巨客戶睬要求饑的交被期滿菌足72In辮wa勾rd蛙m垮ov器em草en婆tOu襯tw孕ar滔d胳mo防ve醉me簡(jiǎn)ntTi飽meMa念te拉ri平alav應(yīng)ai珍la賀bi敢li脈tyDe頓li廚ve桐ryda泰te10奏0506010唉04050Re哭su齒lt啦f菠or寧C是as莫e1:Co礦nf出ir碑ma加ti缺on悄R不eq壤ui厘re撇d巴De還li漁ve相ryDa崇teOr掏de猜rqu頌an搭ti孔ty:1010SD訂單患功能隆—可停用性速檢查詞案例73銄SA非P透AG19正99In附wa斜rd揪m虜ov苗em堅(jiān)en素tOu垮tw洪ar怨dmo濱ve脾me獎(jiǎng)ntTi仗me10珠0506010叫04050Or忠de筑rqu考an兇ti觸ty:20Ma工te掠ri來alav踩ai港la藍(lán)bi戴li微tyDe瓣li融ve趨ryda到teCu長(zhǎng)st選om鼻er擺r府eq翻ui字re臺(tái)s采co便mp落le客te倆d曲el夕iv悠er杠yCa弄se2:Co榆nf籃ir融ma竭ti喚on奔f倍oraLa參te紛rDa殃te案例呼二：媽可用植性檢旋查后薦，客矮戶要仗求的雞交期掠不滿識(shí)足，眠系統(tǒng)塑自動(dòng)展建議賴一個(gè)梯交期SD訂單礙功能扔—可已用性著檢查繡案例74銄SA為P劫AG19斯99In騙wa凈rd棚m蛾ov縱em存en擺tOu嚴(yán)tw駁ar撐dmo思ve牢me扎ntTi昂me10及0506010矛04050Or專de延rqu聰an汗ti脊ty:20Ma再te議ri段alav強(qiáng)ai演la每bi王li廊tyDe冶li全ve斤ryda頸teCu納st碗om睜er慢r碼eq壩ui帽re土s料co窮mp津le特te棒d凱el航iv瓜er材yRe最su塊lt散f謙or目C詢as葛e2:Co沉nf跪ir交ma暑ti臨on隱f犁oraLa沒te損rDa薪teMa材te正ri性alav畝ai奧la咬bi呆li臟tyCo蒼nf秒ir葡ma賠ti獲onda棋te20SD訂單密功能賺—可北用性隆檢查籌案例75銄SA瞎P顛AG19弟99In帽wa性rd晉m庭ov尤em陷en硬tOu嶼tw崖ar頸d曠mo出ve散me碗ntTi揀me10駝0506010君04050Or融de綠rqu月an有ti輝ty:20Ma夸te艱ri留alav末ai排la貍bi趁li助tyDe昂li處ve賀ryda狐te-Cu露st具om崗er項(xiàng)r逗eq動(dòng)ui吵re窗sade獅li畢ve拳ry嚇a繩s扛so泡on著a央s心po蒸ss逢ib盼le-Cu扣st聲om余er辟p勁er縫mi劑ts鄉(xiāng)豐p旺ar趁ti聞al停d滲el怖iv爐er照ie捕sCa訂se3:Pa繁rt遞ia袋l脈De伏li睡ve塞ri糞es案例丈三：局可用丈性檢替查后場(chǎng)，客撓戶要騾求的韻交期寇不滿胡足，殿客戶碎同意搖部分且發(fā)貨倆，系忠統(tǒng)自壓動(dòng)建震議一肆個(gè)交懷期SD訂單刊功能則—可認(rèn)用性發(fā)檢查沒案例76銄SA蛇P貧AG19蘿99In榴wa板rd龍m餅ov裳em泊en展tOu尤tw峽ar投dmo敏ve繼me詠ntTi恐me10玻0506010尸04050Or書de并rqu栽an秤ti光ty:20Ma灶te候ri蹈alav秧ai孫la拴bi誓li預(yù)tyDe胳li版ve率ryda縱teRe為su破lt徑f求or給C膛as愚e3:Pa怠rt街ia厘l仍De匙li叨ve罪ri賀esMa概te甩ri野alav獎(jiǎng)ai戚la魚bi鑼li秀tyCo色nf榨ir望ma窗ti稻onda草te-Cu激st掏om齡er遣r余eq麻ui臘re不sade境li液ve浪ry鐵a例s幟so棵on析a駁s冬po父ss百ib翅le-Cu僵st堤om瓶er門p淺er灶mi思ts慮p樂ar館ti擺al賽d粒el搏iv役er舌ie悔sMa幅te處ri話alav刃ai映la絞bi悠li下tyCo京nf賀ir壤m(xù)a吼ti扛onda寶te1010SD訂單刺功能系—可衰用性抽檢查認(rèn)案例77可用藥庫存診滿足當(dāng)可屠用庫形存不枝夠時(shí)絞，客痰戶要好求全吊部送雖到，蘭系統(tǒng)蟻提示海最早諷時(shí)間當(dāng)可論用庫俘存不橡夠時(shí)夕，客栽戶允憶許部坡分發(fā)碼貨，撇系統(tǒng)賢提示集分期增交貨綿數(shù)量照和時(shí)便間AT抹P檢查訂單A001皓業(yè)汽車---------------------日期物料數(shù)量

5/1AK01100方案一：5/1送達(dá)30方案二：6/1送達(dá)100方案三：5/1送達(dá)30 5/15送達(dá)30 6/1送達(dá)40SD訂單延功能極—可約用性健案例宏總結(jié)78SA灣P提供糕了強(qiáng)串大的澤信貸巖管理衡環(huán)境背。通千過集歷成，梅來自婚財(cái)務(wù)攔會(huì)計(jì)街（FI牢）和銷調(diào)售與絲式分銷寄（SD鏡）的最克新信商息，使使業(yè)捧務(wù)部慕門能薪有效凱降低庸風(fēng)險(xiǎn)體，盡沫快加姐快訂哨單的粱處理迎。SD訂單涌信用像管理客戶鼻6信貸轉(zhuǎn)限額與:$1歡0,局00俘0銷售鍬訂單自動(dòng)填信貸億檢查客戶所信貸申限額79在輸知入訂勢(shì)單時(shí)目即進(jìn)抄行信福用檢壘查。殼如果仰達(dá)到餅或超振過信沸用限打度，煤訂單果就被務(wù)凍結(jié)持。在輸昏入發(fā)廁運(yùn)單捐即進(jìn)春行信將用檢殘查。刪如果序達(dá)到嗎或超勿過信染用限塔度，專發(fā)貨裕單就攻被凍地結(jié)，港貨物戴不能繳發(fā)出柿。信用時(shí)控制余負(fù)責(zé)棋人檢丙查，薪聯(lián)系算，并醉決定滋是否垃批準(zhǔn)途放行輛，或蜓取消狼訂單誤?？蛻舻母犊顫摰漠?dāng)索時(shí)，鎮(zhèn)有效慰信用張即更米新。Salesorder銷售訂單Exceedcreditlimitation!!!超過信用額度SD訂單令信用崖管理蒜凍結(jié)80裝運(yùn)信貸限額檢查

=凍結(jié)到期交貨清單揀配發(fā)貨過帳可用性檢查+需求傳輸信貸限額檢查

=凍結(jié)數(shù)量確定從銷售訂單傳輸過來的采購請(qǐng)求SD訂單意信用樸管理晨?jī)鼋Y(jié)81路徑努：后謹(jǐn)勤銷售憶和分葉銷銷售訂單創(chuàng)建震(VA匯01雖)練習(xí)程：創(chuàng)穩(wěn)建銷誓售訂陵單82詢流價(jià)報(bào)病價(jià)客些戶發(fā)蟻票客剝戶付走款轉(zhuǎn)化合饑同銷售免訂單交見貨發(fā)示運(yùn)協(xié)額議銷售酸活動(dòng)出敏倉框架久協(xié)議SD框架在協(xié)議撇－訂連單類繡型83計(jì)劃燃協(xié)議合同NW誓S數(shù)量癥合同WK腿1價(jià)值狂合同SA計(jì)劃憑交貨激協(xié)議SD框架蛾協(xié)議番－訂善單類質(zhì)型84客戶擠在有傍效期韻內(nèi)有晝訂購遼的數(shù)梨量和殖價(jià)值嚼的目飛標(biāo)值膨。客戶門通過薦下達(dá)斃銷售棗訂單蓬履行宰合同恨。包含倘物料濟(jì)數(shù)量楚和特臭殊的縣定價(jià)碎。特幼殊的些價(jià)格置可以貴分派寄給這丈個(gè)合炮同，瓦并在瓶隨后疲的訂梅單中泡自動(dòng)蛇應(yīng)用施。通過凝下達(dá)遮訂單價(jià)，系醋統(tǒng)自取動(dòng)更福新合勺同發(fā)政放的膽數(shù)量析或合賞同總佳金額。合同湖分?jǐn)?shù)免量合顏同(Qu四an烘ti勒ty郵c拴on絡(luò)tr述ac應(yīng)t)欠、價(jià)值乞合同田(Va互lu綢e)兩類SD框架熔協(xié)議穴—合捷同(Co董nt郊ra蹄ct只s)85訂單001

100訂單002

100訂單003

300訂單004

500合垮同日期型數(shù)造量4/盈1-律9/魚1眼10桐00SD框架賭協(xié)議副－數(shù)抗量合艇同86出貨單出貨單出貨單數(shù)量合同下達(dá)訂單下達(dá)訂單下達(dá)訂單SD框架嶺協(xié)議快－數(shù)怠量合滔同87價(jià)值川合同紡#扣40丘00銀00評(píng)01售達(dá)躍方:蔽6描述洲:劉同客娘戶6罵的合飯同合同肆起始憤日:遲0劑6/朽01誓/1勿99笨8皇合宣同結(jié)潑束日武:穴12坊/3紙1/渡19細(xì)98行項(xiàng)會(huì)目目標(biāo)眠價(jià)值闖已非訂價(jià)質(zhì)值10鉆$缺2,擁00屋0斯$越50測(cè)0訂單比#座30貢1售達(dá)惕方:單6It煎e(cuò)m城#物料師數(shù)量10固物啞料A以1扒00給020物料B詳50承0SD框架走協(xié)議盆－價(jià)扮值合呼同88和某蓬個(gè)客墓戶簽家訂協(xié)邁議，耳規(guī)定攜了固葡定的劉交貨厚時(shí)間接和數(shù)嗓量相當(dāng)質(zhì)于訂閑單，不會(huì)自批動(dòng)進(jìn)略行可餡用量錄的檢原查，圍并將風(fēng)數(shù)量斜傳至MR栽P。系統(tǒng)店會(huì)自宰動(dòng)更衡新交虎貨數(shù)甲量。SD框架鵲協(xié)議例—計(jì)悉劃交推貨協(xié)價(jià)議89交貨

5/10100交貨

6/10100交貨

7/10200交貨

8/10300計(jì)劃咽協(xié)議日期笛數(shù)業(yè)量05娛/1祖5煤10循006象/1射5悄10艇007田/1驅(qū)5芹20誼008梯/1康5所30暑0SD計(jì)劃稱協(xié)議取舉例90退貨寄售（五）芒銷售約的特忙殊業(yè)梢務(wù)91退貨單收貨質(zhì)量檢查紅字發(fā)票(記帳記錄)銷售嘆特殊羞業(yè)務(wù)里－退服貨92客戶包退貨訂單交貨132退貨收貨退貨蔬單退回盜倉庫發(fā)票發(fā)票銷售眉特殊摔業(yè)務(wù)翅－退恒貨93寄售蓄，也誰稱代色銷。期由于果委托墓方將反產(chǎn)品適交付貢給受夾托方劫時(shí)，科產(chǎn)品飯所有編權(quán)上怨的風(fēng)邊險(xiǎn)和合報(bào)酬元并未葉轉(zhuǎn)移匠給受鼓托方分，因適此，慕受托不方在喝交付路產(chǎn)品帽時(shí)不染確認(rèn)賓收入蒙，受卵托方顫也不注作為耕購進(jìn)峰商品手處理箏。受點(diǎn)托方喇將產(chǎn)欲品銷侮售后隸，應(yīng)介按實(shí)棉際售畜價(jià)確壺認(rèn)銷顫售收抖入，鵝并向偏委托牙方開辰具代注銷清煉單。篩委托慶方收作到代慚銷清除單時(shí)激，再旱確認(rèn)踢收入院。對(duì)應(yīng)SA校P作業(yè)移流程就，作納業(yè)分秀為兩抱類訂遭單類極型產(chǎn)品里寄售介發(fā)貨們時(shí)，曾在SA逃P系統(tǒng)春錄入姥寄售響鋪貨亭訂單頓（KB拒），產(chǎn)生棚物料追的庫確存移廊動(dòng)（繳由工緣瑞廠倉敲庫移梳至客查戶寄芝售倉區(qū)），蔑系統(tǒng)飄產(chǎn)生著物料絕憑證捐不產(chǎn)否生會(huì)儲(chǔ)計(jì)憑鍛證。搖之后匠按標(biāo)溫準(zhǔn)訂也單流飯程，稻建立浩交貨撓后、憂揀配托、發(fā)完貨過務(wù)帳。杰注意奧此步命驟不越開發(fā)凝票。產(chǎn)品擊實(shí)現(xiàn)離銷售威結(jié)算赴收入義時(shí)，等在SA怪P系統(tǒng)眨錄入硬寄售冊(cè)發(fā)貨扇訂單鹿（KE跨），客戶寧處寄畫售庫幼存減鋒少，汽公司份應(yīng)收豎增加忍，產(chǎn)吹生會(huì)特計(jì)憑都證。粉注意潛此步劫驟不符需揀禽配，鴿需要碼出具株發(fā)票劫。銷售棒特殊肢業(yè)務(wù)繩－寄敘售94Co門ns奶ig寸nm圣en悲ts客戶穗將貨克物賣吹出在客鑼戶倉艘?guī)熹佒仑汸r喝op遲er視ty惠o強(qiáng)f蝦SD綿I唐nc逆.Pr盆op拼er遺ty躍o驢f殘SD抹I凈nc麥.SD完I堅(jiān)nc植.Cu桑st家om乓erCu匯st朋om萄er銷售矩特殊處業(yè)務(wù)粗－寄井售95路徑刷：進(jìn)忙入路年徑參著照標(biāo)殺準(zhǔn)訂棕單，縱退貨貸訂單殘類型RE第，寄售吩鋪貨KB輔，寄售雙發(fā)貨KE桌。練習(xí)辛：創(chuàng)肚建退森貨/擾寄售遠(yuǎn)訂單96SA名P冷R/逝3Tr勸ai中nn葛in為gMa辣te咱ri涌alSD禁M請(qǐng)od線el弓–裝運(yùn)On生w之it榜h漏th摟e柔sh禽ow訴…（六剃）裝蔥運(yùn)97銷售很裝運(yùn)涂處理主數(shù)散據(jù)主數(shù)據(jù)銷售信息系統(tǒng)-SIS銷售裝運(yùn)開票售前和活動(dòng)98裝運(yùn)戲流程

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.......倉庫?出庫單?出庫Customerorder?揀配?更新庫存資產(chǎn)?總帳過帳Delivery?創(chuàng)建出貨單

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.......銷售訂單?99SD發(fā)運(yùn)見組織樸結(jié)構(gòu)族概念壯－發(fā)躲運(yùn)點(diǎn)發(fā)運(yùn)點(diǎn)２工廠１工廠２發(fā)運(yùn)點(diǎn)１發(fā)運(yùn)回點(diǎn):-是控坡制運(yùn)補(bǔ)送活失動(dòng)的鄙組織壯要素竊，是贊執(zhí)行崇運(yùn)送我活動(dòng)維的物終理或次邏輯蝕的地盾點(diǎn)（仗運(yùn)送紅地點(diǎn)副可以痛是卡體車站林、郵豪局倉兼庫或球者火理車站延庫房孝）。每次踢交貨前只由工一個(gè)逃發(fā)運(yùn)謠點(diǎn)處痛理。系統(tǒng)椅內(nèi)對(duì)曬一個(gè)語工廠嗽可以丑支持贈(zèng)多個(gè)灰發(fā)運(yùn)蟲點(diǎn)。系統(tǒng)拳內(nèi)一個(gè)襖發(fā)運(yùn)甩地點(diǎn)負(fù)可服管務(wù)多柏個(gè)工檔廠。10鄉(xiāng)豐0裝運(yùn)逝流程?。瓌?chuàng)村建交圖貨單

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